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1、第三章第三章 与国际物流相关的国际贸易业务与国际物流相关的国际贸易业务第一节 国际物流与国际贸易的关系第二节 国际贸易运作的基本程序与内容第三节 国际物流与其在进出口合同履行中的业务第四节 国际贸易结算第一节 国际物流与国际贸易的关系一、国际贸易的含义与分类国际贸易，通常是指国与国之间的团体、组织或个人所进行的商品、技术或服务的买卖或交换行为。如以一个国家或地区为主体，其与另一些国家或地区所进行的商品、服务的买卖或交换即为该国或该地区的对外贸易。传统的国际贸易 广义的国际贸易国际贸易的分类1.出口贸易、进口贸易和过境贸易。划分标准：货物流向。贸易差额出口额进口额；贸易顺差、贸易逆差、贸易平衡。
2、2、总贸易和专门贸易 总贸易：以国境作为划分进出口标准，总进口和总出口；专门贸易：以关境作为划分进出口标准，专门进口和专门出口；过境贸易不列入专门贸易。3.有形贸易和无形贸易。有形贸易：指实物商品的进出口，即商品购销活动；无形贸易：指非实物形态的进出口，如知识产权、劳务、国际咨询、国际金融服务等。4.陆路贸易、海路贸易、空运贸易和邮政贸易。划分标准：国际贸易运输方式。5.直接贸易、间接贸易和转口贸易。划分标准：有无第三国参与直接贸易：指商品从生产国直接销往消费国，没有第三国参与的贸易活动 间接贸易：指通过第三国或其他贸易环节将商品从生产国销往消费国的贸易活动。转口贸易：指商品贸易不是在生产国与
3、消费国之间直接进行，而是通过第三国进行的贸易。生产国为间接出口；消费国为间接进口；转手国为转口贸易。二、国际物流与国际贸易的关系（一）国际贸易是国际物流产生和发展的基础和条件。国际物流是在国际贸易产生和发展的基础上发展起来的。随着生产的国际化、国际分工的深化，使国际物流从国际贸易中分离。国际间商品的流动体现了商流和物流的统一。（二）国际贸易促进物流国际化。国际贸易要遵守国际惯例，由此带动物流的国际化。（三）国际贸易对国际物流提出新的要求。表现为质量、效率、安全、经济等方面的要求。国际贸易与国际物流 国际贸易是国际物流产生和发展的基础和条件；国际物流的高效运作是国际贸易发展的必要条件；国际贸易对
4、物流提出新的要求；高附加值、高精密度商品流量的增加；国际物流多品种、小批量化；（1）质量要求 提高物流效率最重要的是如何高效率地组织所需商品的进出口、储备和供应。从订货、交货，直至运入国内保管、组织供应的整个过程，都应加强物流管理。（2）效率要求（4）经济要求（3）安全要求（5）信息化要求第二节 国际贸易运作的基本程序与内容一、国际贸易运作的基本程序1.交易前的准备工作阶段；2.交易的洽谈与合同的订立阶段；3.合同的履行阶段；4.善后处理阶段二、国际贸易运作的基本内容1、合同条款国际货物买卖合同一般由基本条款和一般条款两部分构成。2、合同的签订和履行3、贸易方式4、有关国际贸易的法规惯例国际贸
5、易惯例 一些国际组织和商业团体便分别就某些贸易术语作出统一的解释和规定，其中影响较大的有以下三种：12000年国际贸易术语解释通则简称INCOTERMS 200021941年美国对外贸易定义修订本 31932年华沙-牛津规则 买卖双方各自的义务卖 方 义 务 买 方 义 务A1 提供符合合同规定的货物A2 办理许可证、批准文件及海关手续A3 签定运输合同与保险合同A4 交货A5 风险转移A6 费用划分A7 通知买方A8 交货凭证、运输单证或相等的电子单证A9 核查、包装及标记A10 其他义务B1 支付货款B2 许可证、批准文件及海关手续B3 运输合同B4 受领货物B5 风险转移B6 费用划分B
6、7 通知卖方B8 交货凭证、运输单证或相等的电子单证B9 货物检验B10 其他义务贸易术语的分类贸易类别 国际代码及英文含义 中文含义E组启运 EXW Ex Works 工厂交货F组主要运费未付FCAFASFOB Free Carrier Free Alongside Ship Free on Board 货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主要运费已付CFRCIFCPTCIP Cost and Freight Cost Insurance and Freight Carriage Paid To Carriage and Insurance Paid To成本加运费成本、保险费加运费运
7、费付至运费、保险费付至D组抵达DAFDESDEQDDUDDP Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid 边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货各贸易术语的归纳对比国际电码交货地点 风险转移界限出口报关进口报关适用的运输方式EXWFCAFASFOBCFRCIF商品产地、所在地出口国内地、港口装运港口装运港口装运港口装运港口货交买方处置时起货交承运人处置时起货交船边后货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷买方
8、卖方卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方买方买方任何方式任何方式水上运输水上运输水上运输水上运输CPTCIPDAFDESDEQDDUDDP出口国内地、港口出口国内地、港口两国边境指定地点目的港口目的港口进口国内进口国内货交承运人处置时起货交承运人处置时起货交买方处置时起目的港船上货交买方处置时起在目的港码头货交买方处置时起在指定目的地货交买方处置时起在指定目的地货交买方处置时起卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方买方买方卖方任何方式任何方式任何方式水上运输水上运输任何方式任何方式2000通则INCOTERMS 2000 13种贸易术语交货点（风险点）示意图DESDDU DDPDEQ关境边境
9、关境FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFAS火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头码头仓库DAFFOB条件下买卖双方的义务 当事人义务 卖方 买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱并通知、支付运费4.保险及费用 5.风险划分承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用FOB注意点：1 FOB术语下交货点为装运港船舷。但在实际业务中，如果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。（因为买卖双方可以用合
10、同条款来改变惯例的通常约定。）2 卖方不负责办理租船或定舱。但卖方可根据买卖双方间的协议，代理买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订不到舱位的风险也由买方负担。3 船货衔接问题 4 FOB术语变形主要用于划分装船费用问题，但不改变风险的转移地点。51941年美国对外贸易定义修订本对FOB有不同解释。案例分析1 A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？分析：不合理，因
11、为FOB价格条件下出口方（卖方）没有租船义务，在买方要求下，我方代为租船，无法租到合适的船，我方无需承担责任，责任应由买方承担。买方不能以此为由提出撤销合同。案例分析2 西北某市一出口公司曾向日本出口30公吨甘草膏，共1200箱，FOB新港条件成交，货价54000美元，装运期为当年12月25 日前，货物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬就将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料，货物在天津存仓的第三天，即因火灾全部被焚，办事处只得通知内地公司赶快补发30公吨货物。试分析，我方应从中吸取哪些教训？分析：本案的问题出在使用贸易术语不当上。在出口商处于内地，或使用集装箱、滚
12、装船等不适用“船舷为界”划分风险的运输方式时，应放弃采用传统的FOB、CFR、CIF术语，而应采用以“货交承运人”为界划分风险的FCA、CPT、CIP术语。本案中出口方因采用了FOB术语，不得不承担货物装船前的一切风险。CFR条件下买卖双方的义务 当事人义务 卖方 买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱、支付运费4.保险及费用 5.风险划分承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用CFR注意点：（1）卖方装船后务必及时向买方发出装船通知，否则，卖方应
13、承担货物在运输途中的风险损失。（2）在进口业务中，按CFR条件成交时，鉴于由外商安排装运，由我方负责保险，故应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，否则可能会使我方蒙受不应有的损失。（3）租船运输时因为卸货费用承担内容的不同，有CFR变形。案例分析3 我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？分析：卖方没有发出装船通知,丢失应由卖方负担,因为卖方没有发出装船通知,我方没办保险,即使后来
14、收到单据,补办了保险,保险公司也可能不给赔偿。案例分析4 某公司以CFR条件进口一批面粉。国外卖方按期租船将货物发往我方目的港。货到目的港后，发现该批面粉严重霉变。经调查，原因是运货船舶是艘超龄服役的船，设备老化，航行速度慢，且船方又沿途招揽货物，致使航期延长了一个多月。由是高温、潮湿季节，长时间在船舱中，面粉因些发生霉变。对此损失，我方应向谁索赔？分析：卖方应租用适航船舶，又因卖方原因致使航期延长一个多月，造成的损失，应由卖方负责，我方应向卖方索赔。CIF条件下买卖双方的义务 当事人义务 卖方 买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进
15、口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱、支付运费4.保险及费用办理保险、支付保险费5.风险划分承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用CIF注意点：与CFR相比，只有一点不同：办理保险并支付保险费。1 在CIF术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离：（1）费用划分点：目的港（2）风险划分点：装运港船舷（是装运合同，不是到货合同）2 卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。3 CIF变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。5 CIF合同属于象征性交货（
16、单据买卖）。案例分析5 我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？分析：在解付单证中的质量证书与信用证中的质量要求一致的情况下，是不能要求索赔或者拒付的。但是cif是带有保险的，如果保险包括运输中发生意外造成货物受损，买方可以要求保险公司赔付。（尽管卖方买的保险，但是货物所有权的转移的同时保险受益人同时转移）。第三节 国际物流与其在进出口合同履行中的业务一、合同的磋商（一）合同磋商的方式、含义、形式和内容1 合同磋商的方式商品交易磋商的方式有两种：与客户直接面谈；双方通过邮件、传真、网络等进行洽谈。2 合同磋商的含义及形式合同磋商又称交易磋商，是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽谈，以求最后达成协议、签订合同的过程。合同磋商的形式：口头；书面；行为。3 合同磋商的内容