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1、2023年最新营销策划书产品营销策划书(十三篇) 在日常的学习、工作、生活中，确定对各类范文都很熟识吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？以下是我为大家收集的优秀范文，欢迎大家共享阅读。 最新营销策划书 产品营销策划书篇一 随着科学技术日新月异的迅猛发展，人才的竞争日趋激烈，企业对高素养人才的需求模式也正不断发生变革。作为新世纪的高校生，肯定要抓住在校的黄金时间，熬炼自己的实力，提高自身综合素养，将来能够更好地面对社会的挑战。为了适应当今高校的人才培育潮流，丰富我校广阔同学的课余生活，呈现当代高校生的自身素养，追求完备的人生风貌的愿望，开拓全新的当代高校优良文化气氛，中北高校创业协会
2、特主办这次etm杯营销模拟大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念，表彰优秀营销人才。 二、主办单位：中北高校高校生创业协会 三、 活动时间： xx月xx日至xx月xx日 四、活动地点：待定 五、参加人员：中北高校创业协会会员 六、赛前打算： <1>分组(暂定15组，每组10-13人) 各队拍摄队员合影，并于11月19日之前交给宣扬部长王璐璐。 <3>编写营销策划书 讲解策划书的编写方法及编写技巧。 方式：将培训内容放置在协会网站，由参赛选手自行下载学习。 七.初赛过程 1.团队风采展示(3分钟) 形式自定(要求必需有团队口号，队员个人介绍环节，团队风采介绍用ppt形式
3、) 2.营销方案介绍(10分钟) 每队选出一到两人进行方案讲解(项目讲解)，要求以ppt形式进行。 3.答辩环节(2分钟) 评委针对每对的方案讲解进行现场提问，由讲解人员回答。 (20日进行初赛。此环节将要选出十队进入决赛。) 八.决赛(11月27日)： 决赛流程： 1.决赛前期 a.深化分析市场，做市场调查，包括市场调查问卷，市场调查报表及做市场调查的视频，编制成ppt形式，同时留word形式备份 b.市场前景好的队结合所选项目自编宣扬广告，广告形式可以为：宣扬单，ppt，视频，网页方式等，前景不好的可选择放弃该项目或思索实行什么对策激发消费者的爱好 2,决赛过程 a.抽签确定竞赛出场依次，
4、并将打算的word 文档交给评委 b.项目广告演示(ppt或者视频的形式)(4分钟内) c.每组ppt展示市场调查问卷，播放市场调查视频(5分钟内)，简洁介绍调查经过，展示市场调查报表.针对有前景的项目，展示相关的宣扬广告，没有市场的项目，可选择放弃或讲解并描述采纳什么对策激发消费者的爱好。(10分钟) d.评委依据每组打算的相关资料进行点评和提问(3分钟) e.现场拉赞助环节(7分钟) 假设评委为商家，参赛组须要依据策划方案争取商家的投资。此环节须要各队队员能够见机行事，较好地回答问题并且要求各队的内容有吸引力。 最新营销策划书 产品营销策划书篇二 一、项目概述(公司背景和网站的概述) 1.
5、婚庆公司的业务范围包括：婚庆公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的四周环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的婚礼程序一般包括如下分工：策划师、督导师(总管)、司仪/主持人、形象设计师、化妆师、摄影摄像师、av制作师、花艺师、婚宴设计师、车队、乐队等。无论你是请婚庆公司还是自己策划，都应做到分工明确。服务范围包括：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美等。 2.网站概述：名称含义：公司弥散浪漫气息，充溢纯净能量，代表人们对
6、生活最美满的盼望境界。 婚庆公司成立于20年1月1日，公司将以网站为媒介，作为连接商家(上游信息)和消费者(下游信息)的中介，一方面为商家供应一个发布婚庆用品信息的平台，为他们免费发布商品信息。另一方面为新人们供应他们所须要的各种婚庆用品的信息，并且为他们供应网上预定服务。信息有限公司是一家以供应线上预订服务为主的企业，公司拥有高素养的管理队伍，以服务为本、顾客至上为经营理念，为广阔新人供应他们最须要的商品信息。 公司秉承“推陈出新、精益求精”的精神，坚持以先进的科技协作优质的服务，在满意顾客需求的同时不断完善自己公司将以线上预订业务为主，利用手上的供应商和消费者资源，以婚庆服务为中心实行多元
7、化的经营策略。 设计一个属于自己的banner条，在导航条上供应婚礼策划、视觉设计、婚车租赁、司仪表演、新人造型、婚礼用品、现场布置、宴席规划、特性服务。再在网站上上传一些典型的图片给客户阅读，在举一些经典案例供应参考。 二、网站的市场和需求分析 1.婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。公司如雨后春笋般涌现。尤其是婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正渐渐成长为一个新的朝阳产业。 2.婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个
8、关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充溢了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注意品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满意当代青年多元化、时尚化、特性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。 3.但是，快速发展的婚庆产业也存在着肯定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使很多新人对新婚消费充溢不信任。 4.因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆
9、公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应当有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增加整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。 5.城市与农村实行婚礼的各项费用支出比例城市实行婚礼各项费用支出比例。 三、网站的目标和定位 1.定位：网站的市场定位为专业的网上婚庆用品市场，主要的目标群体为想要或者正在筹备婚礼的恋人或新人们。网将作为他们的一个商品信息来源和预订购买的渠道，通过我们的服务，帮助消费者更加便捷和省力地筹备自己的完备婚礼。网预定过程，最终，消费者和商家线下完成交易，并支付相关费用。 目标：我们安排首先在长三角范围内几个大中型城市(如、等)进行试点，并且主要通过
10、以下方式来进行宣扬推广： 1.通过营销人员推销的方式在新人出现较集中的地方进行宣扬，向新人们免费发放会员卡，宣扬推广我们的网站。 2.在大城市中人流量比较集中的商场、广场等门口进行设点推广。 3.在一些点击率较高的知名网站上做广告，比如百度、新浪、网易、淘宝等网站。 4.与知名的婚介公司、婚介网站、婚介交友类电视节目合作，提升我们的品牌影响力，利用他们所占有的客户资源，干脆将它们的资源过渡到我们网站上，接着供应服务。 5.与当地民政部门合作，借用新人们在民政部门登记的机会宣扬推广我们的网站 四、网站整体风格 logo 首页设计示意图 五、网站栏目和内容规划 婚礼策划:为顾客供应各式的婚礼风格，
11、我们的风格有中国古典式、日式、韩式、西式等不同风格。 视觉设计：依据顾客选择实行婚礼的类型，布置所须要的场景。 婚车租赁：为顾客的不同需求供应不同款式的车辆，司仪表演：为顾客供应表演，依据顾客的要求可以供应您想要的表演。新人造型：依据顾客的设想为新人设计造型。 婚礼用品：依据顾客的需求供应家具，装修设计，新居布置。 特性服务：为顾客供应特性化服务，只要您要的，没有办不到的。 最新营销策划书 产品营销策划书篇三 一、公司简介 本公司以与绿色同行，与自然为本为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大自然，爱护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于xx年1月，产品一
12、经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以绿色为主。 5、销售人员对销售人员的聘请男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。 6、服务建立
13、一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国与绿色同行网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络
14、广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施： 制定了良好的发展战略，接下来就须要有可行的推动安排保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1、确定负责部门、人员、职能及营销预算： 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、
15、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2、专职网络营销人员职责应包括： （1）综合公司各部门看法，制定网站构建安排，并领导实施网站建设。 （2）网站日常维护、监督及管理。 （3）网站推广安排的制定与实施。 （4）网上反馈信息管理。 （5）独立开展网上营销活动。 （6）对公司其他部门实施网上营销支持。 （7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。 3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： （1）人员工资 （2）硬件费用：如计算机添置 （3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 （4）其
16、他：如上网费、网络广告费等 （二）、综合各部门看法，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏干脆影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。 构建网站应留意网站应有如下功能： （1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病； （2）美观与好用适度统一：以好用为主，兼顾视觉效果； （3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。 （4）网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心 （5）交互功能：力求增加访问者参加机会
17、，实现在线交互。 （三）、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1、制定网站推广安排应考虑的因素有： （1）本公司产品的潜在用户范围； （2）分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何； （3）我们应当主要向谁做推广； （4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； （5）是否需借助传统媒体，如何借助； （6）我们竞争对手的推广手段如何； （7）如何保持较低的宣扬成本。 2、我们可以借助的手段： （1）搜寻引擎登录； （2）网站间交换连接； （3）建立邮件列表，运用邮件推广； （4）通
18、过网上论坛、bbs进行宣扬； （5）通过新闻组进行宣扬； （6）在公司名片等对外资料中标明网址； （7）在公司全部对外广告中添加网址宣扬； （8）借助传统媒体进行适当宣扬。 七、网络营销效果评估及改进 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 1、评估内容包括： （1）公司网站建设是否胜利，有哪些不足； （2）网站推广是否有效； （3）网上客户参加度如何？分析缘由； （4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； （5）公司对网上反馈信息的处理是否主动有效； （6）公司各部门对网络营销的协作是否高效。
19、 2、评估指标主要有： 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提看法等等。 网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生主动影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用： 促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务打算，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素养，培育电子商务人才。 这些改变将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。 最新营销策划书 产品营销策划书篇四 第一步：市场状况分析 一、行业概况 目前，
20、打印机已成为办公自动化的主要设备，其附属产品打印耗材也日益走入it舞台的中心地带。随着彩色喷墨打印机日益盛行，特殊是数码照片打印机方兴未艾的今日，打印机耗材也受到了消费者的广泛关注。目前因为各种因素，兼容耗材快速发展起来，而原装耗材为了接着保持自己的竞争优势，仍旧从各个方面大力打击兼容产品，作为兼容耗材厂商来讲，真的可以从耗材市场中分得一杯羹吗？ 1、产品规模日益扩大，兼容耗材市场空间加大 从20xx年以来，中国信息产业的发展速度比同期gdp增长值大3倍多，其增长率高达27，而作为一个巨大的市场，中国的互联网用户和连机数量均持续快速发展，目前位居世界前列。中国国内旺盛的内需，剧烈地刺激了打印机
21、的市场，其销量增长率达14，其中销售喷墨打印机占整个打印机总销量的639，超过了200万台。由于家用喷墨打印机购置量猛增，再加上联想等大公司买电脑预置(捆绑)喷墨机，销量比相关部门预料的量还高一些，到20xx年底之前，我国喷墨打印机保有量将达850万台左右，今年的发展将更为快速，这也就为喷墨耗材本地化供应了巨大的市场空间。 2、相关法规出台，原装兼容耗材竞争更为激烈 20xx年12月17日，欧盟出台了一项新的法规，旨在禁止打印机厂商强迫消费者购买它们自己品牌的打印墨盒。差不多同一时间，国内的耗材厂商们云集北京，实行了一个内部会议。与会人士透露，我国回收利用电子垃圾（草案）有望明年出台，其中将明
22、确制造商责任。这对于耗材市场来说，无疑是个特别重要的讯号，从某种程度上给给多年举步维艰的通用耗材厂商带来绝好机遇，但是原装耗材在意识到这种状况之后，始终在渠道以及服务上压制着兼容耗材，因此两者之争将表现得更加激烈。 二、发展趋势 质量持续提高 在影响打印质量的要素中，耗材的作用最大，打印质量的好坏70%取决于耗材质量。就目前国内市场的实际状况来看，兼容品牌耗材质量并不尽如人意，在今后相当一段时期内厂商仍会将提高产品质量作为首要任务。 2. 环保耗材必定会成为主流产品 1994年美国已把墨盒的再生利用写入环保法中，目前激光再生耗材占整个市场销量的70%，兼容喷墨耗材市场份额也达到30%。“循环再
23、造、废弃削减、节约开销、利于环保”已是国际上的潮流，也应成为中国打印耗材市场的发展方向。 3. 打假力度接着加大 目前国内耗材市场上假冒耗材的扩散特别严峻，在很大程度上危害到厂商的信誉和用户的利益，将来几年政府、厂家及用户三方将会携手接着加大耗材打假力度。 其次步：竞争状况分析 在耗材的竞争上，表现最明显的自然是原装耗材和兼容耗材的竞争，目前以hp为首的原装耗材首先从渠道以及服务方面推出了“3000家耗材放心店”安排，宣布将来3年内惠普要将耗材放心店扩展到3000家。经销商只要加盟惠普耗材放心店，惠普将供应一系列的支持，包括广告宣扬和举荐、市场推广活动、培训及产品资料，此外连同统一店面设计、统
24、一展示牌、统一服装等等全部免费供应。但是，天下没有免费的午餐，惠普严格要求经销商禁止在店内摆放或销售假货、水货和通用耗材，经销商可以销售其他品牌的原装耗材。这不但说明白原装耗材为了应付兼容耗材而进行短暂的联合，也使兼容耗材在出路上首先将遭受原装耗材的堵截。 另外一方面，虽然兼容耗材目前也和原装耗材一样组成了集团以对抗原装耗材，如在北京comdex展会上便有一个由几十家兼容耗材厂商组成的展团，但是既然是同行业产品，那么其中的竞争就不行避开，因此，兼容耗材面对的竞争是在大前提下联合对抗原装耗材，而同时又必需在兼容耗材中加大力度，以获得更高的市场占有率。 原装耗材：墨盒排在前几位的分别是：epson
25、、hp、canon和lexmark等硒鼓排在前几位的分别为：hp、epson、canon和联想等 兼容耗材：天威、格之格、麦普、耐力、活彩、全能等 第三步：消费者行为心理分析 1、 用户购买的关注因素 一般用户购买打印耗材时关注的因素主要是价格、打印质量和品牌，三者的购买影响对消费者来说，购买决策率大约均为32.5%，而其它因素只占大约2.5%。 2、许多用户仍旧关切耗材的质量和服务 原装打印机在销售过程中都会有很明确的一条规定，就是若运用了非原装耗材而导致打印机的任何问题，厂方均不予保修，而另外原装耗材的生产厂商往往具有良好的服务体系，同时，由于市场的混乱，许多兼容耗材往往被用户当成假冒伪劣
26、产品，所以一般用户仍旧很关注质量和服务的问题，并不能完全接受兼容耗材。 3、兼容耗材的价格优势用户接受程度仍旧不高 虽然通用耗材厂商依靠成本上的肯定优势，能够给渠道商留出可观的利润空间，但是从系统的toc总体运营成原来看，高牢靠性和高打印质量可以降低劳动力成本和其它成本，运用灌装墨盒时打印质量低、不具备牢靠性且产出率低，这些差别使劳动力成本上升，很简单抵消掉与原装墨盒的价格差别。考虑了劳动力成本后，原装墨盒有更高的价值。兼容耗材和灌装耗材表面上的低价格不仅不能为用户节约打印成本，而且会因损害易损部件、引发打印机故障等带来巨大的附加成本。假如长期运用兼容耗材、灌装耗材而不是原装耗材，这种“细水长
27、流菇在不经意间掏空用户的腰包。在这点上，原装耗材也以此作为成本点打击兼容耗材，也导致了即使在最有优势的节约成本方面，用户的接受程度也不高。 第四步：品牌产品定位 品牌（brand）是一个综合、困难的概念，是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格的无形总和。 美国市场营销协会（ama）曾为品牌做出这样的定义：品牌是一个名称、名词、标记、符号、或者设计或是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某个群体销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品或劳务相区分开来。 兼容耗材的发展始终是在摸索中前进的，由于市场发展不成熟导致的混乱状态使兼容耗材一方面面对着原装耗材的倾轧，另外在假冒伪劣产品的冲
28、击下，兼容耗材真正能够做出品牌的只是少数，而原装耗材却在厂家的其他it产品的带动下在出现的同时本身已经带上了一种家族的贵族气质，所以在建立品牌的路上就比兼容耗材少走了许多路，而且在建设上也少了许多广告以及推广方面的成本，近来，由于市场容量的增长，兼容耗材在始终的摸索过程中也初步找到了自己的品牌之路，以gg为首的兼容耗材从请明星代言等角度开创了兼容耗材品牌先河，同时以成本优势在渠道利益安排上也以先进的理念获得了三甲的市场占有率，兼容耗材的品牌建设以及有了一个可以遵循的模式，同时也表明白兼容耗材也必需建立自己的真正品牌才能在激烈的竞争中真正找到市场的突破口。 品牌思索(针对兼容耗材之间的竞争，怎样
29、才能建立自己的特性品牌？) 品牌核心价值是品牌追求的终极目标，如何让一个品牌的核心价值在消费者心中刻下深深的烙印呢？只有在坚持品牌核心价值特点的基础上，始终不渝地坚持下去，才能真正塑造一个品牌。 1 排他性：品牌的核心价值必需是独一无二的，具有可识别的明显特征，并且与竞争品牌形成显明区分。 2 承诺性：我们的核心价值对消费者必需对消费者有所承诺，谁拥有了好食客谁就拥有了年轻的心态，拥有了好时刻，而在食用的过程就是一个体验时尚的过程，是一个和别人或者是自己和自己共享好时刻的过程。 3 执行性：品牌的核心价值应当和企业的核心竞争力和企业的长远目标相一样，只有这样，才能够坚持核心价值。要体现年轻心态
30、，时尚情怀，除了在整个ci系统中必需始终贯彻之外，在整个营销传播过程中也应当始终地坚持，而年轻心态，时尚情怀的表现形式和执行力度是比较有操作性的，也比较简单引起消费者的认知。 4 感召力：品牌应当具有感召力，引起消费者的共鸣。从情感因素来说，年轻的心态是每个人都想保持的，对于成人特殊对于生理上已经比较老的人来说，年轻的心态能够引起他们内心最深处的共鸣，而时尚同样也是对青年人的一个最大的诱惑。 5 兼容性：品牌核心价值在兼容性上体现在两方面：一是空间的兼容。品牌的核心价值应包涵企业的全部产品，并且为企业日后跨行业发展留下充分的空间。二是时间的兼容。企业一经确认核心价值，就应当始终坚持，才能使品牌
31、矗立不倒。 第五步：进行前期策略检讨和市场试行，发觉问题在品牌进入新市场的时候，除了要经过前期的深化调查和周密思索之外，还必需要真正地在市场的历练下考验营销策略和上市安排，只有能够在真正的市场中接受住考验的策略才是对企业有用的策略，才能够在以后的持续执行中获得胜利和发展。而在市场检讨的时候，要擅长从 总结 中得到提高！因为任何一个策略都不行能考虑到全方位的问题，在市场试行过程中，要擅长将前段一阶段的工作进行总结和反省，才能明确自己最终的营销目标，才能知道一步应当怎样记避开 一、前期策略检讨和市场试行，发觉问题所在 1) 是否找到胜利上市的正确方法？ 2) 克服问题的实力或可能性 3) 是否允许
32、制定新的营销策略？ 4) 是否明确知道各产品所处的市场地位？ 5）决策层是否存在效率问题？ 二、依据深化的有目的性的市场调查，总结修改 1) 市场调查的目的和方法：针对品牌形象、通路进行调查（当然也必需针对当地用户对兼容耗材的心态进行深化调查），调查中文案调查和问卷调查并行，选择有代表性的区域和消费群体以及通路人群（经销商、分销商）进行调查，并采纳提问法和视察法，广泛收集一手资料。 2) 数据录入和分析：依据消费群体层次以及通路人群层次进行抽样，在确保数据精确的前提下，削减工作量和时间。 3) 探讨修改策略和方案：通过数据分析，找出前期策略和方案中的问题，并刚好进行修改。（待续） 最新营销策划
33、书 产品营销策划书篇五 一、网站设计背景与主旨 随着网络音乐产生商业价值的不断加大，引起了众多唱片公司、门户网站、sp、通信运营商等的留意力。尤其是与音乐有关的文化的快速崛起和潜在的巨大商业价值。 在将来以内容为王的互联网，音乐是大众消遣消费永恒的一个主要内容之一，驾驭上游资源的商家必定能在竞争中处于优势地位，若驾驭大量上游资源，不仅能立于不败之地，而且，可以让众多竞争对手望尘莫及。 是一只发觉音乐、培育音乐的耳朵。它并不是机械地把好听的音乐排列出来，而是通过不同音乐领域的多个看法领袖对音乐进行举荐，并通过编辑人员依据自身的鉴赏力对音乐、文字、图片三者进行有机结合，从而对音乐进行新的诠释，表达
34、出不同用户渴望得到的心情和看法。 二、网站整体风格设计 (一)网站名称： 这个网站名称也就来源于这个英文单词。我们的网站主要是为各类型人群供应适合他们和他们喜爱的音乐。音乐是用来听的，用来感受的，用来感受的器官是耳朵。让我们的感觉就是能很好的表现出这一点。 (二)网站口号：让耳朵怀孕 “让耳朵怀孕”这一口号听起来很有冲击性，让人一听就能记住，并且有肯定的幽默感，更会给人留下深刻印象。每个人听到这句话都有回味思索一下，这就是我们的用意，不仅是对这个口号的回味，也是要对这个口号和我们网站之间的让人回味。 (三)网站色调：以黑白灰会基调 黑白灰体现的是简洁和宁静。音乐网站是一个让听众可以感觉到安静的
35、地方。所以用黑白灰可以更干脆的通过音乐来治愈我们的心灵。让我们烦躁的心安静下来。通过耳朵来感受音乐。没有剧烈的色调。用简洁来体现音乐的纯粹。 三、网站首页策划 (一)设计风格 网站首页的设计风格主见简洁、干净。版面内容整齐、清晰，让受众在运用该网站时能够快速了解该网站的主要功能，能快速理解和运用链接功能。 (二)主要内容 网站名称、网站logo、导航条、注册/登录链接、关键词搜寻栏、友情链接区域、网站底部版权信息，这些都是网站首页所必备的要素。首页主体内容会引入一些版面的最新状况，可设置链接，点击后干脆进入相应版面。 首页主体内容分布如下： 首页选择乐团或者最新音乐专辑的照片，照片放置顶端，占
36、据网页四分之一位置。照片是流淌型播放的，我们会不断更新各种乐队的最新活动信息、新歌以及我们的最新期刊。同时我们设置了不同风格的音乐，还有沟通共享的平台。选用这些栏目的缘由是可以让受众在打开该网站时进入放松状态。并在该图的右下角设置有两个二维码，通过“扫一扫”可以链接到该网站的微信订阅号以及微博公共账号，受众可以进行更“移动化”的互动。 在页面下方，设置有电台期刊、音乐故事、现场图片、现场活动、探讨版等栏目。这些栏目都选用人气度高、参加度高、点击率高的相应内容。当然，这些栏目也是网友运用率最高的栏目。 四、网站频道策划以及人员分工 依据本网站的定位和理念，网站一共开设了以下5个频道： (一)电台
37、期刊 电台期刊是网站工作人员通过人工编辑，依据音乐的类型(包括民谣、金属、英伦、电子、后摇、流行、暗潮、氛围、迷幻、朋克、世界音乐、硬盒、爵士、说唱、原声、雷鬼、蓝调、人声等)定期推出主题不同的音乐合集，每个音乐合集，也就是电台期刊，除了音乐，还辅以图片和文字的诠释，让音乐除了有对耳朵的触动，还有眼睛和心灵的共同碰撞。 除此之外，的网友在电台期刊还有保藏、评论和下载功能。保藏期刊可以便利网友下次找到和收听;评论区是最干脆收到网友对期刊的满足程度的一个平台，网友可以在这里畅所欲言，沟通音乐;同时供应高音质的音乐下载，给的网友以高质量的音乐享受。 (二)音乐故事 这个版块主要分为三个部分：媒体文章
38、，音乐采访，音乐心情。媒体文章主要是媒体们对音乐评论的文章，他们对唱曲进行评价，让听众可以从文章中感受音乐不同的理解方式。音乐采访是网站记者们对唱手或者歌曲创作者的采访，共享歌曲创作时的故事。音乐心情是音乐爱好者们的沟通平台，注册用户可以发表与音乐有关的博文，搭配背景音乐，共享自己的心情，同时也可以评论沟通。同样的音乐，可以给人不同的感受，通过沟通，能够让我们感受到不同的心境，也让音乐世界更加丰富多彩，这也是我们开设这个版块的初衷。 (三)原创举荐 这个板块主要是网站中会举荐一些原创的单曲或者有视频的音乐。并且会介绍音乐的主唱人和音乐所想表达的意境。这些音乐都是一些原创。或许并没有很多人会知道
39、，但是这些歌都是会直达我们的心里。让我们的耳朵来感受我们的心灵。在每一首歌都会有他们的故事。让听歌的人可以更加的了解歌中的意境。原创频道也为做原创音乐的人供应一个呈现幻想的志向平台，我们从中选择个人或团队的作品放到网站上。不仅让听歌的人可以听见好听的歌，也可以让一些原创歌曲的人有呈现自己的舞台。 (四)现场图片 设置这个频道主要是分为两个目的，一是供应我们拍摄的现场照片给那些没有去成现场的人感受到现场气氛;二是供应平台，去过现场的人可以给我们供应现场拍摄的照片。每个会员都有在下面评论的权利，并且通过肯定的参加可以加载或download我们上传的图片。我们会在这个频道下面摆出最热门的乐队的现场照
40、片。并且每个图片点击进去都有会该图片对应的歌曲以及现场视频。让你们不仅只是通过图片感受，更能通过音乐去感受现场。 (五)热门活动 该频道主要是给乐队歌手的演出活动进行介绍，主要包括乐队的信息、演出时间地点和门票费用。频道的开设是为了给爱好音乐的大家一个集中的活动信息平台。该频道主要是给乐队歌手的演出活动进行介绍，主要包括乐队的信息、演出时间地点和门票费用。频道的开设是为了给爱好音乐的大家一个集中的活动信息平台。 最新营销策划书 产品营销策划书篇六 门头设计 小型超市的门头设计与食杂店的门头设计有相像之处，都要求简洁大方、醒目美观。 首先，要有一块美观大方的招牌，以吸引顾客的目光，给人留下深刻的
41、印象。其次，招牌上的店名要能体现出小型超市的定位和特点。例如，开在居民小区内的小型超市，可以用所在小区的名字作店名，也可以用店主的名字作店名，既便利记忆，又能给顾客亲切感。 橱窗是展示商品、吸引顾客的好“道具”。假如条件允许，小型店铺店门两侧可以设计两面玻璃橱窗，将当月、当周的举荐商品进行细心陈设，吸引顾客驻足观看和购买。 内部装修 小型超市的内部装修要力求好用、简洁大方。墙壁和天花板的色调以简洁明快的白色为主;地面可以铺防潮、防滑、坚实耐用的瓷砖。 在进行内部装修时，应考虑防火、防盗等问题。为此，装修时应采纳防火材料，墙壁和天花板尽量不要有过多的装饰;电路应当由专业技师来设计和改装，电线和电
42、源插头应选用正规厂家生产的功率较大的优质产品;要设消防通道，配置消防栓和灭火器等必要的消防器材;店铺的进口与出口应设置得较大一点，保证畅通;窗户应加装防盗网，仓库门和店门外应加装防盗门或卷帘门，增大平安系数。 货架设计 小型超市可选用目前各地市场上均有销售的钢质货架。一节为5层，长0.9米左右，高1.6米左右。店主可以依据店铺面积购置货架进行组合。在每一排货架加装统一配置的端头(整排货架两端面对通道的那部分货架)，可使货架看起来更美观，也可以增加陈设面积。为了使小型超市整体风格协调，货架应尽量配套。 在放置货架时，可先紧靠店铺的三面墙摆放三排，使之呈“门”字型，再依据店铺的空间摆放36排，使之
43、呈有序的竖排放。货架之间相隔1.5米左右。货架靠店门的最外端摆放端头，端头与竖排货架成“t”字互补型。端头应距离店门2米左右，给堆头(主通道里那些一堆一堆的商品，一般都是促销的商品)留下位置。 在设计货架的摆放位置时，要有意识地利用货架来对商品进行分区陈设。小型超市依据商品种类一般可分成调味品、副食品、日用品、烟、酒、茶等几个功能区。在分区时，要留意将陈设畅销商品的货架放于离店铺入口较近的地方。货架与货架之间的购物通道要畅通，不要使顾客产生拥挤的感觉，要保证顾客能轻松地选购商品。 商品陈设要点 小型超市内商品的摆放也有肯定的技巧。和食杂店内商品的摆放要求一样，小型超市的商品也要做到摆放有规律，
44、整体美观，色调和形态搭配协调。详细来说，在陈设商品时要留意以下几点： 1.商品易见易取 所谓易见，就是要便利顾客看到商品。小型超市的商品大都陈设在各层货架上。一般说来，以人的水平视线为基准，水平视线上方10度至下方20度的范围为简单望见的区域，商品最好摆放在这个范围内。所谓易取，就是要使陈设的商品简单让顾客触摸、拿取，这样货架就不宜太高。要留意，小型超市内最上层货架陈设的商品应保证成年人能便利地取到，儿童玩具类的货架要适当低些，以保证商品在儿童目力所及的范围内。 2.按商品特点来陈设 商品的特点不同，陈设的位置也有差异。货架的最上层和最下层是人们观看和拿取商品比较费劲的地方，因此，货架最上层和
45、最下层应陈设毛利率低、销售慢、外包装体积较大的商品。最上层可以陈设重量较轻、不易碎的商品，如大包装的养分品，最下层可以陈设比较重、不便利拿取的商品，如大瓶包装的饮料。在与大部分顾客的视线平行的货架上，可以陈设一些畅销商品、主推商品，便利顾客选购。 在同一层货架上，肯定要使放在货架外沿的东西比放在里面的东西更简单拿到手。为使里面的商品简单拿，常用的方法是架设阶层货架，假如空间够的话，也可以将后面的货物整齐地摞起来。 3.分类陈设，协调搭配 按商品的特征分门别类地进行陈设，可以让人一目了然。摆放商品时要力求朝向一样，色调搭配协调，尽可能归类摆放，可以在不影响美观的前提下将滞销商品搭配在旺销的商品中，以带动销售。 4.标价清晰，刚好补货 小型超市的销售方式是开架自选，标价签肯定要清楚明白。有些商品销售得较快，这就须要刚好补货，避开畅销商品从货架上“