GT特训营考试题.pdf

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1、GT特训营考试题1 s 华北大区GT特训营课程包括（）*A、品类管理B、渠道管理C、经销商管理D、销售技巧2.华北GT通路正式启动五大专案时间？*单选题*A、2017 年 6 月B、2017年 9 月，角答案IC、2017 年 11 月D、2018 年 1 月3.下列关于GT五大专案重点追踪项目准确描述？*A、校园门店提升专案（正确答案）B、县级样板店打造专案C、AB店管理提升专案D、批发客户专案（正确答案）E、专业批发经销商F、品类销售达标追踪4.渠道（channel）是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。下列描述正确的是？*A、起点是

2、生产者，终点是消费者和购买者；确答案）B、参与者是商品流通过程中各种类型的中间商；角答案）C、渠道中涉及商业机构为一般纳税人；D、前提是商品所有权的转移；三确答案）5.下列是属于五大专案的重要K P I包 括：（）*A、上架SKU执行答案）B、DM IP促销支数执行 嘀答案）C、奥林匹克门店达标D、PJP拜访饱和度6.县级样板店促销执行目标支数？*单选题*A、15 支B、16 支C、18支三确答案）D、12 支7.2018年G T一省一策专案可以理解为：在五大专案基础上新增（）项目？*单选题*A、成交网点B、重点品类达标追踪C、特陈资源执行追踪D、赛马专案8.新零售商业模式的三要素包含（）？*

3、A、人B、社群C、货（正确答案）D、场景（正确答案）9.明明纸业为豫州小商品批发市场门店，主要经营范畴为团购、劳保及市场零售,月销售18万，请确认该批发客户对应的批发客户分类？*单选题*A、A 级B、B 级（正确答案）C、C 级D、S 级10.县级样板店打造成功标准中关于销售业绩的达标门槛是？*单选题*A、连续三个月门店进货月均1万以上B、连续三个月门店进货1.2万以上C、连续两个月门店进货月均1.2万D、门店月度销售金额L5万以上11.请选择您认为正确的AB+门店DM/IP执行品类支数标准？*单选题*A、IF 4 支 H K 3支 W T 5支,正确答案）B、IF 4 HK 3 WT 6C、

4、IF 5 支 H K 4支 W T 5支D、IF 5 支 H K 4支 W T 6支12.请选择列入大区GT通路Q2 IF 品类冲量单品的SKU?*A、BR36MJB、BR84MJ正确答案）C、BR65SNCD、BR85SNCE、BR65MJ13.下列关于赛马MBOS中 Q2上架标准得分描述正确的是？*A、校园门店Q2上架完成25支，得 1分 前答案）B、县级样板店Q2上架完成4（）支，得 2 分C、A 类店Q2上架完成30支，得 1分D、B 类店Q2上架完成20支，得 1分 球答案）E、批发客户Q2交易支数完成1（）支，得 2 分 答案）14.下列关于赛马MBOS中 Q2促销执行标准得分描述

5、正确的是？*A、校园门店Q2促销支数完成8 支，得 1分B、县级样板店Q2促销支数完成12支，得 2 分C、A 类店Q2促销支数完成1（）支，得 1分 工答案）D、B 类店Q2促销支数完成6 支，得 1分15.下列关于赛马MBOS中销售及品类标准得分描述正确的是？*A、重点品类对比成长参考指标为2017年月均销额正确2B、重点品类对比成长小于零，该项目得分为零 弓答案）C、原色纸的目标设置为2017年月均销售D、销售预算达成低于8 0%,该项目得分为零三确答案）E、销售预算得分为，预算达成率X 40分，上限60分16.请选择A 类店陈列投入中优先执行的品类或系列？单选题*A.原色系列B.金装系

6、列（正确答案）C.IF品类D.HVP产品17.2017年消费者信心指数是？*单选题*A、下降的B、提升的C、不变的18.新四大发明？*A、高铁（正确答案）B、扫码支付C、无感支付D、共享单车（正确答案）E、网购（正确答案）19.对于消费升级描述正确的是？*单选题*A、只买贵的B、从“拥有更多”升级到“成为理想的自我”。C、稀缺就是好的D、价格敏感20.消费者信心指数构成要素？*A、就业预期（正确答案）B、个人经济情况C、消费意愿（正确答案）D、家庭人口数量E、出国次数21.华北大区IF市场从层数分哪个现在占比最大且成长最快？*单选题*A、4 层B、3 层（正确答案）C、2 层22.GT通路经营

7、中最重要的四要素？*A、产品（正确答案）B、渠道C、经销商（正确答案）D、促销E、人（正确答案）23.华北大区IF市场从包数分哪个现在占比最大且成长快？*单选题*A、3 包B、6 包（正确答案）C、4 包D、8 包E、E 包24.华北大区IF市场从规格看，哪个规格本品机会点最大？*单选题*A、小规格B、中规格C、大规格25.华北大区RT市场从克重分哪个占比为48.7%,最大且成长最快？*单选题*A、低克重B、中克重C、高克重26.华北大区CRT市场比较大，应 该？单选题*单选题*A、大做，第一优先的品类操作B、以价格优势抢占份额C、有所为有所不为（正确答案）答27.华北大区W T市 场 10片

8、纯水升级后描述正确的是？*A、无纺布加厚加大（正确答案）B、尺寸从170*180变 为 180*180;确答案）C、EDI纯水的产品卖点突出28.原色纸RT的 SKU号：填空题*填空题*_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _（答案 B20A6BS）29.对于原色纸的市场趋势发展描述正确的是？*A、过去两年一直保持100%以上的成长 T 答 案 B、原色纸占整体白纸占比为5.1%C、市场上主要竞品是斑布和泉林本色D、华北生活用纸三大品牌都已推出原色系列产品30.华北大区HK市场从层数上分哪个占比4

9、 0.5,最大且成长最快？*单选题*A、2 层B、3 层C、4 层D、3 层（小规）31.华北大区品类策略重点要求？*A、金装提升案B、IF市占第一（C、W T提升案（正确答案）D、原色纸提升案（正确答案）E、CRT翻番提升案F、价格管理（卖对的价格）工确答案）32.门店定价环节应该遵循什么？*A、依据相邻门店本品定价B、依据本门店竞品定价（正确答案）C、透过大数据（如卖什么品，卖什么价格等来定）格 案）D、按照渠道各层级加价率执行即可；33、BR84MJ华北大区Q2促销建价多少钱：填空题 填空题*_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

10、_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _（答 案：18）34.BWB80C华北大区Q2促销建价多少钱：填空题 填空题*_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 嗒 案：9.5）35.乐逸四层HK8张 12包产品的SKU号：填空题 填空题*_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _（答案 B66CZJA0）36.B20AGJ的结算价是（）元/提：填空题 填空题*_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

11、 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _（答 案：26.3）37.下列经销商升金计划等级划分哪个是正确的：*A.7-14万为白银经销商 卡 答案）B.7万以下为小规模经销商C.50万以上是柏金经销商D.14-30万为销金经销商E.14-20万为黄金经销商（正确答案）F.20-50万为粕金经销商（正确答案）38.网点等级划分正确的为：*A.1000平米以上为A 类门店B.100-100（）为 B 类门店C.500-100（）为 B+门 店 正确答案）D.200-500为 B-门 店 正确答案）39.所有业务主管以下人员每月不得低于多少拜访时

12、间：单选题*A.100小时B.110小 时 确答案）C.120小时D.130小时40.业绩达成率为9 0%,请问该业务在业绩考核的部分，奖金达成率是多少？单选题*A.60%B.70%C.90%（正确答案）D.100%41.请选择业务主管以下人员的奖金组合：单选题*A.业绩+策略品+AB店成交B.业绩+AB店成交+营业利润C.业绩+奥林匹克+AB店成交正确答案）D.业绩+奥林匹克+AB店成交+营业利润42.升金计划公司要逐步打造（）型经销商结构：单选题*A.金字塔型B.四方形C.橄榄型正确答案）43.经销商升金计划我们将重点发展成哪些经销商？*A.黄金经销商（正确答案）B.粕金经销商C.白银经销

13、商D.钻石经销商4 4 4 6 月原色+湿巾竞赛入门坎级是多少分？单选题*A.80 分B.85分（正确答案）C.90 分D.100分45.华北GT通路4-12月赛马有几项KPI组 成？*A.原色（正确答案）B.利润C.业绩（正确答案）D.五大专案（正确答案）E.金装（正确答案）F.HK/WT46.2018年 5 月开始，GT-AB网点成交率占业务主管以下人员的奖金比重是多少？【单选题】*A.10%B.12%C.15%（正确答案）D.20%47.升金计划中我们对哪些经销商没有人员投入？*A.黄金B.粕金C.白银（正确答案）D.小规模（正确答案）48.经销商最喜欢的厂家业务是什么类型*A.务实能干效率高（正确答案）B.始终维护厂家利益C.专业性指导（正确答案）D.客情良好（正确答案）49.D类经销商（15-3（）万）要求业务每月拜访频次 单选题*A.每 月 10次、每次2 小时B.每月4 次、每 次 1小时C.每 月 12次、每次2 小时D.每月6 次、每 次 1小时 确答案）50.5月份奥林匹克门店达标率是多少？单选题*A.55%（正确答案）B.60%C.70%D.80%