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1、2023年最新酒店销售方案怎么做酒店销售方案的媒体策划篇(通用) 为了确定工作或事情顺当开展，经常须要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？以下就是我给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。 酒店销售方案怎么做 酒店销售方案的媒体策划篇一 春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，全部人都在为过年劳碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和挚友聚会。在家过团聚年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要缘由。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢？ 我
2、们建议组织一个家庭式的消遣活动“家庭对对碰”。大家劳碌了一年，好不简单有几天空闲的时间，都会想与挚友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲消遣的方式刺激消费。 为了让人们过一个特殊的年，组织一场家庭式消遣活动，邀请社会各界人士及家庭参与，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。 1、活动媒体介绍： 这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议运用一般型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣扬；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。 2、活动内容介绍： 活动主题：家庭对对碰 活动开幕时间：20xx年2月1日 起先时间：19：30 结束时间：9：30
3、 活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，依据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。 （1）必需是以家庭的方式参与，3个一组 （2）按孩子的年龄大小分组 （3）孩子年龄不超过15岁 活动规则： （1）过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。 （2）活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。 3、活动意义： （1）邀请高消费群体齐聚康恩参与“家庭对对碰”，以消遣的方式邀请其家庭共同参加，可以 （2）聚集人气，活动实行的档期是春节期间，这次活动的参加对象都是高消费群体，他们的参加不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。 （3）借助这次活动，提高酒
4、店客房的入住率。 （4）通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解康恩的服务，从而在社会上树立美誉度。 主办：康恩国际商务酒店 承办：高阳县邮政局 1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时间临。 2、活动对象： （1）私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板 （2）机动车主：机动车在30万以上的机动车主 （4）全部行政单位的科局干部 （5）180个行政村的村委会主任、村支书 4、活动开幕时间：20xx年2月1日19：30起先 5、发行量：6000份 邮政局供应： 1、6000条高消费名址的选择及免费供应运用 2、邀请函的设计 3
5、、免费打印、邮寄。 1、“赌王大赛”在康恩实行，就是对酒店自身的宣扬，提高社会知名度。 2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都情愿收到，而且拿着附卡就可以参与“赌王大赛”，也是一种趣致。 3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费供应运用，针对性强，可以干脆促进人们的消费欲望，形成消费。 4、高消费群体的参加还能增加其他项目的收入。 1、公司简介 公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段-团结西路6号，周边商业氛围深厚、交通便利，建有各式客房、室、会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设
6、有1800平米的超级购物市场，便利酒店来宾及旁边居民。 公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值、简约平安、舒相宜人的时尚型酒店，为社会各界人士供应彰显尊贵品质与精致生活的平台。 2、整体策略 为了带动整个项目产权房的持续热销，胜利销售是整个项目营销胜利的重要开端。因此，恒基广场为产权房制定的营销目标是：充分发掘产权式酒店的经营潜力和经济价值，结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额,完成3-6层全部产权房的销售。 立足新余市中心商业区及产权式酒店概念，结合区域的特色设计，吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美妙前景，运用多种营销推广手段，分期分批逐步推出。 1、市
7、场竞争分析 通过前期市场调查分析可以发觉，新余市产权式酒店发展的特别有限，市场运作也没有胜利的案例，本项目基本上没有竞争对手。只是城北有几家酒店式公寓，由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不明简单混淆，对本项目有潜在的威逼，因此须要在商业定位上有所区分并把握时间尽快实现销售。 2、商业定位 恒基广场的商业定位主要为：超市、餐饮、宾馆等。 1、方案 依据恒基地产的前期运作阅历和新余的市场状况，特推出二个销售方案供公司领导比较参考。 方案一： 在市场状况好的状况下，先推出位置稍差、较难销售的部分，此方案的优缺点如下： 优点 1）位置较差，适合在开盘时以低价进入市场销售； 2）前期完成70-80
8、%时可起先较好位置的销售，前期的热销可以聚集人气，供应后期的销售价格。 缺点 1）可能会出现客户信念不足的状况而影响销售，有肯定的市场风险； 2）如前期市场销售状况不志向，将极大影响整个项目的销售。 方案二： 先销售位置较好的产权房，预料可以保留部分产权房分期销售外，其他产权房可以在短期内销售完毕，此方案的优点缺点如下： 优点： 1）产权房位置好，虽然单价高但市场接受程度高，能尽快销售回收资金； 2）持续产权房项目的热销，干脆以高价树立恒基地产的形象和品尝； 3）带动后期的销售。 缺点： 产权房销售单价略低，总销售金额可能也略低。 作为新余商业中心先期产权房销售，恒基地产在确保经济利益的状况下
9、将尽快实现销售为主要目标，以避开市场风险，快速回笼资金，聚集人气为后期销售打下坚实的基础。因此，在正常状况下，公司可实行销售方案二，实际操作方案还须要依据开盘前一个月的预售vip贵宾卡认购状况做相应的调整。 2、售楼开放期实惠活动方案-vip贵宾卡认购方案。 售楼预售期实行vip贵宾卡认购方案，可以顺势摸一下市场行情，能更加精确的制定合理的价格。 1、销售打算 在销售打算期，将商业中心的其他部门结合进行整体宣扬，在产权房热销时设立来访登记，供应长时间的登记和内部认购，争取形成开盘就清盘的形式。 2、销售进度安排 1）打算期 a.制定销售策略和实惠措施 b.制定具体价目表及实惠尺度 c.公司命名
10、和标识设计 d.销售道具的打算（包括楼书、折页、海报、请柬、展板、户型模型、纸袋、小礼品、灯箱等） e.按揭银行的确定 f.买房流程、客户来访登记管理档案系列表的制作 g.销售队伍的组织和奖金制度的拟定 2）引导期 a.客户预约登记 b.具体价目表调整 c.编制完成讲习资料 d.培训销售人员 e.意向客户联络与探望 f.售楼场所的模型、卫生等设施的调试 g.内部认购活动和vip贵宾卡认购 以上方案供领导批阅参考。但方案再好，假如没有一支优秀的销售队伍和良好的执行力，我们也只能是纸上谈兵，所以，万事人为先，我们只有先把销售团队建立起来，再加上领导的才智和部门的努力，我们的目标就肯定能够实现。 酒
11、店销售方案怎么做 酒店销售方案的媒体策划篇二 一、整体策略 1、公司简介 公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段-团结西路6号，周边商业氛围深厚、交通便利，建有各式客房、棋牌室、会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，便利酒店来宾及旁边居民。 公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值、简约平安、舒相宜人的时尚型酒店，为社会各界人士供应彰显尊贵品质与精致生活的平台。 2、整体策略 为了带动整个项目产权房的持续热销，胜利销售是整个项目营销胜利的重要开端。因此，恒基广场为产权房制定的营销
12、目标是：充分发掘产权式酒店的经营潜力和经济价值，结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额,完成3-6层全部产权房的销售。 立足新余市中心商业区及产权式酒店概念，结合区域的特色设计，吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美妙前景，运用多种营销推广手段，分期分批逐步推出。 二、市场竞争分析与商业定位 1、市场竞争分析 通过前期市场调查分析可以发觉，新余市产权式酒店发展的特别有限，市场运作也没有胜利的案例，本项目基本上没有竞争对手。只是城北有几家酒店式公寓，由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不明简单混淆，对本项目有潜在的威逼，因此须要在商业定位上有所区分并把握时间尽快实现销售。 2、商
13、业定位 恒基广场的商业定位主要为：超市、餐饮、宾馆等。 三、销售方案 1、方案 依据恒基地产的前期运作阅历和新余的市场状况，特推出二个销售方案供公司领导比较参考。 方案一： 在市场状况好的状况下，先推出位置稍差、较难销售的部分，此方案的优缺点如下： 优点 1)位置较差，适合在开盘时以低价进入市场销售; 2)前期完成70-80%时可起先较好位置的销售，前期的热销可以聚集人气，供应后期的销售价格。 缺点 1)可能会出现客户信念不足的状况而影响销售，有肯定的市场风险; 2)如前期市场销售状况不志向，将极大影响整个项目的销售。 方案二： 先销售位置较好的产权房，预料可以保留部分产权房分期销售外，其他产
14、权房可以在短期内销售完毕，此方案的优点缺点如下： 优点： 1)产权房位置好，虽然单价高但市场接受程度高，能尽快销售回收资金; 2)持续产权房项目的热销，干脆以高价树立恒基地产的形象和品尝; 3)带动后期的销售。 缺点： 产权房销售单价略低，总销售金额可能也略低。 作为新余商业中心先期产权房销售，恒基地产在确保经济利益的状况下将尽快实现销售为主要目标，以避开市场风险，快速回笼资金，聚集人气为后期销售打下坚实的基础。因此，在正常状况下，公司可实行销售方案二，实际操作方案还须要依据开盘前一个月的预售vip贵宾卡认购状况做相应的调整。 2、售楼开放期实惠活动方案-vip贵宾卡认购方案(略) 售楼预售期
15、实行vip贵宾卡认购方案，可以顺势摸一下市场行情，能更加精确的制定合理的价格。 四、销售策略 1、销售打算 在销售打算期，将商业中心的其他部门结合进行整体宣扬，在产权房热销时设立来访登记，供应长时间的登记和内部认购，争取形成开盘就清盘的形式。 2、销售进度安排 1)打算期 a.制定销售策略和实惠措施 b.制定具体价目表及实惠尺度 c.公司命名和标识设计 d.销售道具的打算(包括楼书、折页、海报、请柬、展板、户型模型、纸袋、小礼品、灯箱等) e.按揭银行的确定 f.买房流程、客户来访登记管理档案系列表的制作 g.销售队伍的组织和奖金制度的拟定 2)引导期 a.客户预约登记 b.具体价目表调整 c
16、.编制完成讲习资料 d.培训销售人员 e.意向客户联络与探望 f.售楼场所的模型、卫生等设施的调试 g.内部认购活动和vip贵宾卡认购 以上方案供领导批阅参考。但方案再好，假如没有一支优秀的销售队伍和良好的执行力，我们也只能是纸上谈兵，所以，万事人为先，我们只有先把销售团队建立起来，再加上领导的才智和部门的努力，我们的目标就肯定能够实现。 酒店销售方案怎么做 酒店销售方案的媒体策划篇三 从我到xx大酒店工作以来，是xx大酒店培育了我，我和xx大酒店在风雨中一路走来，感谢领导对我的信任和关怀，使我能在xx大酒店销售部这个重要的岗位上工作。 在销售部工作的这段时间，使我感受许多收获也许多，渐渐成长
17、了起来，特殊是xx总找我谈话后，使我深刻体会到我还有许多不足之处。 因为销售部驾驭的是一个企业的经济命脉，他向领导者供应第一手资料，帮助决策者管理和经营企业。 以下是我对本酒店的市场作出的一些分析： 总的看我们酒店的经营状况不是太好，没有自己的特色，定位偏高，消费者有点接受不了。我们一贯以中学档酒店定位于市场，对本区域的居民不构成消费吸引力。 可以在平面媒体上制作一整套的广告宣扬安排，它投资小，而且高效敏捷。也可以充分利用多种广告形式举荐酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。 在回访客人的同时，把征询到的客人的看法和建议刚好与各部门领导沟通沟通，逐步进行完善
18、提高，依据营销目标，制定本年度的销售安排。 针对以上状况，我部将在20xx年进行以下的工作部署： 1、全面了解驾驭我酒店的市场态势 对本酒店及周边进行一系列的调查，了解酒店的经营状况，锁定目标客户，便于对酒店的经营管理供应参考，也为我部更好的开展工作供应了具体的第一手资料。 2、进行客户的友好探望 结合目前客户来酒店的消费状况，进行调查，分析客户的消费档次，建立abc客户，要做到全程跟踪服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，进行特别和针对性的服务，最大限度的满意客户的要求。 通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经办。 3
19、、制定节假日特性化营销方案，特殊是像中秋节，元旦和春节这样的传统节日； 4、加强会员卡客户的办理，增加现金流。 20xx年，销售部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下，逐步解决上年存在的一些问题。 依据顾客的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，创建最佳效益，开拓创新，团结拼搏，努力完成全年销售任务。创建营销部的新形象、新境界！迎来我们xx大酒店真正的春天！ 最终祝福各位家人在新的一年里工作顺当，心想事成！感谢！ 酒店销售方案怎么做 酒店销售方案的媒体策划篇四 一、目的 1. 提高酒店的社会知名度，使本市司机都知道酒店的详细位置。 2. 拉动干净消费，提高客
20、户的满足度、美誉度和忠诚度。 二、时间 年月日 三、涉及的部门 康乐部、前厅部、餐饮部等。 四、主题 暖春春节实惠酬宾 五、实惠活动价格 实行通票制度。价格为128元/位。 六、活动服务项目 1、洗浴。客人可以在本酒店洗浴中心洗浴一次 2、自助餐。酒店在中午和晚上为客人供应中式自助餐 3、观看大型演出。每晚20：00在本酒店演艺大厅将有歌舞表演，持通票者可以入场观看，每张票仅限一次。 4、书吧。在活动期间，持通票者可以到酒店书吧免费阅览(无次数和时间限制)。 5、健身。在活动期间，客人可持通票到健身房活动1小时。 七、宣扬 (一)外部宣扬 活动的前期预热工作应加强新闻、软文、广告的宣扬，故选择
21、一下媒体。 1、报纸媒体：时报、xx晚报、(除基本广告外，可进行dm夹报) 2、电视媒体：卫视综合频道、电视台经济频道 4、户外媒体：路过本酒店的路、公交车的车身广告 (二)其他宣扬 1、dm的发放。dm为大32开四色印刷双折页，针对出租车司机及有车族重点发放，并发放实惠承诺书。 2、店外的宣扬。开业用的氢气球、灯笼、条幅、pop等，烘托春节气氛。 3、店内布置。酒店内的灯笼、彩色气球、pop、海报、吊旗等布置到位。 4、每天举办幸运大抽奖活动。(详情见店内海报) 八、促销 (一)赠券活动 1、除通票外，其它消费金额达到一下标准时，将有礼券和礼品赠送。 (1)凡一次性消费满300元赠20元、演
22、艺门票1张和其它礼品。 (2)凡一次性消费满500元赠50元、演艺门票2张和其它礼品。 (3)凡一次性消费满1000元赠120元、演艺门票4张和其它礼品。 (4)凡一次性消费满1500元赠200元、演艺门票6张和其它礼品。 (5)凡一次性消费满20xx元以上的(含20xx元)赠300元、演艺门票8张、健身月卡1张和其它礼品。 2、活动期间，演艺门票买一送一。 (二)促销礼品 本次活动没有以下礼品：打火机类、小雕塑类、鲜花、小型水晶工艺品、毛绒玩具类。 九、营销服务 1、为协作本次营销活动的顺当进行，各部门领导及销售人员在营销时须要同时进行电话营销、签约销售等有关销售方面的工作，做到全员销售。团
23、队之间要相互协作，全力打好这一仗。 2.随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立客户档案制度。 十、费用预算 此次活动旨在提高酒店的知名度，客户的美誉度、满足度、忠诚度。须要酒店员工整合一切可以利用的资源，打好这一张。因此，我们必需做到“四个到位”，及各项物品的打算到位，终端产品的陈设到位，赠品赠送到位，人员培训到位。 用外币结算的客人可根据当日外币牌价及酒店财务规定结算，对于用信用卡、汇票、现金支票、转账支票和旅行支票等其他结算方式的客人，根据本酒店财务规定结算。概不赊欠。 酒店销售方案怎么做 酒店销售方案的媒体策划篇五 100万 （不包含送礼部分） 市场销售部：20xx盒 餐饮部：3
24、000盒 客房部：800盒 1、制作宣扬布条，悬挂大厅人流量较大的惹眼位置；主题是“花好月圆人团聚，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。 2、设计并印制5000份宣扬广告单，用于销售人员外出洽谈业务时供应给顾客并用于住店、用餐客人的宣扬。 3、在大厅布置月饼展厅。 1、广告制作在9月6日前完成； 2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位； 3、9月16日起先领取月饼； 4、10月7日停止月饼领取； 吸取去年教训，在全部内外包装及手提袋上均要印有酒店标记，凸显度假村风格。注意实惠，避开华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，
25、可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点！ 销售部建议销售品种及定价、提成： 月饼种类 进价（每盒/元） 售价 （每盒/元） 提成（每盒/元） 中秋伴月 65 96 5 港台精品月 118 158 10 富贵中秋月 143 188 15 精品礼品月 203 258 15 月之味 46 69 5 团聚月 69 98 5 小锦月 106 148 10 祥月 115 158 10 银皇尊御礼 123 168 10 大皇尊御礼 131 188 15 1、方式一 即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购折、9月定购折、10月不打折；（备注：此方案与团购实惠不同时运用） 2、酒店月饼按各部门销售任务
26、完成后，对须要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。 3、月饼销售工作完成后，各签单经手人协作收回销售款项交财务部，依据款项收回速度11月中旬完成核算工作。 1、销售人员依据顾客须要的月饼种类与顾客签定月饼预订单，同时要求顾客支付30%的预付订金；各部门签定的订货协议书，应在当日将订单上交财务部，以便刚好统计和下单订购月饼及包装。 酒店销售方案怎么做 酒店销售方案的媒体策划篇六 1、公司简介 公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段-团结西路6号，周边商业氛围深厚、交通便利，建有各式客房、室、会议室近200间，拥有能同
27、时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，便利酒店来宾及旁边居民。 公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值、简约平安、舒相宜人的时尚型酒店，为社会各界人士供应彰显尊贵品质与精致生活的平台。 2、整体策略 为了带动整个项目产权房的持续热销，胜利销售是整个项目营销胜利的重要开端。因此，恒基广场为产权房制定的营销目标是：充分发掘产权式酒店的经营潜力和经济价值，结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额，完成3-6层全部产权房的销售。 立足新余市中心商业区及产权式酒店概念，结合区域的特色设计，吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美妙前景，运用多种营销推
28、广手段，分期分批逐步推出。 1、市场竞争分析 通过前期市场调查分析可以发觉，新余市产权式酒店发展的特别有限，市场运作也没有胜利的案例，本项目基本上没有竞争对手。只是城北有几家酒店式公寓，由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不明简单混淆，对本项目有潜在的威逼，因此须要在商业定位上有所区分并把握时间尽快实现销售。 2、商业定位 恒基广场的商业定位主要为：超市、餐饮、宾馆等。 1、方案 依据恒基地产的前期运作阅历和新余的市场状况，特推出二个销售方案供公司领导比较参考。 方案一： 在市场状况好的状况下，先推出位置稍差、较难销售的部分，此方案的优缺点如下： 优点 1）位置较差，适合在开盘时以低价进入
29、市场销售； 2）前期完成70-80%时可起先较好位置的销售，前期的热销可以聚集人气，供应后期的销售价格。 缺点 1）可能会出现客户信念不足的状况而影响销售，有肯定的市场风险； 2）如前期市场销售状况不志向，将极大影响整个项目的销售。 方案二： 先销售位置较好的产权房，预料可以保留部分产权房分期销售外，其他产权房可以在短期内销售完毕，此方案的优点缺点如下： 优点： 1）产权房位置好，虽然单价高但市场接受程度高，能尽快销售回收资金； 2）持续产权房项目的热销，干脆以高价树立恒基地产的形象和品尝； 3）带动后期的销售。 缺点： 产权房销售单价略低，总销售金额可能也略低。 作为新余商业中心先期产权房销
30、售，恒基地产在确保经济利益的状况下将尽快实现销售为主要目标，以避开市场风险，快速回笼资金，聚集人气为后期销售打下坚实的基础。因此，在正常状况下，公司可实行销售方案二，实际操作方案还须要依据开盘前一个月的预售vip贵宾卡认购状况做相应的调整。 2、售楼开放期实惠活动方案-vip贵宾卡认购方案。 售楼预售期实行vip贵宾卡认购方案，可以顺势摸一下市场行情，能更加精确的制定合理的价格。 1、销售打算 在销售打算期，将商业中心的其他部门结合进行整体宣扬，在产权房热销时设立来访登记，供应长时间的登记和内部认购，争取形成开盘就清盘的形式。 2、销售进度安排 1）打算期 a.制定销售策略和实惠措施 b.制定
31、具体价目表及实惠尺度 c.公司命名和标识设计 d.销售道具的打算（包括楼书、折页、海报、请柬、展板、户型模型、纸袋、小礼品、灯箱等） e.按揭银行的确定 f.买房流程、客户来访登记管理档案系列表的制作 g.销售队伍的组织和奖金制度的拟定 2）引导期 a.客户预约登记 b.具体价目表调整 c.编制完成讲习资料 d.培训销售人员 e.意向客户联络与探望 f.售楼场所的模型、卫生等设施的调试 g.内部认购活动和vip贵宾卡认购 酒店销售方案怎么做 酒店销售方案的媒体策划篇七 通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围，给市民带来节日的特殊问 候，同时为酒店餐饮创建营收的新亮点。 华天粽端午情 xx年xx
32、月xx日-xx月xx日 销售政策 一次性购买金额达xx元以上，享受x折实惠，赠送标准客房一间;一次性购买金额达xx元以上，享受9折实惠，赠送豪华客房一间;一次性购买金额达xx元以上，享受x折实惠，赠送标准套房一间。 酒店内部人员折扣权限： 餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣，需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于不含八折以下销售计任务，但不享受提成嘉奖)。 粽子总任务：xx万元(目标任务xx万元) 餐饮部销售：x万元营销部销售：x万元 其它各部门共计xx万元，详细任务支配主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作
33、性质和对客联络关系亲密状况，以及20xx年粽子销售任务实际完成状况调整支配，详细安排如下： (备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，相互监督，保证统计数据的精确。) 为了激励酒店全体员工主动参加粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案： 一、嘉奖： 任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的状况下，基本任务部分按4%提成嘉奖，超额任务部分按6%提成嘉奖(备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半嘉奖)。 二、惩处： 未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。 1.酒店正门口悬挂大堂宣扬横幅; 2.酒店一楼大堂设产品展示台; 3.店内pop促
34、销广告、电视开机广告和电梯广告等; 4.设计和印刷粽子宣扬册、粽子票券。 酒店销售方案怎么做 酒店销售方案的媒体策划篇八 在过去的一年里，销售部在酒店总经理班子的正确领导及其它部门的亲密协作下，基本完成了xx年的销售任务。部门的工作也由最初的成长期渐渐步入成熟。今年年初依据酒店营销的须要，在原有的人员编制上，新增了一位销售主任，负责指导各销售人员开展销售工作，并予以检查及跟踪，确保销售目标按期完成。在全体销售人员的共同努力下，销售业绩相比去年也有了显著上升。业绩的取得，与这一年里实质性的扎实工作是分不开的。 在这一年里我们的详细工作如下： 1、旅行社和大型团队的销售 xx素有“鄂中绿宝石”之美
35、誉，地处大洪山南麓，江汉平原北端。是大洪山国家级风景名胜区的核心景区之一。优越的地理环境和迷人秀丽的自然风光，吸引着全国各地不同的游客。我们与xx各旅行社、绿林鸳鸯溪景区和汤池温泉建立了长期友好的合作关系，以保证酒店的团体客源。在此其间，共接待大型团队xx家，例如：xx，为酒店创收xx元。每一个团队的到来，我们都有销售经理全程跟踪，并协调酒店各部门，以保证为旅行社客源供应优质的服务，提升客户满足度。如今有许多旅行社已经成为了我们的忠实客户，如：xx。优质、人性化的服务，也让他们介绍了更多的新团队起先入住我们酒店，无形之间也提高了我们酒店的知名度和美誉度。 2、商务型客户、政府机关、企事业单位的
36、销售 xx除了是一座旅游城市之外，也是轻工机械之城，国宝桥米之乡。加上最近几年政府的大力支持和招商引资，xx的经济也在飞速发展。南来北往的客商、政府机关、各企事业单位成了酒店最重要的客源之一。我们针对不同的消费对象，实行不同的销售模式，运用敏捷多变的销售方式，吸引着酒店的新、老客户。例如：办理有充有送的vip卡，为客户入住消费供应快速便利的服务，共办理vip卡xx张，共充值xx元。与此同时，我们还分别与一些客户和单位签署了现金消费协议和挂帐消费协议，截止年底共签署现金协议xx份，挂帐协议xx份。并在此基础上，新增了签单卡业务，以便更便利更快捷高效率的为各签单单位服务。同时，我们也制定了销售员探
37、望记录卡，以便刚好跟进客户，反馈客户信息，并刚好整理归档，维护与客户之间的关系，不断发掘新客源。销售员也起先从去年的被动销售到今年的主动销售，从无序工作到有序工作，从无市场调研分析到市场调研分析和同行业分析，并依据客户的实际消费赐予适当的送房实惠，干脆赢得了销售业绩的显著回升。 3、会议销售 酒店拥有大中小型会议室共8间，可同时承接不同规模的大中小型会议。得天独厚的硬件优势和优质的星级服务，使我们在同行业的会议销售中始终处于遥遥领先的地位。在这一年里，我们共接待了大中小型会议共xx常其中大型会议xx常中型会议xx常小型会议xx常大型会议有：轻机招商会议、政协会议、全省组织部会议、全省财政预算会
38、议等，仅这几次会议为酒店创收xx万元。在这些大型会议中，部门经理带领着主管、领班及员工全程跟踪服务，加班加点，任劳任怨，工作常常性的延长，即使很乏累却始终对保持着振作的精神状态，为酒店的窗口形象增加了光彩，使每一个会议都能圆满完成，客人对我们的工作也赐予了充分的确定和赞扬，形成了经济效益与社会效益双赢的局面。 4、宴席销售 酒店的餐饮部相比去年而言，整体都有了质的飞越，听到客户的投诉少了，赞美多了。从今年年初餐饮部就起先全面严抓服务规范、出品质量，并勇于不断创新，接待实力也大大提高。在做好各类宴席、会议餐接待的同时，还做好了不同规格的自助餐。这次全省财政局预算会议的自助餐就获得了上级领导的一样
39、好评。宴席菜品的出品也在不断的改进和完善，截止到今日，共接待宴席xx多桌。其中，9月12日，xx轻机孙总的寿宴创开业以来宴席的最高规格，我们以一流的服务，可口的味道，美丽的环境，无论从软件服务还是到硬件设施都让客人人深深折服，使全部来宾兴奋而来，满足而归。 1、对内管理 销售部在去年人员编制的基础上，除增加了一名销售主任以外几乎没有什么人员变动。销售人员各自持续去年的分管单位，并在原有基础上拓展新客户。全面帮助部门经理完成酒店的经营指标，做好全部协议客户和vip客人的跟踪回访，每周利用周五填写客户探望卡，刚好反馈客户信息，确保服务质量和来宾的满足度，保证酒店预算指标的完成。 2、回款与绩效考核
40、 为了加强销售部的管理，提高员工的工作主动性和主动性，今年特制定了对销售人员的考核方案，实施按劳计酬。销售人员依据淡旺季的不同，要求完成不同的销售任务及回款任务。销售部文员每周刚好更新应收账款明细，部门经理和主任督促销售人员刚好对大笔账单进行催款及跟踪，确保酒店的流淌资金。 销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作。在淡季时，我们推出了一系列的实惠促销活动，答谢新老客户，推出了周一特价房等，还利用淡季之际，深化周边各旅游景点，做团队市常如：与汤池温泉签定了七月八月的订房实惠活动协议，实施淡季旺做的营销方案。 七八月相比而言是客房的淡季，却是餐饮的旺季。这个时候，我们实施全
41、员营销、绩效提成的方案，大力调动了全体员工的主动性和主动性。仅在七八月份我们共接待升学宴xx桌，为酒店创收xx元，占xx升学宴市场份额的x%。 今年七月份我们和xx旅游局、xx各旅游景区宾馆合作，以宣扬xx风光一行，应约参与在武广的宣扬展示，在会展中心递出了我们xx玉丰国际大酒店这张名片。会展结束后，有些团队拿着我们酒店的名片慕名而来，如xx，此次武汉之行，为酒店取得了肯定的外围客源，实现了同行间互利的新销售局面。 一年的工作，经过酒店全体员工的共同努力，成果是主要的.，但仍不行忽视所存在的问题。这些问题，有些来自于客人投诉过来的反馈看法，有些是各部门自查所发觉的。分别如下： 1、对外销售须要
42、接着加强； 2、在接待工作中有时不够细致，在一些细微环节上不太留意，考虑的问题也不够全面。 3、有时由于沟通的不刚好，信息驾驭的不够精确，影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作中要仔细细致，尽量避开，能够做到刚好的沟通，从而削减工作失误。 酒店销售方案怎么做 酒店销售方案的媒体策划篇九 现代酒店的营业内容与传统式的经营已大为不同，不仅营业项目包括了客房、餐厅之外的宴会及会议业务，而且在产品项目上也是常常推陈出新，甚至在软、硬设备及服务品质方面也要不断力求新奇出众。此外，酒店在业务推广方面更是各展身手，在销售策略的规划、销售活动的推行，也不断地推陈出新。 (1)在总经理和市场销售总监的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店客房的销售工作。 (2)刚好驾驭国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售安排，报上级审批后组织实施。