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1、目录摘要第一部分项目名称第二部分 项目背景第三部分公司项目策化第四部分经营环境与客户分析第五部分经营策略第六部分营销效果预测与分析第七部分经营成本及利润预估第八部分项目小结244557101011第九部分附录12不止住，花很快会腐败，应在火中烧一下，防止营养物质倒流，月 季、梅花、牡丹、丁香等也适宜此法。烫：花枝浸泡于热水中一会 儿，利于吸水和杀菌、防腐。一般在80度水中烫30秒左右。剑 兰、晚香玉、大丽花、菊花、非洲菊、香石竹等适宜。3.水中剪切 法:（又名深水急救法）把脱水花枝在水中剪一下根，利用深水水压高 及在水中导管不被空气堵塞原理，使脱水花枝得以恢复。注：剪枝 后要让花枝在水中吸足水
2、15-20分钟，才可拿出水面。4.杀菌法： 在水中放入酒精、KMnO4、樟脑、硼酸、柠檬酸、盐、明矶等都可 以起到杀菌用，只有水不腐烂，植物才能吸水保鲜。注：一定配成 溶液后再用，不可未经溶作解直接放入水中，用盐时注意浓度不可 太大。5.营养法：鲜花从母体上剪切后，就失去了营养源，可加入 糖、啤酒、阿司匹林、维生素C等各类营养物质。6.喷体、注射 法：对于许多茎中空的花卉，可把花脚部位放在水龙头下强行灌水 模样。7.远离催热剂乙烯远离蔬菜和水果，因为它们会释放大量乙 烯，导致鲜花衰败，同时。已败落的花果及时清理。8.摆放位置： 夏天远离阳光直射，冬天远离风口。9.保鲜温度：普通花卉在5度 左右
3、，热带花卉在10-12度左右。创业计划书13级园林13-2林法都 2013151218 黄敏婕 2013151225陈玉川20玉151224 刘映恒2013151235花店创业计划书社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚 皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在 物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟 上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情 况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入 一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟 悉行
4、情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风 险等等。分述如下：一、技术掌握 没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术， 而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首 先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花 篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生 巧，一个多用便什么都有行了。二、店址这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达5 0%-80%o大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校 的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用只用花 价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。三、进货 进货渠道是批零店的关健，因为
5、鲜花的质量和价位， 是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最 大得到保证，作为我们情义花卉。四、经营策略中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场 等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠 花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商 把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门 的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立 一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待 毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3 -5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚 宴，会议，生日
6、宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞 厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占 领市场的法宝。基于上述市场调查分析，我们暂开如下一花店：一、项目名称：心想花店 二、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美好“，特别是 现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追 求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越 旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等 功效外，它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄，更 有品位.这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点,电话订花的长 期市场占有率和短期资金回报
7、率以抢占市场，以满足个性消费为主题, 以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“心想花店”品牌优势的 市场.是十分可行的。三、公司项目策化1 .提供鲜明,公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根 本，促进鲜花市场的大发展.我们的心想将成为一个可爱的信使，把祝 愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境！2 .公司目标立足地大，服务新乡，辐射豫北，创建一流的花店公 司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起 一定的知名度，并努力实现收支平衡.在台州科技职业学院作为试点 市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一年。 当运营成功后，经过一年的时间如果花店生
8、意可以准备在实习期间 在家开花店。四、经营环境与客户分析1 .行业分析“新院心想花店”是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店 面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅 设立台州科技职业学院创业园。因此，暂定的目标消费群以台州科 技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。以台科院为例，各 类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这样的 市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本 店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2 .调查结果分析本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查的 方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一
9、定程度上反映了 广大消费朋友的消费心理和需求。有明显的好奇心理，在创新方 面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。购买行为基本上 是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色 彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。在校大学生没有 固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。接受和吸收新事物的 能力强，追求时尚，崇尚个性。影响产品购买的因素依次为：价 格、品种、包装、服务等。购买行为节日性很强，一般集中在教 师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3 .目标客户分析在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。在 定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯 一），
10、3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久）,21支（最爱）等 等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向 于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较 苛刻，如不允许有打蕉现象等.五，经营策略1 .小组成员：林法都（组长）主要负责店面的日常维护与运行陈玉川主要负责项目开发计划黄敏婕主要负责经营策略与项目规划刘映恒主要负责市场调查和结果分析林法都主要负责财务管理2 .营销策略分析2.1 品牌策略花店建设初始，我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入大 众心里的品牌.在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大 胆预测，采取花册的精美设计方案，从视觉形象和文字字
11、体都经过精 心规划，力求具有独特创新.2.2 价格策略心想花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大 限度的享受和心理满足.既走价格路线，又走质量路线,满足不同层次 消费者的需求.2.3 促销策略宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优 势宣传和突出形象,并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关 系，采取互惠互利双赢的战略模式.3 .花店策略实施L市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市 场，该区市场容量在2万人。2 .重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往 往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的
12、 受众进行传播达到宣传效果.3 .现场促销选择每年“2 14”情人节和母亲节为重点宣传日期, 宣传内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为1-2条，以“心想 花店“地址和”校园花店隆重推出“为题搭配悬挂.在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，可以 现场咨询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花， 在宣传当天将配送礼品现场送出.以绿意的宣传平台宣传给各大高校学生.六,营销效果预测与分析1 .营业额收入据调查分析，我们可以预测在主要节假日,每天销售额在100-200元 以上.2 .支付方式现金支付3 .订货方式电话订购.花店直购.另外，我们重点推出倍受学
13、生喜欢的短信订购.4 .客户特点年轻化,99%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文 化素质高，无坏帐现象.5 .消费特点 中低档的鲜花最受欢迎.七,经营成本及利润预估L原则：把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2 .初期投资：这一时期，资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用500元。3 .利润预计 第一个月：1000；第二、三个月：1500；第四、六个月：2500.第一年预计收入8000元。八，项目小结1 .主要工作完成情况调查了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标,运营机 制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外，我们还会根据市场的发 展来完善花店的运行结构及新兴业务.最重要的是，针对目前鲜花市 场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产 品，如短信订购鲜花,附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价 位.2 .不足与困难之处由于我们的花店刚刚开始计划，经验不多，资金方面存在严重不 足,准备不充分，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过 我们会尽量地去充实，完善之.附录：鲜花保养有那些方法？1.保持水质清洁:每天换水，每天剪根露新茬。泡水的地方去掉多余 的叶子。2.剖烧烫法：剖：对木本植物，可在花脚部位剖十字，米 字或劈，砸，以扩大吸水面积。烧：一品红等剪后切口流白浆、如