年度工作计划集合十篇.docx

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1、年度工作计划集合十篇年度工作计划篇1不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经 理之一。现在20_年将结束，我想在岁末的时候写下了 20年工 作计划。转眼间又要进入新的一年20_年了，新的一年是一个充满挑 战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工 作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工 作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度万元二、计划拟定：1、年初拟定年度销售计划；2、每月初拟定月销售计划表；三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客 户、b类客

2、户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。3、利用早晚接送幼儿的环节，及时与家长沟通。4、通过家访、电访和电子邮件等形式与家长保持密切联系, 及时交流幼儿的生活学习情况，向家长推荐优秀的网站。5、定期开好家长会，提倡优质服务。尽量让家长感到满意、 放心，以取得家长对各班级工作的支持与配合。6、开展家园共育活动，欢迎家长参加开放日活动。寻找合适 机会请家长走进课堂，通过各种途径达到家园教育同步。总之，我园教师将继续努力、团结一致、同心协力把班级工作 做好,争取取得更好成绩！年度工作计划篇2年，公司财务科在供电公司财务部、公司党政班子的

3、正确领导和全体财务人员的共同努力下，认真贯彻执行公司财务 预算，紧紧围绕公司“四型一流”发展规划，以加强财务核算、 提高会计素质为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工 作方法，以利润最大化为目标，以资产经营责任为主线，全面推 行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本 核算，实行全员、全过程的财务管理策略，为完成年各项经营 工作目标作出了应有的贡献。在新的一年里，财务科将一如既往 的紧紧围绕公司的总体经营思路，从严管理，积极为公司领导经 营决策当好参谋，具体有以下工作安排和计划。、顾全大局，服从领导，坚定目标不动摇。年初财务预算，是通过公司职代会集体意见表决制订的，它 反映

4、了公司新的一年总体经营目标和任务。财务科全体人员要端 正态度，积极发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折 不扣的完成公司安排的各项工作任务。1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效 率。平时要积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导 决策当好参谋，2、积极争取政策。积极利用行业政策，动脑筋、想办法、争 取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取最大经济利益。3、深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，全体 财务人员应加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各 项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。4、搞好电费清收核算，合理调度资金完成年度预算。近年来 电

5、费回收程序逐步规范，高耗能企业市场回暖，电费回收成绩显 著，给企业现金流量带来积极有利影响，同时也给财务流动资金 管理提出了更高要求。年，我们应适应新形势，进一步加强流 动资金分析和管理，为公司谋求最大利益。5、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。年，我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利 润率。二、加强管理，挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的 增长服务。管理是生产力，是企业正常运行的保证，管理是提高企业核 心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必须靠管理来保证，管 理对企业来说是永恒的。为此，财务科将加强内部管理列入工作 重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，

6、控制生产成本， 实行全面预算管理，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支， 做到全年生产、开支有预算，有计划，使企业资金得到有效合理 的发挥效益。同时对于机关科室和各站所的费用，实行科学预算， 包干使用，并纳入年底对各单位的考核，有效控制各项费用的不 合理开支。1、业务招待费管理。20年我们对业务招待费的管理办法依 然采取行政负责、工会参与、纪委监督、包干使用、超支不补、节 约归公的原则管好用好业务招待费。严格执行“就餐代金券制”。2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款 时限，坚持按照公司关于加强差旅费和职工借款管理的通知 制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期

7、 不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。3、电话费管理。严格预算控制，电话费预算按科室为单位包干到位，努力降低话费开支。4、办公费管理。办公费管理要按照年初各科室列出计划，经 领导审批后，公司统一采购、保管，各单位按计划领用的原则执 行。5、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理办 法，从严从细加强管理。车辆维修必须先有计划，经分管领导审 核批准后进行维修；车辆用油由财务科负责采购、结算，车辆服 务中心负责保管、登记、领用，杜绝乱购、无计划领用。三、明确责任，从严要求，积极抓好会计从业人员职业道德 素质培训，提高服务水平。财务科作为公司的一个对外窗口科室，我们将认真落实国网 公司供电

8、服务“十项承诺”，提高服务水平，让“优质、方便、 规范、真诚”的服务方针在财务科得到充分体现，做到内让公司 全体干群称心，外让社会各相关人员及部门满意。财务科倡导“会 计为生产经营一线服务、上一流程为下一流程服务、全员为客户 服务，每个岗位相互服务”的意识，切实抓好财务行风建设。四、稳定财务队伍，继续加强会计从业人员业务培训，规范 供电所财务管理，使全公司财务会计工作再上新台阶。年度我们财务工作将继续以稳定增强财务队伍为主，通过 集中培训与岗位培训相结合的会计业务培训和规范供电所财务管 理为主要内容，扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。我们具体从以下几方面入手：1、稳定增强财务队伍。对

9、现有财务从业人员进行业务考核,同时选拔引纳相对优秀、有会计基础的人员加入财务队伍， 实行优胜劣汰，增强公司财务队伍的.实力，为全公司的经营稳定 打牢基础。2、加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识。使财务人 员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务工作 的连续性、复杂性，培养超前意识。3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标, 培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和站所基 础财务分析工作。4、加强会计实务培训。注重工作效率，以推行财务会计电算 化核算为目标，全面提高财务人员素质。总之，在今后的财务工作中，我们财务科的奋斗目标是：在 省市公司财务部门和公司

10、领导的大力关心领导下，在各相关部门 和科室的积极配合支持下，逐渐培养出一支以规范化流程、精细 化核算、数据化考核为基础的科学管理型财务队伍；在今后的经 营管理中，紧紧围绕公司“四型一流”发展规划，时刻坚持科学 性预测、过程化控制、准确性核算的工作方法和态度，为全面完 成新一年度的财务预算目标任务而努力奋斗。年度工作计划篇3为落实教育局关于开展“校园文化建设年”的活动方案精神, 创建一流的农村特色学校，提高办学品位，丰富办学内涵，促进 教师学生健康和谐发展，我校特制定此方案。一、校园文化建设理念：整合时代校园文化精华，构建健康和谐文化氛围，充实师生 校园生活内涵，提高学校的办学品位，推进素质教育

11、深入发展。二、校园文化建设的背景：1、校园文化建设的社会发展背景：文化在社会发展的过程中 起着独特的作用，各种文明成果均以文化来传递、延续。校园文 化是一种特殊的社会文化现象。它是以建设有中国特色的社会主 义文化为根基，以学校文化活动为主体，由全校师生员工共同创 建的，它以良好的校风和校园精神为标志，充满时代气息和校园 特点的人文氛围。校园文化氛围一旦形成，将产生巨大的能量， 成为培育四有新人的重要手段和深化教育改革的强劲动力。2、校园文化建设的教育发展背景：校园文化作为一种环境教 育力量，其终极目标就在于创设一种氛围，以期陶冶学生情操， 构建学生健康人格，全面提高学生素质。它作为一种隐性课程

12、， 通过学校健康向上的精神因素以及优美的物质环境所施加给学生 的积极影响和感染、熏陶而实现教育的目的，具有情境性、渗透 性、持久性、暗示性、愉悦性等特点，对学生的健康成长有着巨大的影响，是实施素质教育的重要载体，体现了学校内涵发展的 精神底蕴。三、校园文化建设特色的构建思路1、校园文化建设的内涵：我校始终坚持“依法治校，科研兴 校，民主管校”的办学思想，坚持“以人为本，持续发展”的管 理方针，明确提出了 “人文、科学、绿色”的口号，积极贯彻党 的教育方针，全面渗透环保理念，坚持“一切为了学生，为了学 生一切，为了一切学生”的办学宗旨，整合学校管理思路、调整 管理模式，完善学校规章制度，构建健康

13、和谐的校园制度文化； 结合课程开发，以校园文化的视角设计活动项目，激活校园文化 活动，开发“团结务实，和谐进取”的校园精神文化；净化、绿 化、美化、优化校园环境，让学生在健康和谐的环境文化中，感 受美的氛围、接受美的熏陶、引导美的行为、得到美的升华，强 化校园文化在素质教育中的隐性教育功能。2、校园文化建设的运行：以校园物质（环境）文化为校园文 化建设的基础，以校园精神文化为校园文化建设的核心，以校园 制度文化为推进校园文化建设的保证，以校园行为文化为校园文 化建设的成果和外在表现。3、校园文化建设的成果：通过校园文化建设，形成学校民主 型的制度文化、智能型的知识文化、素质型的心理文化、情感型

14、的审美文化、开拓型的观念文化。以艺术周、科技周、体育周、健 康周、校园网、各种专项比赛、演讲、文章、多媒体软件、各种大 型活动以及艺术特色校等为平台，显现学校丰富多彩、充满生机 的校园文化及其特色成果。着力体现三个方面的教育功能：一是 科技文化教育；二是思想行为教育；三是审美情趣教育。形成体 现学校办学思路和特色的三大识别系统：一是教育思想，培养目 标，办学思路的思想识别系统；二是校训、校风、制度、行为指导 语等行为识别系统；三是校园整体面貌、特色建筑和文化设施等 形象识别系统。从而使校园文化对学生成长产生重要而深刻的影 响。四、校园文化建设的实施思路1、环境文化建设：校园的环境文化是指校园所

15、处的自然环境、 校园规划格局以及校园建筑、绿化和文化传播工具等方面形成的 文化环境。校园的环境文化必须处处洋溢浓厚的育人氛围。优美 的环境给人以美的享受，以它的感染力唤起人们对美的追求，陶 冶人的情操，使人心旷神怡，大脑更聪慧，思维更敏锐，行为更 文明，激发人的上进心和求知欲。人们按照自己的认知水平、审 美观点来设计校园，这种“人化” 了的校园物质文化反映了人们 的种种思想观念；同时，校园环境将对作为这种环境审美者的师 生产生持久的、潜移默化的影响。苏霍姆林斯基说：“要使学校的墙壁也说话“，使受教育者如入健康艺术之乡，眼睛所看到的 ,耳朵所听到的，艺术作品随处都是；使他们如坐春风，如沾花 雨，

16、潜移默化，不知不觉之间受到熏陶，从始至终和优美、理智 融合为一。校训；宣传栏、黑板报、图书室；教学与研究宣传栏；校务公 开宣传栏；少队宣传栏；身心健康宣传栏；德育宣传栏等；围墙 上的大型壁画等。校园布局合理，功能分区明确，建筑物协调和 谐；校园环境宁静优美，道路平坦整洁；校园内电线、电话线等 各种管线统一规划，合理铺设，确保安全美观；校园干净、整洁、 地面不见垃圾、无卫生死角；教室窗明几净，布置典雅，给人赏 心悦目之感。使师生员工沉浸在健康和谐的文化氛围之中，呼吸 清馨高雅的文化气息，达到陶冶情操之目的。2、制度文化建设：校园内严谨规范的秩序、师生们积极向上 的情绪，深深体会到科学的校本管理文

17、化，是校园文化中其它各 要素得以正常、高效运行的润滑剂，其潜在的功能无疑是巨大的。 因此，学校必须建立一个凸现本校优势，体现校本意识，具有特 有文化特色的规范、高效、完整的组织管理系统和制度，构建学 校特色制度文化。岗位责任制、全员聘任制、校务公开制，在此 基础上，将进一步深化，整理完善规章制度，制定运作程序，汇 编成册，理顺层次、规范程序、行而有据，形成依法办事、民主管理、以德立校的运行机制。同时建立完善学生自主管理制度。建 立爱护公物制度、公共卫生制度、绿化制度和校园养护责任制等 等。从另一个角度讲，校园制度文化还包括校园行为文化。校园 行为文化建设目标是整合他律，强化自律。校园行为文化指

18、行为 规范和行为模式两个方面，校园行为规范指学校对人的教育培养 以及塑造人的规章制度（如：后进生转化）、细则（如教师考 核细则）等，还包括各项规划、计划、条例、要求、意见等等; 行为模式包括学习、生活、工作的行为方式等；这些行为规范和 模式构成了校园制度文化的重要管理内容。对于行为文化的设计, 经过学校全体员工的反复讨论一致认同，以体现民主管理，倡导 师生自勉自律，以达到全校师生员工共建校园行为文化，共造校 风，共守校规的目的。3、精神文化建设：校园精神文化的基础是校园人的心理层面, 其内容是校园成员的思想观念和素养，而表现形式则是精神创造 活动及其产品。根据教育发展的宏观环境及发展趋势，依据

19、人本发展理论， 大力开展校园文化活动，铸造“团结务实，和谐进取”的校园文 化精神。学校校园特色文化建设分三步走，首先初步形成特色项目;四、实施措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革， 订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必 须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、 管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客 坚

20、持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个 月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收 集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作以上，是我对20年的工作计划，可能还很不成熟，希望领 导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引 导和帮助。展望20_年，我会更加努力、认真负责的去对待每一 个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新 的任务，能迎接20_年新的挑战。为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点:其次整合所有特色项目，形成学校特色校园文化系列；再次融合 学校制度特色、

21、环境特色、活动特色，最终形成“团结务实，和 谐进取”的校园文化整体特色。年度工作计划篇4一、要不断提高自身的素质和业务水平，更好的为村民服务。1、加强各种知识的学习，注重理论结合实际，向镇、村干部 学习农村工作方法，向书本学习农村理论知识，从各方面提升自 己。特别是加强农村基础知识和关于农村的各项方针政策的学习， 不断充实和完善自我，拓宽自身知识层面，以更好地为新农村建 设服务。同时，尽自己最大的努力为本村村民服务。2、参加各种实践，增强基层工作业务水平。多角度、多渠道 与外界接触，积累基层工作经验，增强解决纠纷技巧。同时，更 充分利用远程教育平台，及时、经常为群众提供各类信息。要不 断的学习

22、，切实做到“想群众所想，急群众所急”。二、要做好村里的各项工作。1、认真学习上级的有关精神文件和党的惠民政策，解决群众 最关心热点、难点问题，做好为群众谋利。2、认真及时做好财务工作，完成税务申报工作。3、及时报送统计局相关报表。4、继续做好农村养老保险业务工作，及时办理好农保人员享 受、新增、死亡、转移等工作，同时，建立好农村养老保险台帐，及时与农保系统相核对，避免产生不必要的、麻烦。5、要更好的融入到群众中去，与群众们打成一片。在新的一 年里，将会有新的工作任务，要及时了解村里各项工作的动向， 多向村干部和村民们学习，多与他们沟通交流，了解村里的各种 问题，以便及时的解决。总之，在新的一年

23、里，要进一步加强学习，严格要求自己， 提高农村工作本领，努力为群众做好事、办实事、解难事，为加 快新农村建设步伐做出自己应有的贡献，从而不辜负上级领导对 我的期望和支持。年度工作计划篇5本学期，语文教研组将在新的课程标准的指导下，深化语文 教学改革，努力转变教育教学观念，大力提高课堂教学效率，以 全面贯彻党的教育方针、全面推进素质教育，大面积提高语文教 学质量为目标，结合学科自身的特点，扎实有效地开展工作。现 将本学期工作做好如下工作：一、学好理论，更新观念，提高素质新世纪的语文教学应按照语文和语文学科的特点，适应新世 纪的社会需求，强化语文的人文性、实践性、实用性，提高学生 的语文素养。为了

24、适应这种新形势，不被淘汰，我们全体语文老 师在理论学习方面需要做到以下几点：1、认真学习先进的教育教学理论和新的课程标准，通读 一、二本理论专著。要围绕“减负“、“素质教育“、“创新教育”等 热点问题，结合语文教学实践，通过专题学习和讨论，提高自身 的理论素养，更新教育教学观念，树立正确的教育观和学生观。2、每位语文老师至少要订阅一份语文报刊。语文教师要坚持 通读二、三种语文教学研究刊物，及时了解语文教学的动态和语 文教改趋势，开拓视野拓宽语文改革思路；同时，结合自己的教 学实践，吸收并消化他人的先进的教育经验，不断练好自身的语 文教学“内功”，从而更好地适应素质教育对语文教师所提出的更 高的

25、要求。3、紧密结合教育教学实际和课题研究，并根据自身的需要, 确定学习重点，讲究学习方式，提高学习效率。二、狠抓常规，改革教学，提高效率抓课堂教学常规的落实。语文学科教学质量的全面提高，关 键是落实常规、改革课堂教学、提高课堂教学效率。全面实施素 质教育，课堂教学是主阵地。要对照新的课程标准的要求，真正 树立教师的服务意识，转变学生的学习方式；改革陈旧、呆板、 单调的语文课堂教学模式，研究和设计科学、新颖、活泼、开放 型的语文课堂教学模式；语文课堂要注重激活学生的求知欲，培 养学生自主学习的习惯和能力，突出创新精神和实践能力的培养；坚决做到面向全体学生，照顾不同程度、不同层次的学生的学习 需要

26、，研究和实施分层分类教学；努力促使课堂教学结构的最优 化，大大提高语文课堂教学效率。加强常规调研，确保减负增效。每学期每人至少上一节试验 课，每个备课组至少有一节公开课，新教师每人上两节汇报课。 同时，教研组将配合教导处通过每月的听课、抽查备课笔记（包 括作文备课）、听课笔记、作业批改等多种方式，检查常规落实情 况。本学期尤其要加强七年级（即初一）新课程的教学。进一步 落实教师培训，转变观念，及时调整，积极查找、吸收新而有限 的教学方法，积极参与到新课程改革的激流中。鼓励教师多开课、 多写论文，使我校的语文教学始终走在课改的前列。鼓励初二、 初三、初四的老师也积极关注。三、加强课题研究，注重学

27、生素养语文教学应当在教给语言知识的同时，着重于引导应用，培 养学生的言语能力。这就要求我们在语文教学中及时转变过去以 传授知识为主的旧教育，而到着眼于培养学生应变能力和创新能 力的新颖教育。为此，我们要加强课题研究，注重培养学生的语 文素养。在狠抓双基的基础上，想方设法扩大学生知识面，正确 引导学生看课外书，如在初一、初二开设阅读课，向学生推荐课外阅读材料；各年级准备开设语文阅读与写作兴趣小组；同时要 积极与阅览室、图书馆联系，延长阅读时间、增加借阅次数。任何学习都要注意课内外相联系，不断扩展学生的认知领域, 即”生活-课堂-生活”。再者，学习本身就包括接受与发现两种最 主要的形式，这就需要不

28、断鼓励学生在亲身参与中独立发现。因 此，语文教学不仅要重视课堂语文学习，更要重视社会生活中的 言语实践。本学期我们将继续积极协助团委成立的杏花雨文学 社、广播站，帮助培训记者，辅导编排，让同学们在实践中提高 语文素养。本学期要进一步加强课题研究过程管理，及时计划、及时总 结，鼓励老师们能结合教学实际，积极撰写论文。四、培养青年教师，促其健康成长青年教师是我们语文教研组的中坚力量，而教研组、备课组 正是培养新教师的主阵地。我们要认真学习洋思中学三级备课 的经验，切实开展集体备课活动，做到统一进度、统一要求、统 一训练。各语文教师之间要加强交流，资料共享，相互切磋，共 同提高，尤其是使新教师能尽快

29、提高、成熟，使青年教师发挥他 们的主动力。继续做好师徒结对工作，要求新教师每学期听师傅的课不少 于20节，师傅听徒弟的不少于10节。新教师每学期上两节汇报课，并做好读书笔记。五、坚持正确导向，抓好毕业班教学工作全体初四语文老师要进一步深入学习教育部有关中考改革的 有关精神，学习其他地方语文改革的经验，认真研究中考，真正 吃透中考改革的精神实质，从而改革初三语文教学，有重点、有 针对性地做好初四语文教学和复习工作。为有效地提高毕业班的语文教学和复习工作效率，本学期教 研组活动中将开展两次复习工作研讨：针对命题意图、中考考纲 作分析；针对中考模拟试卷作分析。同时，初四语文老师要注意，资料信息的收集

30、、筛选，共同 研讨复习工作。争取中考语文成绩在全市名列前茅。附本学期各备课组组长名单：略年度工作计划篇6不同的客户对贷款有不同的要求，经营类贷款资金周转周期 短，对贷款要求的效率高，一般不易储备。而消费类贷款对效率 的要求相对较低，客户比较容易接受一定的期限。由于受额度限 制，元月份储备的目标客户主要是消费类，在接下来的工作中重 点宣传企事业单位，借助亲朋好友的力量扩大我行贷款的知名度, 塑造优良的企业形象和社会口碑。年度工作计划 篇720年是我所完善食品生产环节安全监管体制改革的关键之年，今年，我所继续坚持以保障龙台辖区群众食品生产安全为首 要任务，不断创新监管方式、改进工作作风，全辖区至今

31、无发生 一起重大食品生产安全事故，各类食品生产违法行为得到有效遏 制，食品生产安全形势稳步提升。现将有关工作情况汇报如下：一、落实工作责任，夯实改革基础根据机构改革一年来我所各项工作运行情况，进一步明确局 机关业务股室考评细则和我所的食品生产责任分工，逐步实现食 品生产网格化监管。通过量化巡查次数、巡查覆盖率等考评指标， 并且明确考评分值和考评等次，不断构建完善食品生产监管网， 保证食品生产监管责任到人，实现了新食品生产监管体制下工作 的新分配、新落实。二、加大摸底调查力度，强化监督抽检，打击各种食品生产 违法违规现象（一）开展监督抽检，强化技术支撑。今年以来食品生产环节共抽检食品3批次，开展

32、了柠檬质量、 蜜饯、白酒、食品添加剂专项整治行动。20年希望能开展更多 形式的、专项行动，深入食品生产的核心环节。（二）进一步加强对无证企业的调查，加大力度整治四小作 坊。坚决取缔无卫生许可证、无营业执照、无生产许可证的生产加工企业，坚决打击食品制假售假“黑窝点”和使用非食品原料 生产加工食品的违法行为；严厉打击私屠滥宰、制售注水猪肉和 病害肉等不法行为。强化肉品品质检验工作，切实落实肉品品质 检验制度，严把上市肉品质量关。加大对存在食品安全隐患的企 业的巡查、回访力度和频次；（三）进一步完善食品和食品相关产品市场准入制度，建立 健全不合格食品召回制度。畅通投诉渠道，落实专人负责。依托 “食品

33、生产监管投诉四平台”，以属地管理为原则，累计处理各 类群众投诉35宗，依时办结率、回复率均达100%,在打击食品生 产违法犯罪行为、积极化解矛盾、严格监管执法等发挥重要作用。三、日常与专项结合，不断提升保障水平一是严格开展日常监管，抓好源头管理，20_年计划巡查食 品生产企业每家7次/年，小作坊每家5次/年。针对出现的问 题下发责令整改通知书、监督意见书，并做好回访记录，通 过现场食品安全管理指导，加强完善食品生产过程的关键控制点 记录，再一次明确企业责任人食品安全主体责任，进一步保障了 产品质量安全；二是全面推进专项整治，计划开展白酒小作坊和 散装白酒生产经营监管、糕点企业虫害控制、糖果生产

34、企业监督、 食用植物油整治等多场专项行动。四、加强引导，改进服务。首先，进一步改善对食品生产加工业发展的引导和指导，积严格执行食品生产加工安全卫生强制性标准，主动采用先进食品 标准，积极发展优质精深加工食品的生产。其次，大力培育食品 生产龙头企业，积极宣传食品生产加工优质产品、优良品牌和优 秀企业。大力发展区域性或行业性的中介服务机构，为食品生产 加工企业提供技术开发、质量检验、咨询服务、人才培训等方面 的支持和帮助，发挥其在加强食品行业自律管理、促进行业规范 发展等方面的积极作用。年度工作计划篇820年工作计划20_年，我办将继续认真贯彻执行中央、省委和市农村工 作会议精神，立足连州实际，加

35、强综合协调，调动各部门的工作 积极性，合力推进新农村建设，努力提高“三农”发展的整体水 平，按照市委葛长伟书记提出的“完善基层治理体系，激活农 村发展活力，改善农村人居环境，促进农民致富奔康”四句话具 体要求，认真抓好以下几项工作：一是继续完善和加强农村基层组织建设，进一步提升农村组 织化水平。坚持以“能人+好人”思路选好选准农村带头人、选优配强村 级组织班子，进一步完善村级组织建设，确保村级党组织发挥核 心引领和战斗堡垒作用，经济组织、自治组织发挥积极促进作用。二是继续加大推进“三个整合”工作力度，为农业增效农民增收农村发展打下坚实基础。加快推进农村土地资源整合，为发展现代农业机械化耕作、

36、农业适度规模经营夯实基础。尽快完善综合服务社、信用合作部、 “三资，管理交易等涉农服务平台建设，打通服务群众“最后一 公里”。围绕农民收入倍增计划，抓紧出台长效激励机制和相关 配套政策，大力培育农民专业合作社、家庭农场和农家乐等新型 农业经营主体。三是继续以农村综合改革统揽农村工作全局，进一步提升服 务农村经济社会发展的能力和水平。继续深入研究上级改革精神，提高政策水平和落实工作能力, 切实尊重群众意愿，防止和纠正工作简单化倾向。进一步增强改 革探索创新意识，不断探索新思路、新方法；继续加大宣传力度， 树先进、立典型，发挥示范引领作用，带动全市农村综合改革继 续推向深入。四是加强农村环境卫生整

37、治。继续大力推进美丽乡村示范建设，推行农村生活垃圾分类收 集处理，力推乡村面貌改变，大力改善农村人居环境。五是抓好省级新农村连片示范工程项目。继续抓紧推进东陂、丰阳、西岸三镇省级新农村连片示范工1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血 液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在 选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和 引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利 用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度， 前期完善公司的人员配置和销售队

38、伍的建立。另外市场上去招一 些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立 和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样 的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培 训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍 的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的 心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培 养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时 汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有 效的分解目标。程项目，力争早日

39、见成效。六是抓好宣传推广。根据深化农村综合改革的总体部署，坚持改革未动，宣传先 行，争取社会各方面，尤其是农村群众的理解和支持。多角度多 层次报道农村综合改革的政策措施和改革实践中涌现的先进典 型，继续发掘、培育、打造一批示范点，以榜样力量示范引领，引 导各镇、村结合实际借鉴有益经验，以点带面推动全市改革的进 一步深化。年度工作计划篇9今年以来镇经管站在党委、政府的正确领导下，着力强化农 村财务监管，进一步完善农村土地承包经营权流转，积极引导培 育农民专业合作社示范社建设，加强对农民负担的监督，为全镇 稳定和发展起到了积极的促进作用。现将20年工作开展情况及 20_年工作计划汇报如下：一、一年

40、度工作（一）、农村财务管理工作农村财务管理工作是经管站的中心工作，新的一年，按照党 委、政府的要求，为进一步强化对农村财务的监管，参照其他单 位先进经验，经广泛调研，反复讨论，研究出台了关于建立村 级财务管理季通报制度的意见，有效的促进了村级财务管理工作 正常化开展。截止目前全镇40个村已全部实现网络化记账，其中：记到12月份的有2个村；H月份的有22个村；10月份的有6个 村；9月份的有10个村。（二）、土地流转工作为推进现代农业发展，促进土地规模经营，镇党委、政府把 土地流转作为培育新型农业经营主体的重要举措来抓，年共流 转土地2760余亩，其中：磨坑、向阳山核桃基地流转2160亩； 步云

41、茶树菇专业合作社流转105亩；泓权种植专业合作社流转150 亩。（三）、农民专业合作社建设一年共新成立农民专业合作社11家，全镇合作社已达到39 家，其中新岭特种蔬菜种植合作社被评为枣庄市农村土地使用产 权制度改革示范社，尤其是步云茶树菇专业合作社，目前发展会 员17家，占地150亩，建设温室大棚85个，冷库1处，烘干车 间1处。年产优质干鲜茶树菇200余万斤、销售收入余万元， 成为江北最大的茶树菇种植基地。该合作社年被推荐为枣庄市 农村土地使用产权制度改革示范社、枣庄市食用农产品标准化示 范基地、滕州市科技发展计划项目。（四）、一事一议工作在镇党委、政府的高度重视下，今年我镇一事一议申报了

42、14 个项目，申报金额172万余元，全部进行了报表填制，张榜公布并报送市局审批。（五）、土地承包经营权确权登记颁证工作迅速贯彻落实市委、市政府关于深入推进农村改革加快现 代农业发展的意见关于“加快推进农村土地确权登记工作，力 争年内完成40%涉农村居”的要求，研究制定出台了东沙河镇农 村土地承包经营权确权登记颁证工作实施方案，抽调精干力量组 成专项工作组，聘请省内知名公司来镇业务指导，严格按标准启 动了全镇16个村土地承包经营权确权、登记、颁证工作，包括万 庄村、张洼村、蔡村等16个村，截止目前16个村已完成摸底登 记工作，7个村已完成绘图工作。（六）、粮食补贴工作年全镇小麦种植面积36926

43、亩，针对遥感卫星测量超报 5900余亩的严峻形势，我站严格按照农民自报告折实面积、村委 会核实农民小麦种植面积、镇村两级公示的原则严格核减种植面 积，共核减超报面积4700余亩，严格完成核减落实任务。年核 定小麦种植面积一亩。（七）、农民负担监督管理工作坚持把防止农民负担的反弹和农民的利益维权作为农民负担 监管工作的重点，研究出台了关于进一步做好年农民负担监 督管理工作的意见，并与村级签订目标责任书，加强日常监督管 理，全镇没有发生一起增加农民负担的案件。二、一年工作计划（一）、严格抓好农村财务管理工作，规范资金使用管理制度， 村级财务网络化记账率达到100%。（二）、进一步规范土地流转管理，

44、把一些自发的流转纳入管 理，积极发布流转信息，确保完成市里下达的任务目标。（三）、继续对全镇各村一事一议工作进行指导，确保我镇的 一事一议项目顺利开展，获得更多的财政补助。（四）、积极引导组建农业专业合作社、家庭农场等新型经营 主体，对已经组建的合作社开展服务并积极争取政策扶植。（五）、力争6月底之前我镇40个村全面完成土地承包经营 权确权登记颁证工作。年度工作计划篇10一、指导思想：美术学科是全面推进素质教育的切入点，美术是基础教育课 程体系的一个重要组成部分，是实施美育的主要途径之一，是实 施素质教育的重要内容，是基础教育阶段的一门必修课，也是实 施素质教育的手段，更是学生全面发展的重要途

45、径和内容。我们 要用新的教育思想观念和素质教育理论来指导素质教育，推进课 程改革的进程。根据学校工作要点和教导处工作计划，我组以积 极配合学校开展校本教研为第一责任，以提高教师的专业水平和 学校的教育教学质量为根本目的，准确地把握学校工作重点，结 合新的课程标准，以现代教育理论为指导，更新教育观念，改进 教学方法，培养学生的审美观和自主健身意识。二、现状分析：本教研组组内教师以中青年教师为主，在教科研方面，在电 脑课件制作方面，有新教师的长处；在课堂教学方面，有老教师的 经验。艺术特色项目正逐渐发展，并有校本教材，但在教师专业 化发展方面需有待于提高。三、工作目标：1、认真学习教育理论，树立现

46、代教育的观念。2、科学规范常规管理，保证素质教育全面实施。3、抓好教科研论文，提高论文质量。4、加强青年教师的.培养，促进教师素质的全面提高。5、继续进行美术活动拓展课的教学，提高质量。四、工作措施：1、加强理论学习，深化课堂改革，转变角色，更新观念。认真学习教育理论，树立新课标中的一些新观念、新理念， 教育观念的转变是实施素质教育的关键，并要通过先进的理论来 武装自己，本学期中，我教研组将组织教师认真学习新课程标 准和新课程通识等，使新课程理念尽快走进课堂，转变传统落后的教学思想，在学习中突出重点，着实地结合本校实际,三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销 售队伍和销售渠道。一方面的

47、人员的配置，另一方面是客户资源 的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并 且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一 些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时 间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间 进行维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什 么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以 产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润, 无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户

48、不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最 大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院, 所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才 是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于 方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于 客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司 的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化 道路。4、长期宣传，重点促销。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点 的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。 结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。 就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。 当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。