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1、绣&妆公司绣出美丽-妆点人生创业策划书制作者：马庆华2016年2月15日较大。如果供货商不能及时供货或者不肯货物卖出后再付钱，对我 们将会产生较大的影响。2,因为市场已经趋于成熟，同行竞争较为激烈，而我们是新公司， 工作人员虽然是经验丰富的老手，但是西昌美业市场的混乱对公司 发展还是很不利。3,初期合伙人都是空有一身本事，本身资金缺乏，大部分靠向亲戚 求助和把奶粉钱都拿出来得到起始资金。过重的负债对公司发展起 着巨大的潜在威胁。4, 一群老手开店，人人经验丰富，对于技术，管理，销售，财务管 理，相互信任等方面均需磨合探索学习，新公司会因此而发展困难 较大。三，规避措施1,选择信誉可靠的供货商，
2、签订保证供货质量与供货时间，回收未 售出的货物的合同。2,创新销售方式，提高销售人员素质，保证产品质量与售后服务， 对老顾客进行优惠。3,合伙人尽量出资，减少借贷，不足部分以个人经济相对富裕的合 伙人多出资。4签署合伙协议前，有意合伙人需相互学习相互沟通，建立相 互信任，相互依赖，共进退，共存亡的信条。第九章，总结通过前面的分析，我们更加深信公司能够成立并取得预期业绩。 可能初期我们的公司太小，可能我们面临业内同行的竞争，也可能 在进货或者销售方面遇到层层困难。但我们相信，凭着我们顽强的 毅力和无畏的激情，所有的困难都是我们登上成功峰顶的铺路石， 所有的担忧都是我们成功后的笑料。我们坚信，成功
3、是从失败中得 来的，我们现在之所以还没成功，那是我们还太年轻，我们一直还 在失败中总结经验。现在我们已经成熟，30而立之年！成功不会拒 绝青春的！目录第一章，公司摘要第二章，公司简介第三章，营销策略第四章，竞争分析第五章，发展战略第六章，财务分析第七章，管理分析第八章，风险与机遇分析及规避措施 第九章，总结第一章，公司摘要一，产品与服务：为客户提供化妆品、彩妆销售、各种化妆造 型服务、美甲、美睫、纹绣、问题性皮肤管理、科技美 容等品类产品，技术服务及教学培训服务。二，资金需求：公司成立之初需人民币60-80万元。三，筹资计划：资金由创业合伙人集资产生。四，市场分析：该行业在西昌已经非常成熟，但
4、发展潜力仍然巨 大。初期竞争者主要是西昌市内的小型，中型，和大型的此类商 店，卖场和再就业培训学校，中期和后期竞争主要来自大公司的 竞争。五，管理体系：分三层结构，并争取外部支持。六，销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信 誉和优秀的服务和产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽 量以技术为主带动产品销售为辅。当公司稳定后，逐步与上级产 业的公司建立关系，并在其他地区建立加盟公司或分公司，逐步 扩大公司规模。第二章，公司介绍一，宗旨：为客户提供最优秀的产品和技术服务，并进行全程跟踪 服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。对本企业的 信任与依赖。二，目标：成为一家在行业间有
5、一定名声和实力的公司，最后发展 成为集自主研发，创新与销售于一体的大型公司。三，产品与服务：销售各品牌化妆，护肤品，再就业技术培训。发 挥最专业的化妆造型、美甲、美睫、纹绣、问题性皮肤 管理、科技美容技术。为广大西昌市爱美人士提供所需的 产品，并提供使用指导，保证产品质量，。为广大就业难，就 业无路的有需人士提供就业机会和途径，保证技术师资力量， 保证价格合理，保证售后服务的兑现。四，市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日 常所需，各行业女性及部分男性均是钟情。当今社会对形象的 关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了 给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在
6、我们西昌尚 无如此全面一站式门店及公司，具有远大的发展前景。第三章，营销策略一，宣传工作初期在西昌市内主要以到户宣传和传单，多媒体宣传为主要宣传 措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了 我们的产品和消费了我们的服务，那自会替我们宣传；即使不买， 不消费也要对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意 在”的道理。止匕外，我们将严把质量，技术关。保证价格与质量相称，绝不 会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和技术服 务，及良好的信誉赢得顾客的青睐。二，销售方式b初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销 售方式。2,我们将采取合作的方式让其他机构代
7、我们进行宣传和销售。例 如，可与现有客户签约，凡经其手产生的销售，其都可获得一定提 成等。3,我们将与可能用到我们产品、服务，的组织签约或联系，当其 需要大批化妆品或技术服务时。我们可以负责以较低的价格供货， 如有必要，可更深的建立关系。4,通过办理会员卡的形式留住客户，通过产品与技术的结合同时 减小客户的经济压力，是对双方都有利的措施。三，售后服务为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服 务的承诺，我们将登记所有顾客信息，用于售后联系。通过这种方 式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最 欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。第四章，竞争分析七，化妆品行业已是
8、成熟的行业，竞争较为激烈，在西昌市内有大 小此类商店数百家。但是他们均非如此全面的专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些大，小商店，他们在西昌市客户方面难以和我们的店相比，我们将为客户提供化 妆品、彩妆销售、各种化妆造型服务、美甲、美睫、纹 绣、问题性皮肤管理、科技美容等品类产品及教学培训服 务。且对所需人群更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。第五章，发展战略我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。1,初期：最初我们将在西昌市开第一个门面，探索进货渠道 和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进 管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣
9、传，让西昌市 人民知道有这个公司。接着我们将进行新老顾客，客户，学员管 理。与会用到我们的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的 客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有 重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，磨合团队。 为进一步发展作经验与能力的准备。2,中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润， 将进行业务拓展。首先与其他同行业的朋友联系，让他们开分 店，我们提供经验技术和货物，并注入部分资金，拥有部分份 额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司 良性发展的重要表现。如果形势允许，我们也会向全州以及周边 城市发展，在西昌市以外开此类店面，毕竟
10、西昌市的业务是有限的，外面的世界才是财富最大的来源。3,后期：如果公司能发展到这一天，那我们应该已经拥有雄 厚的资金，优秀的团队，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售 别人的产品获利必然不能适应形势，应当开发自己技术优势，打 出自己品牌的名气，并逐渐向生产厂家和战略合伙企业发展，最 终成为此行业的领军公司！第六章，财务分析一，财务支出公司组建的财务支出预算办证支出办公用品/广告仪器设备/产品房租/转让费/装修/水电小计5000 元1, 0000元20, 0000元50, 0000 元|总计71, 5000 元每月财务支出人员工资水电费进货费办公用品/广告小计? ? ? ? 总计? 估计前两个月会
11、处于薄利或亏损状态，但是从第三个月开始将会有 大约10000-20000元的盈利，随后每月增长8000-10000元，直到 公司收入稳定，估计月收入将有80000-120000元，此时公司正式进入正轨。三，筹资计划初期投资所需的资金将由创业合伙集资得到：1,项目发起人预计投资50, 0000元。2,邀请其他有意的合伙人出剩余部分资金。3,如还有不足部分由项目发起人继续投资得到。第七章，管理分析一，管理层次我们公司将人员分为三层，总经理为第一层，下面设五个部 门：技术部，业务部，服务部，教学部，财务部。各部门均设有 负责人，作为第二层人员。各部门下辖各自的技术服务人员，负 责具体的工作，是第三层
12、成员。各部门的主要工作和职责如下： 1,技术部：主要负责对所有项目的消费者群体的技术服务，同时制 定公司的教学技术培训内容及发展方向。同时开展对技术的创 新，研发工作。2,业务部：主要负责对产品的进，销业务，是直接参与销售的部 门，同时也是与一线顾客直接接触的部门。也是售后服务的执行 部门，解决顾客反馈的问题，了解他们的看法。3,教学部：负责学员的教学培训工作，提供专业技术指导。同时 负责加盟店的技术培训。4,服务部：负责对所进货物的质量检测，产品的日常管理，保证 产品的质量和安全，维护公司信誉和顾客权益的重要部门。5,财务部：负责公司所有的收入和开销，统筹资金的使用。是公 司发展的核心。各个
13、部门虽然工作不同，但是都是统一在公司的发展上的。工作 中互相帮助，及时传递最新信息，做出最佳决策。另外在公司运 作过程中，将建立反馈制度。顾客向业务人员反馈，业务人员向 管理人员反馈，通过这种措施保证问题能得到及时有效地解决。 二，占有份额初期合伙人均为投资者，按出资比例得到相应比例的公司占有 份额。但是我们将留出部分份额给未来加盟的伙伴，这是我们集 资和招揽人才的重要方式。我们将会控制外来的投资，其只能保 持在较小的比例，不会为了得到资金而出售过多份额，否则我们 会难以控制公司的发展。第八章机遇与风险分析及规避措施一，机遇随着社会的发展，人们对形象的要求越来越高。无论是求职或 者交友，甚至谈男女朋友均须有良好的形象。而且女性天生对美的 追求更是在当今经济发展的黄金时期展露无遗。然而在西昌大好经 济的发达地区专业且服务优良一条龙服务的公司却很少，这就给了 我们发展的机会，也是我们壮大的依靠。二，风险1,由于我们初期是以代销，技术为主，受供货的及时性和质量影响