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1、*贸易发展有限责任公司红木家具店投资项目可行性分析报告一、中国红木家具业发呈现状及趋势（一）我国红木家具业发呈现状分析1、我国红木家具历经发展阶段红木家具，是中国家具的重要组成部分，是中国家具中最 具代表性的元素。几千年来，红木家具以其独特的魅力矗立于 家具之林，传承着古老绚丽的中华文化。红木家具形成于南北 朝时期，经验宋代以及稍后的辽、金300余年，家具发展经验 了一个高潮时期，在明代发展到高峰，成为中华民族文明史中 一颗艺术明珠。到了清朝末年，由于政治经济的缘由、红木资 源日渐稀有以及人们审美意识的变更与西方文化的影响，红木 家具在家具市场上的比重越来越小。到了上世纪的中后期，红 木家具在
2、市场上就更少见了，已经成为个别富豪和权贵阶层的 奢侈品。新中国成立后，家具工业经验了从成长到壮大、发展的过 程，但明清风格的家具仅作为雕刻、工艺产品、由外贸部门组 织生产和出口、市场极为少见。直到上世纪80年头改革开放, 我国人民生活水平的大幅度提高，中国的传统家具才又一次遇 到了发展的机遇。目前，在江浙、广东、福建及广西沿边一带从行业角度看，已举办的7届中国-东盟博览会上，红木 类产品始终最吸引眼球，可谓“钱景”无限。从规模角度看，百业东兴东盟红木文化街占地102亩， 商铺建筑面积达6万平方米，将打造成广西红木文化家具交易市 场的航母。从定位角度看，百业东兴东盟红木文化街定位为高档 专业红木
3、文化交易平台，将弥补东兴红木专业市场的空白。四、营销方式选择（一）本项目营销模式选择结合本项目经销的红木家具特点，宜采纳赊销或代理销售 模式，详细来说是租赁摊位经营：其优点是这种方式以市场品 牌作为核心，同时通过优化组合选择不同的品牌商户，一般装 修费用较少，房租大多可以月付或季付，每天经营时间长、客 流有保证，工商税务等一般也由市场出面，管理难度和投资金 额较少，新手可以比较轻松的适应。在专业市场经营可以以较快建立起品牌的影响力，这将为 以后在其他地段开设分店打下很好的基础。（二）本项目业态选择本项目不做品牌，在家具城或卖场旁边租赁摊位经营，长期安排结合与仓储式经营，同时主动建议与厂家采纳连
4、锁或代 理模式。五、家具店布局策划方案（一）家具店的装修重点抓好以下几个方面：1、家具卖场的设计以有利于家具的展示和陈设、有利于商 品的促销，为营业员的销售服务带来便利，最终是为顾客创建 一个舒适、愉悦的购物环境。2、总体上突出家具，激发购买欲望。即家具是主角，室内 设计和建筑装饰手法应是衬托商品，从某种意义上讲，卖场的 室内环境应是商品的背景。3、卖场的照明。在展示家具、烘托环境氛围中作用显著。 室内的选材用色也应突出家具，激发购物欲望这一主题来考虑。 良好的通风换气。4、场内应使顾客动线流畅，营业员服务便利，防火区明确, 通道入口通畅，并均符合平安疏散的规范要求。5、在门店规划留意门店的店
5、头布置，店头会有门店特地设 计的一些烘托卖场氛围的热情的商品展示，来渲染顾客的购物 心情，给顾客形成一个良好的购物印象。6、在设计与装璜上，体现品牌经营的特色，表达品牌的风 格、理念和人文概念。7、合理地选择装饰材料，运用施工工艺，为整个品牌形象 的一个重要组成部分。装饰材料与工艺确定了空间形成的成败。（二）家具布局依据先廉后贵、先新款后旧款、先高档后低档、先专后杂的原则布局。本项目依据所销售家具的数量和各款式家具所应 当占有的位置大小进行区域安排，同时兼顾利润，即利润高的 家具占较大的面积，利润小的家具占较小的面积。六、经营方案（-）客户定位红木家具市场上购置红木家具最活跃的人群，是那些既有
6、 较高文化，又有相对较好的经济实力的人群。详细来说包括文 化界、演艺界、美术界、学术界、历史界、考古界、建筑界、 装潢界以及胜利的企业家、古家具宠爱者、外交企业的高层管 理等等。（二）商品定位商品定位主要依据客户群偏爱，选择有以下特点的红木家 具：1、在家具风格上以简洁、有力、雍容、大气、曲线富于弹 性为主。2、在家具功能上选择具有中国味但又很适用的红木家具。 产品包括：放在餐厅里吃假用餐桌、餐椅，放在卧房内运用的 床、床头柜、化妆台、电视柜，放在书房或客厅中运用的写字 台、书柜等。3、在设计上选择具有新创意的红木家具。主要以新设计的, 有创意的，有美感的，运用功能合理，创作精致的新型红木家
7、具作为销售亮点。（三）价格定位价格定位主要依据红木家具的材质及制作工艺定价。（四）经营风险1、竞争对手强大东兴销售品牌的红木家具卖场居多，品牌红木家具在市场 上有较大的竞争力。2、从零固定客户群做起的风险公司初次经销红木，人生地不熟，作为商业企业这是不得 不考虑的风险。3、资金流断裂风险：经销红木家具，占用资金多，一旦资 金短缺，会无力经营。七、经济分析（一）投资估算1、铺面装修：15万元2、定金：50万元3、必备办公设施：30万元4、进货流淌资金：100万元5、其他投资：5万元合计：200万元（二）财务分析1、每月销售收入：50万元2、每月销售毛利：按综合销售毛利率为40%计算销售毛利, 则
8、毛利为20万元3、每月经营费用：（1）租金：租用200炉的铺面，租金每月50000元（2）店员工资：5名店员，每名3000元/月，共计15000 元/月（3）水电费等各项管理费用：3000元/月（4）折旧、摊销费：500元/月（5）增值税、城建税和教化费附加：1万元/月（6）其他费用：1000元/月合计：7. 95万元/月4、每月营业利润估算：20-7. 95=12. 05 万元/月5、每月个人所得税：约1000元/月6、每月净利润：H. 95万元/月依据每年12个月计算，则年实现净利143万元左右，2年 内可收回投资。八、结论本项目投资*万元，经销红木家具。鉴于项目性质，选 址东兴市*文化街
9、，租赁铺面经销，项目运营后每月可实现销售 收入*万元，销售毛利*万元，营业利润*万元，净利润 11. 95万元，预料年可实现净利*万元，*年内可收回投资。红木家具生产已形成区域性产业，传统家具走向了规模化发展。2、目前我国红木家具现状近年来，红木资源更加稀缺，红木家具的运用功能大大地 褪化了，成了保藏品和某种象征。随着中国经济在最近二十年 的高速发展，形成了数量浩大的受过高等文化教化的精英人士, 他们在事业胜利稳定之后，必定要回来到属于自己的文化当中 去，追寻精神层面的满意，立业成家找到归宿。由此产生的需 求为中国红木家具进入到其次个鼎盛时期构建了一个巨大的市 场。从2009年下半年起先，红木
10、家具的保藏与投资急剧升温, 目前红木成品家具价格平均每年以20%的幅度上涨，目前市场 上最好的红木品种为海南黄花梨，其次为叶檀、越南花梨、大 紫叶檀、酸枝。以广西东兴口岸2012年底统计的进口红木系列 木材市场参考价格为例：（1）紫檀木，俗称小叶檀，是红木中 的极品（1580万元/吨）；（2）花梨木，俗称紫檀属花梨，又 称香红木（22.6万元/M3）； （3）香枝木，俗称黄花梨，木材 散孔至半环孔材，心材红褐或紫红褐色，常带黑色深浅相间条 纹（28133万元/吨）；（4）黑酸枝木，木材散孔材，心材黑 栗褐色，常带黑色条纹（33. 3万元/M3）； （5）红酸枝木，木 材散孔材，心材主为红褐或紫
11、红褐色（2. 2-3. 1万元/M3）； （6） 乌木，心材全部乌黑色（2. 83万元/M3）； （7）条纹乌木，木材散孔材，心材材色黑或栗褐色，间有浅色条纹（2. 23. 2万 元/M3）； （8）鸡翅木；心材黑褐或栗褐色（1.28万元53）。 可见，随着人们收入的增加和人们文化品位的提高，红木文化 正在走进人们的生活，红木的保藏渐渐成为“潜力股”。人们不 仅须要家能供应舒适、平安与随意，而且更希望紧跟潮流，用 优雅的品位和敏锐的触觉来感知时尚。中国古典家具以明清家 具为代表，它集中国古典传统文化与传统技艺于一体，体现着 中国家居文化的特有气质。如今具有悠久历史传统的中国古典 家具抖落历史的
12、封尘，成为一些时尚白领家庭的新宠，形成了 一股古典家具潮流，带给人们一缕别有情致的古韵。（二）将来几年红木家具业发展的宏观因素分析1、房地产业渐渐复原理性，红木家具需求稳定上升房价的不断攀高、原材料的急速上涨，投机性住房对带动 整个家居行业的销售增长作用微乎其微，但随着国家一系列宏 观调控政策的出台，房地产渐渐复原理性，在肯定程度上带来 了家具产品的刚性需求，这就给家具业包括红木家具业的发展 带来新的发展机遇。2、宏观经济回暖，国内生产总值出现复原性增长从经济形势看，国内经济仍处于相对中速、稳定增长的态 势。一是目前稳增长政策仍在发挥主动作用，另外，依据以往 阅历，换届后的第一个五年周期，换届
13、效应会促使投资增长较快。因此，我国宏观经济基本步上常态发展轨道，居民消费增 长势头较好，红木家具市场前景乐观。3、物价逐步进入低通胀阶段，不动产受到更多青睐由于受到将来的通胀预期以及人民币升值等因素的影响， 红木家具为代表的不动产渐渐被青睐，同时除了股票、基金、 外汇、期货等现代资本理财产品外，字画、珠宝、瓷器、红木 等，也接连走入投资者的眼帘。目前，红木其投资汇报率远远 高于同期的股票和房地产投资，现在已经被作为第三大保藏投 资热点成为时代的宠儿。因此，今日人们对市场的关注，仅仅 是一个新的保藏热潮的开端。4、居民消费者生活水平不断提高，消费意识在渐渐地变更从前消费者可能关注的是产品的价格以
14、及好用性。现在， 不仅仅满意于好用和美观，对生活品位要求也在与日俱增。所 以，包括红木家具等高端家具产品的市场潜力可想而知。据相 关统计显示，越来越多的小资和白领等中产阶级对红木家具特 别感爱好，而这类消费人群随着收入的增多，在红木家具产品 的投入也呈显出增长的趋。可以预见，红木家具定会成为将来 市场中的主流趋势。（三）发展前景近年来，随着中国经济的发展，人们对传统文化艺术也日 益关注，中国传统风格的仿古家具也广受高端消费群体的宠爱,市场需求逐年攀升。在需求旺盛而珍贵木材自然资源惊慌的供 需冲突状况下，仿古家具的价格也是稳步上升，体现出的保藏 与投资升值性也引人瞩目。红木古典家具市场进入了新的
15、旺盛 时期，仿古家具消费群体与日俱增，市场出现了供不应求的局 面，有些企业订货已超出了他们的生产实力，订单排期甚至超 过半年以上。可见，红木家具市场前景广袤，令人乐观。二、广西东兴市红木家具业概况及市场需求分析中国红木家具除北京、长三角、珠三角外，地处南国边疆 的广西也异军突起，以凭祥市、东兴市为代表的新式红木工艺 家具市场方兴未艾，正在以自己的特色书写着独领风骚的产业 传奇。1、红木家具消费群体的渐渐扩大。截止到2012年底，广西壮族自治区拥有红木企业7000多 家，其中仅东兴市就有2000多家，包括边贸、加工、物流、设 计、探讨，甚至种苗、培育等等，形成了完整的产业链条，红 木产业产值达2
16、00亿元。东兴得毗邻东盟之利，由于政府的大 力扶持与引导，红木已经成为东兴最具亮点的朝阳产业之一， 已发展成为中国红木行业最大的原材料与半成品集散地、红木 成品批发地，且已形成区域性经济品牌与行业影响力，同时， 带动了南宁、柳州、桂林、玉林、北海、梧州等地红木从无到 有、从小到大的发展。近几年来，广西北部湾经济区快速崛起、东兴试验区开发 开放，东兴作为中国面对东盟的通道，经济、文化、旅游越来 越被人们接受和认可，流入中国内地的红木家具，大多是产自 越南、老挝、缅甸等国，产品途径东兴的边疆口岸入境。消费 者的区域已从广西区内延长到中南、西南地区，消费结构包括 了高级干部、外企和私企高薪层。消费群
17、体的扩大意味着东兴 市红木家具消费的巨大市场潜力，预料今后将是红木家具市场 的旺季期。2、红木家具市场日趋规范化国家质检总局、国家标准委批准颁布了红木家具通用技 术条件（以下简称条件），新国标于2012年8月1日起试 行，将于2013年2月1日强制实施，条件的实施，红木广 西名牌的评比，旨在规范市场，树立标杆，引领红木产业健康 有序的发展，这在有着红木集散地之称的东兴市，有着非比寻 常的意义。日前，防城港市质监局红木鉴定中心投入运用。市 场上鱼龙混杂的红木，在中心的先进红木鉴定仪器的“神眼” 扫描下，将无以遁形。自此，红木“身份”问题不再困惑东兴 市红木经营者。此中心是广西目前唯一的红木专业鉴
18、定机构， 中心的运用，将进一步净化防城港市红木市场，提升防城港市 红木产品的竞争力。（三）东兴市红木家具市场发展趋势1、独具风格的家具受到青睐基于一是社会普遍出现怀旧和复古的思想，二是回来自然 的理念，三是家具设计师在设计家具的时候就是从设计“一个 家”为动身点，而家具卖场也已经从过去的“卖家具”发展到 卖“家的感觉”，等缘由，新古典风格的中式和西式家具走俏, 出现酒店家具和家庭家具相互融合的现象。2、融合了现代和古典元素的新式仿古家具受到年轻人宠爱现在宠爱红木家具的年轻人呈逐年增长的趋势。年轻人通 常不会选整套，而是挑一两款心仪产品买回家，他们更宠爱那 些融合了现代和古典元素的新式仿古家具。
19、3、宝贵木材更受青睐中国古典家具的美在于沉稳，在于它流畅的结构线条和材 质自然的纹理色泽。选用宝贵自然木材，符合现代人追求自然、 健康的消费理念。4、红木家具展销市场向家具专卖店方向转化东兴市的红木家具卖场实行统一价签和标识管理，按红木 国标进行行业规范，实行合作承租的方式，经销商共同作广告 费用分摊，除了以专卖场业态存在外，一些客商在适当位置， 自己租场地，开办红木家具专卖店。这种方式便于自我规范经 营，价格自定，不受同行业干扰，同时新展品可即时问市，新 技术、新工艺可受到爱护。即学问产权得到爱护，另外价位低,销售成本，一般效益较好。三、选址分析（一）选址原则1、地理位置位于繁华商业区，这里
20、各类商业、消遣、服务设施林立， 人流、车流度最大，店址的辐射力强，商圈范围也比较广泛。 选择在繁华商业街地段开店，优点是位置好，客流大，用于广 告上的投资较少，缺点是要在促销上专心，房租较高，面积不 宜过大，因为又是步行街，所以只能摆一点小样品，另在其他 地方设仓库。2、交通状况交通条件是影响选择开设地点的一个重要因素，对交通条 件的评估主要考虑两个方面：一是因为家具购买属于大宗购物, 须要装车运输，因此在开设地点或旁边，必需有汽车停车场。 二是要考虑可供店利用的运输动脉能适应货运量的要求并便于 装卸，否则会干脆影响到经济效益的发挥。3、竞争环境一般来说，在开设地点旁边假如竞争对手众多，那么店
21、经 营必需独具特色，这样才会吸引大量的客流，否则将难似获得 发展。这并不等于不能选择在选择在店相对集中且有发展前景 的地方，对经营选购性的红木家具来说选择在扎堆地方尤其重要，只是要差异化经营。当店址四周的店类型协调并存，形成 相关商店群，往往对经营产生主动影响。4、店面成本对于租赁经营而言，店面成本包括装修成本租金、利用期 限，水电费等几个方面。5、发展趋势开店必需从长考虑，在了解地区内的交通、街道、市政、 绿化、公共设施、住宅及其它建设或改造项目的规划的前提下, 作出最佳地点的选择。同时还要对店将来效益进行评估，主要 包括平均每天经过的人数；来店光顾的人数比例；光顾顾客中 购物者的比例；每笔交易的平均购买量等。（二）项目遴选地址选址：*红木文化街1 .红木街状况介绍百业东兴东盟红木文化街占地102亩，项目占地12万平方 米，其中商铺建筑面积达6万平方米，是以高标准打造区域前所 未有的大型红木贸易商街。可以说是广西红木文化家具交易市 场的航母，以及全国重要的高端红木文化交易平台。2 .选址优势分析从城市角度看，东兴市已获批为国家重点开发开放试验 区，伴随着东部产业转移，东兴迎来了前所未有的发展机遇。