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1、 大学生暑假实习心得体会（集合12篇） 继大学生暑期实践培训班课程完毕后，为期20天的猪场及岗位实践活动也圆满落下帷幕。8月15日，参加实践的19名大学生再次相聚公司，在实践总结会上共享各自的收获和体会。 猪场和岗位实践活动是大学生暑期培训的重要组成局部，旨在通过理论与实践相结合，参加体验猪场及相关岗位的工作，了解规模养殖根本学问及猪场经营治理，培育大学生在实际工作中观看、分析和解决问题的力量。此次安排10人到就近猪场实习；9名学员在公司质量、市场、研发、销售各部岗位实习，并指定导师指导。 实践总结会上，10名在猪场实习学员首先共享了实习收获。 侯亮说：“在猪场不仅学到了养殖技术，更重要的是增
2、加了与人沟通沟通的力量，克制了拖沓懒散的习惯，提高了做事的主动性与积极性。真的很感谢恒通，为我们供应的熬炼平台与工作时机，让我收获了更好的自己。” 唐徐斌说：“从接产、公猪采精、察情、配种、仔猪去势、疫苗免疫等流程，让我明白了任何实践操作都是以理论为根底，但同时与理论又有肯定差距。只有经过不断学习、不断实践，才能不断进步。” 张齐金说：“猪场的实习磨练了我吃苦耐劳的精神，体会到只有专心做事，才能学到更多。恒通公司为我们供应免费吃住，发放车船及实习补贴，让我看到了一个胜利企业积极担当社会责任的实际行动。” 在公司后勤实习的学员们也一一共享了自己的所思所得。 质检部实习学员阳玲说：“在QC室每天都
3、忙于化药、抗生素、中药等含量的测定，反复的试验让我看到了恒通人严谨、细致的工作态度，也让我明白了责任心，把握细节、专注细节的重要性。” “实习让我看到学生与员工之间的巨大差异，了解了企业员工必需的素养和良好的从业心态，为以后迈入职场做更好的心理预备，也让我开头重新思索自己将来的职业规划。”市场部实习学员赵双为感慨地说。 技术部实习学员田易江说：“10天的培训+20天的实习，让我的暑期生活饱满充实，在不断的收获中我慢慢找准了自己的定位，明确了将来进展方向。实习行将完毕，我将牢记这里遇见的每一个人、经受的每一件事，由于这里有暖和、有成长。” 此次大学生培训班班主任、公司人力资源部副总李东岑充分确定
4、了学员们在此次实习中的优秀表现，并鼓励大家珍惜校园时间，努力弥补差距，调整自己适应社会的心态，将当下的学习与工作做得更出彩！ 大学生暑假实习心得体会2 特别荣幸能够在我学生生涯的最终一个暑假进入联想福建分区实习。7个人，7周，在联想，这一从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一的IT巨头里学到的不仅仅是如何做表格、整理资料，也不仅仅是如何遵循上司的叮嘱把工作落地执行，更重要的是学会怎样去跟合作 方进展有效地沟通，怎样才可以更高质量高效率地去完成每一项工作，无论大小。 实习的其次天分区为我们开了个欢送会议，会议上瞿总、方总和杰哥分别结合自身的经受告知我们作为一名职场人士应当具备哪些素养、以怎样的
5、态度投入工作中。而工作中的思索也是很重要的，比方说联想让我们做一个数据，我们要知道做这个数据的意义，要知道联想的每一个大小策略都是要通过数据来打算的。虽然我们是一个实习生，但是也要时刻以一名正式员工的标准来要求自己，任何一个好的企业都盼望他的员工尽快成为一个熟手，所以我们要想方法快速地了解公司的状态和运作，把自己变成一块海绵，不断地汲取学问，并且猎取、探究客户的需求。 接下来是培训师郑志鑫为我们做的联想企业文化介绍和产品运营主观林青山给我们做的销售培训，给我们介绍了从全球范围内的联想构造，以及联想从市场类型和业务类型的划分方式。还为我们解释了FD和VD这两个概念以及联想的店面运营治理。作为新兴
6、市场部门的实习生，有个问题在我脑袋中闪过，FD的店面有许多督导，可以直接地进展巡店治理，但是VD都是在一些较为偏远的乡镇，采纳巡店治理确定会铺张大量的人力物力财力，那联想是怎样做到在日常没有人监视的状况下保证这些店面自觉地做到业内一流的标准呢？除了联想给的很可观的资源嘉奖，确定还有许多其他的工作，这些是我在今后的实习中要探究的重点。通过培训我们了解了联想之所以能拥有全球一流的店面跟它独特的治理模式、完整的鼓励制度和很多细节是密不行分的，也知道了应当把握什么样的技巧去跟不同性格不同职业的人沟通才能实现互利共赢。于营销策略也有了进一步的熟悉，营销是一门很深厚的学问，一举一动都关系到你的产品是否可以
7、卖出去。 这次暑期实习的任务主要有这四项： 1 帮助分区推广部做好福建暑期推广工作，网络营销方案的筹划以及执行，跟公关公司蓝标以及合作方新浪福建、太平洋福建进展线上活动的沟通与跟进； 2 帮助分区VD部门进展暑促乡镇网点注销物料到店状况的抽查，帮助敏婷姐进展Q2敏捷推广的宣灌和收集整理、审核材料工作，跟外协进展暑促物料的核对； 3 帮助推广部和VD的业代做好前程巡展B类活动中和渠道的沟通、安排活动时间、负责安排物料的转移与活动执行状况的跟进，确保活动可以顺当，高质量地在Q2完成； 4 做好北京总部安排的Z360的改装工作。 下面就这四项工作谈谈我的个人心得 关于在推广部的筹划工作的体会 这次实
8、习在推广部我参加了两个方案的筹划，“联想乐Phone功能盖楼顶贴赢世博门票”和“彪悍装备 U质品尝福建联想凉爽一夏达人Show”。这两个活动都是我们实习生团队亲自筹划的，第一次知道线上活动的操作流程，第一次知道完整的筹划案必需包含的内容有哪些，第一次与蓝标、新浪、太平洋等知名的公司沟通合作，之前的我们真的都很青涩，经过这两个筹划案的熬炼感觉自己瞬间成熟了很多。 乐Phone的推广活动我们选择的合作方是太平洋网，分析了乐Phone的目标消费群体以及市场定位后，我们打算采纳顶贴赢世博门票的方式进展线上宣传，拟定了初步的活动规章和引言文字后又跟太平洋网和公关公司蓝标进展了一系列的可行性分析，在沟通的
9、过程中我们获益匪浅，了解到了一些线上活动的行规以及哪些是我们可以要求的，哪些是他们没有方法达成的，通过沟通尽可能地在原有的推广经费上获得最大的宣传效果，这个就是我们的最终目标。包括在跟太平洋的美工沟通通栏广告的设计、主页的文字排版都直接关系到宣传效果，为这个叫太平洋的小原修改了很多次直到到达我们的预想才好。 “彪悍装备 U质品尝”这个活动是针对联想Y、U系列机型的宣传的，凉爽一夏秀是福建微博的同城活动，我们借这个活动切入了我们的宣传，可以起到不错的效果。文案筹划好之后始终在跟新浪福建的小连姐跟进活动，从新浪首页翻牌、新浪福建通栏广告互动翻牌、专题、下单、数据论坛炒作、表情通栏、生活频道软文，我
10、更加了解了线上合作的完整流程，要让宣传效果出众，必需在每一步都跟进步调，准时进展沟通和完善，新浪福建的小连姐很急躁地教会我这个职场菜鸟许多，包括每一次合作都要准时给合作方拟一个排期，这也是对合作方的承诺和敬重等等。我是一个比拟急性子的人，有一次沟通的时候字里行间不免流露出新浪的动作真的太慢了，这个时候小连姐很急躁地跟我解释说联想的排期都是经过他们对宣传活动分析定出来的，广告和软文也不是说越快越好的，要跟活动的步调协调才能到达最正确的宣传效果。又上了一课。 关于在VD部门的实习体会 很感谢分区VD的敏婷姐在我们来实习的其次天就抽空为我和徐蒙介绍联想福建分区的构造，新兴市场部的工作内容、乡镇网点的
11、分布和运营治理机制，以及人员下乡、工具下乡、电影下乡、宣传下乡的详细内容，另外她还跟我们说了一下我们接下来几天的工作安排和做这些工作的目的所在，听着觉得我应当会对接下来的工作很感兴趣，也会在其中有新的体会和收获。个人认为，目前在中国电脑已经逐步从“浪费品”转变为“一般消费品”，将来的几年内中国市场的PC销量将会每年至少以10%的速度增长，而在农村的市场容量和潜力更是可观：农村市场电脑拥有率还很低；结婚市场成为农村电脑增长的一大亮点；青年农夫对电脑的刚性需求；县域经济、乡域经济进展带动专业化区域市场对信息化的要求；农夫在当地乡镇市场的购置率快速提升；品牌机的市场份额快速提升。这些因素都让VD市场
12、的开拓对于提升利润具有很大的价值。 我们在VD的工作首先是进展乡镇网点助销物料到店状况的抽查。看似很简洁的电话抽查，还是遇到了不少麻烦：由于我们抽查的地方都是乡镇网点，电话那头的人有些文化程度有些不是很高，这种状况下就需要变通，把那些物料用通俗易懂的方式解释给他们听；有些网店的分销商警觉心很重，质疑我们的调查目的，这时候就要很急躁地解释给他们听，让他们明白我们的目的只是核对以便协作北京总部的电话调查而已，让他们放下戒备心协作我们。我和徐蒙两天半内打了也许有200多个电话，庆幸的是打到后面到店的合格率明显比前面高了许多，看来我们的辛苦起到了不小的作用。我想，这件重复性工作在很大程度上培育了我的急
13、躁，熬炼了我与人沟通的技巧。 然后就是帮助分销进展Q2敏捷推广工作的跟进。敏婷姐给我们发了Q2敏捷推广的指导书、跟进表以及考核标准，我和徐蒙利用周末两天时间将考核标准仔细地看了又看，不懂的地方敏婷姐也仔细地给我们做了讲解。我们做的工作首先是对渠道进展Q2的宣灌，通过或者电话联系经销商，跟他们确认每个经销商的推广方式和联想安排的资源，固然在宣灌的过程中我们也可以依据每个地方的状况进展推广方式的调整，由于我们做Q2敏捷推广的最终目的也就是为了让经销商能做好暑促的宣传进而获得销量的提升。 我们遇到的最大的难题就是没法找到直接的负责人，我知道这项工作需要的是极大的急躁和细心，也很理解经销商们遇到的难处
14、：比方遇到的有一位，之前的负责人没有跟他们沟通好，导致他做了许多无用功，这么热的天在外面做乡镇赶集，很辛苦，但是照片提交上去又不合格，的确挺让人郁闷的。针对这种状况，我先表示了大大的理解，然后尽可能帮忙他找到合理的推广方式，保证他接下来的宣传效果好一些又不至于那么累。还有些经销商把物料做好了没方法挂上去，比方做巨幔的渠道说广告位现在很难找，根本都被移动联通早早占据了，一个位子价格涨到了20xx都没人情愿租，还有一个公交车广告的用户说，他们县城的公交车刚好要更新，但是要等到10月份，现在贴上去了也没有什么用处，针对这些状况我们都必需很急躁地表示理解然后通过和敏婷姐以及分销业代进展沟通，尽可能帮渠
15、道找到一个合理的解决方式。虽然始终以谨小慎微的态度对待工作，但最终还是出了过失自己太过心急地关注进度，却没有认真审核提交上来的材料，交给敏婷姐后被告知有两家渠道的照片是经PS处理的，根本没有执行，我再一看果真如此，于是抓紧打电话跟那两家渠道的负责人沟通，告知他们联想针对作假的渠道的处理方式将是以后都不再安排资源了，然后要求他们在截止期内提交合格的照片上来，不知道这样的处理方式对不对，但只想好好弥补一下自己的过失。但还好最终手头上的那些渠道都准时的提交了，Q2敏捷推广的工作还算是完成得比拟圆满吧。 关于跟进前程巡展B类活动的体会 帮助推广部跟外协对接千城巡展A类B类活动也是我的实习任务之一，我的
16、工作主要是跟渠道沟通活动的事项，安排活动执行时间，转移前程巡展的物料，并让外协传元素和指导书给渠道们保证活动如期合格地完成。 刚开头跟下来觉得整个流程很不清晰，承受活动的人太多了，一下子就乱了套，这个人告知我的和那个人告知我的根本不是一回事，而我需要一些材料的时候却又没有一个人可以给我想要的，昨天通知渠道转移物料的时候，有一家真的很让我无语。让他转移说他在深圳没法弄，我说让你店里的员工寄一下就好了啊我给你地址和联系方式呀，他说这个没方法啊他们也不知道啊这个很麻烦的，然后就拿了各种理由来搪塞我，到最终实在无语了，直接打电话给业代伟健跟他说你们那边渠道真是很难沟通你帮我说一下吧，伟健说没问题你有事
17、就找我要什么材料也找我，我人很好的，他们不给你我会给你的。突然就觉得好感动，只想撩起衣襟抹两把小眼泪有一家渠道没有寄给接收方，还说我没有把地址发给他，我说哦那不好意思我立刻发给你，我纳闷由于我记得我是发过了的，我立刻拿出手机查已发信息，真的发过去了，真是赤裸裸的谎话，而且这种状况不止消失一次了，但我能说什么呢？看不见他们的人他们怎么狡辩都可以，只能打落牙齿和血吞了。还好后面知道了面对不协作的渠道该怎么跟业代沟通叫他们帮助我们的工作，终于是顺当了许多。到了8月尾的时候还有好多家渠道没有如期提交或者消失物料错误的状况，大家立刻都变得有点心急，立刻安排物料转移过去让他们重做，固然我们有时候也会为渠道
18、多着想，究竟这么热的天气始终重做谁都不会轻松，所以双方的理解在这个时候显得特殊的重要，通过我们急躁的解释和沟通，渠道们大多都能理解然后协作我们的工作。 关于Z360改装活动的体会 我们Z360的改装方案，真是纠结了很久才确定下来。什么是流行？什么是时尚？返璞归真算不算？低碳环保算不算？简约主义算不算？5块钱一个的编织袋，拎走在民工手上是土气，做成路易威登的包包拎在顶级Model手上却成了潮流，而LV的包包之所以可以卖到十几万块，不是由于它上面镶嵌了多少真金白银，只是由于它叫做LV。时尚有时候就是突破传统，时尚有时候就是敢为人先，但时尚还得迎合国情迎合群众口味，LadyGaGa可以走红，那是由于
19、她在欧美，西方人可以理解她的出位，而芙蓉姐姐在中国也的确算是红了，但于我们眼中也终究不过是个笑柄。 或许是每个人的审美观不同吧，所谓甲之砒霜乙之蜜糖，我所理解的时尚，是必需被群众所认可的时尚，而不是靠出位甚至依靠文字上的牵强附会，在我看来文字只可以起到润饰的作用而不是说我们要考文字的力气去扭转一个人的视觉感观对吧？ 不过我们三个的最终目的都是能够更好地完成改装规划，动身点是全都的，只是大家对于时尚的理解不一样而已，在一个团队里，意见消失分歧在所难免，重要的是大家能够经过分析可行性求得全都的观点，或许有局部人要做出退让，但只要是为了团队好，就应当去妥协。通过三个人一周的努力，我们把Z360做成了
20、时尚草编外表和内置钢琴键盘的内外兼修的款式，三个人觉得很棒，这是一场华美的Brain Storm的结果，也是团队合作精神的表达。 7人，7周，我们了解了联想的企业文化与构造，联想一流店面的治理模式，联想的产品类型划分和定位，我们学会了如何更有效地跟别人进展沟通，如何应对各种突发的状况，如何让自己执行的工作到达预想的结果，如何去高质量地完成没一件小事。而最重要的是，我们也明白了自己跟一个合格的职场人士相比差异在哪里，明白了自己今后努力的方向。最终，我想以一句话总结我在联想的实习体会我本想收获一片树叶，而联想却给了我一片森林。感谢你们，联想福建分区的每一位员工。 大学生暑假实习心得体会3 姓名：刘
21、xx 职位：网络编辑 实习期：一个月 实习单位：xx网络科技有限公司 或许上天它忘了给我一双翅膀，于是我在查找用文字飞行的天空! 题记 是那惊风飘白日，光景西驰流，还是那白驹过隙 日光荏苒，或是那滔滔逝水，急急流年，终归逝者如斯，不舍昼夜如今，我只能坐在记忆的棱角，用暖和的悲伤，轻诉往事，写不完的文字，抒不尽的回忆。叹曾经，吟过往，原来荷塘月色，阳光明媚的夏天，美妙的实习记忆终究成为永恒的定格。 昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天际路 生活，一如既往的平淡，忙劳碌碌，一个人单独在这座城市里来回奔跑，踽踽而行。风吹云动，长发随风飘舞，缕缕思绪在盛夏的细雨里迷离，几许沧桑入梦，时时会觉得有些许力不从
22、心。 生活果真不是象牙塔里的唯美景象，那只是文字描绘下的梦幻之旅，就像夏天的泡沫，虚无地近似不存在。实践永久能够得出真知，它就像一位哲人，没有甜言蜜语，没有罗曼蒂克，只有生活的点滴小事，它一如平常般慵懒，却用最真实的现实告知你，生活，就是生下来再活下去，就是生吞活剥，生气活该。所以对于刚刚一只脚踏入社会的我来说，我的实习生活就像玩过山车一样，有顶峰危险，也有低谷沉迷，但这是不是也意味着，无论眼下是好是坏，都只是临时的呢? 喜爱文字，喜爱诗情画意，但是这些在现实面前，显得太假，也显得我太无知，说好听点叫天真，或许披着这层叫做天真的外衣，我可以活得更加乐观一点。但是人总要长大，总要成熟，总要自己学
23、着适应生活。虽然残酷，但是谁说这不是一种成长的财宝呢? 开头工作之前，我懵懂，迷茫，忐忑，不清晰将来在哪里，不知道从何下手，不晓得如何单独生活。所以，开头工作之前，我的心情就像五味瓶，酸甜苦辣聚成。 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴 明知道蜷缩在床上感觉更舒适，但还是大一早就起床;明知道闲着会比拟轻松，但照旧去选择追赶幻想;明知道开头这段工作会是一路坎坷，但照旧选择坚守。这就是生活，得学会自己给自己力气，这就是成长，得学会自己给自己鼓舞。 网络编辑的工作，使我对电脑，对编辑，对写作，对排版都有了进一步的了解，这是以前在学校从来没有学到的学问。这点，我很感谢，也很幸运。看吧，生活之中到处都布满了学
24、问，工作到处布满学问，而我就时时刻刻处于这种文化的气氛中。 都说初生的牛犊不可怕老虎，又说新官上任三把火，我既不是牛，也不是官，我虽然只是个小小的网编，但是这丝毫不影响我对这份工作的热忱。就像是鸟儿找到飞翔的晴空，小溪汇入滔滔的江海，疲乏的行人找到可以休憩的草坪一样，虽然上天忘了给我翅膀，但是在这里，我找到了用文字飞行的路，这条叫做幻想成真的路上，布满了温情的诱惑，迷离的摇曳着，我从小就梦想的文字梦。于是，我变成了执着的人，执着地写作，执着地工作，执着地生活，执着着以自我为中心的执着梦，从来也不知道放弃。 众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处 最终明白，一个人始终无法安稳地去抵抗全部事
25、情。有时候连一朵白云的阴影，也会令人窒息。可是风却能轻柔地将阴影吹散，小鸟也能轻松地衔走片片乌云。微风可以做到的，我未必能做到。小鸟可以做到的，我未必能做到。你能做到的，我未必能做到。但是做不到并不代表不去做，我不仅要去做，还要走得更好，更完善。我总是会这样，有时候对自己，对生活，无所谓地令人发指，有时候又挑剔薄情地人神共愤。不过这次，我对生活倒是得过且过，对工作，至善至美。 是谁说过，独走的路，是最美的风景。但是我在实习这条独道上，渐行渐远。可是遗忘了走路若是太过当心翼翼，便会忘了原来自己还会飞。所以，我开头不满于这种安逸的现状，我想要工作的挑战，寻求刺激，渴望学到的更多，可是现实往往总是令
26、人心寒的，越是迫切想得到某个东西，它越是离你越走越远。因此，我觉得我的实习工作到了低迷期，有时候会想，这是不是所谓的“七年之痒”，果真这些都是需要适应，而我这个适应期明显让我焦头烂额，无所适从。好长一段时间，我对工作，对编辑，对文字，一度失去了原有的激情，变得平淡无奇，或许这才是正常的反响吧，不管生活还是学习，最终终就回归于平淡，这才是简洁而朴实的真理吧! 又或许生活本身就是一种欲望代替另一种欲望的过程。亦或，人性中有些内容是纠缠又含混的，需要用这一生的时间来鉴定。人错走一步，便会是一生一世的漂泊，并非一切生灵，最终都能够归结于尘土，归于雨露。虽然我这次小小的实习不至于让我彻底顿悟人生，感慨世
27、事，但是，也会随风潜入夜，随即，润物细无声。 时间凋零，岁月漂泊，曾经的沧海，除却的巫山。一段段小小的回忆飘来飘去，浮浮沉沉，从不曾想起，也不曾遗忘，它被深深地尘封在记忆深处某个角落。风过岂能无痕，却终是凝聚成眼角清冷的泪痕，在不被你看到的时候，悄然滑落。望月轻叹，看时间在静默里，挥手远离。最归，盈盈一水间，悄悄不得语。 大学生暑假实习心得体会4 xx科技学院暑期三下乡活动到现在已经接近尾声，从7月6号下午到来到今日活动完毕，我每天都有不一样的体会，从开头的感动兴奋紧急到现在的感受颇多，每一天都学到许多。 乡村舞蹈教学，阿姨们的热忱和好学让我感觉到自己在这次三下乡活动中的作用已经发挥，昨晚文艺
28、晚会上的汇报表演更是让我感觉到好满意甚至有点骄傲;儿童技能教授，我也已经被小朋友们的热忱好学深深打动，在这个过程中，我已经和小朋友们建立起了很深厚的情意，听着小朋友们声声叫着姐姐心里就生出一种无法表述出来的感动;趣味运动会，太平镇上的市民们的积极向上的态度也让我深深触动，在整个嬉戏中市民所呈现出来的那种精神面貌就知道他们的生活是安逸安静的，生活质量较我想象中丰富得多了;红色电影播放，这个活动表达出了市民们对老一辈革命家们的尊崇和怀恋，以及他们对党对政策的关怀和响应;政策宣讲，从中我也获得不少学问，当地市民也积极协作，承受政策的洗礼;参观兔、驴养殖场，机械厂，在这个参观过程中让我深刻体会到铜梁县
29、太平镇在农业和工业方面的进展，可见当地经济进展也已经趋于多元化，这让我们大家都感到很是欣慰。 本次暑期三下乡活动已经圆满完毕，在本次活动中我们感受到了xx县xx镇居民在政治经济文化方面的较为突出的成就，当地居民了解时事政治，文化工作开展丰富，经济在农业和工业的相辅相成的共同进展下也呈现出良好的进展状态。通过本次活动，我们也从中学会了不少东西，比方如何与人相处，如何开展一个活动等等。在活动完毕之际，我真心盼望这次我们重庆科技学院赴铜梁太平镇政策宣讲团能给当地居民的政治经济文化带来肯定的推动作用。 大学生暑假实习心得体会5 又到暑假了，一转瞬，大三生活已经完毕了，暑假参与了实习，简洁的来说说我的暑
30、假实习心得体会吧。 这次的暑假是我大学生活的最终一次暑假，学校规定我们每个人都必需出去参与暑假实习，积存阅历。我从来没有自己出去找过工作，本想在网上找的，投些简历，等待回音，可是几天过去了都没反响，或者就是拒绝的回复。于是，我准备主动出去找，我找了20多家公司，只有2家公司让我填了表格等待回复，惋惜一周后了无音讯。就在我不知该怎么办的时候，我得知不久有一场人才聘请会，就去尝试了一下，最终，我进了一家国际贸易公司实习。 很幸运的，我进入了这家公司的财务部，开头了我的暑假实习之旅。刚开头一切都是生疏的，不过这里的教师和同事都很好相处，平常的事情也不是特殊多，虽然没有工资，但报销车费和饭费，对未毕业
31、的我来说已经足够了。究竟这次实习的真正目的是要学习，积存阅历。在公司里，有不懂的不会做的事情，同事们都会很有急躁地教我，而我明白后也帮他们做了许多事情，一天下来过得很充实，也很欢乐，并不像我以前想象的受到什么苦。 在暑假实习的这一个多月里，我学会了用复印机、传真机和扫描机，学会了计算印花税、贴税票，还做了许多事情，比方听写会议纪要、摘报、接听电话、收发快递、制作表格等等。这是我想要的实习生活，丰富多彩，还能学到很多东西，不过现在竞争力如此剧烈，一次帮他们聘请前台，就这一个职位，却有14位女孩子来应聘，可见假如自己没有能够吸引用人单位的因素，就只能被淘汰。现实社会就是如此的残酷！我能得到这样的实
32、习时机，真的应当很珍惜。 这个公司的总务教师很简单打交道，他告知我，你再怎么有本领，假如在一家公司里无法与上级搞好关系，那么你就永无出头之日。我觉得很有道理，努力学习，考取一个个证书是我们必需要做的，也是我们找工作时的一块敲门砖，但是学会如何与人相处，如何可以得到上级的重视是更浅显的一门学科。想要学好这个，光靠书本上的做人道理是不够的，只有在社会中亲身实践，渐渐摸索，才可能学好学精，融会贯穿。 不过，在这个社会中，诚恳也是相当重要的，它是别人能否信任你的保障。假如得不到别人的信任，那么做什么事都不会很顺当，甚至寸步难行。现在很多大学生都想自己创业，这不失为一个好的想法，而且很有志向，但创业除了
33、要有相关的专业学问外，诚恳的作风也很重要。 还有就是要乐于帮忙别人。在暑假实习的过程中，教师和一些同事帮了我许多，有时我并没有要求，他们也会主动来帮我，这点令我感动。所以，在平常的工作或生活中，我也会主动去帮忙别人，这样不但帮别人解决了困难，自己也获得了一份欢乐和满意。 在马上离开公司的时候，我向各位教师和同事道了别，同时也得到了他们的祝愿。我想我会好好学习的，为了自己的将来奋斗！ 这次的暑假实习是我人生路上一个不行缺少的阅历，真心感谢这里的每一位教师和热心帮忙我的同事，还有半年，我就要踏上社会查找一份长期的工作并真正的磨练自己，在这个社会中立足了。盼望我将来的事业能在我的努力下一帆风顺！ 大
34、学生暑假实习心得体会6 首先我觉得要从面试这一块儿说起，这一局部相对而言还是蛮重要的。我从教师开头说要实习后便开头搜寻工作信息。首先思索的是自己要找的是什么岗位的工作，设计我是不太行的，所以不太情愿去通常的广告公司。我始终都比拟喜爱新媒体，认为新媒体的进展前景很大，能玩转线上的广告也很厉害，所以打算实习去做新媒体运营。先在知乎看如何找工作的，下载了五八同城、boss直聘、实习僧等一系列APP，然后整体用下来感觉BOSS直聘相对好用些，在面试前可以与人事做直接的沟通。其次我也学着如何做一份美丽的简历，让聘人单位眼前一亮。自己去面试时也会带上一份，虽然后面发觉许多公司会要求当场写简历，但有预备总归
35、是好的。 我当时一共同意面试四家公司，但在第三家时当场就同意了会在他家实习。其实在面试也是对一家公司的初步探究。第一家公司是一家主要做房地产广告的公司，人事是个比我年长几岁的小姐姐，她问了我一些专业的问题，现在看来我觉得自己当时的答复特别差劲，然后她说回去等通知。两天过去了没有等到通知，我便知道了自己没被聘上，于是又开头了找下一家。 其次次和第三次面试都是在同一天。其次次是一个集合性广告公司，人事跟我说我的工作内容就是在他们的公众号里插入商家的软文广告，但在对话中我觉得人事连各部门的职责都不是很清晰，不免对这个公司产生了些许疑心。下午我接着去了第三家。面试时我已经根本摸清了聘请者会问些什么问题
36、，也就新媒体这个媒介与他产生了一番热闹沟通，发觉跟公司的理念比拟契合，日常工作也是经营微信公众号、微博号、写筹划案、做海报等与专业吻合的事情，于是双方爽快地对彼此应允了上班的恳求。 去上班的第一个星期根本上都是在熟识公司的产品，我们公司主要是做线上和线下课程，类似于网络公开课那种。公司的构造分为人事部、技术部、销售部和网络运营部。网络运营部有两个新媒体编辑、两个做动漫的、一个剪视频的、一个做搜寻引擎优化，分工比拟合理有序。刚开头部门经理就让我们查资料、看文件，然后把每天的收获写下来给他做总结。我在查看了我司全部的自媒体平台后还去看了同类型商家的制作，给经理提出了一些改良方法，他还是对我挺满足的
37、。我也最终得到了认可，于是晚上回去时仍会与他做一些工作阅历上的沟通，对于刚出来的我而言，工作进度远远赶不上其他人，于是只能用下班后的时间来弥补。 这段实习时间里我学会了什么呢？ 一、微信公众号的排版。虽然公众号的红利期已经过了，但大多数公司都还是建立了自己的公众号公布资讯、福利。开头我是学会了公众号编辑器如秀米、135的使用，其次注意整个版面的美观性，大到封面图，小到字体字号都有讲究，一个注意细节的公众号才能有高质量高粉丝粘度。每天发两篇公众号的推文也成了我的日常工作之一。在发文后我很注意数据的收集，会隔几个小时就看一下文章的扫瞄量、转发量和吸粉数。慢慢地自己也摸索出了客户群喜爱看哪样的文章，
38、哪种福利对他们有吸引力。 二、自媒体平台的扩大。以前在学校学的就是双微一抖，但出来后才发觉自媒体平台远远不止这些。更要依据产品性质不同要选择不同的平台。除开公众号外还有大鱼号、百家号、今日头条等。做线上课程的更有音视频平台，荔枝FM，千聊、抖音、火山小视频、快手每个平台的客户群也不同。抖音现在是最红的，每个商家都想去分一杯蛋糕，公司的领导也在每天强调做抖音引流，但我们做出来的效果始终不是很好。 三、海报制作。跟学校课程很不同的是，公司的海报根本都是每天两张，而时间只有一两个小时，所以根本不行能自己去渐渐摸索设计。他们的要求也不会很高，要我们去千库网、创可贴之类的网站找模板，改内容。这样的效率的
39、确很高，我想大多数非商业性公司应当都是这样操作的。但我途中也挨过批判，由于套模板就敷衍，字体跟模板不是很配。经理把我教育了一番，我觉得他说的很对，即使是模板也要做到让人看着好看。 四、建立社群，做粉丝裂变。我觉得这是最有意思的一个环节。互联网营销和一般营销最大的区分就是裂变，它的传播不是一个挨着一个，而是成几何倍数增长。短短几个小时就能从几个人做到上百人。但我没有什么把握，公司之前也没做过这个工程，于是我在操作之前查了许多资料，比方如何冷启动，如何治理群，如何找到裂变的原始粉。这个工程最开头由于上层不同意被暂停了，但在八月又实现了操作，我们从三四个人做到了上百人，并且粉丝较为精准。中途也遇过问
40、题，如粉丝中会混入其他商家造谣，这就需要严格的治理制度来维护。还有每天投放点小福利，保持群的活泼程度。 五、单独生活。由于学校距离上班的地方太远，做了一个月后我便打算搬出来租房住。首先是找房子，我还是先用租房的APP，结果发觉大多数都是中介，而工资微薄的我是无力也不愿担当如此昂扬的中介费，于是到抱负的小区楼下挨着看出租广告。最终选择了一个距离公司车程非常钟的小区。上班时间缩短后就有更多时间属于自己的了，我可以用这些时间来看书、看视频学习。自己住后也学会了规划用钱，每分钱都来之不易，柴米油盐酱醋看起来不贵但是买起来还是肉疼。每个月交水电费、煤气费、物管费，总之实习生活是真的让我提前感受了一番上班
41、后精打细算的日子。 六、关于抖音。把这个媒介单独拿出来说的缘由是它现在很重要。抖音和今日头条同属一个公司，它们都是属于信息流的推举方式，这样减弱了KPL的话语权，让每个一般人都有爆红的时机。这无疑是将来媒介的一个趋势，正好我实习期间公众微信号也改版了，虽然没明说但仍能看出是信息流。现代人们已经变得愈发没有急躁去阅读，短视频成了最简洁的轻松方式，但如何在短视频中不留痕迹地植入广告，转化粉丝，这是我回到学校后要思索和学习的东西。 七、与人沟通。实习期间我非常喜爱与人沟通，先是和同事，他们大多都是刚毕业或者毕业没几年的人，所以也没啥代沟，和他们聊起来会提前预知到自己毕业后会消失哪些问题又该怎样解决。
42、与其他部门的人沟通，虽然我们的工作不同，但我对他们的工作也有极强的奇怪心。究竟无论线上还是线下，本质都是销售。从不同的工种中也能得到一些新的灵感。和人事部门的沟通，了解人事部在聘请是会倾向于选择哪一类人，这对我将来的面试会有很大的帮忙。 最最重要的是要和领导沟通，领导都会想要一些能有新想法的人，而不是只会循规蹈矩的二愣子。新媒体这一行，想法和行动力是最重要的。不要畏惧领导，刚开头工作时可以每晚都做下总结，加深领导的印象。在领导提问时要积极地提出自己的想法，哪怕是天马行空的，或许一不当心就实现了呢。 以上根本上就是我在这三个月的实习期间学到的珍贵阅历。短暂的实习生活过去了，通过这次实习，在运营方
43、面我感觉自己有了肯定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。从学习中也让我更深刻的了解新媒体运营者的共性和潜力。而作为将来的广告人其中一员，不仅要将营销学的理论把握好，更要充分的去熟悉市场、了解受众。作为一个运营者，要不断地开拓思路去填补设计u者与治理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合。 总的来说在实习期间，很辛苦，工作和生活两方面的都受到了很大的启发。这也为我的人生开启了一条新的旅程，带着这三个月收获的诸多思索，回到学校后我肯定会更加努力学习专业学问，理论与实践相结合，在丰富自己社会阅历的同时，更向
44、我自己的人生目的地又迈进一步，向抱负的自我和人生前进。 大学生暑假实习心得体会7 时间飞速，转瞬间实习就这么完毕。实习对于我来说是很生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯没有经受过实习，这是第一次实习，它将全面检验我各方面的潜力：学习、心理、身体、思想等等。就像一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会中。不实践许多问题都思索不到，实践后才明白什么状况都可能遇到，这就要求我们务必有丰富的实践阅历，像刚刚走出校门的实习生实践阅历还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本
45、中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。 离开工地我记忆犹新的就是放线，从我来工地的其次天开头，我就跟着师傅去楼内放二次构造线。我记得很清晰，那天我7点起床早早的在办公室等着师傅。我们总共放了三层二次构造线，在下午的时候又带着我在楼顶打标高，到下班的时候已经快八点多了。也是从这一天我的放线生涯就由此开头了。在之后的一周内，我都是在楼内放二次构造线，打标高。由最开头的一天放三层线，到了后来一天放四层五层到最终又来了一个新的实习生。师傅都开头不用带我放线了。让我带着那个新的实习生放线。楼顶放线，楼内二次构造放线，楼内一米线。同学们都开头戏称我为“放线专业户”。 虽然我的
46、工作成天都是放线，但他让我更加娴熟的把握看图纸的技巧。工地的生活很苦，对于我们没有过经受的大学生真的是一份挑战。我很庆幸自己完整的坚持住了工地实习期。他是对马上面临社会的一份洗礼和测验。我顺当的完成了挑战，我坚信在将来的日子里，一切的问题我都可以克制，就犹如克制工地实习一样，战胜它。 大学生暑假实习心得体会8 很快的，署假又过来了，面对最终一年的校园生活，想着刚刚过去的最终一个署假，紧急缄默之后更多的是感慨，印在脑海里的每一个脚印都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不行能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，或许更适合的只有那句话：时不
47、待我，怎可驻足，两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但紧急缄默之后更多确实实是感慨. 署假期间，我在广东东莞的一家电脑公司做教师，主要是教那些比拟简洁有用的办公软件，原来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑教师，于是真的觉得教师那句话的实在，在学校，学到的任何一种学问都是一种有用的贮备，虽然在平常看来学的许多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不不定就在某一刻显现出来。这或许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。，想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的学问. 以前也想过，学我们英语专业的，或许以后最起码存在那种时机去走向讲台，所以，这短短的两个月的经受，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，特地机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一局部会做与自己专业相符的工作，因而。、在工作的过程中， 我都在不断的提示自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板经常强调的就是每个员工都必需要有仔细负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，由于公司的员工都是即训上岗，所以，始终没有又休，而且在工作期间最大的体会就是，作为一个教师，或者说是一名授课者，最大的考验就是急躁，有的时侯，一个问题还得