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1、 国企员工个人述职报告(4篇) 敬重的各位领导、各位同事： 大家好！ 20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年；首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓舞，感谢在我懊丧时鼓舞我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和激光设备的客户，由于是他们的帮忙、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加喜爱我的工作。 上半年，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极协作销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下： 1、市场任务完成状况。 我负责XX等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台，实际发货6台，与去
2、年同期签约持平。开发的新客户销售也根本稳定，对新客户走访量也有所突破。 2、重新捋顺销售客户。 在原有的销售客户的根底上，精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，急躁做工作，并协作售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后效劳等各项问题，让客户重拾产品的信念。 3、设备汇款状况。 做好XX等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，有以下客户由于其他缘由，导致目前设备款回款比拟困难：朝旭、道康、光驰、常盛，其他客户回款正常。 一、虽然XX等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题 1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场
3、的剧烈竞争反映不够快速，失去一局部销量。 2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信念下降，特殊是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本预备有规划上其次台的，另该司的客户群分布也比拟广泛，大多都是有肯定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的到达了6家以上！感谢公司领导的准时支持，目前该状况有所改善，但仍需一段时间，来完善消退此次影响。 二、结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并依据现有工作状况，准备从以下几个方面来开展销售工作 1、加强市场推广、宣传力度。 在稳固现有的市场份额根底上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的
4、占有率；协作实施销售展会活动。 2、健全营销网络。 完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，协作售后协调与客户工作、增加新客户访问量。 3、听从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作制造良好的气氛和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并催促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。 20xx年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达规划销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。 国企员工个人述职报告二 自本人2022年年初参与工作以来，我虚心向
5、同事请教，从熟识人员、熟识商户、熟识业务学问做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户承受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，协作部门经理做好经营治理工作。现就自己的工作做一简洁小结如下： 一、工作总结 1、搞好电信市场调查与分析 我在市场部从事市场调查与筹划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术进展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必需通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业进展及国内外电信进展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、标准化、连续化。在科学的理论指导下，运
6、用各种定性和定量分析方法，对电信进展的历史、现状和趋势进展深入细致的分析，参加公司市场营销的筹划和评估，提示电信进展的内在规律，准时地发觉问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占据市场、实现集约化经营效劳。 2、制定正确、有效的市场营销策略 营销策略要敏捷多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依靠价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广阔市场营销人员的积极性和制造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；依据市场环境的变化和信息技术进展的状况，不断开
7、发新业务，查找新的业务经济增长点。 3、强化产品创新与完善 在产品筹划中注意业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项筹划做到周密、严谨、具有可操作性，进展过程掌握，进展量化和检查成效，并准时总结提出改良意见，将各项筹划做实。 4、通过参加市场营销的筹划和评估工作，我熟悉到了营销筹划工作的重要性，并积存了肯定的市场阅历，提高了市场分析力量，同时结合市场胜利开展了一系列的业务市场筹划活动。 二、以后的工作规划 1、经营工作方面 要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进展充分调查和分析，并
8、在此根底上进展目标市场细分、组合电信产品和效劳。最终为客户供应更多、更新和更好的产品和效劳，最大限度的满意客户需求，推动各项新业务的进展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满意度和忠诚度。在详细工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，到达事半功倍的效果。 2、提升效劳理念与效劳水平 将来的市场竞争将是产品和效劳的双重比拼，只有良好的效劳才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来对待电信效劳及电信产品，制定电信产品的效劳提升筹划方案，通过有规划、有步骤的工作来完善电信自身效劳水平，提高企业核心竞争力。 同时在工作中应发挥敏捷性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的全都
9、性和效劳的全都性。通过提升效劳理念与效劳水平更好的效劳于客户，不断增加企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正到达共赢的目标。 3、自身素养方面 在以往的工作中，我在提高自身素养方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业学问的学习，使自己精通业务学问，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营治理阅历，提高自身的思想、组织力量、协调力量和推断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素养，使自己成为一个努力的、学习型的”治理者。 国企员工个人述职报告三 敬重的各位领导、同志们： 充实而精彩
10、的20xx年已经过去，我作为XX分局的生产副局长，在XX局领导的直接关心和指导下，在分局局长、书记殷切支持和其他几位副职严密帮助下，在这一年时间里，在我和分局生产部门的各位同事的努力下，圆满地完成了上级部门下达的安全目标、生产任务及其他绩效指标。为更好地实现”南网中长期进展战略“，推动贵阳局“一体化”工作及更好开展20xx年的各项生产工作，现将20xx年工作总结汇总，汇报如下： 一、正本溯源，安家之本，成事之基 作为共产党员，我拥护党的路线和方针，坚持四项根本原则，不断通过各类政治学习提高政治觉悟；作为贵阳局的一名职工，我恪尽职守，爱岗敬业，有责任有决心办好上级交办的每一件事情，不推诿扯皮，也
11、遵纪守法，家庭和谐，树立了良好的形象和口碑；作为贵阳局基层部门的治理者，我顾全大局，心胸开阔，注意和班子其他成员以及基层班组人员的沟通，也量才使用，推举了几位年轻有闯劲的同志走到新的治理岗位，提高了工作效率。 二、学会分析，擅长总结，提升力量 我刚来分局时，分局网架比拟薄弱，班组部门因职责不清存在推诿扯皮现象。为了更好开展各项工作，我和分局班子其他成员对部门人员进展了精简和优化配置，明确了各部门职责归属。为使“治理内耗”降到最低，我又催促分局生技、安监根据上级有关发文，出台相关规定，理顺了缺陷治理流程、停电治理流程等，使各项工作有章可依，有据可循。为了改善分局薄弱的网架，我和分局生技部门负责人
12、查看现场，批阅各项方案，通过各种方式处缺、台区改造、新线路投运等，使分局设备运行治理水平上了一个新台阶。同时对分局历年的“老大难”冬季过负荷问题，困难想在前，行动做在前，初步取得了比拟好的成效。 三、爱岗敬业，恪尽职守，勤能补拙 虽然在的岗位琐事比拟多，人时刻处在“被打断”状态，能平心静气思索问题的时候较少，但我仍旧能摆正自己的心态，作为基层治理者，更应当在工作敬业方面起到表率的作用。20xx年生产部门责任重大，任务繁多。各类节日保电、“九运会”重大保电、“两会”保电、可能到来的凝冻抢险以及全年的规划工作、日常维护、技改大修工作等，还要到达“供电牢靠性”及“电能质量”指标等，方方面面都要俱到。
13、许多时候我和生产部门的同事们一起加班，探讨各类方案、预案，在有条不紊地状况了确保了平安而顺当地度过了20xx年。虽然工作苦累，但是工作成果也让人欣慰，也让我更加深刻熟悉到自己工作的价值，从内心产生了工作就是我的使命的认同感。 国企员工个人述职报告四 承蒙组织和领导的信任，把我放在林管站副站长的岗位上，到任仅一年多，所做工作微缺乏道，按上级有关述职要求，按班子分工，我负责林政和后勤这一块，做一下简要的小结，向领导汇报： 一、学习是首要任务 由于初到领导岗位，一切都是生疏的，必需从头学起。首先是学习有关林政治理的政策、法规等文件，吃透精神，增长业务学问，其次，在工作实际中，边干边学，提高分析和处理
14、详细事物的力量，第三，向班子中的同志和其他老同志虚心学习，由于他们阅历丰富，这是一种快捷的学习方法能够使我的工作尽快到位。 二、强化林政治理 治理是一项艰难细致的工作，必需敢于负责，仔细对待。到任后，恢复了林政执法巡逻工作，重点抓木材流向和周边村民拉烧柴的监视，不怕围攻和漫骂，坚持原则，不询私情，取得了初步成效。 三、做好后勤效劳工作 到任后对站容站貌做了一番整理，做到干净有序，办公室和宿舍窗明几净。食堂内全部清洗一遍，碗筷定期消毒，在资金非常困难的状况下，备足越冬蔬菜，努力办好伙食，让职工吃好，保障政策工作。 四、今后的工作目标 积极协作班子工作，搞好团结，共同努力，开创林管站的工作新局面，抓好林政治理，把握木材流向，程度地遏制打拉烧柴的违政现象，努力制造条件，尽可能地改善职工的工作和生活环境，使其安心工作，发挥积极作用。 以上总结不肯定精确，请领导批判指正。