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1、 健身商业计划书 这几年的讨论调查说明，大学生体质安康状况不容乐观，例如体质下降，简单生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们将来所从事的事业产生了不行无视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风行，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生盼望通过体育熬炼来增加体质。然而，学校供应的熬炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受力量，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。 结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城浩大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有浩大的市场空间和进展空间。 二、创业设想
2、1、工程介绍 我们规划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以四周大学的大学生为主，以及四周四周的社会上的顾客。工程前期准备先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。 2、工程的经营 形势分析：前期由于设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。 相应对策：我们必需先把握住每个进来的顾客，前期我们准备为每个来光临的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有特地的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，翻
3、开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期进展壮大之后，首先进展面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能进展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。 3、工程优势 大学城四周没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素养的需要，要求我们迫切转变自己，提高自己的身体素养。初中高中我们迫于学业压力熬炼的时机和时间都很少，大学的时间是很充分的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮忙。现在许多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的
4、身体是革命的本钱。所以，加强熬炼，增加身体素养是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。 4、团队优势 我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身学问，优良的治理和营销策略以及对于事业的热忱。 三、市场分析 1、市场调查与行业分析 大学生，一群永久走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的进展，健身这个及安康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。 一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简洁的很随便的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平常要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消
5、费群体，在肯定意义上来说，这是一项长期投资，但肯定值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？ 目前的高校学生以80后期和90后诞生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一局部。因此这个人群的特点是思想开放、简单接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身工程明显不能满意他们的根本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发觉，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名一般的在校大学生，是不行能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大
6、学生想获得适合自己的健身熬炼只是一种浪费的梦想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。 结合大学城远离市区的地理位置和城内浩大的消费群体 ，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大局部高校学生有群体式消费的习惯，他们熬炼的时间比拟集中，加上学习和社团的任务与压力都比拟大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比拟专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比拟完善、符合他们需要的健身方案。 目前大局部学校的健身方式比拟单一、内容较为枯燥。局部同学急迫关怀自己的熬炼成效、拥有较强的.表现欲望，他们盼望通过体育熬炼能获得更多的胜利体验。拟依据顾客的要求，设定最适合他们的
7、健身方式。 男生市场：在师大和福大的宿舍四周的商业区开设以主要熬炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身工程。 女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外四周开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身工程。 大学生心里分析： 站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，究竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的根底上进展筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的力量。有的健身房有特地针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问四周的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有留意而
8、有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以承受，交通便利，同时口碑有好的状况下，就可以和健身房的会籍参谋沟通了。 那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应当制定相应的营销方案。 健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相比照较廉价，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，许多人都会停下来看一看。然后呢肯定要有一个比拟有专业素养和阅历的会籍参谋。还有就是主动出
9、击，一般状况下就是让会籍参谋通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的留意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍参谋本身对顾客特别很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先消除他们的后顾之忧。而一般的价格战都应当在问清学生的详细需求之后再绽开，将有兴趣的学生带到健身房进展体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，熬炼团队意识，享受健身；动感单车熬炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮忙；器械可以熬炼你的肌肉和肌肉力气，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满意需要，而且特别适合自己，在她的兴趣得到满意之后，其他的东西只需要简洁
10、介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在全部的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍效劳而是在骗钱，很难胜利。最终是一条黄金原则，永久为顾客考虑，除了硬件，效劳态度打算一切。 健身商业规划书2 当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对治理企业创收效益一筹莫展,金钥匙007(中国)健身筹划治理有机构就这一现象，把多位胜利治理者的阅历与科学营销方法融为一体,将其对外公布和绽开实施,包括健身俱乐部直接经营治理、健身行业从业人员教育培训、健身俱乐部托付治理、健身俱乐部器材以及相关产品销售方面,企业进展规划制定、询问治理和市场开发人员培训、俱乐部经理培训、销售人员培训等业务。 我们的承
11、诺: 我们的托付治理,不见利润分文不取 我们的筹建运营,您不满足分文不取 我们的技能培训,您不认同分文不取 俱乐部如何选址 俱乐部的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心;二是高档社区集中地;三是高端地产内部会所。前两者必需自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要认真分析开发商供应的文字介绍和招商信息，而且必需对社区的入住人群进展分析。 找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是推断其价值是否适合开健身俱乐部，而且我们常常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。 依据笔者阅历，选址的价值评价系数有以下几个指标： 1、周边环境： (1)500米以内写字楼/商务楼状况：
12、商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发力量和潜力，有无配套; (2)3公里以内社区状况：社区大小，住户数及特征分析，可开发力量和潜力，有无配套。 注：力量是指进展市场开发的简单程度;潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。 (3)周边同等产品消费场所分析：例如消遣场所、咖啡馆、美容美发等。 2、交通状况： (1)四周道路分析 (2)公交数量分析 3、人流分析： 主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。 4、配套设施 (1)用水状况：冷、热水问题是否便利 (2)电网状况、通讯网络状况; (3)停车位状况; (4)店外广告位状况： 5、建筑硬件 (1)将来俱乐部所在
13、楼层; (2)将来俱乐部简洁规划：外部景观和内部功能区设置等; (3)假如不是底层，需要考虑楼层的承重问题; (4)建筑的防水、渗水力量; (5)建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不行猜测和可猜测麻烦有多少。 6、竞争分析 (1)300米以内同类产品分析：健身俱乐部数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策; (2)300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲消遣场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆等。 7、地块前景 城市将来的进展战略中是否有该地块的进展价值。 8、投资分析 (1)房屋租赁价格 (2)水、电
14、、气价格 (3)其他优待政策和条件 (4)投资回报周期 (5)投资风险猜测 通过这些技术指标，可以对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就可以很简单选定健身俱乐部开设的地址了。 初期营销方案 1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈设出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带着到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以马上带至俱乐部交于健身参谋进展询问讲解，促使顾客当时办卡。 2、组织教练、参谋、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进展小型宣传推广活动，对小区居住人员进展身体测试、健身询问等，开掘潜在客户群。 3、由全职参谋联系政府相
15、关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进展跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以敏捷制定，500600元都可以。由于真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购置的缘由。 4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必需要求俱乐部员工监视报纸投递员，防止弄虚作假，避开付了投递费而没有将宣传单投出去，造成铺张。 俱乐部正常经营阶段 1、逐步减小发卡的力度，只保存一局部优秀的发卡员在最好地段连续发卡;全职参谋的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一
16、种浩大的气概，使俱乐部销售人员无处不在。 2、媒体方面：电视、杂志依旧坚持做品牌宣传广告，并连续以抵卡或合作的形式进展，做到少花钱多办事。报纸则公布大量的硬广告(以价格为主的宣传广告)，告知受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。 我们始终不做市场的培育者和行业的“行善者”，肯定要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的旁边推出硬性广告，“从别人的口里抢食” 。那么硬性广告该如何做呢说白了就是做价格诉求广告，告知受众XX俱乐部为庆祝XX节日，现在推出年卡为XXXX元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少
17、需要8个月的时间，通过前期的宣传营销工作，俱乐部会有肯定的知名度，若此时搞个优待活动，会吸引一批以前来俱乐部询问过，但因价格过高或别的缘由没办卡的人会马上办卡，由于对顾客来说时机不容错过。“限100名”固然永久也到不了100名。 每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以连续三天。想要使每天到俱乐部询问的顾客如潮，必需在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将全部报纸的读者搜寻洁净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部通过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就可以得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，可以说不到5%。而且特地成立营销部的也很少，大局部销售都是守株待兔，等顾客自己上门。 殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就必需要有回报。健身俱乐部销售的是效劳，既然是销售就必需要进入市场，必需要有销售手段，设立营销部和公布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。 进展阶段 品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益效劳的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时到达一个很高的水平。