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1、销售部门工资构成及考核晋升方案一、总则为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公 司特制订本销售人员薪酬方案。二、适用范围本办法适于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分销。三、销售部业务人员工作归属（一）销售人员1、公司内部销售：公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在 销售大厅接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。2、公司外部销售：在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准 客户，每日达到一定的拜访量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加 公司组织的各项会议和培训，接受相关的教育和训练。（二）分销人员3、公司内部分销：由公司根据员工业绩情况及个人意愿，选择性外 派至各公
2、司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营，直 接跟销售总监汇报。4、公司外部分销：公司审核通过的外部分销商，在公司规定范围内 自行运营，运营费用及运营风险自行承担。四、薪酬结构1、工资包括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定 的、相对固定的工作报酬。3、浮动工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员 工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。4、津贴按照公司的规定，不同的职位，享受不同的津贴。5、提成比例按照公司的业务激励政策发放。6、奖金指销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均 发放
3、等额奖金。7、员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、 借款、罚款等）。五、工资计算方法工资计算以签合同额计薪，新员工试用期为2个月。1 .工资计算公式：实发工资二固定工资+考勤工资+绩效工资+ 津贴+业绩提成+奖金-扣除项目.固定工资+浮动工资标准：适用于公司内部销售、外部销售、公司内部分销。固定工资+ 浮动工资标准销售主管外勤销售销售员试用期280010001000转正后15001500.业绩提成标准个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人任务数150万元，月度个人少于150万元业绩，无业绩提成。（1）公司内部销售合同额500万以下500万（含）-1000 万100
4、0 万（含）-2000 万2000万（含） 以上业绩提成 比例2%o2. 5%03%o3. 5%o（2）外部销售外部销售人员须陪同客户来销售大厅，无陪同的情况下，需提前自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。合同额500万以下500万（含）-1000 万1000 万（含）-2000 万2000万（含）以上业绩提成 比例4%o5%o6%o7%0（3）公司内部分销公司内部分销人员，公司负责办公场地选择及租赁，将不再负责工资等人力成本支出。业绩提成比例：按合同额的2%计算。（4）销售主管奖励标准销售主管业绩为大厅销售额及其自身拓展业务额（现存分销商业 绩除外），当月清零，一个自然月内累计。
5、销售主管月度任务数2000 万元，月度少于2000万元业绩，无业绩提成。累计合同 总额2000 万 -3000 万（含）3000 万 -4000 万（含）4000 万 -5000 万（含）5000 万 -6000 万（含）6000 万 -7000 万（含）7000 万 -8000 万（含）8000 万 -9000 万（含）9000 万 以上业绩提成 比例0. 5%00. 8%01%01. 1%01.2%o1.3%o1. 4%o1.5%o.奖金标准销售部完成每月任务额，部门全体员工当月均发放等额奖金。2 .浮动工资计算方法浮动工资=任务完成数值X浮动金额-缺勤工资六、考核考核分为日常考核和业绩考
6、核。日常考核包括：工作表现、出勤率、工作态度、客户拜访量等。业绩考核：以一个月为一个考核周期，考核周期内，业绩可累计。业绩指标：销售主管2000万元/月销售员150万元/月七、工资的发放固定工资、浮动工资、津贴、奖金部分：下月15日发放业绩提成部分：下下月15日发放八、激励精神激励：公司每个考核周期、每季度、每半年、每年均进行金 牌、银牌、铜牌销售的评选，优秀员工会得到公司的通报表彰。现金激励：每月销冠进行一次性现金奖励与工资一同发放。九、晋升公司为完成指标的员工设置了业务序列和管理序列两条通道。业务序列：销售员工半年内累计三次获得销售冠军，可晋升为金 牌销售，并享受金牌销售的相关待遇。半年内累计三次获得销售亚军, 可晋升为银牌销售，并享受银牌销售的相关待遇。半年内累计三次获 得销售季军，可晋升为铜牌销售，并享受铜牌销售的相关待遇。管理序列：销售员工表现突出，且综合素质达到标准，在个人同 意的前提下由公司选派至内部分销点，任分销经理，从事销售管理工 作。