市场营销实训心得体会3篇.docx

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1、市场营销实训心得体会精选3篇市场营销实训心得体会精选3篇市场营销实训心得体会要怎么写，才更标准规范？根据 多年的文秘写作阅历，参考优秀的市场营销实训心得体会样 本能让你事半功倍，下面共享市场营销实训心得体会精选3 篇，供你选择借鉴。市场营销实训心得体会篇1我是一名学习市场营销专业的20-届毕业生，在今年12月 25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经 过培训合格后，我进入了金星啤酒销售总公司于是我被派 往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员 做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销 知识，也让我个人更加的成熟和坚强在实习工作中，

2、当我遇 到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，由于我始 终信任方法总比困难多在详细的市场上，曾受到很多次的拒 绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已 经决定卷铺盖离开可是第二天又早早的投入到了新的工作 当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败, 但我却拒绝放弃。就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来如今的我 已经变的老练和成熟了，在工作中乐观向上，擅长发现问题, 并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬在详细的 场是豫东深度分销的楷模，执行的是大客户与小客户相结合 的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇 设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其

3、次，我很有幸能够参加2021年啤酒大战，感受啤酒营 销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒, 餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛 啤酒，燕京啤酒等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的 主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆 油，展现两个月，27元/箱维雪20带3, 28元/箱雪花10带 2, 28元/箱竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是 必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000, 我出5000,经过较量我们金星买断了大部分代店，但也付出 了沉重的代价，花费

4、了将近200万买店费。时止今日，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我 付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果由于我在这段时间里 表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家 统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校一商业高等专科学校，一直以来 对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识, 感谢三年以来教育过我的全部老师，学生在此向你们敬礼了， 你们辛苦了。感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长, 同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和 教诲。感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理 对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我 的关照，

5、再次向你们致谢。市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的 客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市 场是豫东深度分销的楷模，执行的是大客户与小客户相结合 的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇 设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加2021年啤酒大战，感受啤酒营 销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒, 餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛 啤酒，燕京啤酒等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的 主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大

6、豆 油，展现两个月，27元/箱维雪20带3, 28元/箱雪花10带 2, 28元/箱竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是 必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000, 我出5000,经过较量我们金星买断了大部分假店，但也付出 了沉重的代价，花费了将近200万买店费。时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我 付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果由于我在这段时间里 表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家 统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校一一商业高等专科学校，一直以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师

7、传授给我的营销知识, 感谢三年以来教育过我的全部老师，学生在此向你们敬礼了, 你们辛苦了。感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长， 同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和 教诲。感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理 对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我 的关照，再次向你们致谢。市场营销实训心得体会篇2我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚 少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会， 让我对市场营销有了更深一层的熟悉，也非常感谢培训老师 毫无保留的倾囊相授的无私精神。通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实 践中

8、熬炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重 要。在自然科学与技术科学领域，可以执行拿来主义把国 际上最先进成果拿来为我所用，但在市场营销管理方面， 却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必 须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯穿 地制造出适合自己的市场营销管理体系做到 洋为中用 才 能奏效。正如古人所说桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒 相像，其实味不同。所以然者何?水土异也。（晏子春秋）。下面仅就我参加集团市场营销 培训班学习后，结合自己 的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活市场营销 工作的 几点粗浅熟悉，以便共同学习和沟通。一、策划合理，打算充分，把握商机，

9、不打无打算之仗记得孙子兵法里讲过多算胜，少算不胜。不打无打算之 仗，凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都需 要事先作必要的打算和周密的策划，以确保能够达到目的。 销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员 做必要的打算。打算工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客 户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避 开失误，争取主动高效地完成销售。1、物质打算物质打算工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意， 可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、 宽松的洽谈气氛。物质方面的打算，首先是销售人员自己的 仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客

10、 户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一 印象。其次销售人员应根据访问目的的不同打算随身必备的 物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、 笔等等。物质打算应当专心仔细，不能丢三落四，以防访问 中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下过路人的印象，就会影响洽谈 的效果。2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人 员在毫无打算的情况下贸然访问客户，往往由于情况不明、 底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这 种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到 担心和绝望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更

11、 不会接受。因此，充分的前期打算工作，可以使销售人员底 气十足，布满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当， 容易取得客户信任。3、销售人员要做到知己，才能提高销售的成功率。所 谓的知己就是需要把握自己公司多方面的生产、经营、规 模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只 是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企 业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、 企业及所销售产品的优势等等。4、把握公司服务的灵敏度。需采纳运输方式送到客户手 中的产品，客户对公司的服务的灵敏度要求就非常高，客户 所希望的不仅是送货准

12、时，而且要正确无误，假如送货有差 错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售 工作无法进行下去。5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品 运输程序以及在销售过程中不行缺少的其他任何情报。在销 售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守 合同，产品运输必须正确、准时，销售人员只有熟知这些知 识，才能在销售的过程中准时地利用优待条件来吸引客户， 引发客户的购买欲。二、寻找目标客户来源1、一定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工 作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过, 不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向 你购买

13、商品的客户，这样一种乐观的心态，是你销售成功的 前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户，我们 就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的 客户，努力去开拓并占据市场。提高市场占有率比提高赢利 率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低 价打入市场，开拓销路，逐步占据市场。2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是 劳动者而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为 了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护 老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻留意市场的变化 和客户的情况，随时做好向客户推举产品的打算。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需

14、要克 服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具 有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福 的人，有一股勇于进取，乐观向上的劲头，既要勤跑腿，还 要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万 苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要 有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查 市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追赶目标不放松, 具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升， 不断制造新的辉煌！通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心 活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和正确推 断客户的必要前提。4、销售人员一定要具备

15、制造性。销售人员应具有很强的 制造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒 自己的制造天赋，要有一种别出心裁的创新精神其次要突 破传统思路，擅长采纳新方法走新路子，这样我们的销售活 动才能引起将来客户的留意，俗话说处处留心皆学问，用 销售界的话来讲就是处处留心有商机，销售人员要能突出 问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明， 同时留意多积累知识和技能，知识阅历越丰富越娴熟，对事 物的洞察性也就越强。三、建立起与客户沟通的信息网络平台每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来 的，一个是你制造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好伴侣及其他一些熟人。假如你具有良好的个

16、人魅力，主动 开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际 网络。1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来， 举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以制造公司 高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到 特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚 至帮你去开发新客户。2、与客户成为知心伴侣。我们都知道 伴侣间是无话不说 的。假如我们与客户成了知心伴侣，那么他将会对你无所 顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失 落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能 和你一起谈他的伴侣，他的客户，甚至让你去找他们或者帮 你电话预约，这样将又会有

17、新的客户出现，那么如何才能打 动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长期的关系呢? 那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就 必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不 掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才 会对你产生信任，推动销售进程，才会在日后长期保持这份 信任和默契，保持长期的合作。锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说 明白成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要 有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条 漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉 持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过 重重难

18、关，走向最终的胜利。市场营销实训心得体会篇3我是一名学习市场营销专业的20-届毕业生，在今年12月 25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实训业务员，经 过培训合格后，我进入了金星啤酒销售总公司于是我被派 往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员 做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销 知识，也让我个人更加的成熟和坚强在实训工作中，当我遇 到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，由于我始 终信任方法总比困难多在详细的市场上，曾受到很多次的拒 绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已 经决定卷铺盖离开可是第二天又早早的投入到了新的工作 当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败, 但我却拒绝放弃。就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来如今的我 已经变的老练和成熟了，在工作中乐观向上，擅长发现问题, 并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬在详细的 市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的 客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市