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1、2023年部门负责人工作方案结尾2023年部门负责人工作方案结尾。着眼公司当前，兼顾将来开展。为了进步公司产品的销售量和影响力，扩大公司的消费规模，稳固和进步市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，延安市蓝辉印务销售部特制定以下销售目的及方向。一、方案拟定：1、年销售目的：1)：作业本年销售目的300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2)：笔记本年销售目的200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增2、销售方向：1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：1)：延安市区各批发市场开展经销商，每个批发市场必须开展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面开展客户。
2、2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力开展，潜力较大。4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，假设县城批发门市无法做到客户资意向可开发零售商，必须到达每个县城都多少有蓝辉印务的产品，或理解蓝辉印务的产品。2、外地市场：1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴开展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。2)：每个省一级批发市场至少开展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。3)：
3、假如各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场开展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而到达我们的销售目的，完成销售目的。二、客户回访：目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：1)关系维护：为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。2)售后协调：目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖效劳”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品如同享受我们提供
4、的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的时机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。 三、价格政策：1、定价原那么：1)：拉大批零差价，调动代理积极性;2)：结合批量，鼓励大量多批;3)：以本钱为根底，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;4)：顺应市场变化，及时灵敏调整。2、目的1)：树立蓝辉印务的产品标准形象，扩大其影响;2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。四、开拓创新，建立灵敏的鼓励销售机制。开拓市场，争取客：销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务方案及业绩考核管理施行细那么，进步销售代表的工
5、资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。催促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时理解搜集宾客意见及建议，反应给有关部门及总经理室。五、亲密合作，主动协调：与公司其他部门接好业务结合工作，亲密配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门亲密联络，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力进步公司知名度。以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择
6、了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读销售负责人工作方案xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作方案便成为了他的“必修课”，他的销售方案不仅文笔生动，描绘详细，而且还往往理论联络实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度方案有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，获得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售方案是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?一、市场分析p 。年度销售方案制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析p ，而李经理采用的工具便是目前企业经常
7、使用的SWOT分析p 法，即企业的优优势分析p 以及竞争威胁和存在的时机，通过SWOT分析p ，李经理可以从中理解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资配置，使其利用化。比方，通过市场分析p ，李经理很明晰地知道了方便面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析p 而做出的指导全年销售方案的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树
8、立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。2、施行深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原那么，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目的。销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目的制定也是年度销售方案的
9、最重要和最核心的局部。那么，李经理是如何制定销售目的的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目的不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目的与利润目的的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品构造比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目的确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目的的跟
10、踪有了根底，从而有利于销售目的的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经历，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色开展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，防止单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利形式”，即价格一样，但返利标准根据间隔 远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传
11、统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，施行全方位、立体式的打破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的根底上，创始性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：医院负责人工作方案一、加强护士在职教育，进步护理人员的综合素质(一)、按护士标准化培训及护士在职继续教育施行方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部方案上半年以强化根底护理知识为主，增加考核次数，直至达标。2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核方案，每年组织考试
12、、考核23次，理论考试要有试卷并由护士长组织进展闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的根底。3、根本技能考核：属于标准化培训对象的护士，在年内16项根本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士方案安排操作考试一次，理论考试二次。4、强化相关知识的学习掌握，组织进展一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。(二)、加强人文知识的学习，进步护士的整体素养1、组织学习医院效劳礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进展讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及详细的施行方案。安排全院性的讲座和争取
13、派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业效劳礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。(三)、更新专业理论知识，进步专科护理技术程度。随着护理程度与医疗技术开展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术工程及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理睬诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有方案的选送局部护士外出进修、学习，进步学术程度。二:加强护理管理，进步护士长管理程度(一)、年初举办一期院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理效劳中人文精神的培养，当今社会人群对护理的
14、效劳需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等.(二)、加强护士长目的管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。(三)、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量穿插大检查，并召开护士长工作经历交流会，借鉴进步护理管理程度。学生会部门负责人工作方案范文人往高处走，水往低处流。一个人不管在什么环境中都需要谋开展，而方案是开展的导航仪，制定良好的工作方案，能让你的才能得到发挥，能让你如愿实现你的价值。为您提供个人工作方案范文：新年伊始，万象更新。在新的学期开学之际，我部的各项工作也正处于有条不紊的准备中。在刚过去的寒假中，我们对上学期的工作作了认真的总
15、结，回忆了其中的得与失。所以，如今我们已经做好了充分的心理准备，准备以饱满的精神与昂扬的斗志，迎接新的挑战。本学期，我部将继续服从校学术科技部的领导，在保持发扬专业特色的根底上与其他各二级学院加强交流与合作。力争将本学期的工作推上一个新的台阶!以下是我部对各项工作的详细方案。一、 常规工作：1、 考勤工作。对早自习期间各班进展早查工作有利于保证各班早自习质量，促进我院良好学风的形成。所以本学期我部将继续组织学习委员，结合精神文明效劳中队开展考勤工作。做到每日必查，每周必报。严把早晚自习质量关。2、 读书会。经过上学期试验性开展的一次读书会活动，我部积累了珍贵的经历。本学期我们方案将读书会日常化
16、、规模化，扩大其影响力并促使广阔同学养成多读书、读好书的习惯，使其可以真正受益于书本。二、 部门活动：1、积极筹备第八届“启真杯”辩论赛。湖北民族学院第八届“启真杯”辩论赛即将开场，我部从开学之初已经全力着手此事，起初做好辩手的发动工作，之后并根据实际情况举行多场模拟赛，以便我院辩论队在本次辩论赛中发挥出实力，力争拿到优异成绩。2、专四讲座。为了迎接一年一度的专四考试，我部方案于三月举行一到两场专四过级讲座，邀请专业教师为广阔报考同学做好专业指导，解决广阔考生疑难困惑。3、 英语风采大赛。为了迎接2023年英语专业教学评估，同时给广阔同学一个展示自身英语综合运用才能的时机，我部方案于三月中旬在
17、本院开展一次以即性演讲、自由对话，多种形式构成的英语风采大赛。4、日语对对碰。为了突出我院专业特点，针对广阔学生对日语学习兴趣较浓的现状，我部方案于四月中旬开展一场“日语对对碰”交流活动，活动主题为我院日语系全体学生，以到达加强我院各年级日语班同学的互相学习与交流的目的，同时也给日语爱好者们一个更进一步接近日语的时机。5、 学术论文大赛。为了相应校学生会学术科技部开展学术论文大赛的号召，我部特方案于四月上旬开展院内的学术论文大赛，在加强我院学术之风之余、第22届论文大赛选送出更优秀的作品打下坚实的根底。6、 争鸣论坛，启真论坛。思想的碰撞能产生火花，我部将从论坛的时效性加以调控，让论坛真正的发
18、挥出交流思想、启迪智慧的作用。7、 考研讲座。为了给报考研究生的同学给与指导，让他们能更加熟悉、理解研究生内容、方法、技巧等，力争在考研考试获得好的成绩，我部拟定于五月上旬举行考研指导讲座。8、 积极拟定配合校学生会做好第二届“挑战杯”立项工作。以上便是我部对本学期的工作方案，完备的方案是良好的开端，此后我们会本着广阔同学效劳的原那么，严格把按照以上方案开展各项工作，争取将我部本学期工作推上一个新台阶。销售部负责人工作方案范文在接下来的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具
19、有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4) 在地区市建立销售，效劳网点。(建议试行)根据今年在出差过程中
20、遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，做好销售工作方案，把任务根据详细情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。单位负责人工作方案一、总体思路
21、紧紧围绕一个中心(以x书记为中心);搞好两项活动(外出学习活动、邀*大班子体育健身活动);狠抓三项重点(家庭经济开展规划、家庭财政收入管理、重要人士关系改善);加强四项建立(朋友圈子建立、利益圈子建立、新关系户建立和线人网络建立)。二、奋斗目的紧跟主要领导，尊敬周围领导，搞定与我比肩的，打击在我前面冒泡的，搞好圈子建立，稳定利益链条，实现家庭财政收入跨越式开展。三、主要任务(1)稳定单位场面，进展人员调整。让尊敬我、孝敬我的人做到“领导”岗位上来;让那些自持有功、“老不死”的内退;让那些业务才能强、只会工作、不会做人的“高材生”，继续做办事员。(2)做好班子成员的分工。也不知道*部是怎样提拔干
22、部的，看给我配的几个副手，馋、懒、滑、贪、阴，整天只知吃喝玩，正事不会干不说，还像搅屎棍一样给我添费事，看着他们我就生气。让最懒的那个分管建筑，他的手习惯性伸不太长;只负责签字就行了;让最贪的那个分管后勤，主管家属院;让最阴的那个负责工会;最滑的那个分管执法，离我远远的，对着老百姓滑去吧;最馋的分管纪律检查，先管好自己再说;其他关于人事、财务、办公室等等我直管。(3)处理好自身开展的关系。党委政府安排的工作坚决完成;行业管理部门安排的工作，尽量完成;党委政府的领导要高规格接待;行业管理部门的领导，让副手去摆平;党委政府的领导吃完喝完再送点，行业管理部门的领导吃完喝完，爱上哪上哪，我的开展离不开
23、党委和政府领导，行业部门领导算个*，行业管理部门甭想从我这里捞廉价，反腐倡廉就从这里开场!(4)创立节约型单位。单位的开支我说了算，没我的同意，谁花的钱谁自行解决，将职工的奖金、补助全部取消，找时机将职工的工资再降降，省的他们兜里有钱做坏事!(5)打造廉正单位，开拓新的收礼途径。职工孝敬我的钱，我敢要，只要我提拔他，他不会揭发我;老板送我的钱，我坚决不收，中奖的彩票可以商量。发动全家人到处买彩票(一天最多一注)，为的就是赚个面熟。让线人进驻彩票站，发现兑奖的，1万-20万之间的，一律搞定，让急的嗷嗷叫的送礼者买单。2023年是全面施行机构改革之年，我将在县委、县政府的统一领导下，以十八大精神为
24、指导，全面落实科学的开展观，高举*理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，解放思想，振奋精神，转变作风，扎实工作，为全面完成2023年经济建立与自身开展各项任务而努力奋斗。2023年部门工作方案结尾进公司时已由我的上级行政主管和人力专员给我介绍公司相关工作和我的本职位工作，五天工作下来，能按时完成上级交代工作，虽然不很纯熟，经过和领导、员工的交流，也在网上也有查阅一些前台文员的工作，根据公司的实际情况，据此也有了我下一年度的工作设想和方案。第一：日常工作保质保量的按时完成l仪表、着装加强标准自身的仪表、着装，尽量是职业装，重点是端庄大方。l 接听和转接，收发 、信件和报刊1、做到迅速区分来
25、者者地目的，问清对方姓名，再给领导、同事传达简洁准确信息，做好记录，不遗漏、延误。2、及时将收到的邮件送到主人手中。l 客户的接待1、根本咨询和引见，端茶送水，保持良好的礼节礼貌并通报相关接见人员。2、及时清扫会客后的垃圾。l 卫生1、尽量提早二非常钟到公司清扫好前台办公区域。2、咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净。3、制定合理、科学的卫生轮值安排表，并催促同事们完成。4、定期抽空让各部门用业余时间大扫除。l办公用品1. 必须定期安排检查库存, 以便能及时补充办公用品。2. 做好物品领用，购进的登记。3. 做好低值易耗品的分类整理工作。4. 管理维修打印机、 机、复印机等办公器材。
26、5. 做好办公室设备的维护和保养工作。l 打印、复印文件和管理各种表格文件1. 文档要格式标准，打印复印要尽量节约本钱。2. 做好了各类公文的登记、上报、下发等工作。3. 把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。l通知公告根据上级意思，发布通知和公告，并催促大家执行，完成。l员工考勤和外出登记1. 对于出差人员的出入时间事件地点的登记。2. 力所能及的主动承接外出人员的工作。l承受行政主管工作安排并协助人事文员的工作完成各种临时的指派工作，让工作有条不紊的进展。l安排约会、会议室及差旅预定将事件按照标准、重轻急缓程度，排先后顺序，并及时与与会者沟通时间安排。l保管各种手续、
27、手册做好专门的存档记录l更新和管理员工通讯地址和 号码等联络方式1. 及时的变更通讯资料，加强联络2. 温馨的，人性化的：留意同事的生日，及时送上生日祝福。l配合上级领导与各部门的协助工作、组织好公司活动1. 协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的平安保卫工作。2. 认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。3. 积极调动人员的参与l沟通1.做好各部门效劳，加强与各部门之间人员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。2. 做好员工效劳，及时的将公司员工的信息向公司领导反应，做好员工与领导沟通的桥梁。3. 协助公司上级领导完善公司各项规章制
28、度，不懂就虚心问，合理的提出想法。第三：其他工作1. 留心检查洗手间，橱柜，电器等损耗，及时联络物业维修，催促检查饮水情况。2. 就算不是本职工作，假如有时间主动恳求给领导、同事帮助。3. 主动负责承接领导、同事不在而发生的一些简单的日常工作。第四：爱岗敬业合格员工的根本条件1. 积极工作，尽可能每天超额完成一件任务。2. 每天下班写好日报，每周五交周报，积极的提出意见和看法。3. 下班后要做好第二天的工作预备以及方案，有方案有着重点的工作。4. 严格按照办公室的各项规章制度办事。5. 工作之余，进步个人修养和业务才能方面，积极参加公司安排的根底性管理培训，提升自身的专业工作技能;多阅读相关管
29、理的书刊，多学习一些简单水电器的维修，向领导和同事学习工作经历和方法，快速提升自身素质，更好的效劳于同事们的工作。6. 加强和同事们的沟通协作。尽管前台文员的工作是繁杂的小事多，但是任何事情都有个累积，小事顾全了才能做大事，沉淀到了个度，就是质的飞跃。将根据实际情况进展合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有序;还要创造性地工作，不断探究工作的新思路、新方法和新经历;增强工作创造性的同时，礼貌、老实待人，放下面子，才能挣回“面子”。这是我的大概方案，许多都是文字性的说教，方案是静态的，我会用我的行动证明我每天的进步。_年部门工作方案结尾一、指导思想：无规矩不成方圆，纪检部作为学术
30、中心的一个重要部门，主要负责每次活动的考勤，请假制度、学术中心干部的考核、执行相关的奖罚制度、制定相关的考核规那么、监视各部门纪律情况。二、工作目的：通过一系列的整改，结合学术中心的其他部门标准纪律，严抓作风，实在维护学术中心工作正常进展，使中心的成员养成守纪律并延续这种习惯给新生，为中心建立和开展奉献制度支持。三、工作内容：纪检部是一个日常部门，其日常工作主要有如下几点：早读的考勤、例会的考勤和开会纪律、读书笔记上交的考核、对其他部门部长的考核一)早读的检查情况，有事不能到达的要履行请假手续，严格按照的标准认真填写，并在早读的时候，移交至纪检部，无故不到者对其扣除五分，连续五次无故不到者，取
31、消社团评优资格。二)例会的监视情况，有事不能到达的，应事先履行请假手续，严格按照请假条的书写标准填好理由，并在例会的时候移交至纪检部，无故不到者，扣除五分，连续五次不到的，取消评优，先进分子称号的资格。三)对于每月的读书笔记或论文，不按时交的，依情况分别提出警告，严重警告，情节严重的扣除五分，直至最后取消评优的资格。四)通过平时观察和记录来考核各部门负责人。四、部门内部建立：一)制定部门标准(3)各类数据的统计结果尽量防止错误情况的发生，表达数据的说服力。如有偏向，应及时改正，降低数据失真带来的影响。(4)处理好部门内部成员关系二)部门交流(1)定期与本部门干事进展交流，及时理解他们的想法。(
32、2)互相交流感想，反思自己的表现;(3)总结上时段的工作，方案分配下阶段工作任务。三)轮流负责签到：本部门部长和干事轮流负责学术中心的早读例会签到及交表。五、部门展望：希望纪检部的人能齐心协力，秉着公正公平的思想为社团的安康开展做出应有的奉献，努力完成工作任务，在工作中锻炼自己，提升自己。2023年部门个人工作方案20xx年是我们xx广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对创始市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有非常重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过20xx年各项工作开展情况
33、的总结，我充分认识到了自身存在的缺乏，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我方案xx年做到如下几点：一、制定每月、每季度的工作方案。充分利用现有资，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xx公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传方案制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强
34、大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部
35、最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆效劳、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!二、制订学习方案。做市场开拓是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人
36、员支持)。市场部负责人个人工作方案范文(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构目前市场部市场研究工作除对工程进展针对性市调工作报告外，主要包括在售工程定期销售分析p 报告、主要城市月度市场研究报告 、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围：增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从工程所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从工程、宏观市场拓展至产品、营销 推广等层面。(二)扩大专题研究内容及层次目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。将来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向开
37、展。(三)拓展咨询参谋工作范围除进展专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新工程前期市场定位、产品规划、工程营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量防止重复性错误及问题。同时对工程全程筹划提供整体销售支持，从拿地前期立项及规划设计中期开工至开盘后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析p 等各层次各方面全方位支持。(四)完善公司企业品牌通过在公司内刊角度设立市场专栏。活泼公司企业文化，提升公司员工专业才能及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市
38、场分析p 文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的考虑及借鉴。生育保险负责人培训方案关于对辖区企业工伤、失业、生育负责人员进展的方案为了使*区辖区内企业对于工伤、生育、失业几项保险新政策的进一步理解，标准各项保险的业务操作程序，熟悉业务流程，快捷地办理工伤保险的报销、生育保险金的报销、以及失业金的领取等业务，更好的为辖区内企业做好效劳，什么单位：社保局*拟方案对辖区内企业的业务负责人进展相关业务培训。一、会议时间：2023年*月*日上午：8：00-11:30下午：13:30-17:00。二、会议地点：*会场。*酒店*楼三、与会人员：1、*区辖区相关企业的负责人
39、，100人；2、列席成员：*局长，*处长10人；3、教师及工作人员：10人；4、合计：120人。四、会议议程：上午：8:00-8:30与会人员签到8:30-9:00*主持会议，请领导讲话9:00-10:15*主讲工伤保险相关政策10:30-11:30*主讲失业保险相关政策下午：13:30-15:30*主讲生育保险相关政策15:45-16:30现场答疑16:30-17:00领导总结，发放礼品五、会议预算：1、会议场地：*元；2、午餐费用：*元；3、会议用品：*元；4、聘请教师：*元；5、礼品：*元；6、合计：30000元。落款：2023年*月*日2023年部门工作方案范文着眼公司当前，兼顾将来开
40、展。为了进步公司产品的销售量和影响力，扩大公司的消费规模，稳固和进步市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，延安市蓝辉印务销售部特制定以下销售目的及方向。一、方案拟定：1、年销售目的：1)：作业本年销售目的300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2)：笔记本年销售目的200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增2、销售方向：1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：1)：延安市区各批发市场开展经销商，每个批发市场必须开展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面开展客户。2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。3)：
41、延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力开展，潜力较大。4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，假设县城批发门市无法做到客户资意向可开发零售商，必须到达每个县城都多少有蓝辉印务的产品，或理解蓝辉印务的产品。2、外地市场：1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴开展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。2)：每个省一级批发市场至少开展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。3)：假如各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级
42、)批发市场开展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而到达我们的销售目的，完成销售目的。二、客户回访：目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：1)关系维护：为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。2)售后协调：目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖效劳”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品如同享受我们提供的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的时
43、机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。 三、价格政策：1、定价原那么：1)：拉大批零差价，调动代理积极性;2)：结合批量，鼓励大量多批;3)：以本钱为根底，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;4)：顺应市场变化，及时灵敏调整。2、目的1)：树立蓝辉印务的产品标准形象，扩大其影响;2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。四、开拓创新，建立灵敏的鼓励销售机制。开拓市场，争取客：销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务方案及业绩考核管理施行细那么，进步销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日
44、记志综合考核销售人员。催促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时理解搜集宾客意见及建议，反应给有关部门及总经理室。五、亲密合作，主动协调：与公司其他部门接好业务结合工作，亲密配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门亲密联络，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力进步公司知名度。以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。公司车队管理负责人工作总结及明年工作方案
45、公司车队管理负责人工作总结及明年工作方案文章标题：公司车队管理负责人20xx年工作总结及20xx工作方案 20xx年已经过去，迎来了崭新的20xx年。过去的一年是公司机制转型重要的一年，同时也是我面临新的挑战的一年。我由20xx年4月被公司委派管理车辆以来，在公司领导的正确领导和大力支持下，我始终坚持恪尽职守，急处室之所急，及时调整思路，合理调配车辆的使用，圆满完成了各项工作任务，并获得了较好的成绩，现将过去一年的工作汇报如下：网-一、20xx年，根据上级的要求，在公司扁平化、直通式改革的推动下，单位里加大了对各基层行的监管和指导力度，在车辆的使用上比过去更加频繁，为了确保车辆平安正点，及时为
46、主业效劳的原那么，在车辆有限、人员紧张的情况下，优先安排长途、检查用车，科学合理地安排市内车辆行程，使车辆做到了高效率、高质量运营。全年长途用车达866次，及时高效确实保了分行各处室工作的顺利开展。二、虽然工作紧张，但我并没有放松对驾驶员的平安思想教育。在平时的工作中，我把与交管部门的沟通、交流也作为工作重点，随时与交管部门联络，利用业余时间组织驾驶员定期进展各种平安教育学习，进步了大家的平安意识。全年平安行驶里程到达56.8万公里，保质保量的完成了每一次出车任务，使公司车队这个窗口部门在全行评比中得到了较好的赞誉。三、我作为一名车队的管理者，同时也是一名驾驶员，准点接送领导、安排各处室用车是
47、我应尽的职责，我一丝不苟的履行着各项职责。我深知成绩的获得，与各位驾驶员的辛勤努力是分不开的，因此我平时主动与大家谈心、沟通，为驾驶员解决思想问题和工作中存在的问题、矛盾，使大家可以在出车时都有一个良好的精神相貌，确保了行车的平安。为使驾驶员可以在辛苦了一个月后尽早领取应得的报酬，我每月月末都加班加点赶制驾驶员出车统计报表，从未延误差费的发放。全年共发放差费10396.49元。四、在公司成立时间短，各项资金紧张的情况下，为了能更好地为公司节约每一分钱，针对车辆的维护、保养、装璜以及其他费用的支出，我亲自到定点企业进展沟通、洽谈、摸底，在备件允许的情况下，尽量节约每一笔费用，防止各种浪费和重复花销的情况发生。通过近一年的工作，虽然获得了一定的成绩，但也存在着缺乏。在新的一年里，我会继续在公司领导的正确领导和大力支持下，克制困难，继续保持和发扬好的作风，努力改正存在的问题，力争把车队建立成为公司的一面旗帜，为了更快、更好的适应主副业别离的大局，努力为公司创收节支，特制定了20xx年的工作目的：1、加强教育，转变观念，统一思想，更好地树立副业为主业效劳的信心和决心。2、加强学习，进步车管质量，最大限度的发挥后勤保障的坚强后备作用。3