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1、我的增员八字经 我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究 当时单枪匹马的我来到市里一个经济比当时单枪匹马的我来到市里一个经济比较落后的乡镇组建农村营销分部，首先遇较落后的乡镇组建农村营销分部，首先遇到的一个大难题就是到的一个大难题就是 增员增员。如何在短期。如何在短期内把人员增上来呢？我主要采取了内把人员增上来呢？我主要采取了 拉、挖、拉、挖、拓、找、促、扩、挤、加拓、找、促、扩、挤、加 的的 八字八字 增员法。增员法。拉网式增员法：拉拉网式增员法：拉 由于我本人不住在所建分部的乡镇，离那儿二十由于我本人不
2、住在所建分部的乡镇，离那儿二十多公里，因而对当地的人员不熟悉。为了尽快增到人，多公里，因而对当地的人员不熟悉。为了尽快增到人，我只有在全镇各个村采取拉网式增员，一个村一个村我只有在全镇各个村采取拉网式增员，一个村一个村地联系增员，依靠当地的村干部来选拔和发现有用的地联系增员，依靠当地的村干部来选拔和发现有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的农村青年或人才，把那些有一定的能力和文化水平的农村青年或村干部拉进营销分部，一一加以培养，促进其成长为村干部拉进营销分部，一一加以培养，促进其成长为首批骨干寿险营销员，尽快占领农村最基层的寿险示首批骨干寿险营销员，尽快占领农村最基层的寿险示场。目前我们分
3、部有场。目前我们分部有15%15%的营销员属于这类人，并已的营销员属于这类人，并已成为分部寿险营销的中坚力量，有的已升为一级主任。成为分部寿险营销的中坚力量，有的已升为一级主任。我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究陌生拜访增员法：挖陌生拜访增员法：挖 做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访也可称增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访也可称之为之为 直冲拜访直冲拜访，是，是 增员增员 的另一种基本方的另一种基本方法。我采取这种方法主要是在对增员对象没法。我采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫
4、人海中，如果有目标选择的情况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。采用此类方法增员的成功率动上门去挖掘。采用此类方法增员的成功率往往较高。往往较高。缘故增员法：拓缘故增员法：拓 这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。因为对这些熟人，我了解他们的需求，明白他因为对这些熟人，我了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。我着重从以前的们是否适宜做寿险营销工作。我着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安
5、警察同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员，家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广，而且社交能力强。目前在他们不但接触面广，而且社交能力强。目前在我的团队中我的团队中20%20%的人是采用这类方法增进来的，的人是采用这类方法增进来的，其保险业绩往往稳中有升。其保险业绩往往稳中有升。随缘增员法：找随缘增员法：找 这类增员方法也称创造机会法，凭我个人的观察这类增员方法也称创造机会法，凭我个人的观察或随机探访方式，在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增或随机探访方式，在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。在我的团队中，有不少营销员就是靠这种员对象
6、。在我的团队中，有不少营销员就是靠这种 找找 的方法有意或无意地被增进来的。只要我们在平时生的方法有意或无意地被增进来的。只要我们在平时生活中细心观察，留心周围发生的事情，便不难找到一活中细心观察，留心周围发生的事情，便不难找到一些合适的增员对象。简单地说就是多注意你周围的人，些合适的增员对象。简单地说就是多注意你周围的人，在任何时候都要睁大眼睛、竖起耳朵，以便去寻找好在任何时候都要睁大眼睛、竖起耳朵，以便去寻找好的增员对象。如在农村可找一些乡村干部和有一定文的增员对象。如在农村可找一些乡村干部和有一定文化、脑子活的人员；成立可以到商店及一些不景气的化、脑子活的人员；成立可以到商店及一些不景气
7、的企业去寻找下岗人员，这类人员正迫切需要找到一份企业去寻找下岗人员，这类人员正迫切需要找到一份适合发挥自己才能的工作，他们一旦上岗后，会全身适合发挥自己才能的工作，他们一旦上岗后，会全身心地投入到寿险营销种，加之他们有一定的社会阅历、心地投入到寿险营销种，加之他们有一定的社会阅历、人际关系和社交能力，因而往往会成为营销的高手。人际关系和社交能力，因而往往会成为营销的高手。在我的团队中在我的团队中4 4位业务主任均是下岗职工出身的业务员位业务主任均是下岗职工出身的业务员，他们的业绩一直在分部名列前茅。，他们的业绩一直在分部名列前茅。创业说明会增员法：促创业说明会增员法：促 定期举办创业说明会，以
8、此促进更多增定期举办创业说明会，以此促进更多增员。这种增员方法就是将有一定社会威望、员。这种增员方法就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内，专门召开有一些社交能力的人请到职场内，专门召开一个隆重而又简朴的创业说明会，说明保险一个隆重而又简朴的创业说明会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等，让前来参加会议的人员在听了创业说明等，让前来参加会议的人员在听了创业说明会后，认同公司，认同产品，积极主动加入会后，认同公司，认同产品，积极主动加入寿险营销行列，成为寿险营销的生力军。寿险营销行列，成为寿险营销的生力军。群体增员法：扩群体增员法：
9、扩 扩大增员的最有效的方法莫过于群体增扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。这种增员方法是指集中一群有共同背员法。这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共同的特点，景和兴趣的人，由于这群人有共同的特点，我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业工作人员的工作特点，因而可以从他们行业工作人员的工作特点，因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。在我的团队中幼儿教师有在我的团队中幼儿教师有1010多人，这些人就多人，这些人就是采取集体增员法增来的，他们文化素质高，是采取集体增员法增来的，他们
10、文化素质高，接触面广，业绩一般比较稳定。接触面广，业绩一般比较稳定。我爱保险网http:/间接增员法：挤间接增员法：挤 间接增员法是采取间接媒介转介绍间接增员法是采取间接媒介转介绍 挤挤 出来出来的增员，采取这种间接增员法主要有以下两种方的增员，采取这种间接增员法主要有以下两种方法。法。（1 1）亲友介绍：我主要是通过亲戚、朋友转）亲友介绍：我主要是通过亲戚、朋友转介绍获取增员对象资料，从而达到增员的目的。介绍获取增员对象资料，从而达到增员的目的。（2 2）挤挤 出那些有影响的人员，这类人员本出那些有影响的人员，这类人员本身的工作就有一定拓展人际关系的网络。如百货身的工作就有一定拓展人际关系的
11、网络。如百货公司、美容厅、农贸市场等一些地方，每天除了公司、美容厅、农贸市场等一些地方，每天除了有川流不息的新客户外，更拥有地缘性的顾客群，有川流不息的新客户外，更拥有地缘性的顾客群，因此，从这里增员的人业绩不会太差。我们团队因此，从这里增员的人业绩不会太差。我们团队有一位业务主任就是这类人群中的人，他入司不有一位业务主任就是这类人群中的人，他入司不到到6 6个月，就先晋升为高级业务员后又升为业务主个月，就先晋升为高级业务员后又升为业务主任。任。全员增员法：加全员增员法：加 全员增员法是指在分部内，凡已正式注册全员增员法是指在分部内，凡已正式注册的人员，实行的人员，实行1+11+1或或1+21
12、+2的方式全员增员，的方式全员增员，做到人人为分部增做到人人为分部增1 1人或人或2 2人以上，已成功吸引人以上，已成功吸引成功，这样的增员不但增员速度快，而且所增成功，这样的增员不但增员速度快，而且所增人员素质高，人员留存率也高，是比较成功有人员素质高，人员留存率也高，是比较成功有效的增员方法之一，我的分部效的增员方法之一，我的分部60%60%以上人员均以上人员均采取这类增员方法增来的。采取这类增员方法增来的。我采取我采取 拉、挖、拓、找、促、扩、挤、拉、挖、拓、找、促、扩、挤、加加 的的 八字八字 增员法，再不到一年的时间先增员法，再不到一年的时间先后有效增员后有效增员8080多人，培养出高级业务员多人，培养出高级业务员3 3名，名，见习主任见习主任3 3名，以及主任名，以及主任1 1名，有效地壮大名，有效地壮大了分部的力量和发展规模。了分部的力量和发展规模。