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1、 四招教你提升店铺销售业绩 第一招：正确的商铺选址策略提升业绩 1、同类商铺聚拢的街区 在许多地方我们常常会看到这样一种现象，同类商铺往往聚拢在某一个街区，而这样更能够招揽顾客。从顾客的角度分析，有这么多的店面供选择表示货品齐全，可以比拟参考，选择面比拟宽，而且也不怕价格不公正。因此，店铺经营者不要可怕竞争，同业越多，人气越旺，业绩也就越好。 商铺生意是扎堆的生意，消费者进入特定商圈选购自己满足的商品，主要是比拟选择的结果。郜镇坤提示商铺经营者牢记一点，消费者只能在非常有限的范围内进展直接的商品比拟。因此，只要比隔壁的店铺做得略微好一点，就可以显著提高店铺的经营业绩。 2、人口密度高的地区 3
2、、交通便利的地区 其次招：商铺导购素养提升提高业绩 有阅历的的商铺老板能够从导购的销售统计表中看出，优秀的商铺导购可以轻松提高20%以上的销售业绩。商铺经营获利来源主要靠的就是顾客的临时决策购置力量，优秀的商铺导购能够正确揣摩顾客的心理并积极引导顾客做出购置打算，让顾客心甘情愿的套腰包，并不断积存回头客。可以这么说，导购的职业素养与销售力量将直接影响到店面的业绩。 因此，商铺要想提升业绩就要培育一批在个人职业素养与销售技能方面都很优秀的导购。如何提升导购员的职业素养与销售技能呢?方式有两种，一种是通过自己的努力学习来不断的提高，另一种就是承受专业人员的培训。而作为一名在销售前线与培训工作都有着
3、的较为丰富阅历的讲师，提升店面销售人员的职业素养与销售技能，是郜镇坤一生不变的追求，也是要把自己所把握的一些技巧和方法都交与大家的义不容辞的义务。 什么是职业素养呢?职业素养是人类在社会活动中需要遵守的行为标准。假如把一个职业人或一个企业比作一棵树，根系就是其职业素养，枝、干、叶、型就是其显现出来的职业素养的表象。要想枝繁叶茂，必需根系兴旺。 导购素养主要可通过以下几方面提升： 1、培育积极的心态 2、良好的沟通力量 3、专业的销售技巧 第三招：商铺形象治理提升业绩 店面形象治理是影响店面业绩的重要因素之一，重点就要在店面外观形象与店员职业素养上提升。职业素养前面已经提到，这里不再赘述，郜镇坤
4、重点阐述下门店围观形象的治理。 一、门店外观形象呈现 1、店铺标志。 2、展现柜。 3、音响。 4、灯光。 5、商品陈设。 二、门店形象设计原则 现在任何一个行业的经营市场上，终端门店都是数不胜数，如何在众多的门店中脱颖而出?这里有六个原则要留意： 1、整体美观原则 2、货品丰富原则 3、充分展现原则 4、新品优先原则 5、一目了然原则 6、伸手可及的原则 第四招：产品促销与推广提升业绩 日日有活动，月月有促销，这是当前各行业市场的真实写照。终端的促销推广与良好的效劳已经成为提高门店客流量和成交率的重要因素，所以如何做好终端的促销与效劳也是我们提升店面销量的重要砝码。 1、促销是业绩提升的催化
5、剂 2、店铺促销流程 3、店铺促销方法 促销的方法有许多种，作为店铺经营者不能一提到店铺促销，就知道特价、打折这些个方法，其实促销方法的不同，最终到达的效果却也不尽一样。 店铺业绩提升要考虑多方面因素，大生意是从小生意开头做起，从细节上把握每一个关键点，并做到最好，业绩提升将不再是难题。 四招教你提升店铺销售业绩2 1.客流量 对于一个品牌来讲，要转变店前客流量可能很难，由于一旦把店开起来，根本上就打算了店前客流量，但是通过一些方法可以提高顾客的进店率。 2.进店率 要想有许多的客流量，在开店以前，就应当考虑在什么地方开店?客流量应当有多少?会有多少顾客进到店里?假设有1000个顾客经过，进店
6、率是10%，也就是说一天里有100个顾客进到专卖店里。要转变进店率，可以通过以下的方法来提高： (1)橱窗 我们可以通过店铺里的橱窗陈设来实现。当顾客经过店铺的时候，假如他看到店铺前边的橱窗做得很美丽，衣服的确很好看，会吸引住他的目光，他会想进去看看。 (2)产品陈设 可以把产品的陈设做得更好一点，假如顾客看到店铺里的产品陈设得很别致、很新潮，同样也会吸引他迈进来。 (3)导购的工作状态 导购的工作状态也会影响到顾客的进店率。有些店可能一天到晚都没有顾客进来，而越是没有顾客进来的店，就越冷清。由于中国都喜爱扎堆，看到店里顾客盈门，许多顾客也会跟着进来。因此，顾客越多，进店的人会越多。 假如店铺
7、冷冷清清，有一个顾客从店铺前面经过，往里边一看，突然发觉柜台的后边有两个导购，两个导购的四只眼睛直勾勾地盯着进店的门，顾客会觉得有压力，他可能就不进来了。但假如导购不是简洁地等在柜台的后边、收银台后边，而是做一做陈设、清洁或补货工作，顾客经过的时候没有太多的压力，他可能会进到店里。 所以，提高进店率很关键的一点是，店铺里肯定要制造出一个轻松的、没有压力的、活泼的气氛。这当中，导购起很大的作用。 3.成交率 进到店里的顾客并不意味着他们都会买东西，可能100个顾客里边只有几个顾客买东西，好的品牌成交率可能有20%、30%，甚至50%都有可能。差的品牌可能成交率是10%左右，甚至更少。 假如店铺实
8、行精细化治理、精细化营销，成交率也是可以提高的。同样一个店铺，同样一个产品，导购不一样，它的.销售额会发生特别大的变化。有的导购会卖货，有的导购不会卖货，有时甚至是天壤之别。有的导购一个人的业绩就相当于几个人，甚至一个人就做了大半个店铺的业绩。 所以，成交率与效劳水平，导购的销售技能是有关系的。因此，肯定要想方法训练导购的销售技能。在全部的销售技巧里，最重要的一个技巧就是积极、热忱，让顾客没有压力。 4.成交金额 有时候顾客即使在店里买了东西，店铺的销售业绩也不见得许多，由于许多顾客可能买的金额不太多。假设10个人，每个人买了100块钱的东西，一天的，但假如每个人买了1000块钱的东西就是1万。所以，怎样提高成交金额也是我们应当考虑的。 曾经有一个做品牌做了五六年的品牌老板说，目前为止，他的店铺里一次性卖出最多的商品件数是17件。而另一个女装品牌更厉害，有一位顾客在它的店铺里一次性买了57件衣服。固然这个几率是比拟小的，我们应当考虑的是，怎么提高单品的成交金额。