国贸实习报告（9篇）.docx

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1、 国贸实习报告（9篇） 实习日期：20xx.11.07-20xx.12.02 实习单位：xx金洋冶金股份有限 公司实习地点：xx襄樊谷城县石花镇 实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作力量，国贸实习报告。xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关工程“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。 对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地了

2、解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参与工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的根底。 完毕了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开头正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好时机。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也常常在一起争论，这不仅是表达了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习

3、水平。最终，我们顺当完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。 之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力量，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。其实，只要虚心，专心的学习，许多实际操作就会很简单把握。 国际贸易实习期间，依据公司领导的安排，我还特别幸运的

4、和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进展了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，究竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是特别简洁，只是我们并不了解，而觉得神奇，才把国际贸易简单化罢了。 很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮忙，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了许多东西，许多是让我们受益终身的东西。 此次实习中，也使我们的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十

5、人的努力与协作是分不开的，实习报告国贸实习报告。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有分散力，完成国际贸易实习也就无从谈起。 这次国际贸易实习，我们不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次国际贸易实习的经受，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信任，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端 实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。20xx年的9月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的；同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实习的

6、消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简洁的文书工作，但后来据指导教师讲，要我们自己去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真枪实弹的干过呢？我们这样去会有单位承受吗？我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的教师跟我们介绍了许多实际的状况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着许多困难，但我更意识到这是一次难得的时机，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我肯定做到；别人不能做到的，我还要做到！ 初出校门，我和二位同学的“三人行”就此开头。沿着中原路朝东始终走了近一小时也没有发觉一家明显的外

7、贸公司，但我们并没有心灰意冷，由于教师给我们的鼓舞之词始终鼓励着我。我们分析了一下缘由，觉得这样盲目的找下去也不是个方法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊！于是我们打算先上网搜寻一下郑州市的外贸公司，果真，这样的效果好多了，我们根据网页上的几家公司人事部的电话拨了几个，虽然直接拒绝的不少，但是我们还能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，由于市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向进展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员也难怪我们这些毫无商业阅历的大学生不能被对方承受。同时我也深感当今社会竞争的剧烈，惟有各方面都有肯定

8、力量的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜寻范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业或许会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的学问，从而自己也能对本专业有更贴切的了解。 国贸实习报告 篇二 实习日期： 20xx.11.0720xx.12.02 实习单位： xx金洋冶金股份有限 公司实习地点： xx襄樊谷城县石花镇 实习目的： 了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作力量。xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关工程“无污染再生

9、铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程、对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参与工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的根底。 完毕了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开头正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也

10、是一个学习的好时机。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也常常在一起争论，这不仅是表达了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最终，我们顺当完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。 之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是

11、书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力量，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。其实，只要虚心，专心的学习，许多实际操作就会很简单把握。 国际贸易实习期间，依据公司领导的安排，我还特别幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进展了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，究竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是特别简洁，只是我们并不了解，而觉得神奇，才把国际贸易简单化罢了。 很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮忙，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我

12、们实实在在的学到了许多东西，许多是让我们受益终身的东西。 此次实习中，也使我们的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有分散力，完成国际贸易实习也就无从谈起。 这次国际贸易实习，我们不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次国际贸易实习的经受，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信任，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良

13、好开端。 实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。20xx年的9月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的；同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简洁的文书工作，但后来据指导教师讲，要我们自己去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真枪实弹的干过呢？我们这样去会有单位承受吗？我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的教师跟我们介绍了许多实际的状况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着许多困难，但我更意识到这是

14、一次难得的时机，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我肯定做到；别人不能做到的，我还要做到！ 初出校门，我和二位同学的“三人行”就此开头。沿着中原路朝东始终走了近一小时也没有发觉一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意冷，由于教师给我们的鼓舞之词始终鼓励着我。我们分析了一下缘由，觉得这样盲目的找下去也不是个方法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊！于是我们打算先上网搜寻一下郑州市的外贸公司，果真，这样的效果好多了，我们根据网页上的几家公司人事部的电话拨了几个，虽然直接拒绝的不少，但是我们还能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，由于市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，

15、而是朝着小而精的方向进展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员也难怪我们这些毫无商业阅历的大学生不能被对方承受。同时我也深感当今社会竞争的剧烈，惟有各方面都有肯定力量的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜寻范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业或许会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的学问，从而自己也能对本专业有更贴切的了解。 国贸实习报告 篇三 前言 时间飞逝，岁月如梭。转瞬间已经度过了两年多的大学生活，带着对母校，教师和同学的不舍与眷恋开头了实习生活，踏入社会承受考验的时候到了。实习是每个大学生必不

16、行少的一段经受，是一门专业实践课程，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问；实习又是对每一位大学生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，增长了见识，又为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习目的 在专科阶段教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，将学习的理论学问运用于实践当中，将自己的理论学问与实践相结合。并可从中进一步了解、稳固与深化在课堂上学习的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量，增加对外贸流程的了解。 同时我们能够更加广泛的直接接触社会，

17、了解社会，加深对社会的熟悉，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践力量，缩短我们从一名大学生到一名工作人员的思想与业务距离，亲身感受到从一个学生转变为一个外贸职业人的过程，并积存肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好根底。 还能了解公司部门的构成和职能，及治理运作的过程，为自己将来的职业生涯规划起到关键的指导作用。 二、实习时间 时间：20xx年x月x日20xx年x月x日 三、实习地点 xx 四、实习单位和部门 xx 五、实习内容 在马上毕业之际，我通过网络与xxx取得了联系，在通过公司面试之后，开头了我的实习生活。带着找实习单位时的茫然和初入公司的担心开头了一段与校园迥异的

18、生活。 xx公司是一家专营日用品的公司，起初我对公司并没有太多的了解。初到公司的前几天主要是进展一些培训，以加深我们对公司的认同感和归属感。培训人员发给了我们一些小册子和一些杂志一类的东西，里面有关于公司的具体介绍，主营业务以及将来进展规划等等。我们只是略微看了一下，接下来就是培训员对我们进展的岗前培训了。她只是略微提了一下公司宣传册的内容，让我们回去以后渐渐看。然后就开头讲公司的规章制度，例如：上下班时间、吃饭时间、上下班要打卡、请假制度、吃饭走楼梯时要排队不得拥挤打闹、吸烟要到指定的区域、安全操作标准及工作中的相关留意事项等等，仅仅各项规章制度就讲了一个多小时。“大公司事儿真多啊！”旁边一

19、位同样在承受培训的新员工感慨道。正规才能显现出实力啊！为期三天的培训完毕之后就是安排工作岗位了，虽然来之前就做好了要在产线干一段时间的预备，但没想到竟然要三个月，所以当听到这个消息时还是有些惊讶。吃得苦中苦，方为人上人！不管再苦再累，肯定要hold住。人生在世，拼的就是顽强。 其次天就开头正式上班了，起初刚进入车间的时候，里面的一切对我来说都是生疏的，虽然以前也趁假期的时候在工厂里面打过工，但仍旧感到一丝茫然与手足无措。然后就是所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，根据他们教我的方法开头渐渐学习。看别人操作的时候感觉很简洁，根本没什么难的，但等到自己做的时候就不是那么回事了。在详细操作中，不

20、是忘了一道工序就是速度太慢，直接的结果就是拖慢了整个生产线上同事的速度，这样进度完成不了就只有加班了，可加班是谁都不想的。于是我们生产线上的一些老员工就手把手的教我们操作，我们虽然心急拖累了大家，但是也只能根据操作流程一步步地来，无奈最终还是没有完成定额。下班之后，组长就马上召集组员开会，分析状况，查找解决方法；我们这些新员工也在自我检讨，同时感慨什么工作都不是那么好做的。吃完饭拖着疲乏的身体回到宿舍，看到床就像是饿虎看到了羔羊一样，一头栽下去真盼望再也不要起来，只有一个感觉累，真心的累！毕业实习的第一天，就体会到了在社会上生存的不易，想到那些想我们一样在工厂一线奋斗的千千万万少男少女，突然对

21、他们心生鄙视之情。经过刚开头几天对工作的不娴熟和车间的生疏之后，接下来的日子就好过多了，初到时迷茫的心绪开头渐渐安静下来。接下来的两三个月里每天按时到厂上班，排队吃饭，适应一段时间时间之后感觉和学校生活差不多，明显的区分就是打饭的时候要排队。让我对工厂的治理更加了一层好感，看来员工的素养比我们大学生要高啊！ 一两个月过后，我就被调到外贸部去干本职工作了。十几年磨一剑，霜刃今朝试！在外贸部的工作比产线轻松多了，但同时也感到一丝无聊。由于我们是实习生，虽然在学校承受过外贸学问的学习与训练，但究竟没有真正参加过。所以我们的初期工作只是每天认真阅读产品册，争取在最短的时间内熟识产品。“了解产品是做外贸

22、的第一步，你能想象去跟一个对产品一知半解的业务员下订单吗？”王经理半询问半教育似的说道。我们一想也对，于是就再也不埋怨了，认仔细真地讨论起产品册来。在熟识产品的同时，经理也让我们跟着老业务员学习。在学校里我们学到了许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开头操作，真就不知道该如何起步了，由于我不知道该如何开发客户，如何进展有效的沟通等。我们在老业务员的指导下，学习怎么有效的进展市场开拓，效果就明显好多了，上手也就快多了。 在经过一段时间的学习之后，就开头进入实际的操作阶段了。我们每天在电脑前搜寻、查找与我们产品有关的求购信息，然后就记录整理。但由于信息量过大，且有很多

23、都是过时的，想区分出价值性就有些困难。在请教了老业务员后他们交给了我们一些方法以区分不同的客户信息。例如： 1、是否根据客户供应的网站去了解过？或者有没有看看客户的邮件后缀是否有网站。 2、客户的询盘是否很笼统？不够详细？ 3、客户是否明确说明他所需要的产品？ 4、假如客户没有供应网站和具体的联系资料，就不要立刻回复价格，先问他几个问题： 1）他是否从事xx行业（针对各公司所处行业不同）； 2）从事该行业多久？ 3）目标客户是什么？零售商？批发商？ 4）年销售额是多少？ 5）是否能够供应公司名称地址、电话、传真？ 6）有没有公司网站等等？这时才感受到理论与实践的差距，实践是检验真理的唯一标准。

24、做任何事情没有理论的引导都是不行的，理论对实践有很重要的指导意义；但假如不顾客观规律，一味的以自己的意志行事，事情是确定不会马到胜利的。那么实践也就成了无水之源，失去了存在的价值与意义。所以只有把理论与实践很好地结合起来，制造性地运用所学学问，才会取得完善的结果，我们也才能更快的成长。 在对客户的价值性进展了区分之后，接下来就是尝试建立业务关系（开发新客户）了。但起初对于开发客户仍旧很害怕，国内的还好点，国外的就比拟麻烦了，虽然我通过了CET6，但很少进展过口头对话，与外商电话联系根本不能进展有效沟通，只能通过EMAIL套用教材中的例子给客户发询盘信。对筛选出来的客户进展全面撒网（也就是询盘）

25、之后，或多或少会收到一些客户的询盘。这对我们这些外贸新人来说无疑是件好事，由于有了询盘信就意味着我们可能做成一笔生意，对我们刚刚实习了几个月的菜鸟来说固然是令人值得快乐的事。于是我们一封一封的仔细回复，检查了一遍又一遍，生怕写错了一个单词或者说错了一句话，然后满怀期盼的将邮件发给客户。但是等了好多天仍旧没有收到回信，心情也不再像刚开头时那样激扬了，万般无奈之下只好再次请教师傅（有阅历的业务员）了。师傅听了我们的疑问以后告知我们不要接到询盘就马上回复，由于我们还不知道各个询盘的真假性，他告知我们若遇到以下几种状况则询盘可能是真的： 1、对方要求你就某一产品报价时，在寻盘中详细到数量、规格、包装、

26、产地、质量标准、交货时间、要求供应相关证书等。 2、他提出你的公司网站或产品名目中没有的相近产品，询问是否可以供应生产。同时还提出所需产品的款式、规格、颜色等其他方面信息。 3、直接供应公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等具体产品说明资料。同时还告知我们当接到客户的询盘时不要认为客户仅仅为询价而简洁应付几句，这样客户从你的回函中无法了解除你的价格以外的任何公司状况，这样外商可能对你的公司产生质疑而另找别家。回复询盘时，还应介绍企业的根本状况，产品质量掌握状况，企业供货力量，创新力量等客户关怀的问题，以消退客户的疑虑；且在介绍时应尽可能的简短，明白，由于外商不行能有那么多的时间去阅读你

27、的邮件。固然外贸流程远远不止这些，但由于实习时间所限（到目前为止实习了两个多月时间）现在只接触到了这些流程，其他的流程以后肯定会从了解到熟识再到精通的！虽然实习的时间不长，但通过实习我学到了很多书本上无法学到的学问，这就是珍贵的工作阅历和沟通技巧，对很多问题也有了深一层次的熟悉与思索。更重要的是，从今我真正的步入了社会，身上肩负起了责任。同事也感受到了从学校走向社会我们身上存在的缺乏和某些地方表现出的稚嫩，但无论如何我都会坚持下去。苏轼在晁错论中有言：古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志！能够坚持不懈，不管我们以后做什么，遇到什么困难，都会是我们人生中一笔重要的财宝。 六、实习总结

28、 勇于实践。实践出真知，尤其对于刚毕业的大学生和马上毕业的实习生来说，在学校里始终承受理论学问的教育，缺少动手的时机，往往简单眼高手低。认为什么都很简洁，事实并不是如我们的想象的那样。所以一有时机我变向有阅历的同事虚心学习、请教，该动手的时候从来不退缩。 加强英语学习。对外贸人而言，英语的应用贯穿始终，从与客户邮件沟通开头，到相关单据的制作每一步都离不开英语，假如相关英语学问把握的不够扎实，这些工作就会显得很困难，因此在以后的工作中必需加强对英语的学习，尤其是口语和听力的练习，这是我们做外贸的根底，必需把握好这门工具。 学会充分利用业余时间。虽然以前在学校的时候业余时间也比拟充分，但大多数时候

29、是和同学们一起度过，大家在一起聊谈天，沟通争论一下问题感觉很快乐，时间也就不知不觉的过去了。但工作之后就不一样了，下班后同事们各自都有自己的事情，沟通也仅限于上班时间。所以以后要学习利用业余时间，多读一些与工作、为人处世、企业治理等有关的书籍，并多做些熬炼，以增加身体素养。 国贸实习报告 篇四 一、实习要求 在详细的商业活动中能把握主要的业务技能。 二、实习内容 据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际状况与国际贸易实践，以出口贸易的根本过程为主线，以模拟设定的详细出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信用

30、证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 三、实习目的 培育我们的自学和动手力量、理解力量以及思维力量。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口贸易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、标准地把握从事进出口贸易的主要操作技能。 四、总结 经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺简单的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信念。 实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发觉了不同的问题，可以说在是受益非浅。 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运

31、输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损失。 五、我在此次实习中，了解到实习的详细做法 （1）贯彻理论联系实际的原则 在学习本课程时，要以国际贸易根本原理和国家对外方针政策为指导，将国际贸易、中国对外贸易概论等先行课程中所学到的根底理论和根本政策加以详细运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带着学生回忆一下，力求做到理

32、论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的力量。 （2）留意业务同法律的联系 国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系亲密，由于，国际货物买卖合同的成立，必需经过肯定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，详细裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来讨论本课程的内容。 （3）加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业

33、务的顺当进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语根底。 （4）留意本课程同其他相关课程的联系 国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应当将各们学问综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。 （5）贯彻“洋为中用”的原则 为了适应国际贸易进展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规章，如国际贸易术语解释通则、托收统

34、一规章、跟单信用证统一惯例等。这些规章已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍承受和常常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必需依据“洋为中用”的原则，结合我国国情来讨论国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会敏捷运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际标准办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。 （6）坚持学以致用原则 实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平常的操作练习，加强根本技能的训练，注意力量培育。在培育规模上突出应用性，加强实践性，留意敏捷性。 六、实践的看法 在操作过程中，依据本门课程的内

35、容、特点，通过走出去、请进来等方式，细心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业学问很快被我们理解和把握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培育我们力量的一种有效形式。 从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的特点就是要求商务人员在把握根本学问的同时，必需具有很强的实际工作力量。现在我国已参加世界贸易组织，对从业人员的学问构造、实践力量和根本素养提出更高的要求。 国贸实习报告 篇五 时间荏苒，瞬间即逝。转瞬间大学生活已剩最终一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社会承受社会考验的时候了。毕业实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，是一门

36、专业实践课，是我们在学习专业课程后进展毕业设计时不行缺少的实践环节，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问；实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、 实习目的： 通过在单位的实习熬炼英语听、说、读、写力量 ，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场

37、运作；熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的缺乏，为马上的就业打牢根底。 二、实习时间： 20xx年10月31日到20xx年3月20日 三、实习地点： 郑州市二七区 四、实习单位和部门： 河南省大河根底建立工程有限公司业务部 五、 实习主要内容： 在马上毕业之际，我有幸在朋友的帮忙下进入了一家公司实习，得到了一个珍贵的实习时机，目前所在的实习单位是一家建筑工程有限公司，河南省大河根底建立工程有限公司，是一家以承建工业与民用建筑地基根底处理为主的大型施工企业，具有建立部核发的“壹级地基根底工程专业承包资质”。公司成立于1996年，于20xx年通过了ISO9001

38、质量治理体系认证，是河南省“守合同重信用企业”，连年被评为河南省及郑州市“先进建筑企业”、“质量治理先进企业”和“安全先进企业”，河南 省建筑业协会成员单位。公司注册资金为1800万元，固定资产1900万元，拥有各类大型桩基工程机械设备60多台（套），基坑支护与降水设备70多套（组），现有职工120多人，其中有称职的工程、治理及经济类技术人员95人，具有高级以上称职人员10人，国家一注册级建筑师8人。公司主要经营范围：1、水泥土桩干（湿）法深层搅拌桩、高压旋喷桩；2CFG（素砼）桩；钢筋混凝土灌注桩正反循环钻孔灌注桩、长螺旋成孔灌注桩、旋挖钻成孔灌注桩、人工挖孔桩；3、静压桩； 4、夯扩桩；5

39、、深基坑支护及降水、土石方工程；6、建筑机械设备租赁与海外销售。公司非常重视员工队伍的培育建立重视人才、广招人才、培育人才、重实干、看力量、不拘一格启用人才。积极从施工、设计、勘察、大中专院校及科研单位聘用有肯定影响的高级地基与根底专家为技术骨干或业务指导，拥有高级专家组成的技术参谋组，建立了有合理梯次的，高素养的技术队伍。以下是我在该公司的实习内容： 20xx年11月中旬我经同学介绍来到了我的实习公司，在为期3个月的实习 里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。师傅和领导也教了我许多。他们不会由于我是实习 生而让我看

40、脸色或者不教我本事。而我恳切的态度也受到了大家的全都好评！ 3个月的实习 使我懂得了许多以前不知道的东西，对公司也有了更深的了解。但由于我们实习 时间和条件有限，在公司我们只能进展也许的了解，详细的实际操作流程我们还是很欠缺。 做贸易其实是很简单的，尤其是外贸，并不像我们所想象的那么简洁，而且在这一过程中最重要的是肯定要有 急躁，而且肯定要认真。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函（如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等）、进展出口成 本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是根据正常的业务流程一步步进展下去的，给我的感觉就像自己

41、在做业务。通过这 些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发觉了许多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了许多书本上所学不到的学问并积存了肯定的阅历。 首先，在 英语应用方面，我始终都很注意英语的学习，但通过这次学习，我发觉我需要更加注意这方面的训练。对于国贸专业的学生来说，平常不仅仅要把握肯定的专业学问，而且还必需学会用英语写商务信函，这是将来工作后不行或缺的一局部。假如有关外 贸的英语学问把握不好，或写不出一封教标准的商务信函，将来 会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺当进展。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比拟标准的商务往来信函。想起自己这次连六

42、级都没过，真是倍感着急。 其次，是国际贸易的简单性。国际经济的中间环节许多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口 和海关等部门，因此，通过这次的实习，使我们对以后的学习很有引导作用，也对我们将来的工作在思想上做了充分的预备。再者，本次实习给我 最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作 前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟：做贸易肯定要认真慎重，否则将会给个人和公司带来很大的损失。通过本次的模拟实习，我还发觉自己以前学习中所消失的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同

43、时也会为将来的工作打下一个良好的根底。之前，每次填单总是填不完整，而且会消失许多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比拟正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分熟悉到 在询盘、发盘、还盘、承受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算本钱、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的根本功。 再次在此次实习中，也使我的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习 ，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有分散力，完成实习 也就

44、无从谈起。我们不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次实习 的经受，无论是今后的学习 ，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信任，此次实习 将是我今后人生的一个良好开端。 六、 实习总结和实习体会： 通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力量，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。 贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高

45、，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的根底，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。固然在这期间，还要感谢我的指导教师，正是由于他热忱急躁的指导，我才能不断娴熟和进步。 我知道这是一个将要面对极大的机遇和挑战的专业，假如不在现在积存足够的实践阅历和专业学问，将来肯定会被淘汰下来，真正遭受“一毕业，就失业”。我庆幸自己提前体会到了这个行业的压力，让我提高警觉，迎接挑战。我坚信我可以信念

46、满满面对这个行业的将来。 国贸实习报告 篇六 一、实习目的 通过此次国贸实习，了解实际操作中各种单证的填写及缮制状况，提高学生的手动操作力量。对国际贸易实务各个过程有了详细的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯。增加感性学问和社会实践力量，进一步稳固深化已经学过的理性学问，综合运用学问提高发觉问题解决问题的力量。 二、实习的详细内容 我们这次实习是主要练习保险单、报关单、汇票、商业发票、装箱单和提单六种单据的填写及制作。 1、保险单的制作我首先填写的是保险单，由于第一次上网填写单据，我就一边看书一边查资料一边填写单据，但是保存的时候我就难过了，由于根本保存不上，提示保存超时，这就说明我要

47、重新再填写一次，我那个纠结啊。问了教师才明白，是我填写的太慢了。所以我其次次就填写的很快，不敢再拖沓了。保险单相比照较难填写的就是保险金额，需要计算，其他的就只需依据出口货物明细表正常填写就可以了。 2、汇票的填写汇票是国际贸易中较重要的单证，填写起来需要留意的就是付款期限，要弄清晰是即期汇票还是远期汇票。汇票的大写金额也要仔细填写，切记马虎。 3、商业发票的填写一般都是依据信用证填写商业发票，我最不情愿填写的就是出票人的名称，由于一般名称都超长的。还有需要留意填写的就是货物总值和货名数量的格式填写。由于信用证上的数量及包装的表述往往不是很明确，要留意是用纸箱还是木箱包装。四、装箱单的填写装箱单一般不显示收货人、价格和装运状况，对货物内容的描述一般可用统称。填写时需留意的是货物是否需要装运，如需转运，前程运输需要填写，不