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1、商场活动筹划方案 商场活动筹划方案一：活动时间：xxxx 年 2 月 24 日-25 日活动主题：xxxx 年元宵节促销筹划活动口号：浓情元宵(相见在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)活动节日分析：1、元宵节是中国传统节日，传统的活开工程有吃汤圆、赏花灯、猜谜等，蕴涵着团聚甜蜜吉利幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、 商品开放促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜谜等传统活 动来助兴，营造出元宵节吵闹的气氛。2、春节一过，春节服装马上上市，对于学生来说，的一学期也将开头，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等开放促销。活动资
2、料：一、团团聚圆过元宵美味汤圆大联展1、开拓汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、 三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。2、超市购物满 88 元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5 元左右。二、元宵小吃一条街活动说明：1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不行缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。2、在现场设立一效劳处，顾客凭购物小票到效劳处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购置小吃。3、小吃券不行兑换现金，也不设找兑。4、小吃制作务必留意卫生，要实行必需措施
3、避开油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还能够邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购置，务必在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。三、良辰美景共赏 元宵游园齐乐(惊梦)开拓一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精巧小礼物或购物券，价值依据各谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10 元以下。同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。套圈：购物满 100 元即可参与套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈
4、住之物。圈中物品依据价值大小来进展远近距离访问。物品总体价值设置可依据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。一般而言， 物品价值不行过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参与人数。顾客也可自己出钱套圈。民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节吵闹气氛。商场活动筹划方案二：第一：活动时间2023 年年前其次：活动地点商场门口或大厅一楼场地第三：周年庆活动主题：喜迎春节节有礼活动思路：针对春节的到来，抓住这一契机。充分透过媒体宣传，促销活动， 提高销售，争创销售顶峰。打造成为属于商场与消费者特有的消费节日，取得销 售业绩和
5、社会效应的双丰收。活动目的：满足现有的消费群体，挖掘潜在消费。将品牌与活动相结合提升商场整体实力。提高商场知名度及竞争力。连续稳固在消费者心目中的地位。第四：媒体宣传方案1传单活动资料各活动期间派发。2德州播送电视台第一房产视频宣传片视频制作第五：商场销售促销活动第六：具体活动安排活动时间：XX 日 14：55-15：00 音响调试演员到位15：00-15：05 开场舞15：05-15：10 主持人开场及介绍活动资料15：10-15：15 舞台节目15：15-15：30 舞台互动玩耍15：30-15：35 舞台节目15：35-15：50 舞台互动玩耍15：50-15：55 有奖问答15：55-
6、16：05 舞台节目完毕。第七：活动现场气氛布置方案场外 1.宣传条幅气球商场介绍 场内 1.相关特价促销悬挂POP 价签第八：费用相关评估媒体宣传费用、演员费用、礼品费用商场活动筹划方案三：儿童节商场活动方案：一、活动由来每年的 6 月 1 日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的庆贺，很多家长会带孩子逛商店购物;而儿童的消费带有很多特别性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。二、活动时间5 月 27 日 6 月 4 日三、活动主题有学有玩欢快无限四、促销公关活动活动一、5 月 27 日 5 月 31 日期间，凡在本商场购物满 200 元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园
7、免费门票一张;活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满 200 元者，均可获可获免费参与暑期电脑夏令营培训时机，操作方法：1、凭小票领取资料卡一张，将儿童(年龄在 814 岁之间)的相关资料填上：姓名、年龄、校园、联系 ;一张小票限送送一张。2、将资料卡投入商场设置的箱子内;3、商场抽出60 个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6 月 4 日下午 13：00。4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进展为期一周的培训。活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也就应着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。五、留意事项1、第一项活动中务必保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合进展;此活动的乐园或
8、公园门票费可掌握在 10 元/人左右，相当于商品打折;2、其次项活动的培训时间可掌握在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训;按 100 元/人计算培训费，整项活动经费为 6000 元;为了削减支出，能够免费为培训单位带给商场内的场地，以让他们进展现场询问，发放宣传资料。透过互惠互利的方式让培训单位带给免费培训名额。商场活动筹划方案四：活动时间：9 月 29 日(周一)10 月 5 日(周日) 活动主题：缤纷国庆惊喜多，快活购物乐洋洋活动范围：某商城、某购物广场、某八一店、某北园店、某华信店、某金牛店活动资料：(一)实惠先到手，快活再消费(超市及特例品牌除外) 活动时间：2
9、023 年 9 月 29 日 2023 年 10 月 5 日活动资料：先抽优待再消费，提前送您大实惠，国庆佳节好手气，满减活动同时用，重重优待惊喜多。活动期间，每日 10：0011：00，14：0015：00 可先免费抽取优待卡再消费， 最高价值 30 元，每人限抽一张。每日在门店总效劳台或者活动区抽奖处放置抽奖箱供顾客免费抽取优待卡。活动细则：(抽奖箱内按比例放置优待卡，各店自行预备抽奖箱)1、抽奖可设为优待卡，金额分别为5 元，10 元，20 元，30 元，比例分别为：20%、50%、20%、10%。2、抽奖时间为 2023 年 9 月 29 日 2023 年 10 月 5 日(每一天 1
10、0 点 11 点、14：0015：00)3、优待卡限当天使用，过期作废。4、优待卡使用说明：凡当日购物满 300 元(即同于满减活动基准金额)即可使用一张，对于参与满减活动的品牌，可累计使用，同品牌谈判时参与两个活动的品牌依据满300 减 110 协商担当(两个活动累加)，不参与满减的品牌应尽力发动参与优待卡活动，统一依据 300 减 30 协商担当。5、优待卡局部不找零即商品 350 元，顾客先抽到一张 30 元的优待卡，可使用 240 元现金和 30 元的优待卡，根本相当于折扣，如购物基准大于 300 元，折扣力度实际达不到这个折扣。6、优待卡不累计，只能单张使用7、使用范围：仅限局部穿着
11、类、箱包、床品。印刷优待卡费用：210000 张元=12600 元(二)局部穿着类、床品、箱包满 300 元减 80(超市及特例品牌除外)活动期间，凡单店当日购置局部穿着类、床品、箱包商品单张*满 300 元减80，多买多减。活动期间，会员卡暂停积分打折功能。原则上参与品牌范围要广，参与活动品牌数量不少于 80%，济南 6 店一样品牌要保证一样力度。(三)购物某，尽享意外惊喜幸运返还等你拿(超市除外) 时间：2023 年 10 月 1 日 3 日凡当日单店购物满 500 元的顾客，可凭购物*参与抽奖，有时机获得该票全额和半额消费返还。操作细则：各店设置一个抽奖箱，内有 20 个乒乓球(其中全额
12、返还 1 个，半额返还 2 个， 18 个纪念奖，可选取超市商品，价值不超过 5 元)，工作人员需要在参与活动顾客*上加盖L 章，即时开奖。(四)超市送惊喜，快活换不停(某北园店、某华信店、某金牛店) 加一赠三：当日超市累计购物满 58 元，加 1 元即可获赠 3 件商品，推举市场价格透亮， 敏感度较高的日用品，如：日用调味品，酱油，醋，盐等低价值商品。加购商品 由门店自行确定。(五)黄金周旅游商品大展销活动时间：2023 年 9 月 30 日 10 月 6 日活动资料：活动期间各店推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的特价商品集中陈设，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。门店自行确定展销
13、商品和位置，并落实现场布置与场内外的宣传。(六)九州同庆国庆日活动时间：10 月 1 日至 10 月 3 日各店正门和店内悬挂国旗以活泼国庆节日气氛。商场活动筹划方案五：商场父亲节活动方案：的父亲节又要到了，每到这个节日，人们都在查找着送给父亲的最好礼物， 为了让促销活动的投入得到最大的回报，商家们都在细心的预备着父亲节促销方案，那么父亲节促销方案该如何去做呢父亲节商场促销筹划方案一、活动背景：相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱。他们常把爱放在心底。母爱有声，父爱无声。中华民族作为礼仪之邦始终重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一时机开展互动的亲情文化营销。二、活动主题：礼赞父亲，孝行天下
14、三、活动时间：6 月 17 日四、活动资料： 1、赠送生日蛋糕：凡 6 月 20 日诞生的父亲凭有效证件可在xxx 店享受购生日蛋糕 6 折优待。2、喝啤酒的竞赛在大厦店换购处持本商场当日单张 50 元以上购物小票者可参与喝啤酒竞赛。活动细则：每场次分两组，每组 5 人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1 听者获胜。获胜者将当场奖 2 听啤酒。3、五颜六色闯关中大奖：父亲节活动期间，商品全场88 折，购置商品折后单票满128 元以上者，可凭电脑小票参与五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物活动，为父亲献上精巧的父亲节礼物。(1) 奖品设置：特等奖：任选服饰一件;一等奖：送指定商品一个二等奖：
15、购置商品在打 8 折; 三等奖：购置商品在打 7 折;(2)活动细则：a) 在商场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布 ;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着 5 种颜色的乒乓球共 11，分别是白色 4 个、兰色 3 个、绿色2 个、黄色、红色各 1 个。b) 只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。4、为父亲父亲赢奖在商场门前搭建舞台，进展为父亲父亲赢奖趣味玩耍，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖!(1) 活动细则：a) 从现场围观的
16、观众当中选取 57 对父子，小孩子的年龄就应在 4-7 岁之间。父亲父亲们套上商场带给的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上就应有编号牌， 号码与自己的孩子身上的号码相对应。b) 将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮番引着他们去找自己的父亲，能够实行摸、闻方法，但不能说话和做其它示意性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。之后完成下面几个孩子的找父亲父亲的玩耍。c) 当全部的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。d) 假设能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券， 父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精巧食品或
17、饮品一份(5 元左右)。五、广告宣传及预算：1、xx 报6 月 19-17 日名片大宣传。预算金额：元 2、电台 6 月 19-17 日某一时段(待定)播出。预算金额：1000 元 3、纸质宣传单 5000 份。预算金额：500 元商场活动筹划方案六：一.活动背景三月份，正值春装上市的季节，在零售市场掀起又一个销售高-潮。同时，正逢消费者权益日，社会群众的目光同时集中到销售行业，共性是零售行业，能否 把握住这次宣传时机尤为关键。因此，透过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升XXX 的品牌和市场影响力。二.活动目的(一)透过活动，吸引消费者，提升商场客流量。(二)抢占商机，协作商户冬装出清和促
18、进春装上市，提高销售额。 (三)重点回馈会员消费者，进一步培育其对XXX 的美誉度和忠诚度(四)全面树立XXX 品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。三.活动主题妆点XXX，感恩顾客情四.活动时间03 月 11 日 3 月 31 日五.活动资料：促销活动局部：(一)感恩顾客情，买 200 元，直减 100 元1.凡期间，凡在 XXX 购物中心购物满 200 元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优待。直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：2.(1)凡期间在 XXX 购物中心消费实付 100 元以上(现金，银联卡，会员卡) 的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打
19、流水单)到返卡点按发放规章领取感恩红利包(内含 50 元 XXX 卡一张)。(2) 领卡地点：XXX 购物中心西门设返卡点 4 个(每个返卡点 3 人，电脑 1 台)， 其中会员卡消费专区 2 个，一般消费专区 2 个。(3) 该卡只限晚 22：00 之前消费，逾期无效。3.结算方式(略)4. 活动规章(1) 单专柜内商品直减金额可累计，不行跨专柜累计(2) 买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。一般会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参与活动但不再享受原有折扣;XXX 卡不参与此活动，但可正常使用。(3) 顾客领卡时需凭当日消费凭证多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有赠卡
20、已领字样章方可领取每人限领一张;(4) 所赠 50 元 XXX 卡务必在晚 22：00 之前消费，逾期无效。(5) 家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、 恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独 立工程不参与此活动。5. 退换货原则：(1) 购置商品缺乏直减金额最低标准(200 元)可直接在国家规定退换货期限内退货(2) 原则上不予以退货，能够换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参与活动。其在专柜累计多件商品，退货后缺乏直减金额最低标准(200 元)的，须按其商品原价
21、补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后缺乏领取赠卡金额的，需退回赠 卡，赠卡已消费的，需补赠卡等额现金。6. 留意事项(1) 各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参与本活动，参与买减金额可适当降低。(2) 03 月 10 号进展全面检查价签大行动一次，缺者责令两天内补充完毕; (3)活动前三天制止更换价签;上商品能够打签(4) 保证商品的正品率及卖场商品饱满率;(5) 培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算准确无误;(6) 活动期间专柜未经审批私自变价，本商场赐予该专柜10 倍的惩罚。(二)感恩忠诚，卡友专享1.活动时间：2.活动资料：凡期间在 XXX 购物中心使用会员卡消费实付200 元以上的顾
22、客，持本人身份证或军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒 1 瓶(价值 68 元)，每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。3. 领酒地点：西门返卡点(会员卡专区)4. 领取规章：(1) 假设顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用，会员卡消费局部满 100 元以上允许参与本次领赠活动。(2) 领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当日单张机打流水单多张机打流水单累计无效)，由派发人员在机打流水单盖有赠品已领字样章方可领取;文化推广局部：(一)XXX，我的生活美学网络图文征集活动1.活动时间：投稿时间：评稿时间：公布结果及颁奖时间：2.活动资料： 以 XX
23、X，我的生活美学为主题，开展图文征集活动3.参赛方式电子邮箱投稿：(1)以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的方式来表达。 (2)能够是记录你个人的生活，也能够是身边的人或事，范围、题材不限。(3)要求资料礼貌，不得侵害他人权利和保密。(4)投稿者请留下个人姓名及手机联系方式，以便准时通知获奖信息。(5)投稿日期以电子邮件显示时间为准5.奖项设置：一等奖一名奖价值 500 元 XXX 卡一张二等奖四名奖价值 300 元XXX 卡一张三等奖十名奖价值 100 元 XXX 卡一张 6.评奖及兑奖方法：(1)XXX 企划部将于期间评出各奖项，并以 的形式通知5. 奖项设置：一等奖一名奖价值
24、 500 元 XXX 卡一张二等奖四名奖价值 300 元 XXX 卡一张三等奖十名奖价值 100 元 XXX 卡一张6. 评奖及兑奖方法：(1) XXX 企划部将于期间评出各奖项，并以 的形式通知获奖者。(2)获奖者于晚参与XXX 购物中心晚会，颁奖仪式将在晚会现场进展。(二)XXX 购物中心文艺晚会1. 活动时间：晚上 7 点2. 活动地点：XXX 一楼中厅3. 组织筹划：XXX 艺术团(三)XXX 杯春季长跑赛1.活动时间：上午 7：302. 活动地点：XX 购物中心北广场3. 长跑路线：略4. 参赛方式：XX 购物中心北广场现场报名(1)参赛选手可现场领取序号(2) 参赛选手需依据指定路
25、线进展竞赛6.奖项设置：一等奖一名奖价值 800 元 XXX 卡一张二等奖一名奖价值 500 元 XXX 卡一张三等奖一名奖价值 300 元 XXX 卡一张鼓舞奖十名奖价值 100 元 XXX 卡一张7.颁奖仪式：获胜者于晚参与XXX 购物中心晚会，颁奖仪式将在晚会现场进展。六.广告宣传及预算布置预算：气氛布置类型规格(米)数量价格(元)备注喷绘(活动主题宣传)天地柱收银台贴士前厅大吊旗写真布SP 卡合计媒体预算媒体版面公布时间费用预算XX 电视台XX 零距离及其他时段 03 月 09 日已付消费广场整版(一期)03 月 09 日拱门 6 个 13 日，14 日，15 日气球 20 个 13
26、日，14 日，15 日合计赠品预算礼品数量价格干红葡萄酒 100 箱/天 10 天=1000 箱(依据实际状况调整) 商场活动筹划方案七：一、征文活动1、资料：向社会征文，题目我与xx 店的故事。目的是收集各方的优秀文章， 装订成小册子，作为超市刊物。2、目的是来表达企业文化，增进彼此的沟通。二、友情联络设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。三、爱心活动活动二：爱心办卡1、主题：给爱一个释放的空间2、活动时间：3、资料：5 元至 30 元不等办理家友会员卡!会员卡收入除 1 元的本钱外，其余作为爱心捐款。4、分工：1)、企划：向总部申请，1 元办卡活动;数量依据状况
27、定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有深厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透亮，上面要有公证单位的提名)2)、理货组帮助总台安排现场办卡人员5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，发动他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选取捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。活动一：主题：爱心起点站1、起始时间：2、资料：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员带给帮助和物品支援。(选定需帮助对象 100 人)。3、物品：油、棉被、米4、物品费用来源：1)、提倡社会献爱心，发动顾客来办会员卡，会员卡除本钱外，其余的收入作为攒助的一局部。2) 、供给商攒助一局部3) 、预备一局部爱
28、心商品，资料是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比方一元、各二元等)分工：a、理货组预备爱心商品名录(商品数量暂定 10 个，推举：是高毛利的， 或者是能向供给商争取让利的);依据现场安排陈设;b、企划给爱心商品陈设区进 行装饰，营运爱心气氛。互动情节1、联营专柜的促销活动。活动资料：店庆其间，开门营业前100 名顾客，凭dm(或是报纸)上的广告， 可需花 1 至 5 元可购置 50 元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等)补充活动：特价或打折分工：1)、企划进展特价品筹集。2、供给商买赠活动。分工：由理货组筹集并上报活动资料。企划依据上报的活动进展安排3
29、、店庆拍卖。(此活动在商谈中)联系诚皇拍卖行，透过互动活动来拱动现场气氛，如玩耍、此刻抢购等活动。商场活动筹划方案八：商场文化节活动筹划方案活动主题某某市第一届某某文化节活动资料民间艺人曲艺表演如二胡，相声，戏曲，古筝等等。针对中老年的青少年的唱歌竞赛，现场报名的。针对青少年，增加其参与的乐趣感儿童的爬部竞赛，针对青壮年夫妇的。竞赛能够设置最终成功将与优胜奖。还有其他好多表演工程可选，节目越多越好。举办成一个大杂烩。那里只是列举几个全部表演，只是集合市民自演自乐，让他们认真参与其中。体会生活的乐趣。不必都付费的资源整合策略1，政府相关文化行政单位获得政府的合作支持，合作的切入点只是丰富市民的文
30、化生活，打造和谐生活某某市这样一个简洁的命题2，企业合作赞助，一是广告牌，二是活动器材，三是冠名权合作切入点是宣传广告，包括冠名，器材展现，广告牌宣传3，其他更多降低本钱，制造盈利的方式信任任主对实际的了解明白的更多宣传策略：省钱的固然是公关电视台，报社记者啦，免费报道商场活动筹划方案九：一、商场兴盛必备要素1、成熟的商业环境，长远的进展前景。一个成熟的商业环境是集全社会的力气并且经过相当长的时期积存而成的，具有格外明显的进展优势，它务必具备以 下根本条件：四通八达的交通条件；相对高密度的常驻人口和流淌人口；密集的商业网点及完善成熟的功能互补性； 丰富的历史文化沉淀；长远的市场进展前景。2、情
31、景主题是现代商场的灵魂全球社会进展到这天，已彻底打破了地区与地区之间，国家与国家之间，民族与民族之间的隔膜，文化信息沟通的扩大化无时无刻不在转变着人们的思想观念和行为方式，对商业而言，最明显的结果就是人们的需求，要在同一时间同时满足人们的物质和生活需求，因此留意感受，留意体验，留意人们购物与情感沟通的互动情景式综合性购物商场是将来进展的必定趋势。现代情景主题商场与传统百货商场最大的区分在于，情景主题的消灭转变了人们的购物环境，转变了人们的消费行为，它带给人们多姿多彩的生活体验。现代情景主题商场卖的是好感觉，好体验，好心情，它更具有丰富的文化内涵，更具有情趣性，能够在更大的范围满足人们多元化需求
32、，因此现代情景主题商场是人流聚拢的重要保证，是商场兴盛的重要因素。3、明媚的经营特色经营特色是商场整体形象识别的核心本质。在日益剧烈的商业竞争环境当中， 只有那些形象鲜亮，有猛烈人格魅力的商场，才能脱颖而出，成为市场的佼佼者。经营特色是商场培育、稳定和扩大市场资源的坚强保障，也是商场租金增值和商 品附加值提升的支持根底。4、商场定位要与商业街区功能互补商业区内整个商业网点与商业圈的内在关系是互为依托，互为支持的生物链关系，是一荣俱荣，一损俱损的共同体关系。作为个体商场，它首先务必依靠于商圈，没有商圈的支持也就没有了它生存的根底。而商场的商业功能对商圈来说也务必是补充、完善和促进，只有这样才能促
33、使整个商圈的富强进展。5、科学合理的铺位划分和人流淌线设计商场铺位划分的科学合理与否，不仅仅是表达商品组合的丰富多样，还务必思考到经营商家的有用性和合理性，同时更要兼顾独立铺位与整体商场的协调性和互动性。商场的人流淌线设计不仅仅是商场内部的人流交通与疏散问题，更重要的是商场内部人流与外部街区人流的沟通和沟通关系，其根本目的就是要最大限度的避开商场内的商业盲区和商业死角。二、商场兴盛策略1.坚守定位，常变常2、务必突出主题3、合理设计商场内部交通动线4、合理业态规划，实现人流变财流三、旺场活动筹划要素1、提炼差异化的商场主题好的主题是商场生存和进展的灵魂，假设一个商场没有主题，那么就要在现有的商
34、场业态或商场特色中提炼主题。就商品本身来讲，大家给消费者的购置理由似乎都全都，如手机为你带给沟通的便利，汽水让你解渴，冰箱让你冷藏事物等等，但是在竞争剧烈的市场环境中，这远远缺乏以成为购置的理由，由于产品本身的功能是同质化的，而消费者的需求却是多样化共性化的，这种状况下，差异化成了永恒的营销法宝。由于产品本身实质性的差异很难找到而且实现的难度较大(如涉及技术本钱、模具本钱等)，在这种状况下，提炼优秀的主题概念成了一种简洁有效的营销法宝，功能有限、技术突破有限，而消费者心理感受是无限的。2、鼓舞商家大力挖掘商品的卖点。商场如战场，知己知彼，百战不殆这一战斗法则同样适用于当今的商业战斗。在物质极大
35、丰富的这天，消费者的需求也根本得到满足，但市场宽阔，只要认真 去找，就能够觉察时机。我们要进展充分的市场调查，透过主要竞品的空挡，寻 找消费群体中未被满足的消费需求，或是随着形势变化变得不充分的消费需求。 如何挖掘商品的卖点能够透过以下方式为切入点。从所经营商品本身的优势动身。从商品的权威性动身。 从商品的功能效用动身。3、努力转变商场的内部经营环境据有关人士争论证明，顾客在进入商场购物的时间一般不超过 3 个小时，超过 3 个小时顾客就会感到很疲乏。依据这一争论结果，为了使顾客能在商场内待的时间更长期，能够在商场内适宜的地方设置休闲椅和绿化植物盆景，让顾客在 购物的同时能得到充分的休息和赏心
36、悦目的感受。4、实行差异化的营销和促销手段在如今的商场价格、商品质量日趋同质化的条件下，降价不是一个好招，顾客感兴趣的是商场的信誉度和购置过程中商场带给的效劳如何。因此，商场不应只盯住价格，而应全面思考，实行差异化营销和共性化促销，以真正打动顾客的心。四、利用节假日和特别时期随着 1996 年实行双休日制和去年增加法定节假日以来，一年当中节假日已达114 天。假日的增多刺激了假日经济的进展。一般商场双休日的营业额大约要比寻常增加一倍多。有的商场甚至双休日的销售比寻常 5 天的销售还要多，这就是所谓的 25 效应。毋庸置疑，节假日的气氛刺激了人们的消费欲望和冲动，商场正是抓住了这个有利时机而大打
37、促销牌，从而期望产生 25 的效应。然而在众多假日促销中也消灭了不和-谐，有的商场抱着趁节假日狠赚一把的心态，把寻常的积压商品当正品卖或来个奇货可居，趁机抬高物价，还有的商场清一色在假日降价打折大促销，或以打折为名，实为抬价。如此假日促销，实为宰客促销，长期下去，最终会断送假日市场的生命。假日里顾客购物更多地是冲动型、情感型购置。所购之物多为节假日礼品、 装饰品、共性之物。因而，商场应依据节假日的不同特点带给共性化和特色效劳， 多些人文关心，少些雷同促销；多些真心诚意，少些虚情假意。惟有如此，才可 能会产生 25 的效应。特别时期比方世界杯或奥运会期间，商场也可抓住这个特别时期人们对体育工程的
38、喧闹关注态度进展有效促销。例如在商场的大屏幕上直播或转播播放体育赛况，从而吸引人流，网聚人气。五、主题活动筹划：1、端午节靓粽，购物满就送端午节当天，在 XX 各连锁超市一次性购物满 55 元，即可凭电脑小票到效劳中心免费领取靓粽一只，每店限送 300 只，数量有限，送完即止。2、购物大抽奖每一天前十名在本商场任何商店内一次性购置商品满￥100 元以上(含 100 元)，凭当天商店购物小票须盖商铺专用章及所购商品到商场效劳台，效劳台确认无误后，可领取一份相应价值的礼品。假设购物金额到达必需额度，还能够参与抽奖活动。礼品设置：一等奖：高级电饭煲一个；二等奖：男士或女士精巧手表一块； 三等奖：美的
39、台扇一台；说明：（1） 、当天购物先锋前十名以购物消费后到商场效劳台兑现礼品的先后顺 序为准；（2） 、自选礼品价值如超出应获赠价值，超出局部由顾客担当；（3） 、公司对本次活动拥有最终解释权。 3、周日大派送一周内在本商场累计购物满 1000 元的消费者，都将得到本商场效劳台送出的一张价值 200 元的购物券，多购多得，永不落空。活动细则：（1） 、活动期间，购物券每周派送一次，于每周日营业时间内均可派送；（2） 、活动期间，请顾客务必保存购物小票，一周内累计到达1000 元的均可领取购物券；（3） 、购物券上均标有使用有效期，过期作废；（4） 、购物券只供在本商场内使用，且不得作抵扣现金、
40、退货和换货用途。4、疯狂购物送大礼，三亚旅游等着你！活动期间，请顾客务必保存购物小票，在每个月 28 日-31 日期间递交一月内购物小票到商场效劳台，商场效劳台将对顾客本月消费额进展统计和排行，排在第一位的将免费赠送三亚旅游一次可带亲友一名。说明：（1） 、因顾客缘由放弃旅游的，本商场不再支付任何费用；（2） 、顾客自愿将旅游资格转让他人的，须经本商场同意；（3） 、顾客携带亲友超过一名，则自付其超出费用。 5、一卡在手，折扣无忧！顾客一次性购物满元者，均可凭身份证再加元的工本费办理睬员卡一张，数量有限，先办先得。活动说明：1、持会员卡可获得本商场会员资格，可享受局部商品的特别折扣；2、对于已
41、经打折、特价商品或明确不打折的专柜，不予优待；3、公司有权随时更改或终止此卡的使用，同时并保存对会员权益的解释权6、唱歌星大奖赛（1） 、在有关闻媒体上公布竞赛广告，在商场外张贴或利用电子屏幕发 布竞赛公告；（2） 、必要时邀请本市知名歌手到现场助兴；（3） 、发动商场内情愿出资的商家独家或联合赞助竞赛发生的一切费用；（4） 、竞赛允许赞助商在现场派发传单、资料或组织其它不影响竞赛的活动；（5） 、竞赛现场给赞助商以冠名的方式进展推广；（6） 、请本届唱歌冠军为赞助商的商品进展形象代言 。商场活动筹划方案十：一、【活动背景】9 月 xx 日是中国传统的中秋佳节，这一象征团聚的节日是9 月最重要
42、、最受群众期盼也是最具号召力的节日。中秋节蕴含了宽阔的商机，是品牌推广、人气会聚、业绩提升的良好时机，同时，近年来兴盛流行的博饼、猜灯谜等活动也成了群众对中秋节的一个期盼。企划部拟以中秋节为契机，以市民群众乐于参与的博饼等活动为引导，结合街内商户经营状况，筹划一场中秋主题活动，制造话题和人气效应、激起客户期盼，从而到达吸引人流、引导消费、提升潮人街的知名度和美誉度、扩大潮人街影响的目的。二、【活动概况】活动主题：中秋邀明月淘宝潮人街活动时间：9 月 xx 日(周五)9 月 xx 日(中秋)活动地点：潮人街及潮人街商户三、【活动资料】本次中秋节活动实行渐进式开展、穿插相互的方式进展，透过悬念性、
43、多样化的设置吸引客户参与、营造活动人气气氛，具体资料设置如下：(一)潮人博饼大赛潮人博饼大赛为本次活动的主体工程，从9 月9 日至9 月12 日每晚19:3021:30 进展，9 月 9 日 9 月 12 日为日赛，决出当日的状元;9 月 12 日晚 10 点为潮人博饼状元王中王大赛，由各日决出的状元参与，角逐最终的状元王中王大奖。参与资格限定(主要是为提高活动的有效参与率和躲避一些人的恶意参与)： 1、9 月 1 日 9 月 8 日，全部到潮人街商户消费满 30 元的客户，商户将会登记其手机号码和姓名资料，统一汇总至企划部，企划部将于 9 月 9 日白天前向这些顾客群发信息，收到信息的客户即
44、可凭此信息参与9 月 9 日 9 月 12 日的博饼大赛。9 月 9 月 9 月 12 日，将向街区每个商户派发20 张中秋博饼券(可视状况请领)， 客户在商户消费满 30 元以上的，发给一张中秋博饼券，同时开具消费小票，凭此两样即可参与潮人街中秋各项活动;这几日也将在潮人街沿街路段向客户发放中 秋博饼券，持券客户只需在潮人街任一商户消费满30 元以上，也可凭商户开具的购物小票参与潮人街中秋各项活动。(当日小票只可参与当天的活动，过期作废) 博饼地点：整个二号天桥作为博饼专区博饼奖品：商户优待券、商户商品商户带给;日常生活用品、月饼、公司原有奖品(包括ipad 等)潮人街选购(二)中秋灯谜会为
45、带动把戏年华生活馆人流量和人气，选取在把戏年华生活馆设立中秋灯谜主专区，a 区和 b 区局部通道设立中秋灯谜关心区，9 月 12 日 20：0021:30 为中秋灯谜会开展时间。灯谜谜面由商户征集带给和企划部收集两局部组成。灯谜每日更，当日有效(为保证公正，每日灯谜于活动前10 分钟挂上)。商户征集带给灯谜由商户自行设置，谜面能够设置成跟商户店名和产品有关， 这一局部的奖品由商户带给，客户现场核对答案之后，到灯谜带给商户领取奖品。 (有兴趣商户带给 35 条灯谜，奖品数量等量带给)。企划部征集灯谜，客户现场核对答案之后即发给奖品。参与资格：每人每一天限 3 次猜灯谜时机，灯谜奖品为精巧牙签盒、城色玻璃杯及商户优待券。灯谜奖品：自动牙签瓶、杯子商场活动筹划方案十一：商场圣诞节筹划方案活动时间：12 月 21 日 12 月 25 日活动主题：欢快圣诞节(圣诞狂欢夜)活动说明：每年的 12 月 25 日，是基督教徒纪念 诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，能够和年相提并论，类似我国过春节。为提高商场在本地的影响，提升营业额，增进宣传活动的互动性和消遣性，吸引消费者。一、圣诞节气氛营造1、门前广场可设置这样一个场景造型：在商场门口矗立一颗高 5 米左右的圣诞树，圣诞树上挂上各式各样的装饰品，并配以装饰彩灯。圣诞树四周作配套装饰(小鹿雪橇圣诞老人等