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1、土特产营销筹划方案土特产卖得出去是由于客户觉察它的性能更好、具有更高的价值或者是由于它们比较独特。因此，土特产产品推广要依据客户认知的需要来觉察和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。开掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，假设这些客户需求能够被识别出来并在土特产产品推广中表达出来，那么企业就能够获得成功。首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很剧烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调安康，
2、 历史蕴含。需求状况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购置。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：著名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而著名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。第 10 页 共 28 页最终拟
3、定筹划方案如下：定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特别状况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。假设单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又不属于白费品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。推广手段：在锦州对外沟通文化节中作为参展和沟通工程，树立农产品深加工的标杆，提升著名品牌
4、形象。 建立锦州地方特色推广机构，携产品参与各种博览会，展览会，参与农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进展宣传。分销渠道选择：可控区域内，本钱合算建立直营店；市场未开拓地区选择大型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。依据实际状况选择多种分销渠道，避开单一渠道的缺乏，很好利用多种分销形式实现整体效应。其次篇：土特产营销筹划方案土特产营销筹划方案自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高，人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更情愿追求的是安康的饮食习惯，所以绿色饮食，无公害成为了人们的首选，下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销筹划方案，以便
5、使它能走出当地，给人们带来更多的美味。产品营销筹划借助自身品牌优势， 在保证产品质量的前提下，其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善品种，推陈出，开发精包装的高端产品和创产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，占据高端市场，格外制胜。一、产品市场状况分析1.产品简介：黄花菜作为我的家乡的特长，早在 200 多年前，渠县的吴家场一带就已大面积种植，故称吴菜。渠县特产。种植面积达 4 万多亩，年产量达 180 万斤，居全国前列。渠县黄花菜以其独特的 7 根花蕊，68 瓣花瓣著名，它色泽黄润鲜亮、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长著名全国。故又称“中国黄花菜之后”。渠县黄花菜富含
6、蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催 乳、利尿、开胃、安神等成效。渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。2. 产品市场分析：渠县是一座布满生气和活力的县级城市，水土资源丰富，自然条件适合黄花种植与进展，借助县政府大力进展绿色产业这一有利契 机，和已形成的绿色产业群聚效应，已成为渠县的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识渐渐增加，绿色产品有着宽阔的进展前景，市场潜力巨大。目前在渠县有很多农民种植黄花，作为一种经济作物来种植，随着黄花品牌的打响，黄花大有走出省外的趋势，目前在渠县很少的公司在销售黄花菜
7、，市场还有很大的空间可以来销售。3. 产品竞争分析：随着生活水平的提高，商业意识的增加，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，黄花品牌才刚刚建立，还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，几乎没有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步，还有很多缺乏等，相信随着时间的推移，公司会渐渐的进展壮大，把渠县的特产销售出去，让大家都能尝到美味的黄花。4. 消费者群体：适合每一个人消费，没有任何有害安康的物质，是做菜送礼的好东西。5、产品营销筹划-内部环境和外部环境分析： a、内部环境分析：优势：黄花菜作为地方特色品牌，亲和力强，在县内名气好， 降低很多宣传本钱，利于推广。投资人品牌意识强，成功意识强
8、，综合素养强，营销和广告意识强，有肯定的社会资源，肯定的经济基 础，并已形成一局部稳定的客户资源。劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，有自己的黄花基地，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品预备不充分，治理上随便性 强，点子为主，还不是公司化运作。应作好自身产品组合，突出重 点，真正走出去，形成规模效益。b、外部环境分析：时机点：大环境渠县水土自然条件适合黄花种植与进展，借助渠县县政府大力进展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，共同打造松原的绿色名片。随着人们生活水平不断提高，保健意识
9、渐渐增加，绿色产品市场前景宽阔；送礼送绿色、安康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求；送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精；威逼：因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系， 多品牌分割市场，最终品牌是保证。二、产品营销策略一产品营销筹划：主要依据 4p 法则，进展营销。企业市场定位：打造渠县特产营销第一品牌产品市场定位：低、中、高档礼盒装绿色产品目标消费群：各类消费人群产品市场细分：高档产品中高档产品中低档产品低档产品利润点：高档、中高档礼品卖点：突出黄花这一品牌产品：保证产品质量是长期制胜的法宝。不断完善产品体系， 推陈出，开发精包装的高端产品和创产品，包装要上档次的，
10、满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，格外制胜。价格：根本合理，具体依市场而定，要有竞争力。渠道：县内大型超市：县内大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市，有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以凯歌超市最为知名。品类齐全，包装设计较好， 有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。社区粮油便利店：是家庭消费黄花的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢送，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。大客户：团购也是很重要的一种销售形 势，局部单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导，聘
11、专人进展 营销预约等形式。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。大型粮油批发商：网络掩盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被群众认可再进流通。区域中型超市：由于现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。直营店：公司在很多地方都开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购置等促销：从宏观上主
12、打“黄花”这一品牌，微观上依销售渠道不同实行不同的营销策略。1. 宏观上：主要是做好节日营销，宣传渠县特产，名品荟萃，主打黄花这一品牌；集中力气全面参与黄花节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展现销售等；整合资源，推出“买黄花特产赢旅游大奖活动”等； 网站的建设与推广：可以建立电商网站营销2. 微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓舞进货，肯定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员。团购方面，抓住主要负责人，赐予肯定利益。二、产品营销筹划-资源配置： 1.组建营销团队。专人负责大客
13、户开发，查找客户资料，建立客户档案，进展 营销，是长期工程，以女士为主，1-2 人。专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的开发与维护，3-4 人。2. 运做市场，涉及送货和售后效劳，应配置送货车一台，并作车体广告，形成流淌广告。3. 人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权。业务人员待遇另议。三、产品营销筹划-广告打算：可以在公交站台，网络上，短信，电视台，宣传年画等上面投放广告，特别是在电视和网络上投放更多广告，把品牌打响。四、销售目标：目前只是考虑先把品牌打响，快速的占据市场，在五年内扩大品牌的知名度并实现盈利等第三篇：北林市场营销土特产营销筹划方案家乡土特产营销筹划书
14、以仙居三黄鸡为例姓名班级学号XX.6我的家乡浙江仙居风景秀丽，土特产丰富。尤其以仙居三黄鸡， 杨梅，板栗著名。如何让自己家乡的土特产资源开拓市场，得到一个好的进展和经济效益，从而推动整个产业的进展，需要有一个好的市场筹划安排。下面以三黄鸡为例,通过产品营销筹划，在保证产品质量的前提下，不断产出符合消费者需求的优良的三黄鸡。筹划书首先分析产品的市场环境，竞争力和消费对象，并通过swot 分析，从而开放筹划的前期必要预备。之后重点介绍产品的营销策略。一、产品概括1.产品简介：三黄鸡作为我的家乡的特产，其肉质细嫩，味道鲜美，养分丰富。被誉为“中华第一鸡”，三黄鸡由明朝开国皇帝朱元璋钦赐。三黄鸡是由优
15、良地方品种经杂交培育而成的优质肉鸡品系，从外观上看具有黄色的羽毛、黄色的皮肤、黄色的腿胫等特征。三黄鸡的饲养条件纯自然放养，绿色安康，其生出的土鸡蛋亦为品质上乘，具有很好的经济价值。2. 产品市场分析：我县是“八山一水一分田”的山区县，水、山林、溪滩缓坡地资源格外丰富，格外适合三黄鸡的饲养。还有一点值得一提的是我的家乡的旅游资源丰富。结合富有特色的休闲旅游业，为三黄鸡的产品进展供给了良好的条件根底，市场潜力巨大。目前三黄鸡在我家乡进展已初步规模，并且结合其衍生品：土鸡蛋，使其得到了更大的经济效益，但限于区域的局限性，还有很大的进展空间。3. 产品竞争分析：人们消费需求的升级、消费观念的更，商业
16、意识的增加，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，三黄鸡品牌才刚刚建立，还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，几乎没有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步，还有很多缺乏等，信任随着时间的推移，公司会渐渐的进展壮大，把仙居的特产销售出去，让大家都能尝到鲜美的三黄鸡。4. 消费群体：1. 老少皆宜，养分丰富，与一般鸡相比，绿色安康，是做菜送礼的好东西。2. 可以和旅游业结合，让外地来的游客也来拉动三黄鸡的消费，提高三黄鸡的知名度。二、swot 分析： 优势：? 三黄鸡作为地方特色品牌，亲和力强，在县内名气好，降低很多宣传成本，利于推广。? 投资人品牌意识强，成功意识强，综合素养强，营销和
17、广告意识强，有肯定的社会资源，肯定的经济根底，并已形成一局部稳定的客户资源劣势：? 还处于起步阶段，市场占有率低，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，? 虽然有自己的三黄鸡饲养基地，但很难保证产品质量稳定如一，? 节日产品预备不充分，治理上随便性强，点子为主，还不是公司化运作。应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。时机：? 借助仙居县政府大力进展绿色农业和休闲旅游业这一有利契机， 将三黄鸡的品牌推广出去。? 随着人们生活水平不断提高，对自身的安康要求也越来越高，绿色产品市场前景宽阔。? 送礼送绿色、安康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求；送礼攀
18、比心理，高端消费不怕贵，只要特、精； 挑战：因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。三、产品营销策略：主要依据 4p 法则，进展营销。企业市场定位：打造仙居县特产营销第一品牌产品市场定位：低、中、高档真空袋装熟食，开袋即食衍生品：土鸡蛋目标消费群：各类消费人群产品市场细分：高档产品中高档产品中低档产品低档产品利润点：高档、中高档礼品一、产品策略：保证产品质量是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出，开发精包装的高端产品和创产品，包装要上档次的(本站 推举)， 满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，格外制胜。二、价格策略：根本合理，具体依市场而
19、定，要有竞争力。高档：140 元/袋，中档：100-120 元/袋,低档：70-80 元/袋注：每袋为一整只三黄鸡的量三、分销策略：1. 县内大型超市：县内大型超市主要是联华超市和家世界，有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上都较高。品类齐全，包装设计较好，为真空包装，开袋即食，还有厂家促销员。2. 社区便利店：是家庭消费三黄鸡的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢送，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。3. 直营店：公司在很多地方都开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购置等4. 大客户：团购也是很重要的一种销售形势，局部单位内设食堂同时有为职工
20、搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进展 营销预约等形式。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。作为主要消费场所的宾馆酒店，如县内最知名的东方大酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。5. 大型家禽批发商：网络掩盖面大，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被群众认可再进流通。四、促销策略：促销策略是营销策略里面最重要的策略之一，所以有必要重点介绍。 主打“仙居三黄鸡”这一品牌，依销
21、售渠道不同实行不同的营销策略。1. 非人员促销：（1） 营业推广：? 主要是做好节日营销，政府宣传仙居县特产，主打三黄鸡品牌。? 印制画册、手袋、宣传彩页，现场展现销售。? 推出“买三黄鸡抽奖活动”等。? 三黄鸡直销店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓舞进货。? 大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度。（2） 网络推广：? 网站的建设与推广：可以建立电商网站营销。? 实行网络团购。? 近年来，微博推广营销也开头兴起。（3） 广告推广：可以在公交站台、网络上、短信、电视台、宣传年画等上面投放广告，特别是在电视和网络上投放更多广告，把品牌打响。2. 人员促销（1） 组建营销团队专人
22、负责大客户开发，查找客户资料，建立客户档案，进展 营销，是长期工程，以女士为主，1-2 人。专人负责超市、直销店的开发与维护，3-4 人。（2） 涉及送货和售后效劳，应配置送货车一台，并在车上贴上广告，形成流淌广告。（3） 人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权。业务人员待遇另议。五、销售目标：目前只是考虑先把品牌打响，快速的占据市场，在五年内扩大品牌的知名度并实现盈利等第四篇：广西名优土特产商城营销筹划方案 1 广西名优土特产商城营销筹划方案1. 工程背景随着东盟博览会永久落户南宁，北部湾经济开发区的建设，南宁成为中国和东南亚接轨的桥梁城市。南宁的进展使更多的人开头了
23、解“中国绿城”,扩大了南宁的知名度,提升了南宁的旅游品牌,进而对南宁旅游市场的稳定进展有着极大的推动作用。南宁市的入境旅游在中国东盟博览会等的旅游效应影响下得到了快速进展,同时也带动了出境旅游、边疆旅游的进展,区域旅游资源的互补作用显现。旅游部门在完善“马泰”传统旅游线路的根底上,开拓了“越老柬奇特之旅”、“中越跨国胡志明脚印之旅”、“中越边疆探秘游”、“中越海上跨国之旅”等多条跨国旅游线路。目前,旅游部门正在与越南的河内市、广宁省等共同打造“中越跨国自驾车旅游线路”,并将扩展到整个东南半岛地区。据统计,仅在第三届中国东盟博览会期间,南宁市就接待境内外旅游者约 45 万人次,全市旅游收入 2.
24、6 亿元人民币以上。有关统计数据显, 南宁市近几年的旅游接待人数稳定增长,特别是东盟国家的游客在逐年增加,旅游收入逐年提高,旅游业迈上了稳步前进的快车道。自治区旅游局的统计数据显示:XX 年,广西接待东盟游客 40 万人次,同比增长13%;XX 年,广西接待东盟国家旅游者达 46 万人次。旅游业的进展也带动了旅游者对购物的需求，中国东盟博览会的举办等对南宁旅游购物的影响主要表达在:(1)形成了的购物商圈以五象广场为中心的商业圈;(2)促进商家效劳质量的提高。南宁百货、梦之岛等各大型商场组织员工学习东盟各国的礼仪和简洁的问候语,开通国际通用信用卡业务,便利外宾购物;(3)促进旅游商品的开发,各种
25、旅游纪念品、广西特产的销售活动如火如荼;(4)为南宁、广西带来更多东盟国家客人,为社会零售业带来了效益。南宁寰海国旅近几年接待前来广西旅游的越南游客人数逐年递增,仅 XX 年“五一”前后,旅行社就接待了XX 多名越南游客。近几年来,该旅行社每周都会接几个越南旅游团,游客一般在南宁、桂林或北海呆上几天,赏识完秀丽风光后再到南宁的各大商场购物,满载而归。据自治区统计局调查显示,首届博览会期间南市 10 家大型商场日平均营业额到达 795.12 万元,比寻常增长42.5%。2. 工程的swot 分析2.1 工程的地理位置及特点2.1.1 工程的地理位置广西名优土特产商城面朝会展中心，毗邻东盟商务区和
26、航洋国际购物中心，周边的配套设施完善，是南宁市区的一个进展潜力巨大的商业区。2.1.2 工程介绍及特点广西名优土特产商城是由商铺和周边的主题公园组成的独具特色的休闲购物场所整个商城的面积约 9000 平方米，毗邻东盟商务区和航洋国际购物中心，得天独厚的地理环境，更加鲜亮地凸出工程的自身特点和工程的经主题思路。2.2 工程的优势分析-s1 广西名优土特产商城毗邻东盟商务区和航洋国际购物中心，是南宁市区的一个进展潜力巨大的商业区。2距离琅东汽车站，南宁火车站和国际吴吁飞机场较近，交通便利。3就目前为止，南宁市还没有一家特地售卖广西土特产商品的大型购物商城，是一个市场的空白。（4） 东盟博览会永久落
27、户南宁，广西北部湾经济区的建立，中国-东盟贸易区的建立，南宁成为泛北部湾旅游圈的中心城市之一等等大大地提升了南宁这座南方城市的知名度，促进广西旅游的进展，从而也带动了旅游购物的进展。2.3 工程的劣势分析-w1市场的地域和销售土特产商品类型还没有被旅游者所了解。2对航洋国际购物中心的认知仍旧很低，而领近有五象广场为中心的商业圈，同时很多人还是热衷于到朝阳商业区购物。3停车场过少2.4 工程的时机分析-o1随着南宁知名度的提升，越来越多的旅游者到南宁旅游，旅游购物需求会增长。2很多消费者已经厌倦了单调的大街购物，越来越多的人向往令人感兴趣的专业商店地区，这正是商场可以供给的。2.5 工程的威逼分
28、析-t1南宁还有很多其他市场，它们都在争夺一样的市场为例进展有效竞争，广西名优土特产商城需要挖掘自己的独特之处。2与其他南宁商业区相比，商城所处的商业区没有很高的知名度。2.6 由swot 分析提出的行动点有必要实行以下行动使优势和时机最大化，而使劣势和威逼最小化，其中主要的促销活动在于为商城确立一个形象；1树立土特产商城的正面的知名度，同时向旅游者证明商城能供给优质的土特产品和良好的购物环境。2强调精彩的交通联结简洁到达，简洁找到。3强调商场四周设施完备。4突出商场的专业性，比其它零星的小店商品更齐全。3.竞争者分析广西名优土特品商城的竞争者包括了零星分布在南宁的土特产小商店和购物消遣区域。
29、1 )小商店在价格方面略占优势，并且它们分布在南宁市大街小巷，会占一局部市场份额。2购物消遣区域。与广西名优土特产商城形成竞争的地区有：朝阳万达商业广场以五象为中心的商业圈。以上两个地区都修建得很好，且在购物消遣方面的知名度高于商场所处的航洋国际购物中心地区，但它们的土特产商品范围较窄，在大街上都能买到。但广西名优土特产商场拥有大量的“特色”商店， 供给广泛而多样的商品，更重要的是可以让旅游者参与某些商品的制作，使旅游者有种参与式的难忘的体验。广西名优土特产商城的时机在于开发“到令人感兴趣的地方购物”的需求。对于旅游者来说，要去一个“”的地方而非传统的购物正成为一种时尚。4. 竞争优势广西名优
30、土特产商城需要使用差异化的方法，强调与其他地区相比，它供给真正不同的产品。它需要树立品牌，强调来商城购物的旅游者将会找到不同寻常的风格，产品，非一般的体验。需要强调“独特性”和“多样性”是它销售的主题，强调组合， 不像其他购物地区没有自己的鲜亮特色。同时需要留意旅游产品的开发，如鼓舞货摊主和商店销售不寻常的商品，通过开发街头消遣工程和举办一些少数民族节庆来增加知名度和气氛。5. 市场争论应进展更多的市场争论，从而深入了解现有游客的特征，特别是他们是如何评说广西名优特土产商城的。当开展促销活动时，有必要调查活动的效果。利用面对面访谈进展根底争论是必要的，还应在一天和一周的不同时间对一样的问题进展
31、评价。户外调查的费用是很昂贵的。在设计了最初的问卷之后，可以请学生来工作降低本钱，同时也为营销专业学生供给了有用的工作经受。应制定一个时间表来检验市场争论的结果，或打算争论工作如何进展。需要争论的主要方面有：(1) 调查每年不同时间的旅游者人数，并且在开展了促销活动的状况下，用旅游者人数作为评价活动效果的指标。(2) 确认人们怎样知道商场并打算来商场购物以此确认哪种促销信息和方法是有效的（3） 来商场购物的缘由，他们期望开发什么产品指导产品开发，以增加商场对潜在的游客和重游游客的吸引力。（4） 来商场购物旅游者的信息年龄、客源地国、受教育程度、兴趣爱好等等以确定目标市场。6. 目标市场目标市场
32、一般包括三个要素：目标地域、目标人群、目标需求。正确分析竞争者和消费者的根底上，选定了正确的目标地域旅游景 区，旅游休憩地，车站，机场。锁定了正确的目标人群，并迎合了他们的目标需求外地旅游人群，本地外出走亲访友。目标市场的选择在企业的营销中属于开头必不行少的一步，而且是至关重要的一步。说它至关重要是由于它关系着企业整个营销战略的方向性问题，企业的营销战略必需适应目标市场的地理环境和人文环境、必需迎合目标消费人群的习惯与爱好，满足特定的需求。假设目标市场选择有误，企业以此为根底来制定营销战略，必会消灭偏差。而企业用不正确或不准确的营销战略来指导经营活动，轻则可能造成肯定的经济损失，重则极有可能导
33、致企业全军覆没，满盘皆输。7. 营销战略在前述工程swot 分析、竞争分析等综合分析的根底上，广西名优土特产商城确定市场营销的整体思路是：发挥优势，扬长避短，适应市场，抓住时机，利用时机，扩大市场。明确经营目标，最大限度的扩大商城的市场占有率；紧扣市场脉搏，不断调整营销策略；不断开发客户、市场，保持经营的连续性。针对上述总体思路，商城制定以下营销战略：7.1 商场的目标细分市场任何一个目的地都不行能满足全部人的整体需求,每一个目的地都必需选择肯定的目标市场。按客源流向将客源市场细分为核心客源目标市场、根本客源目标市场和时机客源目标市场,以确定开发客源市场的目标层次。广西名优土特产商城的国内旅游
34、目标市场细分规划来看, 粤和滇、湘、川、琼、京、沪等地区来南宁旅游的游客为商场国内核心目标市场。这些地区大多经济兴旺、人口众多，恩格尔系数显示居民生活已到达小康或富有水平，这些宽阔的市场需求已经远远显示出旅游购物的力量。对于此核心市场,商场可以凭借自身的力气,多方面招徕旅游 者。黔、渝、赣、鄂、闽、浙和广西区内等来南宁旅游的游客可作为商场的根本客源目标市场。这些地区的局部地区由于经济缘由，来南宁出游较少，但同时也不行无视正在蓬勃兴起的农民旅游市场。其市场开发,应发挥商场及南宁旅游产品的整体优势,东盟市场以及亚洲的日本和韩国是商场最具吸引力的海外市场。建立中国东盟自由贸易区，尤其是中国东盟博览会
35、落户南宁，一个西南出海通道的枢纽城市正成为中国东盟国际大通道的枢纽城市。鉴于中日两国文化传统、经济互补性及近距离等有利因素,商场可把东盟及日韩做为今后相当长时间内的海外旅游客源目标市场;港澳台市场可作为海外根本客源目标市场,欧美市场及其它海外市场可作为海外时机客源目标市 场。7.2 产品的独特性要想商场在南宁旅游市场能够吸引游客前往，最重要的的是要做到产品的独特性。民族的就是世界的，商场应当要重视对广西本地民族的东西的开展，特别是壮族和瑶族的具有民族特色的商品。现在的旅游者对手工的东西也很感兴趣，要加大对手工品的重视。只有这 样，商场才能吸引更多的游客。7.3 扩大市场影响范围,统一促销口号对
36、广西名优土特产商城进展形象设计,组织有关相关人员到旅游局、旅行社、参与旅游会进展有打算、分步骤地在国内外主要客源地进展一系列的促销活动,以期提高商场知名度,到达宣传效果,吸引国内外游客,营造购置热潮效果。应当充分利用广西位于泛珠三角经济圈的枢纽、中国与东盟的结合部：南宁是泛珠三角经济圈西部区域性中心城市，中国-东盟自由贸易区的区域性国际化城市的区域优势，应针对海内外不同旅游市场每年推出不同的旅游促销口号,从而树立一个鲜亮生动的总体形象,以吸引海内外游客。今后的主题宣传口号“广西土特产第一城”。7.4 拓宽促销范围广西名优土特产商城国内促销地区近期应以广东、湖南、四川、*为主,其中广东作为重点突
37、破口,中期拓展到上海、浙江、江苏等华东区，远期还应包括东北三省。海外促销地区以东盟等国为主,中期则重点开拓港澳台和东南亚市场,远期则主攻欧美澳等市场。7.5 明确促销对象,强化促销手段一是印制有吸引力关于商城的宣传单，充分发挥闻媒体的作用; 二是加强合作,加强旅游机构的合作，如与旅游社合作将商城列入到旅游线路里;三充分利用互联网，开发电子网络等高科技宣传促销手段,对商城的客源市场,要依据其掩盖面相对较大的特点,着重开发面对公众的促销活动,刺激市场需求的增长,拓宽客源层;对根本客源市场和时机客源市场,要依据其掩盖面比较窄的现状,着重开展对旅游商的促销活动,更多地发挥市场中介的作用。如何在剧烈的旅
38、游市场竞争中获胜，制定科学、有效的旅游营销战略，是广西名优土特产商场面临的重要任务。7.6 商城营销组合任何一个成功的商城营销筹划，都应当有一套自己的综合营销方案，这样才能有效地针对市场的需要，对自己可掌握的各种营销因素产品类型、产品质量、效劳、价格、渠道、广告等进展优化组合和综合运用，使之协调协作，以满足目标市场的需要，实现企业的营销目标。市场营销课程设计旅游治理研一任课教师陈文捷学生邓炫何燕袁纳XX 年 6 月第五篇：土特产营销方案特产营销企业由于人才、历史和市场等方面的缘由，始终是营销领域比较落后的角落。在现在这个竞争剧烈、渐渐开放和消费者观念多元的市场环境下，要向寻求突破，就必需放开思
39、路，结合成熟的消费观念，把营销的步伐迈开，从产品的立项上就要把产品的营销本钱计算进去，而不是光光是生产本钱，将来土特产的销售重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个局部，而核心的是把好产品通过合理的销售渠道，把产品传输到消费家庭，传输到餐桌上。因此，一个土特产的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营销的现代化，从田间地头要餐桌的每一个过程都不能无视。经过调研认为，土特产企业要寻求营销突破，必需从一下十个方面着手：1、物流配送：土特产市场具有特定的消费对象，城市在不断扩大，买土特产越来越不便利，特别是安全养分的绿色土特产。因此物流成为土特产企业的突破点：有品质保证的配送渠道，高效
40、便捷的销售效劳，消费家庭的数据库建设，浩大稳定的销售体系。配送不仅仅是将所需要的土特产送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、 、店面等相互协作，协调运行。2、体验营销：把土特产的优、劣完整表达在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立结实的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品行外重要，货真价实是体验的关键。3、教育培植：社区效劳是销售模式的通常做法，一般是依靠社区的组织关系来进展土特产的教育与消费，通过对物业、居委会的联合，把社区教育与效劳的关系建立起来，通过对产
41、品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎，使消费者明白土特产怎么生产、加工、运输到消费者手中的，通过怎么样的质量检验保证品质，相互共融，保证常年的土特产供给，建立良好的供给关系与渠道，提高信任度，也效劳领先，做好教育消费的引导工作。4、引导比照：土特产的销售最好的方法，就是比照，比照的方式有很多，比方观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过比照手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是土特产销售的重要环节，并不需要广告来扶持。土特产走公益大事营销的策略也很重要，比方与体
42、育结 合，现在流行奥运生产的土特产很吃香，还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把土特产介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进展销售，土特产品牌建设也可以快速提高。6、进展团购：土特产做团购优势很大，家庭厨房的全部食品均可以做成礼品销售，通过对土特产的包装与贴牌，把简洁的一种土特产包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围的团购就是在肯定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆土特产礼品销售将特别火暴。7、社区推广：社区推广活动历来是土特产销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求
43、，比方赠送厨房用具，把活动依据社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。8、关系营销：单位合作的优势很明显，土特产需要走量才好，与单位的合作将起到很好的作用，比方单位配送与单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，有效提高产品的使用效果。9、广泛直销：土特产在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比方水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接， 把土特产的信息公布出去，这样大大加快产品的直接销售。10、宣传推广：在网络上进展产品宣传将越来越流行，什么样的产品均可以在网上找到，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重
44、点突出产品的养分价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么转变等，这样的宣传在网上越流行，产品的知名度就越高，越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快土特产的现代化营销步伐。从目前来看，土特产生产在技术方面没有多少问题，主要是考虑环境与土特产的关系，重点在营销上面，现代土特产的营销要照看消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面，要从小商小贩的心态里走出来，建立一套可持续进展的土特产营销模式与销售通 路，建立土特产身份证制度以外，需要建立土特产消费家庭的识别系统，逐步建立可以稳定进展的高效农业销售体系，这样，任何产品的升级换代将不存在风险，只有市场有保障，土特产企业才有出路。