春节促销活动方案16篇.docx

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1、春节促销活动方案16篇春节促销活动方案篇1马上接近春节，各大美容院对于举办促销活动已经开始蠢蠢 欲动，这时就不得不说活动方案的策划了，因为只有做好了活动 方案才能顺利展开促销活动，那么美容院的活动方案究竟该如何 策划呢？需要从以下几个方面找出答案。1、明白此次活动的最终目的你的美容院举办此次促销活动要想达到什么结果，主要的目 的又是什么，这些问题在活动策划前都需要好好地想想。很多美 容院加盟店主们都不清楚自己美容院到底为什么要举办促销活动, 看到别人美容院现在开始做活动，自己也就想要做促销，这样跟 风的行为，是难以使得促销方案成功的。2、按照自身条件策划当美容院明白到底为什么要进行策划方案后，

2、就开始通过自 身条件明确提出活动目标。可千万不要异想天开，认为30个客户 能够达成100万的业绩。除非你的顾客们都是非富即贵，否则根 本不可能实现。美容院促销活动方案，一定要按照美容院自身条 件制定出可行方案。3、利用主流产品吸引消费者二、活动时间：年2月10日（农历十二月二十三）一一3月5（正月16）三、整体活动广告语一一欢乐佳美中国年购物惊喜不间断说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内 气氛、各店对联等四、活动内容（一）新春到，“福”送到！活动时间：2月10日开始购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一 个（共20_个送完为止

3、）（二）新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日一一2月17日新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤 鱼，购物满200元送一条！（三）特别企划情人节专版活动时间：2月7日一一14日我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支凡购物满60元者免费包装情人节礼物服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支 （三）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么活动时间：2月18日一一2月27日（初一至初十）新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带 回家，购物满100元抓一把说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的

4、是在奖品的设 置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大 奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方 案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计 一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以 买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因 为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜 气洋洋的参与过程。注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券礼名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）（四）团购价低更有礼，财运吉

5、祥送到家！活动时间：2月7日一一2月27日（初十）团购满20元送价值50元的一件团购满3000元送价值99元的酒团购满5000元送价值150元的酒团购满10000元送价值280元的礼盒新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划 处年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的 年货，商场将推出“满100送150（年货券）”、“大清仓，过大 年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。春节活动方案：满100送150（年货券）1、活动时间：年一月一日一一年月一日2、活动内容：活动期间，在商场累计购物满100元、购买童 车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大

6、家 庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得商场年 货券100元（超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外）。3、年货券分配比例（全部为购物券）：1）年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。2）压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮 等特殊商品外，在商场均可使用。3）元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊 商品外，在商场均可使用。4）烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。5）礼品券：仅限商场内使用。6）翡翠券：仅限商场及珠宝宫使用（黄金、粕金除外）。4、赠券使用规则：1）赠券只适用于商场内，复印无效；2）赠券需对等消费或按比例收券；3）赠券

7、不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券；4）现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；5）赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;6）赠券消费，在活动过后退货时，赠券与现金一并退还顾客。一、活动构想：春节临近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手 抢占节前市场，购物中心将在各专柜打折的基础上，推出“满200 减100”活动，以便公司整合推广，形成统一的宣传口径，提高活 动对消费者的吸引力。、活动主题：“金龙祥瑞喜迎春，换季200减100”活动时间：20_年1月日-20_年1月26日（一）全馆满200立减10020_年1月_日20_年1月26日，全馆单柜累计满200元 立减10

8、0元，满400元立减200元，以此类推。一线品牌、珠宝 首饰、钟表及化妆品不参加活动，二、三楼及部分专柜不参加活 动。（二）一线品牌区5折20年1月日20_年1月26日，国际一线品牌区全场商 品1-5折，箱包区及部分商品不参与活动。二、三楼不参与活动。（三）迎春纳福财神送红包凡1月23日大年初一在购物中心任意消费顾客均凭购物小 票派发红包一个（十元，限前100名顾客，单张小票只领一个）, 寓意新的一年讨个好彩头。（四）购物送年坂1月日累积购物金额最高者可获得餐饮包席一桌。三、配合部门：1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折 的基础上减免50元，费用由供应商承担，可根据实际情况调

9、整减 免的力度，原则上公司不降扣点；并于1月4日下午6点前将参 加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作；2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培 训，避免活动中顾客投诉；3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。四、活动内容：大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多 少，都可获得我们送出的发财红包一个；红包数量有限，发完即 止。活动细则：1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额， 可获红包一个，红包为20元现金券，共送出红包100份，先到先 得，送完为止。2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。五、费用预算：1、活动费用

10、：类型内容预计费用（元）备注SP折后买200减50供应商承担营运部根据专柜情况调整扣 减力度，公司原则上不降扣点PR1、迎春纳福，财神送红包20_现金券2、十五闹元宵，购物送年假！ 200小计2, 200其中现金券202、美陈费用：项目规格内容数量费用（元）门头（写真KT板）6. 92MJ.1M春节、元宵、情人节2620门柱（写真）3.37M_0. 84M春节活动6510大看板（喷绘）3. 6M_7M春节活动1380小看板（喷绘）2. 8M_L 7M元宵、情人节180电梯挡板（写真KT板）2.4M_0. 9M春节、元宵、情人节2175一楼吊挂（写真KT板）6M春节活动6260活动标识（写真KT

11、板）0. 45M_0. 45M专柜张贴（菱形）1201000不可预计费用1000小计4, 0253、媒体费用：内容尺寸面积单价折扣数量折后价短信 10000600电视广告新闻60分5-7天3000元小计3, 600元活动费用：2, 200元美陈费用：4, 025元媒体费用：3, 600元一至二月份促销活动费用总计：9, 825元（其中现金券2,000 元）备注：两个月费用9, 825元，含春节、元宵、情人节三大节 日促销及包装费用。六、活动主题： 1.礼动新春贺佳节一来店有喜，买即送拜年礼2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元支3.金猪送福好运连连一红火靓礼满10

12、0六重送 4.金猪报喜刮卡连年一购物满200元，立丹为您备足精选 年货过新年5.立丹新春礼上礼一-合家满堂红红红火火过新年 6.金猪进门全家旺一立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄 金饰品零点利十7.浓情蜜意爱要久久一温馨恋爱礼千支玫瑰送给您一、活动目的借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。二、活动主题“迎新春，送茶礼”三、活动时间年1月18日年2月13日四、活动地点公司直营店、卖场和全国各加盟店。五、销售目标配货科400万；直营店300万。六、活动内容1、春节礼品主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类H款 礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵M1050” （建议零售价1380元+_盒）

13、。“天籁之音M900” （建议零售价720元+_盒）；“九香” M850” （建议零售价560元+_盒）；“美丽之饮T25” （建议零售价350元+_盒）；大红袍系列之“福尊”（建议零售价元+_盒）；“醉红袍”（建议零售价800元+_盒）。红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+_盒）；“罗马风情”（建议零售价460元+_盒）。白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+_盒）；“月牙白”（建议零售价300元+_盒）。“福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）2、促销新品促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共 开发3款，分别为：“五虎送福”(建议零售价300500元之间)“

14、五福临门”(建议零售价100300元之间)“福乐陶陶”(建议零售价100元以下)执行说明：(1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺 术感知和节日喜庆。(2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节 日喜庆为主。(3)春节礼品和促销新品的成品务必于一年1月1日全部上 架。(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行 集中展示销售。(5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制 作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。(6)以上所有新产品订货时间从一年1月初开始，1月30日 结束。3、促销活动每一次的促销活动都是为了吸引消费者，但是想要赢得消费 者兴趣，

15、必定要保证顾客的优惠。也就是说每一次美容院进行促 销活动，最好是能够将主流产品设置其中，再不影响下个月业绩 的基础上进行合理的优惠政策，让美容院和顾客都保证有利可图。4、制定奖励措施促销活动必然需要美容师们的努力，想要提高美容师在活动 期间的积极性，奖励措施是非常有必要的。美容院中奖励原则以 公平、公开、合理的大前提下，既不损害员工的团结性，又不影 响美容院收益情况下制定奖励措施。5、设计标准促销话术促销话术在设计出来后，找到顾客可能会提出来的所有问题, 并且制定顾客能够接受的标准答案和销售话术。6、制定宣传方式美容院活动宣传方式既不能太铺张浪费，又需要达到良好的 效果。所以宣传方式最好是要选

16、择覆盖面大，顾客档次高的地方。 宣传内容最好是简明扼要，突出重点。并且还要考虑顾客心理， 真实有效。7、全员展开培训做任何事情都要有备无患，未雨绸缪。对活动项目销售话术、活动要求、奖励措施等进行讲解，让大家都清楚活动细则，让每（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“鼠年小礼品” 一个。数量有限，赠完为止。（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。执行说明

17、：（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺 激顾客升级消费。（2） “鼠年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作鼠年小布袋 进行配装。（3） “御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手 提袋组装。（4） “金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。4、加盟店支持（1）促销品支持：a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2 套，以2万为基数，以此类推。b、“鼠年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商 向公司购买。(2)广宣品支持：a、店内海报每店配送2张。b、吊旗每店配送20张。c、宣传折页每店配送张。执行说明(1)加盟商订货

18、所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏 悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。 多出需要由加盟商向公司购买。(2)本次活动最终解释权归营运部所有。七、宣传方式1、平面宣传(1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。(2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2 万张。2、网络宣传(1)公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内 容及所有礼品充分展示。(2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发 50万条，分3次发。八、活动执行1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计 划

19、和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。 所有工作务必在年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响 活动整体进程者，将按公司有关规定处理。2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、 礼品推销、新品推荐。4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后 促销活动提供数据支持。7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以 赴完成春节销售目标。促销活动目的：旺季抢量，同时强化音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音

20、乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。促销主题和内容：主题：完美音质，随身畅响201 x年12月20日-201 x年2月15日，凡购买音乐手机 (k098/k028/k058/kl28/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式 旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音 乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储 的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司 根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后 核销的办法。礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核

21、销礼 品金额完成数量/任务数量(最高为100%)_单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促 销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈 列，形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之 日到结束之日的实销量一一对应。促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外, 还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我 们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促

22、是拦截客流，留驻顾客的最重要力量， 并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养 临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于 拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098, k028, kl28必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象, 在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能 使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地 务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，

23、很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合， 可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促 销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大， 销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关 键陈列位（人流大，留驻率高）。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也 是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量（300名临 促），估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力 和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键 环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在春节三天高频度互动。其 余时间每天短信通报省内各地销售。注意

24、春节人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆 为例，第1, 2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的 销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的34倍；第3, 4, 5 天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的L52倍；第 6, 7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类 似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。一春节当天要准备低价格机器冲量。比如：k218等。预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写 赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。活动效果延续性的问题：要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务

25、员 户外推广以及站柜销售等推进促销效果；利用销售奖励政策拉动 乡镇客户持续关注和主推。附：终端赠品发放登记表售点名称：填表人:编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei 码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补 货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年。活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销 售。活动时间：1月27日一1月31日活动一：迎新春，贺新年，送春联活动时间：1月27日活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取年台历 一本。限50名，送完为止。操作方法：1、分场在收银处指定领取区域，由专人负

26、责春联的发放；2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场 号交回营销部。活动二：年到福到礼送到活动时间：1月27日一1月31日活动内容：凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指 定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相 应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。操作方法：1、卡片需加盖分场专用章；2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；3、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；4、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；5、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交 营销部；6、分场每天统计出红章各个级别的总数。活动

27、三：庆元旦贺新春送大礼活动时间：12月311月18日活动内容：凡在超市活动店购买“、系列纸单张收银条，金额 满20元即可凭收银小票领取价值2O8元的情侣皮夹面子1条， 满40元领取2条，单张收银条最多领取2条。操作方法：赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相 关活动店，并记录所发赠品数量分量。1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营 销部，附换赠明细表；2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回 收分场未送完赠品，统一退供货商；其中出现的数量短缺由分场 自行承担损失金额;3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;活动四：影楼喜连缘，百家欢喜

28、贺新春活动时间：1月1日活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受一次性购物满58元，免费提供化妆、造型、服装一次，照艺 术照。送一张艺术照一次性购物满88元，免费提供化妆、造型、服装一次，照艺 术照。送两张艺术照一次性购物满128元，免费提供化妆、造型、服装一次，照 艺术照。送四张艺术照一次性购物满218元，免费照全家福一次，限3人，送两张操作方法：1、超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传影楼的特色服务。2、影楼提供折扣支持和照片支持。3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中 提出的要求，均承担另一方的所有损失。4、满足金额的顾客的收银条均

29、加盖分场章和附上影楼宣传 册，顾客凭此据均可在影楼享受优惠。5、顾客享受优惠时间截止到一年1月20日一个美容师熟记于胸。促销活动是任何一家美容院都会做的事情，但是如果想把促 销活动做得成功，所做的活动方案就需要严格执行以上每个环节, 而且要把每个细节都做到位。思考点问题1:除夕夜市民习惯性吃团圆坂，这也是中国的美好传 统。从而使得KTV黄金段失落，迫使KTV除夕夜黄金段开房率 很低，导致有些KTV除夕夜集体被迫长价格。问题2：无奈涨价导致消费的心里极不平衡。从而影响今后的 KTV品牌性。问题3：城量贩KTV竞争非常激烈，老牌KTV有拉斯维加、 新生军有金海岸，我们拿什么跟他们竞争是亟待解决的关

30、键问题。问题4：对于新年黄金期我们的同行都在浑身解数要提高开 房率。解决问题发散思维点你喜欢吃团圆饭，没问题!你喜欢错过 黄金段，没问题！问题是怕他们不来K歌？吃团圆吃饭在哪呢？当然 是酒楼。我们可以联合一家酒搂或多家酒搂一起搞次除夕夜，今 年除夕夜先吃团圆饭，再去K歌才给力，可以做个团圆饭+K歌, 整体打包出售。所以说：你喜欢吃团圆饭，没问题！ 一般情况下, 吃团圆饭，错过K歌黄金段这种情况很正常。而我们可以采取调 整黄金段方式。7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银 条加盖章与送出宣传册。一 .活动时间：20年春节前夕.活动地点：珠宝全国各地专店/柜.活动主题“大声说SOR

31、RY”美丽心灵假面秀.活动背景夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国 人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善 美，和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感 上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时 为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策 划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自 己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使 夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守” 的情感诉求。五.活动内容:1 .造势宣传：（1）1月2日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,

32、扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“大声说SORRY”美丽心灵 假面秀等你来，12月24日一30日接受活动报名，参赛者必须到 专柜现场报名（无论是否购买都可报名），参与活动者登记报名 后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）；（2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式 在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详 细广告。2 .活动程序：（1）上午9： 00-9： 30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信 守”、“善美”系列钻饰；（2）上午9： 30-9： 50请当地歌手现场演绎信仰（张信哲 原唱）、想你的365天（李或原唱）的歌曲等等；（3）9： 30-9： 5

33、5向观众散发选票（一半是选票，一半是珠宝 的宣传页）；从9： 55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题 如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭情况 如何?等等）;（4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或 一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用；(5)接着2号、3号参赛者类似1号参赛者进行现场秀；(6)11： 30-11： 50现场秀结束，收取观众选票(只收选票的那 部分，宣传的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票，同时 艺人演唱爱就一个字(张信哲原唱)(也可现场播放录音带)；(7)11： 50主持人公布获奖者，奖项设置如下：最深情情侣奖：1

34、名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；(8)以明天更美好或同一首歌谢幕。六.活动经费预算.珠宝模特秀：300元_5=1500元；1 .艺人现场演唱费:6000元;.奖品(信守系列钻饰)费用：4000元左右；2 . _展架：65元_2=160元，条幅：150元，假面：10元_20=200 元；.场地布置费：1000元左右；3 .选票：0. 5元_500份=250元;.媒体宣传费：5000元左右；4 .总计:18260元。另： 活动控制与推广问题说明：1 .参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和珠宝推广总部联系，取得总部 认同后方可更改；2 .网络推广：联合当

35、地网站做活动宣传广告、活动新闻报道 等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传；3 .注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作， 以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；4 .在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买 人数、销售额等做好详细记录；5 .活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈 意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结， 以便提供更好的营销服务给加盟商。6.印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他 强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面 消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。 春节促 销活动方案篇2

36、活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日 期间提高销售活动时间：20_年1月27日-20_年1月31日 活动一：迎新春，贺新年，送春联活动时间：20年1月27日活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取 20年台历一本。限50名，送完为止。操作方法：1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场 号交回营销部。活动二：年到福到礼送到活动时间：20年1月27日一20年1月31日活动内容：凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指 定地点领取新年红包一个，购物金额不

37、得累计。顾客凭红包里相 应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。操作方法：1、卡片需加盖分场专用章；2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；2、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部 领取；3、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;5、分场每天统计出红章各个级别的总数。活动三：庆元旦贺新春送大礼活动时间：20年12月3120年1月18日活动内容：凡在超市活动店购买“、系列纸单张收 银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2O8元的情侣皮夹 面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条操作方法：赠品直接送

38、到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相 关活动店，并记录所发赠品数量分量1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营 销部，附换赠明细表；2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回 收分场未送完赠品，统一退供货商；其中出现的数量短缺由分场 自行承担损失金额；3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;活动四：、影楼喜连缘，百家欢喜贺新春活动时间：20年1月1日活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到 一定标准，凭单张收银条均享受一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照一次性购物满88元 免费提供化妆、造型、服装一次

39、，照艺 术照。送两张艺术照一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺 术照。送四张艺术照一次性购物满218元 免费照全家福一次，限3人，送两张操作方法：1、超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传影楼的特 色服务。2、影楼提供折扣支持和照片支持。3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中 提出的要求，均承担另一方的所有损失。4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上影楼宣传 册，顾客凭此据均可在影楼享受优惠。5、顾客享受优惠时间截止到20_年1月20日7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。 春节促销活动方案篇3一、活动目的1、加强品牌

40、活力、年轻、时尚的形象2、加强对产品校园的宣传和推广3、提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点活动预热期：20年12月20号一29号（共计10天）正式活动期：20年12月30日一20年1月1日（共计3天）地点：各个高校校园内三、活动对象（1）所有在校孩子他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成 就感和自我认同。他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目 跟随潮流！（2）在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题“吃、喝、玩”，乐在元旦！五、活动的内容及安排（一）元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片, 将此祝福卡片签上

41、名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个 祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片 上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。（二）产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好 感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在 试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。执行时间：活动全过程（三）抽奖参与条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶， 均可参与抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背 景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物

42、 券、健康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖 物品4、购物券可以到校园超市内换购奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250nli红茶一瓶。2、转到“绿茶”，可以获得250nli绿茶一瓶。3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。执行时间：活动全过程（四）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会， 进行一次抽奖，同时要记录。执行时间：活动全过程（五）走动促销模仿游击战术，安排促销的人员到不同的指定地点进行走动 促销，增加除摊点以外的销售额及

43、产品的影响力。孩子上下课有 喝饮料的需求，在运动场运动的孩子也需要喝饮料，所以要定时 安排促销的人员到孩子宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料 促销。执行时间：12月30日一一12月31日孩子上下课期间，并隔 半小时到运动场促销一次。（六）公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款 提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将 拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。执行时间：活动全程黄金段1： 7点、8点、9点、10点黄金段2： H点、12点、1点、2点我们的温馨措施：1、盛唐国际量贩KTV除夕夜坚决不涨价。2、实行24个小时营业。3、为包厢的人一起拍团圆相

44、片，突出团圆新年的氛围，然后 洗出送给他们。一、活动主题：给力唱团圆，神龙送惊喜！活动时间：1月22日（除夕）1月23日（初一）1月24日（初 二）1月25日（初三）二、活动背景：20_年以来，城KTV越开越多，对于黄金期大家都在各出新 奇销售手段吸引消费者的眼球，预测今年的消费者对于春节的消 费将会越来越清醒，更多的选择将不会再有热情在这黄金期等日 子里进行疯狂的消费，所以，我们的包厢价格定位要更加偏向于 消费者的消费心理以及他内心的定价标准。所以，今年的春节我 们将以更多的互动活动的为主导。三、活动目的：提高盛唐国际量贩式KTV总体新形象，与品牌竞争力.增强六、现场布置（一）人员安排请10

45、个工作人员在售点（3天的安排一样）1、1人负责元旦传递卡2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2人负责兑换奖品以及记录信息。4、1人负责免费品尝。5、2人负责走动销售。6、2人负责公益活动（二）现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的一架。3、免费品尝的桌子一张。七、宣传1、2029日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他 们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。2、日一3日：1、工作人员统一穿着“饮料”的工作服。3、在售点发传单。4、在售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整齐统一的、宣传口号。八、费用预算1、各高校场地租赁费，平均按每个高校

46、500元计算，共有8 个高校参与活动，共计4000元。2、促销的人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80 计算，促销活动三天，共计6400元。3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计 40000 元。4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。5、传单费用1000元总计：56000元九、活动效果预测我们有理由相信，通过此次的促销活动，饮料在孩子中的 地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起 “饮料”的热潮。对树立品牌也会有很大很好的影响。春节促销活动方案篇4一、餐饮业要把握好以下节日服务

47、型经营方式：a.主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净 菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动， 饭店只收取少量的加工费。b.包办型。即饭店为市民预订到假店就餐的年夜代或节日家 宴。餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为众服务 的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团 圆”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩目标市场。C.系列型。为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向 家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、洗澡间 等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做文章。要以饮 食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情 趣。餐馆、饭店、茶馆可以在店