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1、2023年最新五一卖场促销活动方案五一促销方案主题实用(5篇) 五一卖场促销活动方案 五一促销方案主题篇二 金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。 为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司依据各个销售点的上报状况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，安排以今年五一与情人节为核心促销阶段，绽开五一金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品将来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。 活动背景 公司自1月
2、份起先，为了迎接五一、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售打算工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在五一起先将公司销售业绩再创新高。 本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念获得售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，达到好感，因此此次活动肯定要达到红红火火过新年的喧闹喜庆市场宣扬气氛。为此次宣扬须要，公司特殊订制相应展示挂件等宣扬产品以增加节日的喜气效果，以下为此次活动的详细实施方案： 一、活动主题： “精致生活、源自金帝” 二、产品市场主要推广目标： 全面培育一月份整体市场销售; 抢占市场先机，争取到的
3、最多的陈设位置，不输给竞争对手; 保证五一期间产品市场销售达到预期效果 三、产品诉求： 以海报、dm单、人员等为主要宣扬方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。 四、活动打算： 全部的应季品种确保在每个销售点里有最足够的库存量 此次活动的陈设面积必需超过历史同期的 全部活动点安置最足够的促销导购人员 保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用全部可以用的资源 五、活动时间： 六、参与活动产品： 常规装：(产品规格略) 共享装：(产品规格略) 礼盒装：(产品规格略) 七、活动方式： 买赠：以实惠促销价格，陪送精致礼品包装
4、;赠品以75g添彩为主 陈设：持续圣诞/元旦陈设规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈设常规装、共享装产品，货架陈设形式主要以，产品+货架贴+五一炮烛，充分营造出节日的气氛; 八、活动因素： 产品，气氛营造与活动宣扬，促销赠品 九、五一期间主要促销用品： 五一封套 五一吊牌 情人节封套 情人节吊牌 特种纸包装 其他宣扬用品(略) 主货架陈设 端架陈设 纸架陈设 主题堆头陈设促销坎级赠品(略)团购礼品 十、促销宣扬品设计： 促销用品-五一封套朱红色为底的五一封套-240g 金色为的五一封套-312g祥瑞如意(朱红色) 五一封套-418g祥瑞如意(金色)五一封套-588g五一封套-135g 五一
5、封套-206g对对装 五一封套-160g果仁蛋(opp) 五一封套-360g(opp) 金色五一吊牌-218/618g 金色五一吊牌-265/880g 金色五一吊牌-405/618/608g 红色与金色宣扬用品-五一海报吊牌尺寸：700_500mm 红色宣扬用品-货架贴尺寸：210_140mm 红色宣扬用品-爆竹 十一、五一促销活动陈设方式： 以堆头，主货架，纸架为主要，必需做到一个都不能少 主货架陈设不少于4个排面，每个单品至少2个排面; 纸架组合中要求至少1个纸架用于陈设105g薄片; 选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，根据薄片形象包柱制作 十二、活动详细实施安排： 在非重点卖场内，
6、以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈设架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈设等方式。这样可以借助其他节日产品的喧闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈设摆放时，全部产品应当敏捷驾驭，以该店销售量产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。 依据卖场规模制订陈设安排(面积，形式，位置等)，主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头;并根据公司活动安排要求，随时为各个卖场店铺供应海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈设形式根据公司统一设计要求，结合卖场店铺实
7、际面积。 保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，全部主要重点陈设货架有专导购员负责陈设面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可依据需求增加临时促销员，肯定要保证五一造势活动的圆满胜利。 全面启动团购的定时探望，随时宣扬团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意; 通过网络商店、礼品店的宣扬网页及同时促销活动，为五一活动造势起到烘托效果。 结论： 本次活动在各个销售点的主动合作下，达到公司在本次活动的主要宣扬推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈设货架充溢喜庆的喧闹气氛;实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市
8、场的销售方向，起到预料分析作用。 五一卖场促销活动方案 五一促销方案主题篇三 活动主题：五一大促销 活动内容： 一、深呼吸海的味道 在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天际海角去感受“海的味道” 特等奖2名 (5个店共10名)各奖海南四日游名额一个 一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个 二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个 激励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷 二、服装打折自己做主 在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，
9、转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。 服装抢购活动，每天实行两次，最低达到2折。 三、五一惊喜三重奏 一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极) 二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈 4月28日至5月9日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。 三重奏：快乐购物幸运有您 5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参与现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精致盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。 四、超市“五一”部分特价商品：(略) 五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等
10、各种商品(本次活动最终说明权归某超市全部) 五一卖场促销活动方案 五一促销方案主题篇四 五一劳动节，市场当然也免不了做一些促销活动，那么市场五一活动方案应当怎么做，才能真正达到这次促销活动的目的，吸引消费者来购买市场里的商品呢?下面是我整理的市场五一促销活动设计方案5篇，欢迎大家阅读共享借鉴。 金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。 为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司依据各个销售点的上报状况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品
11、，安排以今年五一与情人节为核心促销阶段，绽开五一金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品将来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。 活动背景 公司自1月份起先，为了迎接五一、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售打算工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在五一起先将公司销售业绩再创新高。 本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念获得售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，达到好感，因此此次活动肯定要达到红红火火过新年的喧闹喜庆市场宣扬气氛。为此次宣扬须要，公司特殊订制相应展示
12、挂件等宣扬产品以增加节日的喜气效果，以下为此次活动的详细实施方案： 一、活动主题： “精致生活、源自金帝” 二、产品市场主要推广目标： 全面培育一月份整体市场销售; 抢占市场先机，争取到的最多的陈设位置，不输给竞争对手; 保证五一期间产品市场销售达到预期效果 三、产品诉求： 以海报、dm单、人员等为主要宣扬方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。 四、活动打算： 全部的应季品种确保在每个销售点里有最足够的库存量 此次活动的陈设面积必需超过历史同期的 全部活动点安置最足够的促销导购人员 保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活
13、动，动用全部可以用的资源 五、活动时间： 六、参与活动产品： 常规装：(产品规格略) 共享装：(产品规格略) 礼盒装：(产品规格略) 七、活动方式： 买赠：以实惠促销价格，陪送精致礼品包装;赠品以75g添彩为主 陈设：持续圣诞/元旦陈设规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈设常规装、共享装产品，货架陈设形式主要以，产品+货架贴+五一炮烛，充分营造出节日的气氛; 八、活动因素： 产品，气氛营造与活动宣扬，促销赠品 九、五一期间主要促销用品： 五一封套 五一吊牌 情人节封套 情人节吊牌 特种纸包装 其他宣扬用品(略) 主货架陈设 端架陈设 纸架陈设 主题堆头陈设促销坎级赠品(略)团购礼品 十、促
14、销宣扬品设计： 促销用品-五一封套朱红色为底的五一封套-240g 金色为的五一封套-312g祥瑞如意(朱红色) 五一封套-418g祥瑞如意(金色)五一封套-588g五一封套-135g 五一封套-206g对对装 五一封套-160g果仁蛋(opp) 五一封套-360g(opp) 金色五一吊牌-218/618g 金色五一吊牌-265/880g 金色五一吊牌-405/618/608g 红色与金色宣扬用品-五一海报吊牌尺寸：700_500mm 红色宣扬用品-货架贴尺寸：210_140mm 红色宣扬用品-爆竹 十一、五一促销活动陈设方式： 以堆头，主货架，纸架为主要，必需做到一个都不能少 主货架陈设不少于
15、4个排面，每个单品至少2个排面; 纸架组合中要求至少1个纸架用于陈设105g薄片; 选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，根据薄片形象包柱制作 十二、活动详细实施安排： 在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈设架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈设等方式。这样可以借助其他节日产品的喧闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈设摆放时，全部产品应当敏捷驾驭，以该店销售量产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。 依据卖场规模制订陈设安排(面积，形式，位置等)，主要堆头摆放以2
16、平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头;并根据公司活动安排要求，随时为各个卖场店铺供应海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈设形式根据公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。 保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，全部主要重点陈设货架有专导购员负责陈设面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可依据需求增加临时促销员，肯定要保证五一造势活动的圆满胜利。 全面启动团购的定时探望，随时宣扬团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意; 通过网络商店、礼品店的宣扬网页及同时促销活动，为五一活动造势起到烘托效果。 结论： 本次活动在各个销售点
17、的主动合作下，达到公司在本次活动的主要宣扬推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈设货架充溢喜庆的喧闹气氛;实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预料分析作用。 活动主题：五一大促销 活动内容： 一、深呼吸海的味道 在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天际海角去感受“海的味道” 特等奖2名 (5个店共10名)各奖海南四日游名额一个 一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个 二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个 激励奖100名(5个店共500
18、名)各奖柯达胶卷一卷 二、服装打折自己做主 在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。 服装抢购活动，每天实行两次，最低达到2折。 三、五一惊喜三重奏 一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极) 二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈 4月28日至5月9日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。 三重奏：快乐购物幸运有您 5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参与现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精致盒纸、1公斤大米
19、、500ml食用调和油。 四、超市“五一”部分特价商品：(略) 五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终说明权归某超市全部) 今年为取消五一长假后的五一节，三天的五一假期在肯定程度上对消费者的消费热忱造成影响，同时去年起先的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。 一、活动主题：“缤纷五一，五大惊喜大放送” 二、活动日期：4月26日-5月8日 三、活动目的： 1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额; 2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润; 3
20、、让顾客产生好感，提升品牌形象。 四、活动内容： 惊喜一：每天前5名，低至5.1折 想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5.1折实惠。 惊喜二：消费满168送51，消费满480送150 一次性消费满168元(或充值200元)送51元的现金券; 一次性消费满480元(或充值500元)元送150元的现金券。 惊喜三：加“51元”=“88元” 活动期间消费80元(或充值200元)，加51元可购买原价88元的产品，即省37元;购买88元以上其它美发产品可以实惠37元，详细参加活动产品请向店员询问。 惊喜四：夏日套餐精选，漂亮更精彩 _烫280元+_染280元+_护理65元原价
21、625元，活动实惠价420元 五、活动内容操作细则说明： 惊喜一说明说明： 1、惊喜一主要以折扣实惠吸引顾客入店，创建销售机会; 2、详细_烫及原价多少请依据本店实际状况设定; 3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客举荐更高端的项目或套餐。 注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有肯定利润受欢迎的项目为主推。 惊喜二说明说明： 1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费; 2、51元面值的现金券不能运用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与
22、其它实惠活动同时运用，有效运用期：5月18日-7月18日; 3、150元面值的现金券不能运用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它实惠活动同时运用，有效运用期：5月18日-7月18日。 4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工刚好提示顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感谢顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。 惊喜三说明说明： 1、惊喜三用加51元的可以
23、购买88元产品的实惠吸引顾客，促进产品外卖销售; 2、详细的产品各店依据本店状况自行设定，各分店把原价88元左右的产品放于收银台惹眼位置，并在产品包装上贴上“_元”的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提示顾客可以加51元购买88元的产品; 惊喜四说明说明： 1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额 2、详细的套餐组合及价格各店可依据自己店铺的实际状况设定，客源足够客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价始终不高的分店可以推低价位套餐; 3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行; 4、套餐的设定以2-3个为相宜，套餐的设置以“夏
24、天养护/夏天美”套餐为概念。 备注： 针对以上五大惊喜,各店可依据本店经营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平常客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。 如：惊喜_：清爽一夏，超值发型设计卡100元/5次 5次发型设计200元，超值发型设计卡100元5次洗剪吹，省100元 解析说明： 1、本惊喜以多次洗剪吹卡实惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费; 2、详细的价格项目各店依据实际状况进行调整; 3、发型设计卡10月前运用有效。 发型设计卡的正反面样稿： 请各店可以依据本店的状况有选择性的替换五大惊喜中的
25、相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整! 六、活动的宣扬： 1、短信通知：短信提示在活动前4到2天发送 a.短信内容(发本店会员用)：“缤纷五一，尚艺_店五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重实惠连环送，详情请电8000008或亲临本店” b.短信内容(发外部顾客用)：“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重实惠连环送，尚艺美容美发连锁机构_路_店8000008” 注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告。 2、户外派单：(详看附件) a.派发时间：活动起先前3天起先 b.派发地点：分店周边范围1000米
26、以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、消遣场所、高等院校等区域。 c.派发方法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量; d.派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜实惠，假如顾客有爱好了解的话跟顾客简要说明活动相关实惠内容，介绍本店的详细地理位置。 3、dm单页夹报： 与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺四周5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣扬单页。(注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择dm单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报
27、类报纸”夹报，选择报纸的投递站合作) 七、活动现场布置： 1、门口： 1)、海报/x展架：店铺门口惹眼地方放置活动内容“x展架”或悬挂/张贴活动内容海报;(详看附件) 2)、横幅：门口拉“缤纷五一，五大惊喜大放送，低至5.1折，满168送51”内容的条幅(条幅建议用灯箱布材料); a、布条幅的设计效果： b、灯箱布条幅的设计效果： 2、店内： 1)、海报/x展架：前台收银旁放置活动内容“x展架”，店内惹眼的位置悬挂五一活动内容海报;(详看附件) 2)、活动产品/项目：前台惹眼位置放88元左右的产品，产品上贴“88元”或是涂上“_x元”爆炸贴标签。 八、活动培训及活动执行要求： 1、店长亲自主抓
28、培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清晰了解活动的相关内容; 2、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜实惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容; 3、店长依据pop海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明; 4、店长依据的方案调整，对员工进行相应的话述培训; 5、店长活动前两天选择好参加活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特殊是着点突出顾客夏日须要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训; 6、店长活动前一天定好五一
29、活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动状况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的指责; 九、费用预算 1、dm宣扬单页(详看附件)印刷制作费用：5000张=>1000元 2、现金券印刷费用：=>150元 3、dm宣扬单页夹报派发费用：2000=>300元(全部自已员工派发可省此笔费用) 4、促销海报、爆炸花、x展架、横幅等制作费用：=>200元 注：以上广告物料的数量依据本店状况增减，活动费用预算仅供参考。 一、五一节的主力消费群体 1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及
30、厨具类) 2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) 3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品) 4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品) 5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费) 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 二、确定商品促销时间： 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期
31、间不益太长，我们建议在812天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应支配在4月28日起至5月8日止为益。 三、确定促销商品： 顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择： 1、节令性商品 2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格改变大且消费者极易感受到价格的改变，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客 3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、简单取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可
32、获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣扬相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。 4、特别性商品：主要是指超市自行开发、运用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特别性，价格不宜订得太低但应留意价格与品质的一样性。 无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正须要的商品;二是能给消费者增加实际的利益。 四、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式
33、为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣扬广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如： 五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 快乐度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价) 凉爽一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料) 欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料) 五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等) 购物有乐趣吃上再拿上(嬉戏互动促销大规模的品尝买赠活动) 五、确定促销方式： 促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人
34、员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种： 1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣扬，劝服顾客，实现商品销售的一种干脆促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧亲密相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必需向顾客供应必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。 2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种干脆促销方式。广告促销的特点：企业单方面对消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为拉
35、的策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内pop;口头宣扬或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣扬单;海报;dm等。 规模较大的连锁超市可以考虑采纳四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣扬单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分： 开业促销常用的媒体是：报纸、宣扬单、电台、交通工具、户外红布条、海报、pop、店内广播、新闻稿 年庆促销常用的媒体是：报纸、宣扬单、dm、海报、红布条、pop、店内广播 例行性促销常用的媒体是：宣扬单、dm、海报、红布条、店内广播 竞争性促销所用媒体与例行性促销
36、相同。 3、销售促进，也称营业推广。 是一种干脆用利益来刺激消费需求的协助性、临时性的促销方式。 特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。 六、确定促销活动形式： 1、买赠(一单购物达元赠物品) 2、互动有奖嬉戏(一单购物达元可参与嬉戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛) 3、刮刮卡(一单购物达元赠卡一张，刮开兑奖) 4、现场试吃试用(请厂家多供应) 5、演艺(请演艺队营造气氛) 6、小鬼当家 促销主题：举国欢腾庆五一，快乐购物去_ 促销期限：5月1日5月7日 活动方法： 联合34个主要洗化品牌实行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文
37、艺演出活动、展区整体规划、整体宣扬及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣扬及在规定展区区域的促销活动。 现场布置： 太阳伞若干(供应商自备)，氢气球8个以上(供应商自行广告宣扬备用)、气拱门一条(20米)、外场展区(4个)、服务台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备) 文艺活动支配： 1、最终成功(5月1日7日) 活动形式：采纳拍卖会的形式，每天推出一档，每档2030样商品，超低价起拍。 活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间支配在活动之前或活动之后。 共享五一文艺演出活动(与英才音乐学校联合举办) 2、风情万种(5月2日) 活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表
38、演 3、款款情深(5月3日) 活动形式：婚纱呈现场模特表演 4、人生风采(5月4日) 活动形式：摄影展 现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家询问会。 5、爱我中华(5月5日) 活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展 从4月25日起先，少年儿童(3岁)凭一幅作品在服务台前报名。 5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。 竞赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。 奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖： 6、明星在线(5月6日-7日) 活动形式：仿照秀卡拉ok大赛 分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐戏曲票友之夜)三组 从4月25日起先免费报名。桥西店服务台进行具体登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费供应练习。 奖项设置： 每组3名，一等奖：二等奖：三等奖： 商品促销活动支配： 1、换季商品蹦极行动 联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。 2、生鲜潮、早市价 推出几种超低价生鲜商品进行限卖。 3、购物套餐，盘盘开怀 购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。 市场五一促销活动设计方案