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1、2023年最新影响力读书笔记字影响力读书心得六篇(优秀) 人的记忆力会随着岁月的消逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经验和感悟记录下来，也便于保存一份美妙的回忆。那么我们该如何写一篇较为完备的范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。 影响力读书笔记字 影响力读书心得篇一 1、互惠互利 2、承诺和一样 3、社会认同 4、喜好 5、权威 6、稀缺 以上的6把利器，都在各自充分的说明了什么是“影响力”，当我们在决策时频繁，机械地运用互惠，承诺和一样，社会认同，喜好，权威以及稀缺的原理时，每个原理本身都能够极为牢靠的提示我们，什么时候说“是”比说“不
2、”更加有力。更多时候，学会对生活，对工作说“yes”是一个好的起先。 我对其中的“互惠互利”和“承诺和一样”在工作上有深刻的体会，在读完本书后，我晓得了，一些vip客户的产生，不是偶然，是我无意识中运用了这两种“影响力”武器，跟这些客户达成的一种合作默契。 首先。“互惠互利”原则，在最初和客户探望时。都是低效率和不志向的，但在经过一次，两次，三次的小礼品探望后（俗称礼多人不怪）。客户在无形中，慢慢接受了我，也情愿和我闲聊，主动了解我的生活和销售的产品状况，并在近期尝试着运用我的产品。 这是一个好的开端，接着我运用了“承诺和一样”的原则，借与客户闲聊的机会，跟客户达成优先支持我的产品的承诺，让客
3、户了解到产品的优势，迫使我们的言行与其原则保持一样，在这样的压力下，我隔三差五的间隔探望，让客户意识到自己所承诺的立场，以此来达到一个客户运用产品上量的目的。 通过此书，也自身意识到，假如仅靠以上两点原则来与客户沟通还是不够的。如“社会认同”原则，也是相当重要的，让客户能真正认可，以及客户身边的同事，对产品的一样认同，才能让产品在客户的心中，留存的更久，更长远。 在得到客户认同的同时，我信任“喜好”就自然而然的来了，我觉得他们俩是共生的，到了这个时候，我的客户名会更简单答应自己相识和宠爱的人所提出的要求或建议。 最终，我想说我喜爱这本书，对生活和工作上的尽可能简洁的分析，让我能透过现象看事物的
4、本质，让我在接下来的工作中，能很好的找寻胜利的捷径，少走弯路。也能让自己更加从容的面对生活和工作上带来的各种挑战。依据“稀缺”原则，对失去某种东西的恐惊好像比对获得同一物品的渴望，更能激发人的行动力。我的行动力来源于“穷”，每天都在把票子不断花出去，所以要更加努力的把票子已数倍的形式再赚回来。 自己以前也是学习营销方面的学生，在上学的时候就听说过这本书啦。影响力这本书作为斯坦福高校的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。公司让我们读这本书，也使我受益匪浅。在没看影响力这本书之前，我对影响力的见解很简洁。以为就是个人魅力。我
5、在做业务的时候也大都靠着个人魅力去做一些事情，但真正读完这本书，我对影响力有了新的相识，自己也是在读书中总结了六条： 第一条：互惠原则，这也是我们平常工作中运用最多的一个原则，以前不了解其中为什么这么做，后来才明白，每次探望客户带点小礼品去探望的胜利率要远远大于不带小礼品的时候。 其次条：承诺和一样原则，这也是作为销售脸上必需要有的牌子，作为一名销售必需要做到言行一样。否则不按原则去办事情会让自己自作自受。 第三条：社区认同原则，对于那些心里摇摆不定的客户我们通过身边人去影响他，是不是更加简单达到我们想要的目的。 第四条：喜好原则，人们都喜爱和自己相像的人。所以我们会装作和客户有许多相像之处，
6、我们会从各种角度客户的喜好。从而达到我们的目的。 第五条：权威原则，人们潜意识里会听从权威，而且其程度远超乎人们的想象。我们做好某领域的权威，在覆盖下面县市的时候我们能更好的利用权威宣扬我们。 第六条：稀缺原则，这一点我们可以运用于我们的活动，我们的活动机会难得，我们可以借助这一点进行上量。 这本书里好多的原则也都在日常工作中有所应用，只是没有像作者那样总结归纳。读起来不是很费劲，颇为享受。望公司接着举荐好书。 影响力读书笔记字 影响力读书心得篇二 为什么我们总是被小贩、投资理财、保险、保健医疗机构的运营商当成好捏的软柿子？为什么我们老是会买些根本不须要的东西？影响力给了我们答案。影响力从听从
7、心理学角度，围绕左右人们行为力气的互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威、稀缺六大原则，分析它们如何在购买、捐赠、让步、选举或赞成等恳求之中，发挥巨大的力气。 互惠原则最简洁的说明就是赐予、索取、再索取。人类祖先在互惠和有债必偿的信誉网里共享食物和技巧，得以生存繁衍。因此，人类社会必需保证社会成员全都被同化，遵守并信任这一原理。正如我们每个人从小就被灌输知恩图报、不能忘恩负义的思想和理念，互惠原则所向无敌，甚至适用于强加的恩惠、触发不对等交换。那我们对何拒绝互惠原则的恳求者呢？倘如别人的提议我们的确赞同，就接受，倘如这一提议别有所图，就束之高阁。 承诺和一样原则来源于人们言行一样的愿望。一旦我
8、们作出了一个选择，或实行了某种立场，立即就会遇到来自内心和外部的压力，迫使根据承诺说的那样去做。因此我们在接受琐碎恳求时务必当心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对重量更大的类似恳求的听从度，还能使我们更乐意去做一些跟从前答应的小要求毫不相关的事情。特殊是每当人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一样。 社会认同原理指出，在推断何为正确时，我们会依据别人的看法行事，尤其适用于我们对正确行为的推断，特定情形下推断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。然而问题来了，我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这
9、样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。纽约时报皇后区的一起街道凶杀案说明白这一点，半个小时内，凶手公然对一名妇女三次攻击，而38位公民却漠然视之。缘由就在于每个人都依据别人的反应进行推断，既然没人在乎，就应当没什么问题，旁观者群体没有帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。 喜好原则很简单理解，我们大多数人更简单答应自己相识和喜爱的人所提出的要求。然而，特百惠利用挚友聚会营销的方式告知我们，我们完全不相识的人，可以想出上百种方法利用这条简洁的原理，让我们听从他们的要求。 我们每个人从小就被灌输听从权威人物的吩咐，总是能给我们带来一些实际的好处，部分是因为他们有才智，部分则是他们能对我们
10、奖惩。读后感许多状况下，只要权威人士说话，其他原来应当考虑的事情就变得不相关了。这点在我们日常工作中体现的较多，如领导确定某事了，下属一般不会去思索确定是否正确，而干脆执行。 俗语“物以稀为贵”，说的就是机会越少，价值就越高，而对失去某种东西的恐惊，要比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。如在拍卖会，众人争抢一件物品，物品往往被抬高价格。拍卖中的赢家看起来更像输家，而输家看起来则更像赢家。 通过影响力一书的透彻分析，我们对日常生活中许多现象有了更深刻的相识，如保藏、拍卖、谈判、粉丝、赠品、逆反心理等等。或许以后我们还是会被互惠、承诺和
11、一样、社会认同、喜好、权威、稀缺等左右或是影响，但至少我们能更客观冷静的进行分析，从而做出更正确的选择。 影响力读书笔记字 影响力读书心得篇三 前言：该书为闻名社会心理学家西奥迪尼所著，是一本通俗的社会心理学读物。本书语言较少用专业性术语，读起来不会觉得枯燥乏味且从实际案例动身，深度剖析影响力的逻辑。 正文：书中介绍了六种影响力的武器，分别是互惠、承诺与一样、社会认同、喜好、权威、稀缺、其实，这些都是利用了人性的弱点。 1 互惠 互惠原理认为，我们应当尽量以类似的方式报答他人为我们所作的一切。简洁地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。互惠源于我们内心的负债感和感恩图报的
12、心理。当别人给我们一些小恩小惠，就能提高我们照其要求做的概率。 2 承诺与一样 承诺与一样深深地扎根在我们心里，无声无息地影响我们的行动。人人都有一种言行一样的愿望。一旦我们做出了一个选择或实行了某种立场，就会遇到来自内心和外部的压力，迫使我们按承诺说的那样去做。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明之前的确定是正确的。 为什么人的一样性动机如此强大?其实，依照人们普遍的感觉，言行不一是一种不行取的人格特征。信仰、言语和行为前后不一的人会被看成表里不一，易遭人诟病。另一方面，言行高度一样大多跟特性坚毅、智力出众挂钩，它是稳定性和诚恳感的核心。 3 社会认同 社会认同原理指出，我们进行是非
13、推断的标准之一取决于他人是怎么做的，尤其是我们要确定什么是正确的时候。而产生这种心理的缘由是：当我们自己不确定、状况不明或模糊不清意外性太大的时候，我们才有可能觉得别人的行为是正确的。 提个技巧：当我们须要紧急救助的时候，最佳的策略是削减不确定性，让四周的人留意到你的状况，搞清晰自己的责任。尽可能精确地说明你须要什么样的帮助，而不要让旁观者自己推断，因为尤其是在人群里，社会认同原理有可能会使他们认为你的状况并不紧急。 影响力读书笔记字 影响力读书心得篇四 影响力的四章内容分别是：社会认同、喜好、权威、稀缺以及不能称之为一章的尾声即时的影响力，第四章的主题是社会认同，一章我觉得整本书最不好理解的
14、内容。 在人人想法都差不多的地方，没人会想得更多沃尔特李普曼（来源于影响力第四章开篇），社会认同原理也许就是我们在对事务作出回应的时候，只是遵循社会依据，并没有附加自己的思索。 电视台引导鼓掌的声音和笑声，这甚至已经发展成一项职业。随着年龄的增长，人对同一个事情也会有不同的看法。芒果台的欢乐大本营可以说是许多人的童年记忆，当然我小时候也是一枚忠实的粉丝，但最近陪着老妈看的时候，总是感觉到一种迷之尴尬，谈话或者嬉戏与嘉宾的化学反应都是由主持人特别生硬地带动观众。 以前的食物都是靠味道取胜的，现在开家店，你不找个百十个人或者美食博主po个照片啥的，你还想火，怕是想去雷峰山。砸钱在宣扬上当然是可以理
15、解的，但凡事过犹不及。 不管是电视的收视率还是网红食物的高利润都说明白社会认同原理得到了特别普遍的应用并且作用力还很大。 假如人所处的当前环境不明，不知事情的发展趋势，自身推断力有限的状况下，是很简单参照别人的做法的。举个例子就是，之前在公交车上遇到群刚下课的小学生，就始终在说着weare伐木累。大多数小学生在小学阶段才刚刚起先接触英语，很简单仿照节目里的腔调，这其实是一种错误引导。邓超出于对节目的综艺效果考虑这样做其实也没有错。这个时候父母就须要对自己的孩子进行正确的引导。 类似的还有发生事故时，在肯定程度上，人越多，旁观者越多。在文中叫做“多元无知”。电视上总是报道这样的事务为人性的冷漠。
16、处于这样的环境中，人们会看别人的“眼色”，他不去救，我为什么要去救，等会那个人反过来敲诈我怎么办。这样的想法数不胜数，无解。读后感我们也左右不了别人的想法，当有一天你是当事人发出求救信号的时候，肯定要抓住其中一个人，比较具体的描述他的特征（那个穿着蓝色上衣拎着公文包的人救救我好吗）。 在这章，文中提出了“仿照自杀”这个概念。这个须要特殊讲一下，因为涉及到这个的次数较少。依据数据统计，在自杀的事务被新闻报道之后，事故（包括自杀）的发生概率也随着上升了，这说明死亡事务出现之后，一部分有相同想法想要结束自己生命的或者杀害他们生命的人觉得自己的想法突然变得合理起来了。并不是我一个人这样做的，我也不是第
17、一个，我杀了自己或者杀了别人应当也是合理的，那么多人和我一样呢。所以新闻报道了这样的事务之后，我们更要留意自己的平安，领事馆告知广阔游客短时间不要去有飞机失事航班的国家是有理由的。 影响力读书笔记字 影响力读书心得篇五 今日是影响力读书笔记的最终一章，写完这本读书笔记，假如宝宝还没发动，那么接下来我就接着写稀缺的读书笔记，或者从孕妇的角度举荐一些好用的东西。 说实话，我觉得看外国人（尤其是欧美人）写的书，还是很有些困难的。不知道原委是因为他们的逻辑与我们不同，还是由于译者的种种缘由。总感觉书中的观点反反复复，不够清楚。 当然，最有可能是我的学术水平不能达到大师的级别，所以读起来略感纠结。影响力是，稀缺也是。因此，我确定，稀缺的读书笔记不根据章节来写，自己重新梳理归纳一下思路，分成三部分左右。假如你去买衣服，并且同时看上两件衣服。你很迟疑，不知道该买哪一件。此时，你突然从导购小姐口中得知，其中一件就只剩下你手里这最终一件；而另外一件则还有许多存货。此时，这两件衣服在你心里的地位还一样吗？ 我想，明显是不一样了。假如你最终只买一件的话，很可能会买那件只剩下一件的衣服。因为阅历告知我们，稀有的就是好的。