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1、2023年最新做月饼活动总结月饼总结会和心得体会800(9篇) 我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么你知道心得体会如何写吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。 做月饼活动总结 月饼总结会和心得体会800篇一 1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，那就是无糖月饼。无糖月饼的上市让客人有了更多的选择，ue丰富了月饼的品种。上市以来它的销售量也是得到了确定，但更多的老顾客还是最钟情于九度缘的伍仁月饼，它的销售量始终是名列前茅。冰皮月饼现在也
2、是广阔消费者的最爱，今年的冰皮月饼也新添了一个品种-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传统口味的不同，顾客并不是很简单接受，但是总体来说今年中秋散饼的销售量还是不错的，以祥宾为首，其次国贸、桂春、新竹。 2、精致礼盒销售：与去年礼盒不同的是今年更换了两个礼盒，分别是星语星月和花之韵。代替了以往的尊秋华彩与和福，今年礼盒的团购量很少，大多都是顾客到店面干脆进行购买。今年南宁的月饼市场很大，大街上销售摊点许多，同行之间的竞争很大，所以相对与往年，今年礼盒的销售量并不是很乐观，今年礼盒售卖量的是星语星月，由于它盒子的设计色调搭配丰富，图案美丽且看起来送礼适中
3、又不失大气，所以它是顾客购买的首选，花之韵就是盒子太大了，所以购买它的客人就少了些，不过今年的大饼销售量很差，五斤大饼比三斤大饼销售量要好，今年销售量最差的是缘聚锦秋，只有新竹店买了两盒，其他店有客人询问但却没有人购买，再来的话就是秋风印象，后期是卖得比较好的。 3、中秋礼饼销售：中秋期间有一项实惠活动，两盒礼饼捆绑式销售，前期的时候就黑芝麻和五谷好卖一些，但后期由于月饼的接连上市，它的销售量就没有在持续上升，期中每个店的退货率很高，在下单方面也有在限制，顾客在礼饼的品种上还是比较喜爱绿豆，实惠活动没有得到顾客的留意，购买单盒的较多。 4、中秋月档案庀售：今年推出的中秋蛋糕款式较多，款式也很好
4、看，不过最突出的是荷塘月色、花好月缘、吉兔金秋，在中秋期间订蛋糕的时候也会举荐我们的中秋款式，可能是顾客的消费观还不是很成熟，所以许多顾客都是以观赏的看法来看，在期间订购率较多的是吉兔金秋、荷塘月色、丰收，中秋节当天也只是现卖了一个花好月缘，来年我们尽推 1、今年中秋期间我们销售整体表现还是不错的，大家都很主动刚好的协作公司的进度进行举荐销售，今年中秋购买月饼的气氛总体来说不比往年那么喧闹，顾客消费都会比较理性。接近中秋节那几天客流量明显较多，伙伴在订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客，今年人手不比去年，但是每个人都能尽自己的职责，在伙伴须要帮忙的时候都能很刚好的协作帮助，合理分工，做好防盗工
5、作，大家都处在一种开心的团队合作氛围里。宣扬方面在中秋期间，大家都很主动，外场努力举荐，收银员也会进行二次举荐。在听闻各店售卖量的时候，各店的人员很是焦急，仿佛有股力气爆发，即时主动举荐，希望抓紧赶上超越其它店。 2、中秋期间店与店间的合作默契还有所欠缺。当店面库存削减时未能刚好协调新竹店帮助她们销售，但是在冰皮礼盒新竹刚好的赐予我们帮助，我们得到现在的成果也是因为有她们的协作。生产部与出货也赐予我们很大帮助，在后期月饼销售大卖，库存空缺时，她们也能刚好并精确的发货，按时送到店面保证正常销售。在卖场销售人手惊慌时，裱花人员也很主动的帮助卖场，帮订蛋糕或者帮拿产品。所以也很感谢裱花部门的高度协作
6、。 1、货源调整状况总结状况：在月饼的预货前期还是比较合理的，都能保证月饼都能供应上，满意顾客的需求，但是后期月饼预货就没有那么合理了，厂房有交足够的库存量，也是由于接近后期了，所以没能得到很好限制，货源的调整也没有很是刚好，各店的库存互动很少，所以这是今年的一项大的失误。 2、预货工作的总结：在月饼销售期间常温的产品受到很大的影响，也是由于我们把精力都放在了销售月饼上，所以对常温产品的销售没有得到很好的销售与合理预货，也是刚好处在高温的天气，导致各店大量的退货，而在后面也在渐渐的限制。 3、退货率状况以及预防退货的举措总结：中秋期间退货率较高，每次经过出货部，看到那么多退货的产品都积累在一起
7、成了一座小山，心里很是难过，特殊是愧对于加班加点的生产人员，但在那么大的一个退货量后，各店都有在预货上限制了预货量，也有在卖场尽量举荐。 1、在开例会时我们都会汇报月饼的销售工作，今年月饼的客诉较少，但还是有的，祥宾店有个客人购买了一个板栗蛋黄月，对半切却没望见有蛋黄，后来拿到店面，给其更换了一个，后来拿到办公室给邱副总检查，其实这个月饼并不是没有蛋黄，而是它偏在一边了，后来也有反馈到生产部，得到了改善。 2、今年顾客会觉得冰皮月饼没有往年的好吃，皮太厚了，蛋黄的口感不突出，太甜。 今年的中秋嘉奖项目很优厚，所以大家在中秋销售工作的合作默契上表现较好，面对每一位进店的顾客都能主动举荐我们的月饼
8、及礼饼，每个人都希望自己能拿第一;收银员的二次举荐做得也很到位。对中秋的嘉奖项目大伙儿的激情更上一层楼，希望来年能接着保持下去。 1、各店的互动还是要频繁，要了解各店库存的状况，也要了解各店个别产品的销售优势，这样会比较好调货。 2、增加各店的合作意识，要学会帮助各店滞销产品帮其销售，而不是一味的怕退货率增高而不敢接手。 3、不管在中秋期间工作再忙，我们都要做好新人的培训工作。 做月饼活动总结 月饼总结会和心得体会800篇二 为弘扬中华民族传统文化、建设炎黄子孙共有精神家园，根据区文明办关于开展我们的节日中秋主题活动的通知要求，现对我委我们的节日中秋主题活动，中秋节期间我委仔细组织机关工党员干
9、部开展了我们的节日。中秋主题文化宣扬活动。引导全体党员干部干部进一步了解传统节日、传承节日文化。 我委将开展好中秋节主题文化活动作为实行十八大精神这个主题，推动社会主义核心价值体系建设的重要抓手；作为丰富群众精神文化生活的重要形式，作为精神文明建设的一件大事，摆上重要位置。召开专题会议对本次活动作出部署、加强组织领导，落实任务，并制定了特地的活动方案。 我委对此次活动进行了大力宣扬，切实加强对民族传统节日的舆论宣扬，主动营造 敬重民族传统节日、酷爱民族传统节日、参加民族传统节日的深厚氛围。在单位内部以我们的节日为主题通过制作宣扬条幅的形式，营造了节日气氛，扩大了传统节日的社会影响，使我们的节日
10、更加深化人心。 一是依据中秋祭月的传统习俗，发动党员干部在网上模拟制作爱心月饼，并在饼上留言祈福，向亲朋好友、道德模范、身边好人等送饼祝愿。二是主动引导党员干部探望慰问困难职工，为他们送去水果、月饼等节日慰问品。与他们一起一起吃月饼、话家常活动，让他们感受到社会主义大家庭的暖和。三是组织收看中心电视台中秋特殊节目。通过看节目，让党员干部感受到祖国悠久的历史文化、时尚现代的城市风貌、和谐漂亮的人居环境。 开展我们的节日中秋主题活动，是更好地利用传统节日，弘扬中华民族优秀文化的一个载体，是我委精神文明建设的重要组成部分。通过这次活动，丰富了我委党员干部的文化生活，在群众中产生了肯定的影响，增加了人
11、们的民族自尊心、自信念、骄傲感和与宏大祖国同呼吸、共命运的爱国热忱。： 做月饼活动总结 月饼总结会和心得体会800篇三 6月4号会议 高管会内容 销售方案。（品种、价格、目标、方案） 做月饼活动总结 月饼总结会和心得体会800篇四 一年一度的月饼销售季度虽然是结束了，相对于去年21202盒的销售量，今年10718盒的销售量让我对今年的销售业绩感到并不满足，为此特进行了如下总结： 今年社会经济并不景气，而月饼市场的竞争又日趋激烈，在这样的背景下，公司的月饼产品资料及销售政策却都确定的相对较晚，从而业务员前期的打算工作就有缺口，没有足够的资料去发展客户，而一些有特别选购要求的大客户一般会提前两个月
12、左右就起先询问相关的事项，这样的状况下，政策信息确定较晚往往会造成一部分客户的流失。对业务员而言，前期打算工作的不足，往往会影响到中后期工作的进展，给业务员的销售业绩造成了肯定的影响。 因原材料和人工等方面的缘由，今年月饼价格普遍上涨，我们公司价格也相应的做出了调整，对此状况，大部分的客户都认为涨价的金额是合理的。但是在销售折扣相对于去年来说，普遍都反映出折扣过高，甚至很多客户明确表示折扣高出了公司的选购预算。（比如有几个客人理邦选购金额100元以内的传统月饼大约1000盒左右。在这个价格上客人还要求有相于客人预留5元一盒的差价。但是照这样的条件我们的产品达不到客人的要求。客人也不会考虑我们公
13、司的。）同时，随着月饼市场的不断发展和日渐成熟，客户的品牌意识也在提高，很多客户不会再单一的接受销售方的报价，而会主动的询问和比较多家品牌的价格与折扣，同时，大品牌的竞争优势也很明显，在深圳，月饼的品牌多多少少有近百个，许多关外的客户并不了解我们公司，在这种对我们品牌不够了解的前提下，对公司的折扣就表示了质疑，普遍认为价格过高。现在购买200500盒的一些企业都会觉得他们是很大的团购客户，会选定几家的产品做比较试吃。 在试吃方面我们传统的月饼都很有优势，但在价格上面的话劣势就很明显。按公司的前期折扣政策只能给到7.5折左右，这样的高折扣让许多客户往往都更情愿选择安琪，富锦这些传统的品牌。在品牌
14、上我们没有优势但是在价格和折扣上又没有很大的吸引力。这样流失了许多中上的企业客户。 虽然传统口味的月饼依旧占据着市场的主导地位，但为了迎合特性市场的需求，适应不同的人群，各商家纷纷推出了反传统的新式月饼。而我们公司今年并未开发出新的产品，在购买了我们公司几年月饼的客户群里，有很多客户认为我们公司的月饼没有新意，同时口味也没有改良。比如我们的桃山礼盒，很多客户都觉得月饼外型很好看，但是口感过甜，认为不是很喜爱吃。（迈瑞）在包装上，比起去年的包装有了肯定的变更，可是很多客户也表示我们的包装少了一些创新。作为公司的销售人员，我认为公司月饼的包装应当更多的体现出月饼所承载的中华传统文化以及公司的文化底
15、蕴，把中秋团聚文化和富有特色的地域文化更多的融入到包装设计中来。 随着网络销售方式的普及，很多小卖家通过不同的渠道销售我们的产品。一些客户在询价的过程中，看到了我们公司产品在网络上的零售价格明显低于公司批量销售价格，因此很多客户会认为我们公司应当给出更低的销售价格和折扣来，这样销售价格的不统一，冲击了我们传统的销售市场，给销售工作带来了更大的难度。 在公司制定的销售政策里，真正有利于做大单的政策很少，很多大客户认为我们的销售政策没有让他们感觉到身为大客户的实惠。同时，公司的奖惩制度力度不大，没有调动业务员的销售主动性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些嘉奖激进的措施，让我们销售人员能主动
16、响应，实现销售业绩的直线上升。 通过今年的月饼销售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，为了在20xx年能创建好的业绩，我将不断完善自身的工作，一方面加强与新客户的联系，另一方面进一步稳定老客户群体，加大推销的力度，最大可能的实现公司利益与自身利益双赢的局面。 做月饼活动总结 月饼总结会和心得体会800篇五 20xx年月饼销售工作已完满结束，在公司领导的正确领导下，以及各部门的主动协作，通过整个销售团队的不懈努力，今年销售部的月饼销售工作超额完成。 现对今年的月饼销售总结如下： 一、包装独特：1、今年月饼包装清爽高雅，以“万里无云”的禅意为主题，与市场上以红色和金色为主的包装礼盒形成差异，更能体
17、现酒店的企业文化，在销售产品时让顾客感觉耳目一新、物有所值。 二、产品价位合理、月饼品种搭配敏捷：今年的月饼产品共有2款，价位从188元到468元不等，产品有实惠型也有豪华型，合理的价格体系，迎合了不同客户的的消费需求。在月饼品种方面，将广式伍仁、蓝莓冰沙、白莲蛋黄及火腿白月饼依据客户需求做出特性化搭配。使销售人员可依据不同的顾客需求实行更敏捷的销售策略，提高了月饼销售的胜利率。 三、销售部全体员工不懈努力：进入下半年后销售部工作量增大，但销售部全体员工将月饼销售工作穿插在日常工作中，合理支配工作时间，做到日常工作与中秋任务两不误。月饼销售任务的超额完成离不开全体销售部员工的不懈努力。 五、其
18、它各部门的大力协作：在月饼销售过程中，餐饮部供应刚好的月饼库存信息、争分夺秒地装配月饼、协作做好下单配货工作，礼宾部不辞辛苦地帮助装运和配送月饼，公关部供应大量的宣扬资料、财务部精准的账务核算。今年销售部月饼销售任务的完成，离不开酒店各部门的大力协作，在此销售部诚心感谢酒店各部门的主动帮助。 销售部将仔细总结今年月饼销售任务的阅历，在之后的工作中将进一步做好客户资源维护与开发，为打开更广袤的月饼销售渠道做好打算，力争明年取得更好的成果。 20xx年个人月饼销售工作总结 敬重的所长、政委，宾馆领导，敬爱的各位同事们： 春去冬来，转瞬间，在销售部工作已有将近两个年头。在这段时间中，宾馆领导及部门经
19、理都赐予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟识了自己负责的业务，同时更感宾馆领导和同事对销售新人无微不至的关怀与暖和，感受到了销售人“不经验风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售人作为宾馆核心部门工作的艰辛和坚决。更为我有机会能成为销售部的一分子而感到荣幸。 每年中秋月饼销售，是宾馆的头等大事，领导们给我们作动员工作，给我们鼓气加油，给我们供应良好的销售政策。今年是我其次次销售月饼了，有了去年的阅历，我很快理清思路，找寻客源。销售月饼前，就跟客户保持联系，给客人做工作，以真诚感动客人。给亲戚、挚友打电话，帮助销售月饼。 九月的天气，依旧很燥热，跑客户，送月饼，每个新天人都劳碌着。为了能销售
20、更多的月饼，我接连两次回到娄底涟源去登门探望以前的领导和挚友，不拿到订单绝不放弃，努力之下，最终把单拿下了。兴奋的回到宾馆，兴奋的打算发货时间，结果等来的却是对方工程临时出了纰露，不得不取消发货。一时之间，失落、懊恼、茫然充溢了整个脑海，心里不停的重复着怎么办？怎么办？但看到所长，宾馆领导们深夜还在劳碌的身影，身边同事们，不管货多货少，依旧在执着跑单的笑脸，我觉得我没有理由消极，新天人一直都有吃得苦，耐得烦，霸得蛮的精神，我应当重整思路，另寻客源，着急之中，想到以前有位领导，刚调到乡镇当镇长，或许有他的帮忙，可以找到新的客户资源。但我这人最大的毛病是爱面子，一时之间迟疑不绝，是文经理刚好做思想
21、工作，鞭策我，激励我，忐忑之下，我鼓起志气给他打了个电话，给他介绍了宾馆的月饼制作流程，没想到对方对我们自产自销的月饼特别感爱好，立即就下了订单，并答应帮我联系其他的挚友帮忙销售月饼。 订单拿到了，接下来就是发货了，由于是临时订单，没有提前给书记报告，支配车辆。但当我跟书记讲明状况以后，书记立即在送货车辆惊慌的状况下给我调车送货。车有了，可还缺一个送货的人，这笔订单要在客人指定的时间送货到南站发货，离客人指定的时间越来越近，我急得像热锅上的蚂蚁，不知如何是好。这时，肖经理把当天正在休息的颜泽良调过来帮我送货。最终在客人指定的时间到达了，但由于是班车拖运，所以没有师傅搬运，在这种状况下，颜泽良又
22、当司机，又当搬运工，帮我把货一箱一箱的扛到班车上，累得汗流浃背，没有一句怨言，在此，我要真诚的向他们说一声：感谢，你们辛苦了。 今日能够取得好的成果，不仅仅靠我个人得来的，后面还有许很多多的同事加班加点，给我们保障货源，给我们搬货运货。在月饼货源极其惊慌的状况下，所长从干休所调来可爱的战士，跟我们一起同心同德。其实我要感谢的人许多，既感谢所领导和宾馆领导们给我们鼓劲，还要感谢同事给我的帮助。 20xx年的中秋已成过去，这次的成果也只能代表过去，展望将来，我将更加努力工作，学习销售技能技巧，提升自己，开拓新的客户资源，为明年的月饼销售打好铺垫，拿出一份好成果，回报宾馆领导和对我的厚爱。 最终，祝
23、福我们的宾馆蒸蒸日上，财源广进。祝福所领导和宾馆领导还有敬爱的同事们，身体健康，万事顺意。 做月饼活动总结 月饼总结会和心得体会800篇六 在公司自8月初起进去了惊慌的中秋大战状态，在40多天的销售工作中，了解公司中秋工作流程、熟识了中秋业务，得到了熬炼，学到了东西，也基本完成了公司交给的任务，对于期间的销售工作中，也让我们了解许多工作中的好与不足之处，以下是月饼销售的工作总结： 1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，那就是无糖月饼。无糖月饼的上市让客人有了更多的选择，ue丰富了月饼的品种。上市以来它的销售量也是得到了确定，但更多的老顾客还是最钟情于九度
24、缘的伍仁月饼，它的销售量始终是名列前茅。冰皮月饼现在也是广阔消费者的最爱，今年的冰皮月饼也新添了一个品种-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传统口味的不同，顾客并不是很简单接受，但是总体来说今年中秋散饼的销售量还是不错的，以祥宾为首，其次国贸、桂春、新竹。 2、精致礼盒销售：与去年礼盒不同的是今年更换了两个礼盒，分别是星语星月和花之韵。代替了以往的尊秋华彩与和福，今年礼盒的团购量很少，大多都是顾客到店面干脆进行购买。今年南宁的月饼市场很大，大街上销售摊点许多，同行之间的竞争很大，所以相对与往年，今年礼盒的销售量并不是很乐观，今年礼盒售卖量的是星语星月，
25、由于它盒子的设计色调搭配丰富，图案美丽且看起来送礼适中又不失大气，所以它是顾客购买的首选，花之韵就是盒子太大了，所以购买它的客人就少了些，不过今年的大饼销售量很差，五斤大饼比三斤大饼销售量要好，今年销售量最差的是缘聚锦秋，只有新竹店买了两盒，其他店有客人询问但却没有人购买，再来的话就是秋风印象，后期是卖得比较好的。 3、中秋礼饼销售：中秋期间有一项实惠活动，两盒礼饼捆绑式销售，前期的时候就黑芝麻和五谷好卖一些，但后期由于月饼的接连上市，它的销售量就没有在持续上升，期中每个店的退货率很高，在下单方面也有在限制，顾客在礼饼的品种上还是比较喜爱绿豆，实惠活动没有得到顾客的留意，购买单盒的较多。 4、
26、中秋月档案庀郏航衲晖瞥龅闹星锏案饪钍浇隙啵钍揭埠芎每矗还钔怀龅氖呛商猎律迷略怠媒鹎铮谥星锲诩涠案獾氖焙蛞不嵬萍鑫颐堑闹星锟钍剑赡苁枪丝偷南压刍共皇呛艹墒欤院芏喙丝投际且孕郎偷奶壤纯矗谄诩涠郝式隙嗟氖羌媒鹎铩商猎律崾眨星锝诘碧煲仓皇窍致袅艘桓龌迷略担茨晡颐蔷啤 1、今年中秋期间我们销售整体表现还是不错的，大家都很主动刚好的协作公司的进度进行举荐销售，今年中秋购买月饼的气氛总体来说不比往年那么喧闹，顾客消费都会比较理性。接近中秋节那几天客流量明显较多，伙伴在订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客，今年人手不比去年，但是每个人都能尽自己的职责，在伙伴须要帮忙的时候都能很刚好的协作帮助，合理分工，做好防
27、盗工作，大家都处在一种开心的团队合作氛围里。宣扬方面在中秋期间，大家都很主动，外场努力举荐，收银员也会进行二次举荐。在听闻各店售卖量的时候，各店的人员很是焦急，仿佛有股力气爆发，即时主动举荐，希望抓紧赶上超越其它店。 2、中秋期间店与店间的合作默契还有所欠缺。当店面库存削减时未能刚好协调新竹店帮助她们销售，但是在冰皮礼盒新竹刚好的赐予我们帮助，我们得到现在的成果也是因为有她们的协作。生产部与出货也赐予我们很大帮助，在后期月饼销售大卖，库存空缺时，她们也能刚好并精确的发货，按时送到店面保证正常销售。在卖场销售人手惊慌时，裱花人员也很主动的帮助卖场，帮订蛋糕或者帮拿产品。所以也很感谢裱花部门的高度
28、协作。 1、货源调整状况总结状况：在月饼的预货前期还是比较合理的，都能保证月饼都能供应上，满意顾客的需求，但是后期月饼预货就没有那么合理了，厂房有交足够的库存量，也是由于接近后期了，所以没能得到很好限制，货源的调整也没有很是刚好，各店的库存互动很少，所以这是今年的一项大的失误。 2、预货工作的总结：在月饼销售期间常温的产品受到很大的影响，也是由于我们把精力都放在了销售月饼上，所以对常温产品的销售没有得到很好的销售与合理预货，也是刚好处在高温的天气，导致各店大量的退货，而在后面也在渐渐的限制。 3、退货率状况以及预防退货的举措总结：中秋期间退货率较高，每次经过出货部，看到那么多退货的产品都积累在
29、一起成了一座小山，心里很是难过，特殊是愧对于加班加点的生产人员，但在那么大的一个退货量后，各店都有在预货上限制了预货量，也有在卖场尽量举荐。 1、在开例会时我们都会汇报月饼的销售工作，今年月饼的客诉较少，但还是有的，祥宾店有个客人购买了一个板栗蛋黄月，对半切却没望见有蛋黄，后来拿到店面，给其更换了一个，后来拿到办公室给邱副总检查，其实这个月饼并不是没有蛋黄，而是它偏在一边了，后来也有反馈到生产部，得到了改善。 2、今年顾客会觉得冰皮月饼没有往年的好吃，皮太厚了，蛋黄的口感不突出，太甜。 今年的中秋嘉奖项目很优厚，所以大家在中秋销售工作的合作默契上表现较好，面对每一位进店的顾客都能主动举荐我们的
30、月饼及礼饼，每个人都希望自己能拿第一;收银员的二次举荐做得也很到位。对中秋的嘉奖项目大伙儿的激情更上一层楼，希望来年能接着保持下去。 1、各店的互动还是要频繁，要了解各店库存的状况，也要了解各店个别产品的销售优势，这样会比较好调货。 2、增加各店的合作意识，要学会帮助各店滞销产品帮其销售，而不是一味的怕退货率增高而不敢接手。 3、不管在中秋期间工作再忙，我们都要做好新人的培训工作。 做月饼活动总结 月饼总结会和心得体会800篇七 一、取得的业绩 1、成果的取得，是全体天湖酒店为之昂扬奋进的结果。行销酒店客户终端网络，远销省内外，的企事业单位中秋节送礼随处可见“金旺角”系列月饼，得到了社会各界人
31、士的充分认可，为金秋的节日市场增加了一道靓丽风景线。 2、市场规划为前提，没有健全的市场规划，做任何事情也无法到达终点。早在今年三、四月份，销售部就着手起先月饼外卖的前期打算工作。首先征集了月饼包装设计方案，从图案设计、品种、规格、价位到技术要求等等都一一做了详尽的规划;五月份快马加鞭地奔赴各地选择、确定月饼包装样品;六月份，开展了月饼馅料的招标工作，分别确定了不同产品供货商;七月份，确定了月饼销售方案，统一支配，明确任务;八月、九月上旬，集中供货，集中销售;十月份，要求统一收回货款。一环扣一环，紧密相连，周密部署，为月饼的销售供应了保障。 3、新奇包装带动销售，随着市场的快速发展，月饼市场需
32、求即将饱和，品牌化竞争更加激烈，产品差异化是趋势。月饼的包装设计也是越来越多样、新奇。市场证明，越是精致的包装，越能吸引消费者的眼球和购买的欲望。产品包装体现在包装的大小、新奇的纸张、全新的装帧等等。公司的月饼设计充分迎合消费者的购买喜好，在设计包装方面大方、高雅，采纳温馨的黄色系，给人以暖和和家的感觉给消费者留下深刻的第一印象，这样一来，给人面目全新的感觉，也使产品品牌形象深化人心，为提高销售发挥了不行忽视的作用。在口味方面，也得到了购买者的一样赞扬和好评，再加上敏捷多样的销售模式等方面创新手段，给月饼销售带来了奇效作用。 4、合力成业绩，销售部全体同仁形成合力，完成销售业绩。月饼销售是一个
33、完整链条，环环相扣，哪个环节出了问题都会影响到整个销售。在集团公司的大力帮助下，月饼销售从预订、库管、搬运、送货、售后等环节严密限制，确保质量，彰显了天湖酒店超强的凝合力，雄厚的团队力气打赢了今年月饼销售战役的成功。 1、对市场分析和把控不足，定价偏高; 知己知彼，方能百战百胜，残酷的市场竞争，使们不得不对产品的周边市场进行分析和定位，驾驭购买群体的消费习惯，消费心理和消费观念，对月饼产品的销售价格都要了如指掌，并对目前的市场环境进行分析推断，找出产品差异，进行精确定位，并在最快的时间里进行决策，着手打算月饼的销路问题。由于在工作中执行力的疏忽，对市场了解不够透彻，分析不足，导致定价偏高，干脆
34、影响了月饼的销售成果。 2、营销安排未做到同心同德; 产品营销是一个系统的过程，不管是前期的调研、分析、定位、决策和执行，并非某一个人的责任，整个团队同心协力，分工明细，各尽期职，同心同德，将市场探讨透彻，做出科学、有市场依据及有可执行性的月饼营销安排，从前期的定位到后期的销售环节都要做到严谨，具有肯定的市场导向性。本次月饼的销售在同心同德方面有待加强和改进，争取在以后的销售安排上，集思广义，充分调动各位同仁的参加主动性，使公司的销售业绩发展再创佳绩。 3、盲目最求品牌效应，疏忽市场需求; 月饼的品牌包装越来越受到消费者的青睐，不管是走亲访友，还是领导送礼，精致的礼盒包装越能吸引他们的眼球，激
35、发他们购买的欲望。公司恰恰看重这这部份消费人群的心理，重点打造月饼的品牌效应，从外包装到设计再到产品的口味严格把关，做好产品质量，让中高层群体吃到放心月饼，买到称心如意的美味月饼。由于决策的失误，疏忽了市场的真正需求，如中低端的客户他们不仅注意月饼的口味，在价格上也要得到实惠经济，才能激发他们的购买欲望。由于产品定位问题，没有抓住这部分人群的消费习惯，给产品的销售业绩带来肯定阻力，再加上对市场的把控不足，使生产安排大于销售安排，影响了月饼的销售总业绩。 4、销售团队人员少，销售网点未全面铺开. 由于营销团队人员数量有限，使整个月饼营销在销售终端环节显于有些薄弱。未把销售网点全面铺开，销售渠道有
36、限，再加上月饼提货晚，错过了前期的市场预热期，消费者接受程度不高，再加上其他月饼品牌的冲击，使月饼的销售成果下滑。 以上就是天湖酒店对中秋节月饼销售过程的总结，在整个营销过程中，须要留意的地方还许多，信任通过我们的不断总结阅历和教训，不断的反思，定会在以后的营销过程中不断地提高销售业绩，不辜负领导的信任和重托。 在这一个多月的实习过程中，收获许多，感受也许多，对于刚出校门的我们，要踏实工作，努力做好护理工作的规范化，要敏捷的应用基础护理，将理论与实践相结合，并做到理论学习有安排、有重点，护理工作有措施，有记录，实践期间始终以爱心、细心、耐性为基本，努力做到：眼勤、手勤、脚勤、嘴勤。在科室的实习
37、工作中，按时参与了护理工作查房，熟识病人病情，正确回答病人的疑问，规范娴熟进行各项基础护理操作，正确执行医嘱，严格执行三查七对。 内分泌科实习中见的最多的就是糖尿病病人，间或见到甲亢病人，在实习中我驾驭了一些关于糖尿病的学问，学会注射胰岛素，对糖尿病的临床表现，治疗原则，并发症及护理措施都有所驾驭并很好的应用。对于我来说每天做的最多的就是为病人测血糖以及监测病人的生命体征，每天做着这些看上去很琐碎的小事，但是通过这些让我对疾病的发展有了更深刻的了解，以及学会了如何与病人沟通。内分泌科给我最大的收获是让我每天进步一点点，当我们遇到不懂得问题问老师时，他们都能够很好的回答我们，有时候还给我门开设小
38、讲课，讲一些内分泌科常见的问题以及遇到这些问题你如何去处理，从各方面的来历练我们。 在实习过程中，虽然辛苦但的确收获很大，在扎针上还不娴熟，但不断在每一次失败中总结阅历，我信任时间久了会娴熟的，关键要有耐性，渐渐的练习，不断的学习会对我们各方面的实力都有所提高。 做月饼活动总结 月饼总结会和心得体会800篇八 今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的主动协作下，在整个营销团队的不懈努力下，xx的销售工作虽然取得了肯定的成果，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为找寻差距，总结不足，积累阅历，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结： 一、关于包装：1、今年的内包装虽然做
39、了特地设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透亮度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，缘由是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相像包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与显明特色附着在产品包装上，与竟品形成显明对比，争取上市后让顾客感觉
40、耳目一新、物有所值。 二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满意顾客的须要。还有保质期，现在的消费者越来越注意生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的协作下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少看法，希望明年能够变更这一现象。 三、关于价位，依据市场反馈的状况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其
41、它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，假如不依靠客户对我们的忠诚与让他们感觉满足的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润安排点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信念，忠于品牌。 四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应当对自己在河南省所处的位置有个醒悟的相识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们
42、的任务特别艰难，可以说任重而道远。 五、关于市场宣扬，明年，我们应当借鉴竟品的市场操作阅历，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华丽，但求好用，因为每年都得须要，可大批量印刷，以降低成本。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展示架，以在商超悬挂、外卖展示，增加消费者对南街村月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣扬，以提升品牌形象，增加产品的知名度。南街村商标在河南省拥有广泛的知名度，但详细到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应当找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣扬，达到在河南人所共知南街村月饼的目的。 六、关于团购，现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，因为我们进入市场较晚，只
43、能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前打算，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成果。七、关于队伍建设，明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素养、个人实力上还有所欠缺，但在一个团队中，个人实力最低的那块短板往往确定着这个团队的综合实力。所以，提高个人实力和素养成了今后主要考虑的事情，从现在起先，我们就要着手业务队伍的建设工作，有实力的接着提高，无实力的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。 八、关于网络建设，除了接着对漯河、南阳市场进行巩固以外，明年，我们还将接着对驻马店、许昌等现有市场
44、进行深化开发。在地深耕，永续经营。把市场做细，让南街村月饼在以上市场有所作为。除此之外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，找寻合适的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个学生，学点市场销售阅历，现在看来，还得培育自己的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图，主动协作我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢。只有拥有了这样一支忠实的客户队伍，我们才算建立了自己稳定的月饼销售网络。 成果属于过去，明年的工作光荣而艰难，我们信任，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信念，有实力让南街村月饼在河南市场全面开花，全线飘红。为共产主义小社区
45、建设接着做出我们应有的贡献。 请公司领导看我们的行动吧！ 做月饼活动总结 月饼总结会和心得体会800篇九 xx年最新月饼销售工作总结 工作总结频道为大家整理的xx年最新月饼销售工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的主动协作下，在整个营销团队的不懈努力下，xx的销售工作虽然取得了肯定的成果，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为找寻差距，总结不足，积累阅历，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结： 年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满意顾客的须要。还有保质期，现在的
46、消费者越来越注意生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的协作下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少看法，希望明年能够变更这一现象。 在地深耕，永续经营。把市场做细，让南街村月饼在以上市场有所作为。除此之外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，找寻合适的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个学生，学点市场销售阅历，现在看来，还得培育自己的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图，主动协作我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢。 500字 | 600字 | 700字 | 800字 | 900字 | 1000字 | 1500字 | 2000字