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1、2023年总监个人述职报告总监述职报告(九篇) 在当下社会，接触并运用报告的人越来越多，不同的报告内容同样也是不同的。报告书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇报告呢？下面是我给大家带来的报告的范文模板，希望能够帮到你哟! 总监个人述职报告 总监述职报告篇一 有时候和hrd(人力资源总监)挚友们聚会沟通，总有人报怨，人力资源部的工作不受老板重视，“干活比驴辛苦，奖金接近没有”，还要经常受夹板气。绝大多数挚友都认为，做到hrd基本上算是“上了玻璃天花板只有光明、没有前途”，除非跳槽进入另一个轮回，结局也不过如此。现实也是这样，极少听说过哪家企业的ceo是hr出身，除非他出来创业且胜利。 hrd们
2、辛辛苦苦忙活一年，干地全都是上不了台面的琐事，平日里也少有机会和老板沟通，好不简单到年底可以正式向老板做一次完整的汇报了，却发觉没有什么好讲，讲出来的老板也没有爱好听，这实在是件令人尴尬和百肠纠结的事情。 在本文的开头即提到特别糟糕的标题，那么什么是好标题呢?好标题是：例如“创新企业文化建设、助力研发产品创新人力资源部”，老板一眼就能看到我们的工作重点和亮点，也看到了对企业发展的贡献，相对于其他只有框架的标题，这样的标题确定能脱颖而出。所以，我主见ppt幻灯片演示的标题肯定要避开成为模版框架性的、空洞的、虚无的、没有实质内容的标题，而应当是有实质内容、详细、体现重点和亮点的标题。 其实，之所以
3、会有这个结果，是早在上年伊始就已经注定了的。我接触过的特别多的hr挚友，一谈起hr就言属于哪个模块，把自己的工作定位在聘请、绩效、培训、薪酬等等上面，貌似专业，却忽视了最最关键的一条。企业的hr岗位不是为了完成这些工作而设置的，而是为了企业的存在价值，即效益。有一个很残酷的说法是“赚不到钱的老板是可耻的”，所以企业设置的每一个岗位、老板聘请来的每个员工都必需听从于这一存在价值。当然，也可以理解，销售、研发、生产这些岗位和经营业绩干脆相关，而hr等职能岗位则不那么干脆。正是因为如此，hrd们更要有剧烈的意识，建立起hr工作服务于企业利润的干脆关联。所以我说，年终的结果是年初已经注定的了。 我的建
4、议是，企业在规划下一年度的目标安排时，hr肯定要主动去找，为了确保企业年度目标的实现，须要在哪些方面供应保障，例如：须要加强产品在市场上的竞争力，就须要有推出创新性的产品，这项工作的关键在于研发部门，如何提升研发部门的创新实力呢?可以从外部聘请高人、也可以改革创新机制、或是营造创新的文化环境和氛围、还可以引入创新培训课程等等，可以有特别多的事情去做。这些事情做好了，hrd在年终述汇报时就有了工作业绩和亮点，可以特别骄傲地把这些工作、阅历讲给老板听、同事听。就可以用“创新企业文化建设、助力研发产品创新”这个标题来说事。 当然，创新只是一个方面，每个企业都有自己不同的状况，假如是销售主导型的企业，
5、就可以考虑如何提升一线业务人员的销售力，同样有特别多的工作可以做，例如，调整激励机制、优化销售管理流程、扩大销售队伍、培训提升营销学问理念、训练强化销售技能、树立销售标兵成为大家的学习榜样等等等等，依旧是有太多的事情要做。而且做好了达成目标就是干脆贡献于企业的效益。 柳传志说“能练会说才是好把式”，所以在最终提一些工作干地好也要汇报好的建议。 假如今年实在没有什么好说的，就爽性放弃吧!把关注点放在来年，用真心、用全部热忱，全力以赴干好来年，做好明年的述职汇报。 总监个人述职报告 总监述职报告篇二 敬重的领导： 我是_分公司销售总监，主要职责是抓好_分公司的销售市场整顿，拓展分公司的销售市场。今
6、年以来，在公司的正确领导下，在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下，我仔细实行集团工作部署和规划，仔细履行部门管理和领导职责，更新营销理念，加强合作协作，拓展销售市场，推动营销工作按安排有序有效执行。下面，简要汇报如下： 一、加强学习，增加做好营销工作的动力 今年以来，我根据集团公司的部署，加强政治和业务学习。特殊是通过仔细学习集团公司年度工作会议精神，认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵，我通过学习和调研，深感集团公司的战略部署符合当前推动科学发展的要求，符合当前市场实际，只要坚固树立“两为”理念，创新工作机制，我们在激烈的市场竞争中就能抓住机遇
7、，主动有为，创建不俗的工作业绩。 二、务实重干，仔细执行公司发展营销安排 经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟识公司基本运营状况之后，我就着力落实上级工作部署。确立营销策略。依据本地的市场空间及运作状况，对市场进行有效全面的调查，全面驾驭市场动态走向，依据上级下达的各类营销目标安排，结合各片区经营状况，做到对营销指标的科学分解，落实到各片区，确保了各项指标科学分解、落实到了实处。推动资源整合。我公司从新组建了三个部门，即商超部、商贸部、市场部，科学制定这些部门的工作职责，明确他们负责整个市场的售前售后售中服务。依据工作的开展，对营销指标、营销效果进行刚好科学评估，逐步完善营销手段，到达了改善营销绩效
8、的效果。 三、忘我工作，经受考验和熬炼 近一年来，分公司各部门从组建到健康运行、发展进步，市场合作业务从无到有，经济效益从亏损到盈利，我为此付出了大量心血。为了规范管理，我亲自支持制定各项管理制度，实施科学的激励奖惩方法，促进了业务规范化发展，调动了大家工作主动性，打造了一流的团队，打击团结拼搏，敬业奉献，为_部业务健康发展供应了组织保障。工作中，我领先垂范，发挥模范带头作用，工作日不遗余力，节假日加班加点，利用一切可以利用的机会，联系客户、服务客户、发展客户，做到了让客户的满足、放心。同时，我主动主动与有关部门沟通协调，解决问题，营造了良好的工作环境，促进了大家团结共事，为公司各项工作发展尽
9、职尽责。 四、存在的主要问题 我分公司在发展营销方面所做的市场调研还不够深化，改革开放意识还不够深厚，特殊是机制体制管理上也还存在亟待改进的地方。分公司优势是价格要略高于其他分公司，劣势是从集团没有采到低价的米，其他分公司都有低价米入自己的库，还有整个_市场与其他公司也不一样的是，属于我们分公司经营的只有_地区，因为集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营，别的分公司所在省市集团没有另外设经销商，全部的经销商都是分公司自己开发，的也就是说别的市场没有内部竞争，我分公司就只能经营集团给的区域，另外两家的区域我分公司是不能去开发的。这些问题，须要我们引起留意并在以后的工作中加以改正。 五、下一步主
10、要准备 我将借助这次考核的契机，仔细实行集团公司各项部署，抓好各项重点工作的推动。特殊是结合这次考核中群众提出的看法，改进工作方法，强化工作举措，理清工作思路，坚固树立“两为”理念，确保营销工作开创新局面，确保年度目标任务差额完成，确保公司员工和广阔客户满足率进一步提高。 此致 敬礼! 申请人： 日期： 总监个人述职报告 总监述职报告篇三 20_年马年行大运，在马年里金蛇辞旧，马年呈祥，崭新的20_正盛装启航。 20_年2月17至21日，公司销售中心在昆明科技创新园会议室召开了本年度销售工作会议，各省区及办事处经理与商务部、市场部全体职员参与了会议，本次会议由销售总监杜小龙主持。 会前，公司总
11、经理马志伟做了大会致辞，他表示_年大家虽然遇到了重重困难，但仍坚持不懈地进行市场开发与销售，对大家的努力赐予了较高确定，同时激励大家20_年在更加严峻和激烈的市场竞争中，要抢抓机遇、攻坚克难、坚韧拼搏，以高度的责任感和强劲的执行力再创佳绩。 会议期间，销售总监杜小龙分别从产品销售、商业状况及现有问题等方面，对_年销售工作进行了全面、客观的回顾与分析。在他的主持下，各办事处经理深化分析各自的市场现状，通过对关键问题的探讨明确了今年的销售方案。同时，公司总经理马志伟在会上做了重要讲话，他强调20_年将以利润指标作为考核标准，做差异化管理，嘉奖有贡献的员工，能者多得，多劳多得;进一步强化市场基础等，
12、并期望销售中心全体员工同心协力共同完成今年的销售目标。 一年一个新目标，一年一个新跨越。此次会议明确了20_年的销售任务，信任良方制药的销售精英们带着新的期望，站在新的起点上，将接着谱写更加辉煌的篇章! 总监个人述职报告 总监述职报告篇四 各位领导、各位同事们： 大家好! 本人_年_月进入公司，大专学历，始终从事销售工作，积累了丰富的销售阅历和管理阅历。_年_月，公司任命我为公司的营销总监，在公司领导的关切和支持以及同志们的帮助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立_市场的基地，大力拓展全国市场，精彩的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了肯定的贡
13、献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的确定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面对大家报告工作状况，请公司领导赐予修正。 一、工作汇总 1、自我学习、发展、塑造 本人高校毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品学问、行业状况熟识、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探究，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源， 提高了效率，管理水平大大提升。 经过几年的学习与熬
14、炼后，我更加熟识了产品学问及其行业状况。_年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管_。管理的省份有：_、_、_、_、_。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的其次代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际状况，增加了许多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。 _年_月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，变更了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，帮助企业开发
15、6_4和8_4重型自卸车，并在_年下半年胜利在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。 _年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6_2、6_4、8_4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。 作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必需在思想上与公司保持高度的一样。我始终认为，只有仔细执行公司董事会文件，听从公司领导，才能解除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工
16、作。为此我仔细学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。 2、重视团队的力气 独木不成林这是我工作以来始终信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我始终在培育、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也特别重视我们的团队建设， 我们团队网络也渐渐发展起来。人心齐，泰山移。我信任随着
17、时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 3、重视执行力 为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是须要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我始终在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息供应以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的全部同事。在他们的理解、支持、协作下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备特地的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力协作下，使业务在国内市场进一步扩大
18、。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的安排指标，使公司的业务快速增长。 二、存在的缺点和不足 经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成果，但是我也醒悟地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作须要提高，员工素养需进一步加强;四是自己的模范作 用还不够，今后工作中都要留意;五是在如何调动员工的主动性与创建性，自己还需加强学习和熬炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在
19、管理工作中有有待改进。 三、形势分析与今后的设想 (一)形式的分析： 现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入_等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。 因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞速的今日，我们将来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨
20、国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将供应特地技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及许多专业，而且从第一线到最终的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在成本降低、快速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增加品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，实行新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发实力、并加强对销售渠道的管理，满意消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。 从而我们的品牌形象和经济效益都会
21、得到大的丰收。因此，在汽车销售将来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信念百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推动新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过探讨市场，加大销控力度，以获得利润的前提下按部就班的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。 (二)今后的设想 1、建立一支具有凝合力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队 首先要优化部门架构，销售工作的顺当开展是须要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后
22、服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增加技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。 2、提高销售业绩，扩张市场销售网络 引进先进管理思想和市场营销理念、阅历，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获得更大的市场份额，以更好的成果 挤进潜力巨大的汽车销售行业。 3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场 大力推广主导型号_、_、_自卸车车型，销售布局上建立_市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户相识、了解我们，让我们更
23、加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额。 4、做好客户优质服务。 销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量干脆影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些阅历，我们有信念将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信任。 以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。 总监个人述职报告 总监述职报告篇五 20_年马年行大运，在马年里金蛇辞旧，马年呈祥，崭新的20_正盛装启航。 20_年2月17至21日，公司销
24、售中心在昆明科技创新园会议室召开了本年度销售工作会议，各省区及办事处经理与商务部、市场部全体职员参与了会议，本次会议由销售总监杜小龙主持。 会前，公司总经理马志伟做了大会致辞，他表示_年大家虽然遇到了重重困难，但仍坚持不懈地进行市场开发与销售，对大家的努力赐予了较高确定，同时激励大家20_年在更加严峻和激烈的市场竞争中，要抢抓机遇、攻坚克难、坚韧拼搏，以高度的责任感和强劲的执行力再创佳绩。 会议期间，销售总监杜小龙分别从产品销售、商业状况及现有问题等方面，对_年销售工作进行了全面、客观的回顾与分析。在他的主持下，各办事处经理深化分析各自的市场现状，通过对关键问题的探讨明确了今年的销售方案。同时
25、，公司总经理马志伟在会上做了重要讲话，他强调20_年将以利润指标作为考核标准，做差异化管理，嘉奖有贡献的员工，能者多得，多劳多得;进一步强化市场基础等，并期望销售中心全体员工同心协力共同完成今年的销售目标。 一年一个新目标，一年一个新跨越。此次会议明确了20_年的销售任务，信任良方制药的销售精英们带着新的期望，站在新的起点上，将接着谱写更加辉煌的篇章! 总监个人述职报告 总监述职报告篇六 转瞬间，一年的工作将接近尾声，回顾_年的工作，有颇多的感慨。从六月份来到公司至今已半年，已经完全融入到恒顺地产这个大家庭中，半年来的工作业绩如下：截止12。30日共销售住宅43套(含退房一套)，总销售金额为1
26、7001067元;销售地下室共21套，总金额为702437元。这半年的工作包含了太多的艰辛与不易，既离不开这半年多来在恒顺地产的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不行分。 回顾这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了长足的进步，从项目前期的客户积累认筹、排号、开盘、持续强销期、尾盘滞销期，系统的一路走过来，感受颇多。基本性的和技巧性的一些工作方法就不在此叙述了，我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热忱，始终并且自始至终的保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生，每一次良好的热忱的沟通，会让客户从心底里认同自己，认同公司，每一个客户都是自己的挚友，在自己将来的
27、生活之路中起到或许是不行估量的帮助;其次要保持一个良好的心态，在工作中我觉得看法确定一切，当个人的须要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人实力、阅历的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃;最终，找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个恒久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一
28、有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是须要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得 匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。 _年是不平凡的一年，在公司搭建的这个平台上，我们每个人都卯足了劲加班加点的工作在销售的第一线，虽然国家政策不停调控，银行不断加息，市场在一片的观望声中，我们仍旧屡屡超额完成任务，当然我们除了对自己工作的确定外，我们更应当看到，我们只是公司这个高速运转中的大机器中的一个零件，每一次战略方针的制定，每一次工作制度的出台执行，财务部门的协作，
29、工程部门的协作，本部门的广告，短信，外销同事的辛勤付出，甚至奖金的发放，一切的一切都为我们保驾护航，才有我们今日取得的成果。 不骄不躁，我们都很渺小，我们学到的学问越多，越了解到自身的不足，在以后的工作中我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行! 总监个人述职报告 总监述职报告篇七 敬重的领导： 我是_分公司销售总监，主要职责是抓好_分公司的销售市场整顿，拓展分公司的销售市场。今年以来，在公司的正确领导下，在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下，我仔细实行集团工作部署和规划，仔细履行部门管理和领导职责，更新营销理念，加强合作协作，拓展销售市场，推动营销工作按
30、安排有序有效执行。下面，简要汇报如下： 一、加强学习，增加做好营销工作的动力 今年以来，我根据集团公司的部署，加强政治和业务学习。特殊是通过仔细学习集团公司年度工作会议精神，认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵，我通过学习和调研，深感集团公司的战略部署符合当前推动科学发展的要求，符合当前市场实际，只要坚固树立“两为”理念，创新工作机制，我们在激烈的市场竞争中就能抓住机遇，主动有为，创建不俗的工作业绩。 二、务实重干，仔细执行公司发展营销安排 经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟识公司基本运营状况之后，我就着力落实上级工作部署。确立营销策略。依据本地的市场
31、空间及运作状况，对市场进行有效全面的调查，全面驾驭市场动态走向，依据上级下达的各类营销目标安排，结合各片区经营状况，做到对营销指标的科学分解，落实到各片区，确保了各项指标科学分解、落实到了实处。推动资源整合。我公司从新组建了三个部门，即商超部、商贸部、市场部，科学制定这些部门的工作职责，明确他们负责整个市场的售前售后售中服务。依据工作的开展，对营销指标、营销效果进行刚好科学评估，逐步完善营销手段，到达了改善营销绩效的效果。 三、忘我工作，经受考验和熬炼 近一年来，分公司各部门从组建到健康运行、发展进步，市场合作业务从无到有，经济效益从亏损到盈利，我为此付出了大量心血。为了规范管理，我亲自支持制
32、定各项管理制度，实施科学的激励奖惩方法，促进了业务规范化发展，调动了大家工作主动性，打造了一流的团队，打击团结拼搏，敬业奉献，为_部业务健康发展供应了组织保障。工作中，我领先垂范，发挥模范带头作用，工作日不遗余力，节假日加班加点，利用一切可以利用的机会，联系客户、服务客户、发展客户，做到了让客户的满足、放心。同时，我主动主动与有关部门沟通协调，解决问题，营造了良好的工作环境，促进了大家团结共事，为公司各项工作发展尽职尽责。 四、存在的主要问题 我分公司在发展营销方面所做的市场调研还不够深化，改革开放意识还不够深厚，特殊是机制体制管理上也还存在亟待改进的地方。分公司优势是价格要略高于其他分公司，
33、劣势是从集团没有采到低价的米，其他分公司都有低价米入自己的库，还有整个_市场与其他公司也不一样的是，属于我们分公司经营的只有_地区，因为集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营，别的分公司所在省市集团没有另外设经销商，全部的经销商都是分公司自己开发，的也就是说别的市场没有内部竞争，我分公司就只能经营集团给的区域，另外两家的区域我分公司是不能去开发的。这些问题，须要我们引起留意并在以后的工作中加以改正。 五、下一步主要准备 我将借助这次考核的契机，仔细实行集团公司各项部署，抓好各项重点工作的推动。特殊是结合这次考核中群众提出的看法，改进工作方法，强化工作举措，理清工作思路，坚固树立“两为”理念，
34、确保营销工作开创新局面，确保年度目标任务差额完成，确保公司员工和广阔客户满足率进一步提高。 此致 敬礼! 申请人： 日期： 总监个人述职报告 总监述职报告篇八 各位领导、各位同事们： 大家好! 本人_年_月进入公司，大专学历，始终从事销售工作，积累了丰富的销售阅历和管理阅历。_年_月，公司任命我为公司的营销总监，在公司领导的关切和支持以及同志们的帮助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立_市场的基地，大力拓展全国市场，精彩的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了肯定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的确定和同志们的信任。下面，我将从以下
35、三个方面对大家报告工作状况，请公司领导赐予修正。 一、工作汇总 1、自我学习、发展、塑造 本人高校毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品学问、行业状况熟识、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探究，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源， 提高了效率，管理水平大大提升。 经过几年的学习与熬炼后，我更加熟识了产品学问及其行业状况。_年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销
36、售部经理，兼管_。管理的省份有：_、_、_、_、_。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的其次代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际状况，增加了许多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。 _年_月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，变更了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，帮助企业开发6_4和8_4重型自卸车，并在_年下半年胜利在西南泸州市场进行推广，半年销售重型
37、自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。 _年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6_2、6_4、8_4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。 作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必需在思想上与公司保持高度的一样。我始终认为，只有仔细执行公司董事会文件，听从公司领导，才能解除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我仔细学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事
38、求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。 2、重视团队的力气 独木不成林这是我工作以来始终信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我始终在培育、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也特别重视我们的团队建设， 我们团队网络也渐渐发展起来。人心齐，泰山移。我信任随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 3、重视执
39、行力 为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是须要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我始终在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息供应以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的全部同事。在他们的理解、支持、协作下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备特地的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力协作下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作
40、中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的安排指标，使公司的业务快速增长。 二、存在的缺点和不足 经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成果，但是我也醒悟地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作须要提高，员工素养需进一步加强;四是自己的模范作 用还不够，今后工作中都要留意;五是在如何调动员工的主动性与创建性，自己还需加强学习和熬炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。 三、形势分析与今后的设想 (一)形式的分析： 现在我们公
41、司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入_等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。 因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞速的今日，我们将来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将供应特地技术和资金，人才的需求数量也会相
42、对增大，涉及许多专业，而且从第一线到最终的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在成本降低、快速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增加品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，实行新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发实力、并加强对销售渠道的管理，满意消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。 从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售将来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售
43、人员都信念百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推动新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过探讨市场，加大销控力度，以获得利润的前提下按部就班的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。 (二)今后的设想 1、建立一支具有凝合力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队 首先要优化部门架构，销售工作的顺当开展是须要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销
44、售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增加技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。 2、提高销售业绩，扩张市场销售网络 引进先进管理思想和市场营销理念、阅历，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获得更大的市场份额，以更好的成果 挤进潜力巨大的汽车销售行业。 3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场 大力推广主导型号_、_、_自卸车车型，销售布局上建立_市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户相识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，
45、抢占国内更多的市场份额。 4、做好客户优质服务。 销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量干脆影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些阅历，我们有信念将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信任。 以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。 总监个人述职报告 总监述职报告篇九 转瞬间，一年的工作将接近尾声，回顾_年的工作，有颇多的感慨。从六月份来到公司至今已半年，已经完全融入到恒顺地产这个大家庭中，半年来的工作业绩如下：截止12。30日共销售住宅43套(含退房
46、一套)，总销售金额为17001067元;销售地下室共21套，总金额为702437元。这半年的工作包含了太多的艰辛与不易，既离不开这半年多来在恒顺地产的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不行分。 回顾这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了长足的进步，从项目前期的客户积累认筹、排号、开盘、持续强销期、尾盘滞销期，系统的一路走过来，感受颇多。基本性的和技巧性的一些工作方法就不在此叙述了，我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热忱，始终并且自始至终的保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生，每一次良好的热忱的沟通，会让客户从心底里认同自己，认同公司，每一个客户都是自
47、己的挚友，在自己将来的生活之路中起到或许是不行估量的帮助;其次要保持一个良好的心态，在工作中我觉得看法确定一切，当个人的须要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人实力、阅历的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃;最终，找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个恒久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放