《2023年市场部工作总结简短(13篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年市场部工作总结简短(13篇).docx（40页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年市场部工作总结简短(13篇) 总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨，做出有指导性的阅历方法以及结论的书面材料，它可以使我们更有效率，不妨坐下来好好写写总结吧。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？以下是我为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 市场部工作总结简短篇一 。病例数量不足依旧是最普遍的事情。整个片区一个月拍不到五十个病例。这是多么严峻的事情!做媒体营销靠的是广告，现在都没有人情愿做广告，何来的销量提升?没有足够的病例，何来优秀病例，优秀专题?病例是基础，基础都不坚固上层建筑的质量怎么会好?为了督促市场部尽快落实病例，我们两天一小催，三天一大催。有些时
2、候市场部经理都说：我现在都胆怯接你的电话，不是要求病例就是要求宣扬画。可就这样病例数量还是得不到很好的解决。其次就是病例本的记录与回访。大部分市场的病例记录还是比较规范的。个部市场的病例记录仍旧不够规范(如王岗市场)。病例回访工作跟进的也比较刚好。个别市场(如红星市场)由于前期工作滞后太多，导致现阶段工作开展起来相当麻烦。最终就是终端包装。做营销行业，终端工作开展质量的优劣也是至关重要的。本月中阜阳片区的终端工作进展还算可以。只有部分市场因为天气缘由没能跟进病例回访工作跟进的也比较刚好。但这项工作目前仍在进行中。 。本月专题的拍摄是在企划方案指导下进行的。尽管病例不是太多，但我们争取把每一个病
3、例拍好。力求让患者谈出“四年来，为什么购买本产品?”以及在夏季运用本产品的好处。但是，对于企划方案要求的氛围专题，典型身份专题等没能很好的落实。 。 1、引导病例没有目的性。拍摄前没有充分了解患者信息，引导话语单调，空洞。语言吸引力不强。对市场存在的问题没有很好的把握，导致引导出的话语有时不能适应市场的发展。 2、不了解市场。对于一个企划不了解市场恒久不是一名合格的企划。对于我来说更是如此。 3、缺乏沟通。 。人员心态发生了很大的改变，整个片区充满着一股消极的气息。在公司会议上我们信念满怀，斗志昂扬。可一下到市场就变味了，执行各项制度是相当的困难。消极心情是可以传染的，当和他们闲聊时，总会有这
4、样那样的困难，这样那样的不满。对于病例更没有几个的全身心的投入。“你假如不拍，我就不拍。”“你卖的比我好，你拍三个。我卖的不好，拍两个就够了。”加上市场外部环境的恶劣，更加导致了市场人员心情的低落。 。现阶段导致阜阳片区工作滞后的缘由主要有以下几点： 1、基础工作不坚固。突出表现在基础病例，终端包装。 2、市场人员工作滞后。 3、专题质量不能够适应市场发展。 4、另外还有一个很重要的缘由就是媒体停播或不能够正常播放。 问题是在过程中出现的，要想解决问题也必需在过程中。不去深化市场，了解市场。想解决市场中存在的问题是何其的艰难。接下来的八月份是更加艰难的一个月，更是承上启下的一个月。全年的工作都
5、会因这一个月而发生转折。我们须要做的就是扎实工作，仔细分析总结自身的不足，努力缩短差距。为片区的发展贡献自己的力气。 市场部工作总结简短篇二 转瞬一年过去了，回顾过去，展望将来，xx中医院市场部伴随着医院的发展也在强壮成长，现将这一年市场部所做的工作做如下总结： 1、部门及制度建设：经过一年的市场洗礼，我院市场部目前为市场部经理1人，市场网络主管1人，健康专员2人，兼职业务专员4人，导诊4人；并形成了市场部的各项管理规章制度暂行草案xx中医院市场营销绩效考核管理方法、导诊日报表、导诊就诊流程表、导诊职责、导诊考核表、导诊考核依据，专家讲座、义诊嘉奖方案、市场部制度、提成方案、市场部考核表、市场
6、部考核依据、客服考核表、客服考核依据、市场部兼职人员管理制度、市场部管理制度等十多项制度撰写和实施，对规范我院市场人员的行为起到良好的规范作用； 2、部门业绩：通过全员的共同努力发展我院会员x人，开展义诊、讲座等活动46场，其中包括雷锋日xx义诊、去火车站实行xx春风吹，情暖外来工的义诊、进社区志愿者服务为主妇送健康礼，关爱健康在行动，华蜜明天共共享，并和xx义工协会联手参与xx家园启智中心义工活动，和xx时报共同举办送健康进社区、约会春天、小巷总理体检活动以及送健康进军营等等，并和开发区农行合作进行贵宾尊享农行养生讲座，及贵宾中医养生体验活动；和xx石油共同举办百人大型讲座反抗苍老，健康生活
7、，并在我院周边赞助太极拳队及xx健身操队，扩大我院的知名度和美誉度。 尤其在重阳节策划感恩尽孝活动，在我院企业文化建设中写下重重一笔尊老尽孝，并得到xx电视台的新闻报导，下半年工作重点转向送健康进校内，在xx及学前班、早教中心开展小儿生理病理特点的系列讲座，收到良好的社会效益和企业效益。联系居委会25家、企事业单位34家并均有持续良好的合作。新闻媒体报导28次，其中xx时报报导我院23篇，xx电视台报导我院3次，xx广播电台报导2次。 在网络推广中参加qq群40个，参加策划xx院庆一周年ppt、市场部舞蹈江南style获表演奖，视频上传至优酷后，播放次数达1500多次；搜搜百科上编制“于金”词
8、条，阅读量达60多次；百度文库上传宣扬xx的文档11份，阅读量达200多次，被下载量达20多次。20xx年11月10日在百度文库创立“中医xx”团队以来，团队排名由3000多名已经上升到410名，由新手团、入门团、铜牌团、银牌团发展到金牌团。并对全院员工进行了百度知道应用的培训，吸纳14名员工加入到互联网推广工作。在百度知道回答问题2400多个，接受率达到29%，级别升至八级。在互联网上主动地宣扬了xx医院。运用新浪微博宣扬xx，粉丝已达2780人，发送微博500多条。医院内网上发布各类报道、通知60篇。 1、关于部门及制度建设，市场部人员配备不全，目前缺策划主管和营销主管，网络推广主管随着邓
9、煜暹的加入，我院的网络推广工作得到了明显的改善，营销主管和策划主管始终在找寻中，现有合适人选，看医院是否给相应的岗位编制，关于市场专员也应有所扩展，每位主管下面应有2-3名得力专员，医院营销人才的找寻和培育是个大问题，如何找寻及培育以及找到后或培育好了怎样留住人才更是对我们市场部的极大考验。 2、关于在市场推广过程中和专家的默契协作，以及医疗项目的包装也是一大问题，就过去的一年市场部始终处于不断的努力学习和提高，加紧对我院专家的深刻相识，站在市场的角度发觉各个专家身上的优势及其医疗项目的市场优势，希望在以后的医疗项目推出中可以参考市场部相关人员的看法建议，只有接了地气的项目在市场的推广过程中才
10、有更好的社会和企业效益。 总体来讲我院的市场部已经具备雏形，并可在我院的市场推广及品牌建设中发挥其主动作用，随着20xx年的到来，市场部应策划义诊及讲座活动应不少于80场，新增会员应达20000人，市场部的人员配置应更加合理和完善，主动参加策划包装医疗项目（产品），并随着医保的正常开展，市场部工作重心应向开发高端客户转移。 市场部工作总结简短篇三 我认为，市场部工作应当是分析市场、探讨市场、总结市场规律，详细进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应当具备什么样的基本素养呢?形象要端正，市场意思强，沟通实力、应变实力强，能够
11、吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。 医院市场部目前做了哪些工作呢?发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌?做多少车套广告?以及内容如何组织，设计等?更大程度上应当是策划人员的宣扬工作。而执行这些工作，更多的是要求体力活(许多单位是将类似工作干脆交给广告公司来完成的)。本院的详细挂户外牌等工作，交给几个身手灵敏的人，应当可以搞定。 市场部是否能够正常运转?能开展有效的市场开发工作?确定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素养凹凸和市场部管理水同等。假如说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达实力、平面设计实力等方面，是点对面的宣扬
12、工作;那么市场工作则基本上是依据市场开发工作的须要，侧重于公关实力、沟通实力等方面，是进行点对点的宣扬工作;工作本身更多的要 求市场人员较高的个人素养，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。假如市场人员总是等着别人来支配其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。 一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”;而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎么开展?市场部的业绩考核如何进行? 1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。 、通过适当方式深化市场调查，分析、总结市场规律; 、刚好收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找
13、准市场方向。 上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。 2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。 医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作;而医疗服务过程是病人来医院后的详细医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到供应医疗服务的全部医务人员。如何让病人来医院接受比较满足的医疗服务，自然就涉及到相关医务人 员的营销观念，以及详细的营销行为。 提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。 3、客服工作。 规范医疗服务，
14、依据医院实际状况进行肯定程度的客服工作，提高医院现有客户的满足度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。 这同时也是全体医务人员共同的工作。 1、通过举办系列活动进行市场开发 、策划、组织、举办各种活动：如高校生青春期健康讲座活动(女高校生人流总是比较多)，针对农村市场的大型免费体检活动，以及其他各种公益活动等;策划、组织、举办各种公益活动，对市场人员要求的素养更多。工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关实力，以及有效实行活动的执行实力，活 动效果的分析、统计实力。 年后安排在湛江各高校，以及各级各类职业技术学院，有安排、有目的开展青春期
15、健康讲座活动。为此，市场部还须要配备一名健康讲座人员。活动能胜利进行，既是医院形象、医院品牌的进一步推广，也可以干脆促进医院经济效益。 年后安排针对湛江农村市场，做进一步的市场开发活动。主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位，组织肯定规模的免费体检活动，或者专题讲座活动，进而发觉病人，从而干脆带来医院的经济效益。 适时组织、支配周边社区相关工作。 、活动类人员要求：大专以上文化程度，医学类、市场营销类相关专业毕业，25岁以上，性别不限，沟通实力强，工作看法端正，团队意思强，从事市场开发工作一年以上，有医药、医疗器械，医疗市场开发工作阅历优先。 待遇：底薪1000+提成 工作安排：市场部支配2人特地
16、负责此项工作的实施。 工作考核：根据安排开展活动的次数，以及开展活动的效果。 2、转诊类业务工作 、工作性质 一方面是针对大的医疗机构的转诊业务，主要是大的医疗机构的收费高而病人相对承受不起的病人。这一块操作的可能性不大，因为我医院的收费也不低。 另一方面主要是针对小的诊所，门诊机构，大小药店等进行转诊业务工作。我院以前的转诊活动不大胜利，我们更多的应当从自身找缘由。什么样的人合适做转诊市场的开发?转诊患者的接待程序以及特性化的服务要求等等?以及我们对转诊医务人员的劳务酬劳刚好合理支付等问题。假如把转诊开发行为仅仅当成是下个通知给对方，以为通知到了就行了，其效 果就自然不志向。至少，开展转诊业
17、务工作要强调两点：市场人员良好的沟通实力，以及对转诊病人供应特性化的服务实力。为了取得客户的信任，有些客户还要有安排的多次探望。 市场部工作总结简短篇四 20xx年已接近尾声，现将这一年来的工作状况，简要汇报和总结一下。 一、经过前期努力学习除氟、反渗透设备等公司相关业务学问，在熟识业务学问的同时，在阎总的帮助下胜利签定了以下订单：1）中交一航局其次工程公司的200t/天苦咸水淡化设备+灌装线设备，合同总额在72万，截止到目前为止，回款已达到：680700元2）参与阜阳颍泉投标：在自身的努力和公司的协作下，在参加阜阳颍泉的投标中，制定价格合理、标书制作较完备，最终颍泉我方中标。中标后在与阜阳大
18、洋谈合作问题时提出了自己合理化的建议。与阜阳合作的合同金额为49万，现已全部回款. 3）部分潜在客户正在跟踪. 二、招、投标1、在本部门的努力下，我部门在10月前连续进行了多个投标，同时提出了关于投标的合理化建议，投标包括：阜阳颍东、颍泉、界首、临泉、蚌埠、西安等6个标段，由于各种缘由，有些标段虽未能中标，但在投标中得到了竞争对手价格，可以分析竞争对手，在制作招标文件时也学习到不少阅历，同时也让我部门人员熟识了招投标流程，熬炼了我部门人员对招投标的业务实力。 2、在10月后的投标中，其中曹县倪集乡、大集、郓城、鄄城中标，临清、阳谷、东昌府、莘县、安徽利辛县东中标，未中标缘由分析：1）有部份是因
19、为证件缘由：没有卫生许可证2）有部份是没有提前到水利局领导工作做到位3）有部份是因为未分析好竞争对手的真实状况4）有部分是投标文件欠缺在以后的投标工作中，我部门将针对以上失败状况进行更改和调整，吸取以上失败阅历，更好的完成将来的投标工作。 三、存在的问题个人：由于我个人工作实力有限在工作中个人实力上还有待提高，个人：由于我个人工作实力有限，在工作中个人实力上还有待提高，带领团队和个工作实力有限，人处理问题的方式及方法中的不足之处还许多，须要多学习和提升。人处理问题的方式及方法中的不足之处还许多，须要多学习和提升。还许多公司：各部门连接还是觉得比较混乱。公司：各部门连接还是觉得比较混乱。 四、市
20、场部20xx年想法及建议：1、全国各地开发有实力的代理商代步进行业务推广；2、探望水质较差的区域水利局进行推广；3、尽量多参与企业项目的招投标，因企业项目回款相对较好，站在公司的角度，利于公司资金周转；4、加入中国选购与招标网会员，会员费：4000元/年，我们能更快地知道全国各地的招标信息。 以上看法及建议，仅做参考，我也是站在我的角度，说出我真实的想法。作为公 司的一员，我希望公司能顺当发展，辉煌腾达。 市场部工作总结简短篇五 xx年市场部工作的回顾以及xx年的调整 xx年市场部的职能 在xx年，市场部从建立到实际工作的运作，其实还在一个摸索的阶段，在市场部职能上，也在不断的调整。 在xx年
21、，市场部先后曾经有过一些不同的职能。 a、品牌促销活动策划职能从创建起先至今 b、公司广告项目执行及项目资料整理（含厂家费用报销手续）从创建至今 c、市场调研及店员培训xx年xx月xx月 d、装修项目的管理 e、店面道具和配饰的管理 f、公司传播的平面设计及形象管理 xx年取得的成果和存在的问题 在xx年度，许多的工作项目和工作职责也在调整的过程中。市场部作为一个不成熟的团队，在取得一些基本成果的同时也暴露出比较多的问题。 在年初，市场部有主动策划的主动性，按月度进行促销会议的xxx和研讨，xx月促销活动后，由于市场部xxx人员的调整，月度促销会议没有坚持下来，促销策划工作从常规例行工作变为阶
22、段项目工作，不定期开展。市场部的促销职能逐步演化成为帮助品牌部的设计制作功能。 该项工作在年度中的成果： （1）策划了五一、十一两个主题促销活动，尝试进行了公司资源的整合，并结合品牌的定义进行促销活动的包装。为公司大型促销活动策划积累了一些阅历。 （2）通过整合性的促销策划，建立了促销活动开展的程序，引进了项目制度的工作方式。在以促销为核心的项目工作进展中，强化了多部门之间的合作协调实力。 （3）促销策划取到了肯定的销售推动作用。 该项工作在年度中的不足： （1）行业的理解深度不足，表现在对当前市场、行业、品牌和产品的格局相识肤浅，策划活动陷于表面的动作，活动的策划针对性，好用性方面都显得不足
23、。 （2）缺乏活动的持续性，从年度促销策划上来看，没有很好的执行预期的年度传播策略，阶段性的促销活动缺乏相应的呼应，并且大型促销活动之间有大量的空白时间段没有进行主题的促销支配。降低了品牌的促销资源积累效果。 （3）促销活动的常规项目系统打算不充分，在大型促销活动开展之极，通常处于临时的筹备状况，平常的打算工作不够充分，没有建立长期有效和系统的促销资源储备。导致活动过程中，临时变动项目和补救工作较多。 在本年度xx月份之前，市场部在装修方面主要起到的作用是施工图纸和工程进度的跟进，从xx月以后，公司在这个项目上增加了施工预算、决算以及材料购买的性质。 该项工作中主要取得的成果： （1）有效的执
24、行了公司设定的装修标准，有效的限制了装修成本，和去年相比较，成本限制实力有明显的提升。 （2）建立了相对完整的装修施工流程，从立项到验收，明确了施工过程中各环节的责任，并通过流程的有效限制，加强了环节之间的相互监控，形成了良好的机制，避开了经手人员可能出现的回扣现象或者其他的经济问题。 （3）通过装修工作的熬炼，市场部对装修工作的相识有所提升，装修的负责员工对店面装修的业务实力有明显的提升，特殊表现在材质的相识水平方面。同时，对品牌的装修风格的把握实力也有肯定的提升。 该项工作在年度中的不足： （1）工作流程还存在界定不清的地方，部分工作在推动的过程中有时会出现两个部门之间的推委现象。 （2）
25、装修资金预算和工期预算的肃穆性有待加强，项目实施过程中，因临时变更而导致的材料成本改变，废料、返工、延期等时有发生。 （3）店面的道具配置、管理、调配方面没有明确的规范和规定，造成没有执行的标准，存在调配的混乱，财产管理的空白。 （4）在装修交工验收后，施工和维护脱节，店面缺乏对装修店面的维护实力和维护意识，因为缺乏学问，缺少责任心而导致的返修数量比例较大。 （5）当前的材料选购主要依靠阅历，因此对材料品牌、单价、购买数量方面缺乏牢靠的数据对比，选购方面的依据和监控力度有提升的空间。 （6）当前合作的装修队实力稍显不足，市场部缺乏备选资源，后备施工队的开发不够。 在xx月后，市场部尝试开展了市
26、场信息的调研工作，建立了信息管理的提交体系，但由于信息缺乏好用性，调研深度、力度不足，项目工作从xx月份中止。 由于市场部的传播费用均从品牌部费用项目支出，除协作促销，由市场部策划的传播项目之外。公司的传播主要是来自品牌部的自有项目或品牌厂家的指定项目。市场部在这个过程中，主要是执行项目的过程，并帮助品牌部进行结算工作。 在本年度，传播方面的项目不多。 年度的户外广告投放有xx品牌、品牌各一块大型户外。 交通台电波广告综合性的投放两个月度。 另外，因协作大型促销活动，xx月份投放报纸媒介两个篇次。xx月份增加临时户外xxx块。 本年度该项目工作的成果： （1）建立了传播费用台帐 （2）协作费用
27、结算工作，在结算资料管理方面有比较明显的作用。 （3）传播项目本身的广告效益 本年度该项目工作的不足 （1）预算实力不强，对于年度的传播项目整体规划性较差，缺乏年度投放的综合性考虑 （2）投放项目的绩效不高，部分投放媒介没有起到应有的效果。 （3）费用管理趋于形式，市场部并没有起到实质性的限制作用。 在道具方面，公司始终缺乏比较专业的配备，事实上，由市场部来完成该项工作是期望能够在专业配饰方面能有所提升，但明显市场部并不具备这方面的实力，在执行过程中，品牌部仍旧取到了确定性的作用。 在这个项目上，市场部唯一取到的作用就是道具费用价格透亮和建立店面道具的档案管理。 今年的平面设计岗位因人员变动，
28、长时间处于不正常的状况，虽然市场部仍旧执行了平面设计的功能，但由于人手的问题，有相当多的设计构思并未执行和实施。大部分的平面设计工作基本是完成公司各部门下达的设计任务单。 市场部工作总结简短篇六 时间飞逝，岁月如梭，转瞬间，又到了一年的终点。20xx年我们有过太多的辛酸经验，也收货了无尽的成果和喜悦。在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚决信念，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推动，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。 略。 （一）加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略 通过细致梳
29、理，根据贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并定时深化了解各层次客户的个人爱好，实行“锁定高端客户，供应贵宾式服务；针对中端客户，供应特殊服务；对低端客户，供应大众化便民服务”的营销策略。 （二）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。 为增加长期发展潜力，我们从年初起先就特别重视加快贷款营销工作，主动争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。 一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。 二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管
30、理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷；其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。 三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。 （三）客户维护活动形式多样化 以答谢客户为目的.，结合不同客户的特征，实行不同的维护方式。比如，在代理发放工资方面，通过与重点代理发放工资户开展联谊会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面对客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点代
31、理发放户每月至少访问一次，了解其对于我行的服务是否满足，对我行的金融产品或者服务是否有新的建议。 加强与客户之间的沟通与沟通，主动奇妙地将各种有利的情报供应给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增加客户对本行的了解。邀请客户参与多种形式有意义的活动，借此把握营销机会。 （四）擅长反思和总结，积累阅历 总结在肯定程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展状况及其完成状况都要做好总结，积累阅历，为以后的工作奠定良好的基础，也便于刚好发觉问题，弥补不足。只有不断的总结才能把有益的东西积累起来，融会贯穿，形成一种强大的工作手段和营销体系。这一年，我们市场部的工作取得了肯定的成果，但面对困难多变的宏
32、观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在很多不足，一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，简单产生大起大落，纯负债客户资源比较匮乏。二是信贷投放较慢，手续过于困难，制约了信贷规模的进一步扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。 在下一年里，我们还要接着仔细实行总行年度精神，坚持发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场份额，确保完成各项业务发展目标。 （一）多渠道、多手段汲取存款 加大存款营销力度。进一步提高工作的主动性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，不断跟踪了解同行水平，提高具有市场竞争力的营销支持，充分利用现有各类支付结算平台， 提高服务水平，
33、加强与客户的沟通联络，削减客户转移存款的现象发生。 有针对地开展各类营销安排。结合本地市场状况，制定实施细则，努力争取吸取上市公司和拟上市公司的一般性存款和募集资金，争取城乡结合部集体经济资金和拆迁资金的归集。 （二）提高信贷业务的收益水平 针对每个客户制定差别化营销方案，综合考量包括小企业业务、零售业业务的推动效力，综合分析收益来源，选择最有利的营销方向，重点拓展中小企业，生产型企业客户，与客户建立全面合作关系，努力成为主要银行，努力提好信贷业务的收益水平。 （三）加大创新力度 坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。 一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户供应标准化的服务。
34、二是加大汲取理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，针对周边的商户、村户和老客户，有效地汲取理财资金。 三是加大宣扬力度，通过多种形式宣扬我行的业务，提高我行的社会知名度。 市场部工作总结简短篇七 时间过的真快，一转瞬又是一年。利用今日下午的机会和大家总结下20xx年工作中各种问题，回顾我们一起在这一年的工作，我们经过在这艰难的20xx年稳步挺过，首先，感谢各位在这过去一年里面的辛苦工作和主动与市场部这边的协作，也感谢朴总对市场部工作的大力支持，可以说没有大力支持网络推广与各种开发客户的模式，我们20xx年必定会走的很艰难。市场这边也不会做到今日这个不算好的成果。 20xx年我们从做销售转
35、向做市场，我们不仅是卖的我们的产品，我们更好站远战高的角度来纵横观望我们的电声市场，坚持与客户为导向，也就是坚持以市场为导向，市场须要什么，我们做什么，市场如何改变我们也敏捷刚好如何改变，博林公司在市场中的优势与机会干脆确定我们业务部的销售额。下面我总结下20xx年市场部的主要工作 1.坚持公司的企业精神，与各部门做到速度差异化服务三大理念。目前广东东莞深圳这边主要集中的加工制造业，大部分企业做的都是外单，由于国外客户对时间观念抓的特别紧，交货期刻不待时，许多企业在年底，出口旺季的时候都是谁有实力先抢占商机谁的机会越大， 但是随着订单的加大与各个供应商生产实力的限制导致我们这边交货期还是常常会
36、出现差错，这个问题将是明年工作中须要解决的一个重大问题。在说差异化，依据市场产品的创新和差异化的产品，在特别规产品中客户急需的心切更重，我们通过整合手上供应链的渠道，为客户专业供应差异化的产品解决方案，在这个状况下单价应当不是什么问题成交希望更大。另外服务，以客户为导向更加确定我们客户许久合作的基础， 2.从销售中升级做市场。这也是我们业务部主要工作精彩表现之一，坚持网络推广，当今眼球经济，网路推广为获得更多客户的了解与合作供应了强大宽广的平台，我们新开发客户中大部分是通过网络与实际的考核，我们明年的工作中网络推广将接着做宽做广做到行内数一数二2.公司20xx年逐步完善市场部，工程部，选购部，
37、品质部和仓库等部门，市场部的建立完善，目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢，从宣扬、策划、市场调研，创新模式的总结与推广，都进行了全面的包装，我们有好的产品，同时也要有专业的宣扬和推广，当下已经不再是“酒香不怕巷子深”的年头，产品专业的推广，活动策划，品牌策划至关重要。因此须要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能，做好战略规划，做好市场调研，做好促销，广告，做好方法和模式的总结，服务好我们的客户。20xx年从我们的销售整体状况来看电磁式蜂鸣器是我们做的重点，也是我们公司最有优势的产品，别的产品如喇叭咪头等做的量销售额还是不够，在20xx年中新产品的开发与新市场的开拓将是我们市场部工作的重
38、中之。 3.完善了必要的市场助宣资料，如企业宣扬片，企业手册，创新专业的广告。20xx年，公司专业制作了新产品的宣扬资料，保证了在新产品上市的之前，宣扬资料就到位， 4.主动参展通过展会现场的效果与各目标潜在客户沟通传递资料传递信息。一个目标客户知道博林电子做蜂鸣器的，可能没什么消息，但是100个潜在客户了解到博林公司做蜂鸣器，应当至少有几个客户再之后的需求中会联系到我司。5.完全公司产品的各种认证与客户要求，reach rohs无卤素资料3a等认证。 3.明年工作中须要坚持20xx年的工作阅历并主动改善 1.启动蓝海战略，形成完善一个完整的经营模式(供应链系统市场系统售后服务系统人力资源系统
39、)争取完善并防止各个环节出现问题。要求各项工作都做的扎扎实实，最至少要做到客户的认可，只有这样才能真正达到可持续发展的目的 2.规范管理体系，主动实现绩效考核，提高管理效率，节约管理成本，根本上从个业务处努力提高业绩，利用公司和市场部的平台，独立并最大化开发成交客户，不单单是靠市场部这边的客户资源，每天8小时上班时间除了之前客户的跟进，应当有空去了解客户市场，了解客户需求，我们不须要每天出门探望，我们通过网络方式联系到再跟进，我们的网络推广应当是销售部销售工程师集体的资源。 3.加强市场销售推广等方面的培训。 昨天的胜利昨天的不足今日且不说，今日的艰辛让明年 胜利更有把握!明天的市场将属于有打
40、算的我们!聚天下英豪，铸阳光伟业!充分发挥我们的团队精神，为20xx博林和聘力?!实现更多的企业价值与个人价值，最终祝大家身体健康!财源广进!阖家快乐!万事如意!感谢! 市场部工作总结简短篇八 回想一个月来，思索成熟许多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充溢并收获也许多，累但是很欢乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的欢乐。 在公司领导的支持下，在同事之间的亲密协作下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自我一个月来的表现、细想和行动总结
41、如下： 每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素养，对自我坚持严格要求，不要因为自我一个人一片天地就懒散，遗忘工作，遗忘自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必需要以诚相待，办事处的工作最大的规律就是“无规律”。 因此，我要正确相识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚恳敬业，特性在业务锤炼过程中必需要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不期望闲人是我。所以必需要努力，必需要学习，争取早日突破有成果，经过这么长时间的.学习和熬炼，我在工作上已经取得必需的进步。 工作看法要严于律已，不断加强自我作风建设。到公司以来
42、我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、静默无闻作为自我的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人缘由让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自我的家，荣辱与共。在工作中要用自我的行动规范自我的一切言行。努力强化自我专业学问，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要专心想方法去解决，思想乐观，还是能够学到许多学问。 这一个月来，我做了超多的工作，虽然短暂还没有取得成果，但是我会一向努力，信任自我的成果会好起来，由于公司对我们xx市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了许多，汽车
43、到目前为止跟我跑了四天业务，一路从xx到xx到xx的路途走的，路途也是我一路安排好的，基本没有多绕路，跑了也许十九家公司，可能路途和地址都不是很熟识。 所以在安排当中还有部分客户没有探望，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将接着努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成果，对自我，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是确定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，或许只是才起先。 下一步工作我将接着跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去探望，多沟通。然后依
44、据资料联系新客户找到主事人，渐渐伸张，在自我能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。 市场部工作总结简短篇九 20xx年市场xx部在公司及分支机构全体同仁关切和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，主动上功能、开拓市场。探究一条符合xx国储实际的市场拓展之路。 （一）逐步明确仓库将来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合将来定位及高附加值的优质客户进行着重培育，不符合的逐步淘汰； （二）是主动跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与xx集团的xx公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进xx产业进场；保持和
45、xx公司的联系，打造化工原料物流配送中心； （三）是加大宣扬力度，多渠道开展业务宣扬。主动开展申报xx省重点物流仓库工作；加紧赶制宣扬册，目前清样已经出来；联系专业公司着手广告片脚本编制；针对武钢业务，给xx公司送去邀请函； （四）是着眼市场，完善仓库功能。主动与xx联系，申报xx和xx期货交割库的申报工作；针对今年国家xx收储工作任务重的重要信息，主动开展棉花储备库的申报工作； （五）加大合同管理力度，提高公司掌控实力。20xx年x月公司依据xx管理方法（以下简称方法）一年来的运行状况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。方法经总经理办公会探讨通过，于20xx年x月下发并试运行。同年x
46、月要求各单位参照方法将20xx年度合同执行及无合同经营状况进行汇总上报。对发觉的问题正在有针对性的加以整改。 （一）各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐； （二）由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够； （三）要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素养和相关业务学问有待提高。 第一、加大跑市场力度： 市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场？一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增加业务人员主动跑市场的主动性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信念。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的嘉