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1、2023年医药代表工作计划总结医药代表工作计划(四篇) 时间就犹如白驹过隙般的消逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的发展，写一份安排，为接下来的学习做打算吧！写安排的时候须要留意什么呢？有哪些格式须要留意呢？那么下面我就给大家讲一讲安排书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。 医药代表工作安排总结 医药代表工作安排篇一 依据我个人的认知，我从医药销售职业进程，行业形势与发展趋势，实力积累，答疑解惑等四方面来沟通。 在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的实力还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清晰将来会遇到哪些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们从事医
2、药销售工作1-2个月后，我们发觉在未曾深化了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困苦不堪！ 这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答一些疑问遭受到以前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进入了第一个难关，自我实力的质疑，怀疑自己是不是入错行了！ 经验过的人会靠着阅历宽慰我们要坚持，至于为什么，其中究竟有哪些谜底，云里雾中有时难以说明，事实上在坚持中我们随着与客户沟通的亲密，对客户与销售环境进一步熟识，可以解决部分困惑问题，这就是谜底。 除了疑难问题的阻挡外，还有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有丰硕的奖金收入，虽然不能解除这种幸运之事的存在，但大部分销售同仁都是在2-3年
3、的销售工作后在收入上起先有了起色。 所以，假如不限制好自己的期望的话，许多新人尝试常见的跳槽来找寻这种机会，如同水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽，许多企业对跳槽特殊常见的人员避而远之就是这个道理。 既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院，或产品品牌很不志向，或者所在的团队实为误人之境，不更换发展平台接着坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。以上所说的第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面对的关口。 医药代表工作安排总结 医药代表工作安排篇二 一、职业生涯规划概况 职业生涯规划就是方向，没有做规划的人生就象海洋里的航船没有方向一样，即使有风的时候，对这条船来说不管是什么风
4、都不行能成为顺风的。那么什么是个人的职业生涯规划呢？就是指：一个人为在自己的职业生涯中得到顺当的成长和发展，而制定的成长、发展和不断追求满足的安排，特殊是职业、职位的变动及工作志向实现的整个过程。也就是解决我该去向哪里？的问题的。 那么职业生涯规划有哪些意义呢？首先你可以以既有的成就为基础，精确定位职业方向，为自己供应一个奋斗的目标。其次，你也可以精确地评价自己的个人特点和强项，评估个人目标和现状的差距，从而发觉新的职业机遇。 胜利的职业生涯应当有以下几个特征： 1、为拥有这样的职业而骄傲，也情愿为这个工作运用自己的聪慧才智去创新； 2、能从这份职业中获得比较丰厚的工作回报；也实现了自我的价值
5、，自我感觉充溢而富足； 3、能够获得所在行业或生活圈的承认。要胜利作好职业生涯规划，就必需作到了解规划的意义和方法，不断提升自己的智商(iq)情商(eq)和逆境商数(aq)，保持坚韧的毅力和达成目标的决心，擅长从平凡的事物中悟出道理，也情愿培育自己的学习实力，比如向自己的同行、前辈、各种资讯、各类媒体等等，还要有豁达的人生看法，使自己保持乐观的人生看法和剧烈的事业进取心，不仅如此，擅长随环境改变调整自己也是你必需修炼的一项实力，最终很重要的一点是建立自己广泛的人脉关系，因为你可能已经发觉一种现象：就是某公司聘请，也确定是真实聘请（因为有不少公司的聘请是企业的一种变相广告或只是做人才储备），或许
6、你的条件很符合对方的要求，但你发了简历连个第一轮初试都没有捞到，这时有好多人就起先怀疑完对方就起先怀疑自己了，甚至对前程失去信念。 有位某外资药企的人力资源经理是我的挚友，有一次向我透露了一个公开隐私：她说每次聘请收到的简历有上几千份，根本看不过来，最终公司顶多能给你寄个回执，感谢你投简历，而最终的面试机会几乎都给了本公司其他部门想换岗位的人；或给了同行挚友举荐的候选人，这并不代表全部，但也肯定不占少数。这种状况就给我们作好职业生涯规划提出了挑战：名名合适，却连个面试机会都没有。 要想争取到这样的机会，你就必需扩大自己的人脉关系，怎么扩大的呢？下面我们看一个发生在我身上的案例：我是19年从沈阳
7、药科高校药学系毕业（当时叫沈阳药学院）的，先进入中国第一家合资药厂-中国大冢制药有限公司起先专业医药代表职业生涯，之后又换了一家公司就任营销总监，本已经建立了广泛的人脉关系，但自觉仍旧不够，所以在1998年的时候，从南方举家定居北京，为了在培训和询问界有一个更好的职业发展和建立一个更大的人脉关系网，先后在北大、人大研读emba，同时接识了大量的挚友，另外还常常参与一些商务网站组织的行业商务聚会，各类药交会每会必到，在短短的2年时间里，人脉关系数量几乎翻了两翻，为现在的oem（药品托付加工）及培训、询问事业奠定了扎实的人脉基础。 除了我自己的这个阅历外，你还可以通过参与各种学习班、行业型网站论坛
8、、药交会、参与挚友举办的聚会（现在也有许多医药行业的地区网友聚会）、主动联系曾经相识的挚友，节日可以用手机或邮件发出一些问候是必要的，这些做法肯定会使你变成一位大众情人的，在建立人脉关系上你要实行主动的看法，甚至要爱自己不喜爱的人，假如你真的作到了这些，你将会不平凡的！ 那么在做职业生涯规划肯定离不开提升自己，犹如直升飞机遇到悬崖时，不是撞上去，而是提升自己飞跃过去，在提升和学习方面，在不同的阶段有不同的学问须要你学习，下面这个图就是一个人在职业生涯发展过程中要学习的内容： 25岁（这里的年龄没有肯定性，仅供参考）以前的这一学习阶段主要是全面学习基础学问、工作专业技能和自我管理实力。之后进入成
9、年和接近成就的阶段（比如25-45岁左右）：是属于尝试进步、自我发展的创业阶段，主要提升自己的更新技能的实力、心态调整的实力、指导和管理他人的实力。 接下来进入成就阶段(45-65)：须要你开发新的工作爱好或跨行业学习东西，比如最前沿的行业学问和将来趋势，当然在这个阶段有的人可能停止不前，有的人还可能倒退，有的人可能找到了新的人生目标，成为真正的自我。 65岁以后便是圆满阶段：须要学习和了解新信息、新观念。在职业生涯上也走到了一个辉煌阶段，或接着或退出，这要取决于自己的人生价值观七个关于有效沟通的哲理故事有效沟通是企业经营管理和我们个人在社会生活常常须要遇到的基本问题。人与人之间要达成真正的沟
10、通并不是一件易事。以下一些简洁而寓意深刻的故事，可能比我和其他沟通专家所著的专业文章对你更干脆，更具有震憾作用和启发意义。 1，有一个秀才去买柴，他对卖柴的人说：荷薪者过来！卖柴的人听不懂荷薪者（担柴的人）三个字，但是听得懂过来两个字，于是把柴担到秀才前面。 秀才问他：其价如何？卖柴的人听不太懂这句话，但是听得懂价这个字，于是就告知秀才价钱。 秀才接着说：外实而内虚，烟多而焰少，请损之。（你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。）卖柴的人因为听不懂秀才的话，于是担着柴就走了。 管理者平常最好用简洁的语言、易懂的言词来传达讯息，而且对于说话的对象、时机要有所驾
11、驭，有时过分的修饰反而达不到想要完成的目的。 2 ，美国知名主持人林克莱特一天访问一名小挚友，问他说：你长大后想要当甚么呀？小挚友天真的回答：嗯我要当飞机的驾驶员！林克莱特接着问：假如有一天，你的飞机飞到太平洋上空全部引擎都熄火了，你会怎么办？小挚友想了想：我会先告知坐在飞机上的人绑好平安带，然后我挂上我的着陆伞跳出去。当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特接着着凝视这孩子，想看他是不是自作聪慧的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使的林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：为甚么要这么做？小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法： 我要去拿燃料，我还要回来！ 你
12、听到别人说话时你真的听懂他说的意思吗？你懂吗？假如不懂，就请听别人说完吧，这就是听的艺术：1. 听话不要听一半。2. 不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。 3 ，a对b说：我要离开这个公司。我恨这个公司！b建议道：我举双手赞成你报复！破公司肯定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。 a问：为什么？b说：假如你现在走，公司的损失并不大。你应当趁着在公司的机会，舍命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，特别被动。a觉得b说的特别在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了很多的忠实客户。再见面时b问a：现在是
13、时机了，要跳赶快行动哦！a淡然笑道：老总跟我长谈过，打算升我做总经理助理，我短暂没有离开的准备了。 其实这也正是b的初衷。一个人的工作，只有付出大于得到，让老板真正看到你的实力大于位置，才会给你更多的机会替他创建更多利润。 4 ，曾经有个小国的人到中国来，进贡了三个一模一样的金人，把皇帝兴奋坏了。可是这小国的人不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝想了很多方法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。 怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？最终，有一位退位的老大臣说他有方法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，
14、这稻草从另一边耳朵出来了。其次个金人的稻草从嘴巴里干脆掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者静默无语，答案正确。最有价值的人，不肯定是最能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，原来就是让我们多听少说的。擅长倾听，才是成熟的人最基本的素养。 5 ，有一位表演大师上场前，他的弟子告知他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来细致系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切，不解地问：大师，您为什么又要将鞋带解松呢？大师回答道：因为我扮演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋带松开，可以通过这个细微环节表现他的劳累憔悴。 那你为什么不干脆告
15、知你的弟子呢？他能细心地发觉我的鞋带松了，并且热心地告知我，我肯定要爱护他这种热忱的主动性，刚好地给他激励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。 6 ，一个女儿对父亲埋怨她的生活，埋怨事事都那么艰难。她不知该如何应付生活，想要自暴自弃了。她已厌倦抗争和奋斗，好象一个问题刚解决，新的问题就又出现了。 她的父亲是位厨师，他把她带进厨房。他先往三只锅里倒入一些水，然后把它们放在旺火上烧。不久锅里的水烧开了。他往一只锅里放些胡萝卜，其次只锅里放只鸡蛋，最终一只锅里放入碾成粉末状的咖啡豆。他将它们侵入开水中煮，一句话也没有说。 女儿咂咂嘴，不耐烦地等待着，纳闷父亲在做什
16、么。大约2分钟后，他把火闭了，把胡萝卜捞出来放入一个碗内，把鸡蛋捞出来放入另一个碗内，然后又把咖啡舀到一个杯子里。做完这些后，他才转过身问女儿，敬爱的，你望见什么了？胡萝卜、鸡蛋、咖啡，她回答。 他让她靠近些并让她用手摸摸胡萝卜。她摸了摸，留意到他们变软了。父亲又让女儿拿一只鸡蛋并打破它。将壳剥掉后，他看到了是只煮熟的鸡蛋。最终，他让她喝了咖啡。品尝到香浓的咖啡，女儿笑了。她怯生问到：父亲，这意味着什么？ 他说明说，这三样东西面临同样的逆境煮沸的开水，但其反应各不相同。胡萝卜入锅之前是强壮的，牢固的，毫不示弱；但进入开水之后，它变软了，变弱了。鸡蛋原来是易碎的，它薄薄的外壳爱护着它呈液体的内脏
17、。但是经开水一煮，它的内脏变硬了。而粉状咖啡豆则很独特，进入沸水之后，它们倒变更了水。哪个是你呢？他问女儿。当逆境找上门来时，你该如何反应？你是胡萝卜，是鸡蛋，还是咖啡豆？ 医药代表工作安排总结 医药代表工作安排篇三 每个人都须要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的价值，但是并不是每个人都能做到这一点。因为许多人不知道自己将来要做什么，更不知道自己适合做什么。他们始终在人生的路口徘徊着！职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到胜利。职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动
18、的途径。确定了目标，如何去达成？须要我们找到一条通向胜利的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，因为，它是在我们不断地自我总结，不断地相识自我之后，在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向胜利的最好方法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。每一个心中装着希望的人，每一个优秀的医药代表都应当仔细做好自己的职业规划，为以后的胜利奠定坚实的基础。 医药代表的职业生涯大体上有以下六种发展方向： 第一，销售经理。有了肯定的工作阅历，对某一地区
19、的市场状况比较了解，并且具备了市场开发得实力之后，就可以向大区经理的方向发展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广实力和管理实力得到更充分的发挥，是通往高层管理者的一条绝佳途径。 其次，产品专员/经理。有了两三年的销售阅历，对销售行业有了明确的相识，专业学问也有了肯定的积累，假如他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有肯定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。 第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，须要对医药市场的动态和各方面信息都有一个精确的把握，更须要对市场规划和管理的实力以及对市场的改变做出快速反应的实力。国家的政策、竞争对
20、手的改变、自身产品的改变都会干脆在市场上反应出来。因此，市场经理对于这些改变及其将会造成的影响都必需能够快速实行相应有效的措施，以保证销售业绩的稳定增长。 第四，培训专员/经理。假如这个医药代表销售的技巧特别娴熟，任务总能超额完成，表达实力强，擅长演讲，专业学问基础好，工作热忱高，那么他特别适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个特别受人敬重也特别辛苦的职位。是一个销售团队必不行少的关键人物。 第五，医药代表。随着销售工作的不断深化，客户群的建立，医药代表可能会变成一个很轻松的工作。许多人也就情愿躺在这个功劳簿上安安逸逸地接着他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。 第六，转行。医药
21、代表是做销售的，但并不是随意一个人都适合做这项工作的。许多高校生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，仍旧有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的胜利。 医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的高校生，一种是有肯定销售阅历的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经验不同，对自己的职业规划也就各不相同。 刚毕业的高校生一般来说都在敢问路在何方，他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本领无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的
22、目标+短期的安排。12年以后就应当重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表对于他们只是一个发展的平台，前面仍旧有几条路供他们选择。 其次种人是有肯定工作阅历的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是特别必要，也是特别有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应当是明确的，详细的向着某个目标的行动方案。应当是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路，他都应当知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻
23、易变更，所以，作为领导者应当帮助、督促他们做出自己的职业规划，为企业创建更大的价值，为自己创建更好的发展空间。 第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作实力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有肯定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的实力，为企业创建最大的价值。 总之，职业生涯规划是每个人都须要具备的一种实力，但是是因人而异的，即使同一类人对职业规划的理解也各不相同。 医药代表工作安排总结 医药代表工作安排篇四 引言 “凡事预则立，不预则废”，要想在这个
24、竞争激烈的社会干好一件事情，细致，仔细的规划是必不行少的，同样，这也是适合于职场的。要想在如今这个发展快速的社会中站住脚，没有好的技能是不行的，作为一名本科高校的学生，我们更应当认清晰 这一点，拥有好的技能能对我们来说是特别重要的，命运是驾驭在自己的手中的， 当机会来临的时候，要懂得珍惜，而现在，能学习就是我们做好的机会，胜利并不仅仅只靠这一点，一份好的职业生涯规划往往是尤为重要的，它就像是黑夜里的一盏明灯，为我们指引着通往胜利的路。一个人假如想在残酷的职场里面立足，那么他起先一份职业之前所做的职业生涯规划与发展就显得特别的重要了，同时也是不行或缺的。胜利的人生须要一个全面的规划，仔细的规划自
25、己的职业生涯，将是人生迈向胜利，实现自己人生价值的第一步。作为一名在校的高校生，一份职业生涯的规划书将是高校四年学习、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目标与奋斗的方向，高校四年的生活才不会被虚度，才会变得更加有意义。 现代社会是一个经济快速发展的社会，也是一个到处充溢了激烈竞争的社会，提前做好个人的职业生涯规划，可以为我们日后更快的适应社会打下坚实的基础，作为一个新时代的高校生，就应当对社会形势有一个清楚的人识，对现在的就业形势，社会的政治环境、经济环境、文化环境等，对自己的性格实力也要有一个清楚的人识，选适合自己的职业，只有这样我们才能更好的适应社会，为社会的发展贡献自己的力气。
26、第一部分：“知己”自我分析 相识自我，是职业生涯规划的第一步，也是最重要的一步。只有真正深化的了解自己，才能选择正确的职业定位，进而在个人的职业生涯与发展中取得胜利。 1、个人特质 自我评价： 优点：我感觉自己为人正直、恳切，能够与他人和谐相处，性格比较开朗、外向，喜爱与他人沟通与结交各种各样的挚友，擅长处理各种人际关系。人生看法乐观，对生活有充溢信念，面对挫折与失败不会随意放弃。喜爱学习与探讨新的事物。 缺点：为人做事有时候会比较冲动，过于感性简单失去理智，干一些令自己比较懊恼的事情，缺乏足够的理性。 家人评价： 优点：独立性强，许多事情与确定可以自己搞定，不用过多的去操劳，对生活环境的适应
27、实力强，能较快的适应新的生活环境。平常的生活有节俭省用的好习惯，不会乱花钱。 缺点：性格比较懒散，有点喜爱享受，不喜爱干活，平常做事情对细微环节把握不够，常常丢三落四，做事情的条理性还不够好。 挚友、同学评价： 优点：认定目标目标能够坚持不懈的去完成，意志力坚决，责任心强，做事做人负责仔细，有干劲，平常乐于帮助有须要帮助的同学和挚友，学习实力强，对于很多事情有自己独特的主见，不会同流合污，人 云亦云，平常幽默、大方，和善，真诚对待他人。 缺点：有时候会觉得太有主见，逻辑思维实力尚待去提高发展。演讲实力须要更加有感染力。 老师评价： 优点：为人友善，喜爱听取他人的看法，擅长团结他人，拥有较好的人
28、际沟通实力，视察实力强，能够专注于一件事情上去，爱好广泛，喜爱运动。 缺点：自制实力有待提高，简单收到一些诱惑的影响，缺乏肯定的社会熬炼，社会阅历不足，动手实力也是有待提高啊，有时候做事有点固执。 2、职业爱好： 职业爱好对于我们以后选择职业是特别重要的因素，一个人的职业爱好将是我们以后择业的重要基础，职业爱好一般确定了一个人以后所从事的职业，因此，深化、具体、全面的了解自己的职业爱好就是职业生涯规划须要解决的问题，只有了解自己的职业爱好，才能选择自己喜爱的职业，才能选到正确的职业适合自己发展的职业。 作为一名在读的大一的药学院的市场营销专业的本科高校生，我的职业爱好就是成为一名精彩的医药代表
29、，就是要成为一名优秀的医药产品市场推广与营销的特地性的多方面的综合性的营销管理人才。因为我平常就是一个喜爱与人沟通的人，擅长和生疏人打交道，我选择读市场营销也是因为从自己性格方面考虑的，希望能够发挥自己身上的一些优点吧。从小时候起先，我就始终很崇拜那些有特别棒的口才与演讲实力的人，也是很想拥有那种滔滔不绝、生动的讲话实力与水平，成为一名精彩的营销人员。 3、职业价值观： 从事每个行业的人都有自己的职业价值观与职业道德、操守，一个正常、对社会发展有利的职业价值观是特别有必要的，职业价值观会干脆影响我们的职业行为。身为一名医药代表，我觉得职业价值观最重要的是要推广更多、更好、更实惠的药品给广阔的病
30、人运用，能够让更多的人用的起药，用上经济好用的好药，为更多的病人解除苦痛而努力，发挥“药学中西，医道济世”的优良品德，促进我国医药事业健康发展，为推动医药行业走向成熟贡献自己一份力气。同时，选择这份职业，也是为了要实现好自己人生的志向与自己的人生价值。 4、职业实力： 要想成为一名精彩的医药代表，须要各方面实力的实力，例如：医药学问储备，口头表达实力，营销技巧，团队合作精神，自我限制实力，管理组织实力、市场分析与调查实力等等，这些实力都是特别重要的，因此要培育自己各方面的实力，使自己能够为以后的工作做好打算。由于专业的缘由，本身我就是市场营销专业的，所以，对以后做医药代表有比较好的帮助，加上我
31、读的高校是药学院，对医药学问的储备还是可以的。但是由于缺乏社会的熬炼，自己的社会阅历还是很不足，很多方面的实力还是要在高校以后三年里面逐步提高与完善。 5、自我分析总结： 综合以上的自我分析，我发觉自己还是比较喜爱而且也应当适合做医药营销的，特殊是我有较强的表达欲望与沟通欲望，喜爱与四周的人交挚友与相处，独立自主，有自己独特的见解，责任心较强，有肯定的管理和组织实力。但是，通过自我的具体分析，我身上还是有很多的缺点存在，例如社会阅历不足，做事情条理性不够，简单冲动等，发觉了这些问题是一件好事，我可以在以后的生活与学习中多留意这些问题并加以改正，使自己得到更好的完善。 其次部分“知彼职业分析 正
32、所谓“知己知彼，方能百战不殆”，通过前面第一部分“知己”-自我分析，发觉了自己身上的优缺点，全面的相识到了自己，从而达到了“知己”目的，为了能够达到“知彼”的目标，所以下面我就医药代表这个职业进行全面的职业分析，充分评估家庭、社会、职业、学校环境等对职业生涯的影响，然后找准职业的方位。 1、家庭环境分析： 本人出身于一个特别一般的农夫之家，从小到大都是生活在农村里面，是个地道的农村孩子。由于是农村一般家庭，所以我的家庭并不富有，家里的经济条件很一般，没有家财万贯，所以，以后就业的资金要靠自己去赚。因为我是家里最小的小孩，而且又是高校生，所以，家里人期望也是比较高的，希望我能够找到一份稳定的高薪
33、的工作，日后能够出人头地。我们家族始终有勤劳、踏实工作，为人友善的优秀传统，收到家族文化的潜移默化，我也具备了一些以上的好品质，对我日后的工作有肯定的帮助。 2、学校环境分析： 因为我就读的高校是广东药学院，专业特色是关于药学方面的，而且药学院在当地没不是特别的多，所以出来以后成为一名医药代表，具有一些比较好的先天性优势。在专业学习方面，学习市场营销的专业学问并且兼顾有关药学、医学方面的。教学，有助于以后的医药营销。因为我们这里是分校区，不是主校区，所以，各方面的硬件设施也不是很完善，而且教学啊师资方面跟高校城校区还是有差距的。而且，这里的学生的学习氛围与学术氛围不是很深厚，因为是分校区，平常
34、老师也是管的比较少，所以，简单在学习与生活中过于放松，简单堕落。最终，感觉高校的实践活动不是许多，对自己社会阅历的增长不是很明显。 3、社会环境分析： 当今中国的高校生就业形势越来越严峻，企业都高校生的要求也是越来越高的，特殊是在经济发达并且人才众多的珠江三角洲，就业压力也是特别大的。不过严峻的就业形势面前，除了挑战，还是有着更大的机遇的，这里经济比较发达，医药产业也是发展的比较快速，可供应供应个就业机会还是可以的，并且当地政府大力发展医药产业，努力打造中国中药城，将来还有很大的发展机遇存在的。在竞争对手方面，由于从事医药代表这个职业的有相当的一部分是广东药学院的毕业生，同时，药学类院校在广东
35、里面也不是许多，所以，竞争对手主要是同类院校的高校生。 4、职业环境分析： a、行业分析 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。改革开放以来，随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药产业始终保持着较快的发展速度，成为国民经济中发展最快的行业之一。医药行业与人民群众的日常生活休戚相关，是为人民防病治病、康复保健、提高民族素养的特别产业，在国民；b、职业分析：医药代表是指从事药品推广、宣扬工作；c、企业分析：随着经济的发展，医药企业将呈以下发；d、地域分析：；身处于经济发展很快的中山市，并且我的家乡是广州市；5、职业分析小结：；
36、综合以上职业环境的全面分析，我从各个反面了解了自；第三部分“决策”职业定位；通过上面的自我分析与环境分析，现在我已经初步做病治病、康复保健、提高民族素养的特别产业，在国民经济中发挥着重要的作用。同时，因为医药产业在中国的发展还不是很成熟与完善，医药产业也是一个恒久的朝阳产业，所以医药行业的发展空间与潜力是特别巨大的，存在着巨大的市场等着我们去开发的。 b、职业分析： 医药代表是指从事药品推广、宣扬工作的市场促销人员，负责医药公司与医院各层面之间的沟通，是连接医院、医生和医药公司的纽带。医药代表通常是受过医、药学特地教化，具有肯定临床理论学问及实际阅历的医、药专业人员，并且经过市场营销学问及促销
37、技能的培训。医药代表的职能是将药品举荐给临床医生，同时还要视察药品疗效和追踪药品的不良反应，而不是干脆卖药。随着市场的逐步规范，企业对于医药营销人员的要求也越来越高，对于医药销售人员不仅在专业学历和相关阅历上有要求，对其处事及解决问题的实力及方式也有相当高的要求。在这样的环境下，高端营销人才如营销总监、区域经理、产品经理等职位，,特别匮乏。所以，对于高端医药营销人才来说，前景还是比较光明的。 c、企业分析： 随着经济的发展，医药企业将呈以下发展趋势，低成本竞争常态化、长期化，国际竞争国内化、国内竞争国际化，并购重组将成为医药行业发展的主旋律，品牌化、规模化、专业化成为将来发展的方向。同时，稳健
38、成长的合资医药企业，具有综合实力的大型医药企业，专业化发展的中小型医药企业，具有国际化实力的特色医药企业，具有卓越管理实力和执行力的民营医药企业，具有资源整合实力和管理输出实力的企业，将来以上这些医药企业可以获得更大更好的生存权。所以，医药企业对医药从业人员的素养要求应当会越来越高的。 d、地域分析： 身处于经济发展很快的中山市，并且我的家乡是广州市，选择这些城市为工作城市还是挺不错的，加上这里是珠三角，人民的生活水平也是比较高的，对于保健与医药方面的支出还是特别的可观，市场广袤，在这里工作，有了与自己日后前途的发展。而且，当地政府也是有政策支持医药产业的发展，当地的历史文化深厚，季候条件好，
39、适合工作于生活。而且，平常结交的挚友也大部分在这个区域，对自己日后构建人际关系圈也是特别有利的。 5、职业分析小结： 综合以上职业环境的全面分析，我从各个反面了解了自己身边环境的优劣势，达到了“知彼”的目的，使自己明确了自己的职业定位，这对自己以后职业的发展影响很大，因为一个人所能取得的绩效，不仅与他的实力与素养相关，与他所处的环境也是亲密联系着，一个人若处于一个优良的有利的环境之中，则可以最大限度的发挥他的实力，若是处于一个不利的环境之中，则可能会阻碍他实力的发挥。 第三部分“决策”职业定位 通过上面的自我分析与环境分析，现在我已经初步做到了“知己、知彼”，因此下面将是我的职业定位的环节了。
40、通过上面两个环节的具体的描述，我已经清楚的弄好了自己的职业方向，下面将通过swot分析表来制定自己的职业目标与职业路径。 1、swot分析表 2、职业发展目标： 通过以上的分析，我的职业发展目标是先成为一名医药代表，在基层里面多熬炼几年，特殊是在销售终端里面不断的实践，并且提高自己的实力，不断积累各种营销阅历与技巧，然后，在实力与阅历积累到肯定程度的时候，希望能够以自己的实力于业绩，争取成为一名营销总监或者是产品经理或地区总代理。 3、职业发展路径： 首先，是要在高校里面学好自己的专业学问，将基础稳固好、打造好，驾驭好市场营销、经济管理的基本学问，将高校各类证书搞定好，参与一些社团活动与兼职社
41、会活动，积累一些阅历，相识多一些挚友，学习更多的东西，充溢自己。然后，毕业后，尽力去进一些比较闻名的医药企业，例如：拜耳、强生、广药集团等比较有发展前途的企业，假如不能进去，则优先选择中山或广州等当地的医药企业，为以后进入更好的企业做打算。在工作相当的一段时间后，争取晋升。最终，假如一切顺当，则等待时机，自己成就一番属于自己的事业。 4、小结与分析： 目标之所以有用，是因为它能够帮助我们从现在走向将来。通过上述的分析，找到了自己定位，有了明确而合适的目标，便有了人生的奋斗方向。反之，假如没有一个明确目标的人犹如航行在茫茫大海中的孤舟，没有方向，不知所终。多数事实证明，一个人能否成就一番事业，很
42、大程度上取决于有无一个明确的适合的目标。 第四部分“行动”职业安排实施 在确定了自己的职业目标与定位以后，就起先进入了为职业生涯目标实现而努力的实质性阶段了。能否在自己的职位上发挥自身的优势，实现一系列的目标，不仅取决于外界环境，更取决于为实现自己的职业目标所实行的一系列的策略与方法，因此，依据职业发展的不同时期，我将进行不同的措施来实现自己的职业目标。 1、职业短期安排：高校四年（20xx年-20xx年） 2、职业中期安排：毕业后的五年（20xx年-20xx年） 首先，要尽量找到一间比较好的医药企业，做一名医药代表，熟识企业的环境与规章制度，了解和体验企业的文化，虚心低调，与同事开心的相处。
43、主动接受企业支配的培训，驾驭各项专业学问与技能，了解肯定量的企业案例，并且进行探讨分析，主动与企业里面的老员工、上司进行良好的沟通，吸取阅历，提高职业技巧。主动参与企业的各项活动，建立良好的人际关系圈，投入到团队的合作之中去，留意总结工作上的得与失，要以实力与业绩赢得他人的敬重。工作之余，学习一些其他管理方面的学问，平常与客户建立良好的合作关系，建立好自己的人脉，筑建自己的关系网，合理管理好自己的资金。多做市场调查，探讨市场，驾驭市场信息，熟识市场运作规律，脚踏实地的工作，争取自己的业绩要排在前列，主动担当一些工作，有意识的培育自己的管理组织和领导实力，积累营销阅历，将所学的学问与积累的工作阅
44、历相结合，适当的进行营销技巧的创新与大胆尝试。所以，这一段时期主要是一个蛰伏期，主要还是要不断积累阅历，提高自己的实力，为日后的晋升或另谋高级增加砝码。 3、职业长期目标：20xx年以后 在有了毕业后五年的辛勤打拼的基础之后，现在，这个阶段就要规划自己的长期目标了，也是实现自己最高目标的成熟阶段。五年的辛苦工作后，我不仅积累很多的阅历和人生阅历，同时，也积累了肯定的财宝，所以，我会起先组建自己的华蜜、美满的家庭，以促进我工作上的进步。在这个阶段，我的目标是争取成为一名营销总监或者是产品经理或地区总代理，说白了，就是要成为一名高级的医药代表。假如能够胜利，则要建立充分的领导魅力，打造有自己风格与
45、特色的营销团队，领导团队协同工作，提高团队的凝合力与工作效率，形成自己独特的管理方法，为企业的持续发展供应一些建议，探究一套适合企业发展的营销战略，努力开拓更广袤的市场，正确把握部门的发展方向，洞测与预知行业的发展方向，努力为客户供应更好的产品，假如有机会，争取去外国学习，亦或是读一些关于营销类的探讨生，使自己的可以与时俱进，跟上时代的步伐。第四部分“修正“职业评估与调整；职业生涯规划是一个动态的过程，必需依据实施结果的； 1、评估的内容：；a、职业目标的评估：假如我长时间做一个简简洁单的；b、职业路径的评估：当时晋升机会时，我会刚好的去解决；c、实施策略的评估：假如现实中出现了一些状况，我会
46、去想方法解决；d、其他因素评估：假如我有一天失业了，短暂找不到工作； 2、评估的时间：；一般状况下，我会定期（一到两年的时间）来 第四部分“修正“职业评估与调整 职业生涯规划是一个动态的过程，必需依据实施结果的状况以及现实的改变，进行刚好的职业评估与调整，不断进行完善，不断的谛视自我，不断的调整自我，不断的修正职业生涯规划的策略和目标，使职业生涯规划行之有效，切实可行。 1、评估的内容： a、职业目标的评估：假如我长时间做一个简简洁单的医药代表，不能成为高级的销售人员，不能自己胜利创业，我也不会选择转行的，我会始终做下去，因为我的职业爱好就是市场营销，就算只是一名一般的医药代表，我也是会始终做
47、下去，我会始终等待机会，我不介意长时间在基层工作，我信任志向总会实现的。 b、职业路径的评估：当时晋升机会时，我会刚好的去把握它，就算它跟营销的关系不是特别亲密，但我还是会去选择它，通过这些熬炼，增加自己其他方面的实力，为日后更高、更好的晋升创建机会。 c、实施策略的评估：假如现实中出现了一些状况，我会刚好的调整策略与目标，等待机会的出现，不过，假如没有出现较大的意外，我还是会根据自己之前制定好的机会一步步向志向迈进。 d、其他因素评估：假如我有一天失业了，短暂找不到一份关于医药营销的职业来工作，但是，为了家庭生活与个人的生存，我会选择其他的职业先从事着，然后不断提高自己，当有机会时，就立刻选择跟医药营销相关的职业从事。 2、评估的时间： 一般状况下，我会定期（一到两年的时间）来评估我的职业生涯规划，刚好根更新，当出现了特别的状况时，我会刚好进行全面的评估与做出刚好性的与现实状况相适合的调整。 3、规则调整的原则： 制定职业生涯