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1、2023年最新产品营销方案策划案例产品营销方案(八篇) 为了保障事情或工作顺当、圆满进行，就不得不须要事先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？下面是我细心整理的方案策划范文，欢迎阅读与保藏。 产品营销方案策划案例 产品营销方案篇一 (2)策划目标：每当消费者须要消费酒类产品时，很快就能想到“xx酒挺好的，就买它了”。 (3)详细创意： 举办品酒活动;在xx酒比较重要的日子里，或是重要的与酒相关的日子里举办一场面对大众消费者的品酒活动。 1、 在与xx酒企业相关负责人探讨之后选择一个比较有意义的或重要的日子。 2、 选择不同类型，如高档，经济，
2、芳香，浓烈个类型好用酒肯定数量，并选取与其相符合展示模特，在活动当天展示各类型xx酒。 3、 选择场地，依据阜新当地详细状况，新玛特是一个比较好的选择。 4、 依据场地打算场景布置设备 5、 在打算的同时，通过传单，媒体提前向消费者作出宣扬 1、在活动当日早晨按设计要求搭建活动场地 2、场地建好后通过电子设施向路过，到来的消费者做简洁的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。 3、8-9点左右当有足够的消费者时，主持人登场，作开场介绍，随后模特将品尝酒带到台前，主持人对每种类型做相关介绍。 4、随后在工作人员的维护主持下，邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感爱好的类型，随后，有相关工作人员发放问
3、答卷，针对xx酒的味道，质量，浓度，口感等一系列相关问题提出问题，找出xx酒还存在的问题，并征求改进看法。 5、活动接近尾声，由主持人提出，活动当日对购买xx酒面全部消费者都有实惠，并对提出值得接纳的看法的消费者免费赠饮的优待。 1、活动过后，对当日试饮，购买的各类型酒进行统计 2、对回收的调查表，看法单进行具体的统计 3，对参与当日活动的人群作出统计 4、依据以上三点的统计，将对xx酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。 1、以后的时间，将不定期就行类型较小的相关活动，促使消费者加深对xx酒的了解和相识，并不断的改进提升。 2、在城市实行活动的同时，针对乡村也要进行实惠活动，并在销售点对x
4、x酒的精神做广告(最简洁的方式是拉条幅，刷墙上广告) 产品营销方案策划案例 产品营销方案篇二 随着改革开放的逐步深化与市场经济快速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。 作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了很多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清爽的空气。 从xx鞋业近5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为快速的，它代表着将来中国零售业的发展方向，前景异样
5、广袤。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。 另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入 wto的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、安排单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“醒悟”
6、之前尽快占据市场已是大势所趋。 因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使xx鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢 （一）本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；连锁经营要突出购物便利，服务周到的特色；规模经营，降低成本，价格低廉；统一配货中心，质量牢靠，渠道顺畅，款式新奇；免费修理，解除后顾之忧。 扩大xx鞋业的影响力，树立xx鞋业的品牌形象。 （二）本策划书建议实施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日 （三）本策划书广告预算以 70万元为范围。 （一）市场性 鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不行少，且每人日常拥有量在双
7、之间。 由于收入差别确定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。 大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们渐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。 批发市场的鱼目混珠现象使很多消费者望而却步。 售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不行及的事情。因此可推断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预料市场的起飞期将快速来临。 （二）商业机会 近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。 在目睹了xx商场由盛到衰的快速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。 由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预料在发动强大宣扬攻势的两个
8、月之后才能树立起较为清楚的品牌形象。 鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣扬xx的别出心裁之处，即运用usp理论指导宣扬与攻势，足可起到立竿见影之效。 （三）市场成长鞋业 5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的平安性。 鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明白传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广袤。 鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模浩大。 生活水平的.提高，收入中上阶层快速增多，且更注意生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。 （四）消费者接受性 鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。
9、连锁经营属新生事物，简单激起人们的新奇心理。 鞋业的 usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。 （一）设定对象 “0! 10岁”：此年龄层属无购买实力或不能确定购买场所的人，予以解除。 “11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或独立性已较剧烈，成为影响家长购物决策的重要力气。 “18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。 “29! 50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会确定“0! 10岁”儿童乃至“11! 17岁”少年以及已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。 “29! 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不
10、会花费很多时间去购买，至多是陪伴，乃次要对象。 “50岁”以上：除了特别身份（如高级主管）外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。 （二）市场预估 导入期市场：以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以 20%的中上阶层为主要目标消费群。 成长期市场：加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。 饱和期市场：再加上“29! 50岁”已婚男性，为目标群。 （三）竞争环境 竞争对象 （1）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把xx（品牌名称）列为主要
11、竞争对象。 （2）鞋业以全新面孔出现，经营方式敏捷，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。 广告力气 （1）xx（品牌名称）等商场以前多投入pop方行，现多投报纸广告。 （2）鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。 竞争分析 （1）xx（品牌名称）系先导品牌，自有其稳固地位。 （2）xx鞋业尚处前期导入，品牌宣扬阶段。 （3）xx（品牌名称）在郑州的购物场所中已取得短暂的领导地位。 （一）动机尝试新的消费方式。 享受周到服务与公允价格。 感受连锁经营下购买环境与文化理念。 （二）性格简单接受新生事物。 追求时髦，紧随消费潮流。 购物挑剔，但对价格不是特别关切。 注意生
12、活质量，希望别出心裁。 （三）习惯不定期地大量购物。 喜爱逛商场。 一般不与小商贩讨价还价。 （一）不利点主要竞争对手占据市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必需在营销策略广告表现上均实行超高格调，并运用高密集的预算战略来克制竞争对手。 消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。 （解决方法）引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求便利会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。 初期目标较大，不易达成。 （解决方法）运用攻击性的宣扬主题，以usp忠实顾客，争取客户。 产品单价低，开发费用过弱（解决方法）针对主要目标消费群，实行多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在
13、第一期登陆胜利后，追加预算乘胜追击。 （二）有利点连锁经营，成本较低。 规模经营，易产生知名度。 品牌代理，无质量问题。 其他商场经营有缺陷。 售后服务良好，以取得受众信任。 （一）导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣扬攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是n种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地协作广告推动来进行。 以“穿好鞋来xx啦！”为倾诉主题，以xx报广告为协助，在商场门口或大厅绽开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士亲密协作。 赠单只文化鞋：设计制作出极具特性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦可实穿）赠给客户
14、，以传播xx鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在肯定程度上扩大销售。 赠xx袜：依据产品互补性原则，设计制作出精致的xx袜，赠送给顾客。（此乃协作性小活动，可有多种选择）征文活动：与xx报社或xx早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬xx文化，扩大xx的社会影响力和社会美誉度。 寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内绽开“找寻最老的鞋”的活动，掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“xx鞋业文化展”。 “xx模式”宣扬月：在郑州市各大公司广场举办“xx鞋业”、“xx模式”宣扬活动。 公益活动：在郑州市各重要十字路口警亭处设置“xx便民服务站”，设
15、置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣扬点。 高校巡礼：以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在河南省各个高校进行巡讲，以宣扬连锁经营，弘扬xx理念。 如活动可以支配在澳门回来及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣扬攻势。 （二）成长期的途径 该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行支配巩固性的宣扬与广告攻势以及长期性的营销策略。 （一）指导原则： 追求别出心裁，独树一帜，产生剧烈的吸引力和震撼力。 （二）设定战略 为造就高的广告注目率，运用极具杀伤力的否定攻击法。 为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益督促法。 为提
16、高差异性的确定法。 为增进广告记忆，运用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。 （三）广告主题 电视篇画面一：一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力。 画外音： “阔步前进！” 画面二：一年轻美丽的小姐与一男士在跳舞（重点突出女郎），舞姿美丽，面带微笑。 画外音： “轻舞飞扬！” 画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。 画外音： “足下生辉！” 画面四：一群儿童在做嬉戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿xx布鞋，真快乐”，天真烂漫，活泼可爱。 画外音： “健康成长！” 画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。 画外音：
17、 “步步为赢！” （注：以上画面均把人物脚部设为特写。）画面六： （xx品牌名称标记）（字幕）xx鞋业，连锁经营（字幕叠加，转换颜色）xx，一步一个脚印！ 画外音： （男中音，浑厚有力）： “xx，一步一个脚印！ 户外篇方案一： （1）市区灯杆悬挂之条幅： ”您知道吗，xx（品牌）来咱郑州啦！“、”xx（品牌名称），一步一个脚印！“ （2）设计制作 一只巨型模具鞋，悬挂在xx广场显要位置，模型上可打上”xx，一步一个脚印！“及xx标记。 面的车：流淌的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。 广告词统一设置，另可打上地址。 产品营销方案策划案例 产品营销方案篇三 xx公司是一个
18、电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已供应和将供应的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位： a.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 b.挤身一流的网络产品生产商及供应商。 c.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 1.实行有上朝下的销售策略：肯定不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。 2.强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3.重点发展以下行业： （1）住宅（智能小区）。 （2）医院。
19、（3）教化，政府，金融等行业。 1.实行有下朝上的销售策略：详细为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。 3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4.实际的出货量确定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5.大力发展xx厂商，快速促进产品的销量及营业额的提高。 1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争
20、关系。跨越生成点，成为快速成长的胜利品牌。 2.致力于发展分销市场，到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴，发展到xx家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得肯定的营销业绩。 1.营销团队的基本理念； a.开放心胸： b.战胜自我： c.专业精神； 2.营销基本规则： a.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。 b.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。 c.竞争对手是国内同类产品的厂商。 d.分销市场上目标客户的基本特征。 （1）市场上处于成长类的公司，具有剧烈的事业心和生成的欲望。 （2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。
21、（3）具有较好行业背景及消化实力的系统集成商。 1.渠道的建立模式： a.实行逐步深化的方式，先草签协议，在做销售预料表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采纳：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议） b.实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场。 e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二
22、级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 2.给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）。 a.客户的分类：地区的一级代理商（a），地区的二级代理商（aa），系统集成商（aaa）。 b.a级20家，aa级100家，只有a级才能有信用支持。 c.a级的信用等级评定标准： 1）签定了正式的授权营销协议，并在xx公司进行了完整的备案。 2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事务和商业纠纷。 4）主动开拓市场，独立操作在当地的市场活动。协作公司的市场营销活动。 5）没有违反授权行销协议中规定内容。 1.高品质，高价格，高利润空间为原
23、则！ 2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。 3.制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。 4.严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。 1.市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程。到年底为止，完成自己的营销定额。 2.短渠道策略：分四种客户：a，aa，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立干脆的联系。 3.业务团队的垂直联系，保持高效
24、沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。 1.可以与分销商（a）签定授权修理中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权修理中心的备件更换和修理工作。 2.以前三个月营销额的1%来供应修理备件。 3.建立特地的授权修理中心，支付肯定费用。 4.售后的技术询问上设立客户询问记录表，特地记录客户的询问问题，公司的网站开通特地的bbs。 1.认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工
25、程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。 2.培训在广告上打出，宣扬内容的丰富和权威。 3.做出招生简章和宣扬页，网上公布。同时印出宣扬册，含课程内容简介。 4.作出授权培训中心协议，合作办学。 5.网上培训，考试，发结业证书。 1.公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。 2.电子化服务。如资料，图片。 3.电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。 1.每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为： a.本周完成销售数。 b.本周渠道开发的进展。 c.下周工作安排和销售预料。 d.困难。 e.月末会议进行业务人员的销售排名。嘉奖制度。 2.价格限制。 a.统一的价格和折扣制度。
26、 b.价格的审批制度。 3.工作单制度。 4.做好销售支持工作；肯定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名。 5.编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 产品营销方案策划案例 产品营销方案篇四 随着社会文明的发展进步，人们更加关注健康、自然的话题，“绿色、健康、环保”已然成为现代社会的基本理念。基于这样的理念，江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列自然纺织品。本着“缔造健康优雅生活”的宗旨，以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制，逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的发展、壮大。 红豆竹纤维纺织品涵盖了
27、童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品，以“绿色、自然、可持续”的生态文明宗旨，走自己的特色道路。以自然、健康、可循环的产品，专心关爱消费者的点滴生活，用诗意把健康融入生活。“你们的健康，我们的欢乐”，本着这样的宗旨，开拓郑州市场。 竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和绚丽的前景。作为一种新型纺织面料，竹纤维的出现，它的意义是针对整个纺织产业而存在的，而不是某一个单一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额，竹纤维则全面切入到这一浩大的市场领域，它所对应的下游市场涵盖了全部纺织行业，透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。 从来没有一个创新技术
28、，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌作为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体，实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。 竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次，它是一个空白的市场，它具有兆亿的商机。 （一）产品优势 1、特别的保健功能：竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米， 相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清爽舒适 2、调整湿度平衡：竹纤维的多孔结构，具有良好的吸湿、放湿功能，环 境湿度大时能快速汲取并贮存水份，环境湿度小时能快速释放水份，从而自动调整人体湿度平衡
29、3、抗菌抑菌功能：将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在 竹织布上一小时，细菌消逝了48%。同样数量的细菌在显微镜下视察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右，竹纤维的抗菌实力是其它纺织原料所不行比拟的。 4、超强吸附实力：竹纤维内部特别的超微小孔结构使其具有强劲的吸附实力，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并消退不良异味 5、蓄热保暖功能：竹纤维远红外放射率高达0。87，能蓄热保暖，日照 升温速度大大快于传统纤维面料 6、更松软更舒适：竹纤维具有单位细度细、手感松软；白度好、色调亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向
30、和横向强度、且稳定均一，悬垂性佳。 （二）产品劣势 在加工工艺上，再生竹纤维生产工艺过程过长，对环境污染也有不同程度的影响，环保问题成了发展再生竹纤维的最大弊端，且其加工过程对竹材原料特性的破坏也是不行忽视的。因此，再生竹纤维的加工工艺也有待完善。对于自然竹纤维的制取主要有两个难点：一是竹子单纤维太短，无法纺纱；二是纤维中的木质素含量很高，难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长，周期长，需消耗大量的能量，且设备腐蚀较严峻，对环境污染极为严峻，加工出的纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度，由竹材自身结构紧密，密度很大，而且细胞组织中又有大量空气存在，浸渍液很难浸透，势必延长脱胶时间，且
31、竹子本身具有多种抑菌物质，菌种的选择也有肯定的困难，因此有待于进一步的探讨和探究。在织造过程中，由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点，极易脆断。成衣制造中100的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题，手感与悬垂性也有待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后，目前仍旧找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维，因此，市场上不乏有以麻代竹的现象。如何克服以上的不足，进一步推动竹纤维的产业化，将是今后探讨的重点。竹纤维制品不耐用是最大的缺点，价格高与加工工艺困难有关，关注竹纤维制品的发展！ 竹纤维制品属于新兴产品，由于消费者相识了解程度不高，对其特有的功能和特点不是很熟识，加之生产技术不够成熟，导致
32、成本和价格略高，一时不能与传统纺织品相抗衡，前期宣扬费用相对较高，并具有肯定的风险。 （三）机会 当全球市场被越来越多的产品细分以后，诸多产业市场便呈现出了与日俱增的白热化竞争状况；而且随着科学技术的发展、全球经济一体化，各种产业市场空间也日渐受到挤压，因此如何找寻市场“新大陆”、如何胜利的运用新技术建立垄断性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能够在该领域占有先机，谁就能够在将来市场上首执牛耳。正如比尔盖茨所言：创新一个标准，拥有整个世界。 红豆竹纤维秉持生态健康新理念，充分整合新技术手段，胜利开发以竹纤维为代表的生态家纺产品，开创了人类文明发展史上继棉麻丝毛后的纺织品新生代；
33、推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活休戚相关的空白市场。这个空白市场日国纯粹从数字上估算，它将拥有兆亿的市场容量；假如再从时空概念上看，它是全球性的、延长百年的。 红豆竹纤维运用国际领先技术，通过成熟的工艺，胜利开发出了包括服饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品；创新的设计使产品独具时尚、品尝高雅。产品一投放市场，马上引起抢购热潮，这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景。 产品营销方案策划案例 产品营销方案篇五 农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要运用很多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建
34、议，他们须要的是事实。广告策划书在每一部分的起先最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所运用资料的来源，使安排书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。假如篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的方法解决。在撰写过程中，视详细状况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分特地列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预料。 (一)农产品营销方案市场状况分析 (1)农产品当前的市场规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)农
35、产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 (二)农产品营销方案策划书正文 一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简洁扼要说明如下。 (1)公司农产品投入市场的政策 策划者在拟定策划
36、案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细微环节； (2)企业的农产品销售目标 农产品销售目标，就是指公司的农产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败供应依据。 为评估工作绩效目标供应依据。 为拟定下一次销售目标供应基矗 (3)农产品的推广安排 策划者拟定推广安排的目的，就是要帮助实现销售目标。农产品推广安排包括目标、策略、细部安排等三大部分。 目标：农产品策划书必需明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一
37、般可分为：长期，中期与短期安排。 策略：确定推广安排的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广安排的策略包括广告宣扬策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 农产品广告宣扬策略：针对产品定位与目标消费群，确定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产品的特色与卖点深化人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类许多，企业要依据须要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有
38、限的资源和力气。 农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。 农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。 细部安排：具体说明实施每一种策略所进行的细微环节。 农产品广告表现安排：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 农产品媒体运用安排：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。 农产品促销活动安排：包括商品
39、购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 农产品公关活动安排：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)农产品市场调查安排 市场调查在农产品营销策划案中是特别重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。 然而，农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意农产品市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。 农产品市场调查与推广安排一样，也包含了目标，策略以及细部安排三大项。 (5)农产品销售管理安排 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标
40、便是登陆的目的。市场调查安排是负责供应情报，农产品推广安排是海空军掩护，而销售管理安排是陆军行动了。因此，销售管理安排的重要性不言而喻。农产品销售管理安排包括销售主管和职员、销售安排、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)农产品财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。 (7)农产品营销方案的可行性与操作性分析。 一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另
41、一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也确定农产品营销方案最终是否通过的重要的衡量标准之一。 产品营销方案策划案例 产品营销方案篇六 一、目的： 以某某汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采纳敏捷好玩、富有创意的多种宣扬方式，达到增加销售量、扩大某某汽车影响力及知名度、提高超晨商贸品牌价值的最终目的。 首付某某元分期付款低价格大空间某某汽车贷回家 20xx年(详细选定) 大空间低油耗首付某某某某汽车贷回家 1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张(交广告公司处理) 预算：条幅约3600元喷绘约600元 2、县城各醒
42、目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张(交广告公司处理) 预算：约1500元-4000元 3、活动宣扬单发约3-6万份 预算：约4500元 所需人员：约2人 4、汽车游街，以本店其中新车或租借(2-4辆)与修理厂皮卡车(2辆)组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。(如图展示) (1)用kt板及广告写真纸制作某某汽车标记，置于第一辆皮卡广告车上，车身四周张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。 (2)用kt板及广告写真纸制作1比2某某汽车模型一辆，以人抬的方式置与后卡广告车 所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。 预算：皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元 敲
43、锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天 5、县城中心广场活动： (1)某某汽车展示，邀请美女车模，汽车宣扬单发放。 (2)租借2-3辆某某汽车，实行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参加即有奖品。 所需人员：车模2-4人，汽车竞赛裁判1-2人，宣扬台、销售、礼品发放2人 预算：活动展台美女车模 6、向外拓展宣扬，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对削减。 在兼顾成本的状况下，结合酒店与修理厂内容， 1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他; 2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他; 3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他; 4、活动期间内订车后分期付款赠送(如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他; 5、汽车竞赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年祥瑞物或其他; 产品营销方案策划案例 产品营销方案篇七