《2023年新媒体产品推广方案新媒体产品推广策划书(精选篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年新媒体产品推广方案新媒体产品推广策划书(精选篇).docx（34页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年新媒体产品推广方案新媒体产品推广策划书(精选篇) 为了确保事情或工作有序有效开展，通常须要提前打算好一份方案，方案属于安排类文书的一种。那么我们该如何写一篇较为完备的方案呢？下面是我细心整理的方案策划范文，欢迎阅读与保藏。 新媒体产品推广方案 新媒体产品推广策划书篇一 武汉太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一窍不通。现在我公司打算实行一系列新奇而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款
2、化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。 在我们的策划起先之前，我们进行了肯定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入逆境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必需承认这一点；但我们有对我们这款产品充溢了信念，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想主动、消费观念超前、特性张扬的群体，他们大多是高校生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教化状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛
3、，这样不仅激起我们目标客户群的爱好，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。 新媒体产品推广方案 新媒体产品推广策划书篇二 有的人说，我们单纯靠一篇比较好的内容就可以实现推广目的了，也没有什么特地的推广安排，都是靠自然的影响力。是的，假如你能够拥有较强的内容制造实力，你的确对推广的需求比较弱。但是你要知道，即使是这样的公号，都开着广点通在烧钱呢。它的内容不好吗？酒香不怕巷子深的年头已经过去了，就算是要漂洋过海来睡你，也须要媒体载你一程。 新媒体更多聚集在线上，我们就只谈论线上的推广方式吧也是我在运营过程中遇到的一些问题，然后做的整理。我以渠道的方式来进行分析吧 贴吧推广 本人去看了一下贴吧，输
4、入“自媒体”、“微信”等关键词进去之后大多数是95后和00后再玩，而且大多是自拍、抢红包、加好友、以及约炮等。所以，想要在这里推广你的新媒体，比较有难度。 我的建议是自己做一个贴吧，哪怕没人来回复你的帖子，但是你的帖子发的多了，照样会被搜寻引擎收录，然后进去看到你的公号内容，自然会关注。 博客更新 新媒体产品推广方案 新媒体产品推广策划书篇三 新产品上市推广要留意以下几点： 1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。 2、解除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信念。 3、否定
5、企业内部错误经营思想，供应切实可行的方案。 有的新产品推广为什么失败? 一、新品失败有二类缘由： 1、产品先天不足，也就是产品本身在设计上有缺陷，产品本身不符合市场需求。 2、新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层推翻” 每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必需“过五关，斩六将”。 市场部经理区域经理业务员一批二批终端消费者 上述环节，每个环节都有“推翻权” 解决措施 全局产品、区域产品：指令性安排，不得讨价还价。 新产品推广，倒着做通路尽可能直铺终端，干脆与消费者见面新品上市环节越多，失败的可能性越大。 二、经销商“要价”高而失败 新产品上市
6、，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“实惠”，条件谈不拢，新产品难上市。 解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。 三、二批和终端没有利润空间而失败 新品推广难，假如二批和终端有利润空间，就会强力推。假如利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。 解决措施 新品价格“同开低走” 企业参加二批利润空间的设计 四、新品上市时机不当 产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上;时机选择不当，可能每波都赶不上。 产品导入产品成长产品流行 解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。 五、新品推广节奏不当 错误观点：新品上市，一次推广胜利。 解决措施：新品被市场接受，
7、可能须要三波以上的市场推广。 六、新品目标失当 问题：恨不得把每个新产品都培育成能够上量的主导产品。 解决措施;新口上市前，目标肯定要明确：做到什么状态算胜利? 七、新品推广太急躁 问题：恨不得一上市就流行。 解决措施：精确把握新品推广周期和成长规律 八、消费者没有尝试新产品的理由 在不了解的状况下，消费者有什么尝试的理由吗? 解决措施：找到一个“买点” 下面是10个让新产品胜利上市的建议： 1.做好调查探讨 对消费者进行调查，并通过外部资源探讨获得产品的市场需求信息。 指出最可能的购买群体，以及消费者倾向做出购买决策的理由。 在确定产品上市的时间前，搞清晰行业内近期将要发布的可能影响产品上市
8、的重大事务，比如闻名品牌的上线，或大型展销会，以及其他重大时事(例如选举日或皇室婚礼)。定义你的胜利是什么。品牌意识、在线销售或新的零售商合作关系?你须要设定切合实际的目标。 2.创建相关材料。 无论潜在客户是视觉驱动还是数据驱动，你都须要向他们灌输营销信息，而这须要营销团队的支持。 新媒体产品推广方案 新媒体产品推广策划书篇四 改革开放以来，随着经济的发展改变，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的变更，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品起先，慢慢走过以价为主到质量为主再到服
9、务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满意于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更便利，更有代表性的用餐方式。 1.优势 选择面大，自由度高，不受价格约束; 品种多、选择余地大;口味多，满意多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随意;菜式多，健康、节约、环保。 2.劣势 取食的卫生隐患，个人的奢侈行为或者产生饮食过量; 3.外部机遇 近年来餐饮行业的快速发展，并其发展潜力巨大 人们消费需求的改变有利于自助餐市场的发展 家庭规模小型化做饭成本高 现在的中国渐渐进入了老龄化社会 个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力) 饮食卫生、节约观念不断增加 4.外部威逼 饮食行业的食品的
10、替代品越来越多(中式，西餐，风味小吃等等) 特色难于形成(餐饮特色竞争强) 市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称) 对自助餐观念理解的误区 1.新产品描述： 养分，健康，具有独特风味，形态小巧精致。 2.核心利益分析： 我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。 3.新品上市进度规划： 利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，依据消费者的不同看法与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广阔消费者的接受与青睐。试
11、销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。 4.铺货进度规划： 选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域全部的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的全部分店进行普及上市。 1.试吃促销：于分店门口摆放新菜式，吸引顾客试吃，满足的话就可以进去餐厅消费，不满足的话收集顾客信息，为下次推出更多不同口味满意更多消费者做调查。 2.联合促销：与美创意公司一起开展实惠活动,以美创意公司为主，开展活动。 1、通过电视广告，杂志，报纸等媒体发出宣扬。 2、以传单形式告知公众。 3、以邮件形式发出，告知更多人。 1、电视广告
12、，杂志，报纸等媒体准备出5万宣扬费用。 2、传单方面准备1万份传单，分派各个地区，发放传单人手以及传单费用共约2500块。 3、邮件方面准备发出10万份邮件，购买500块钱的群发邮件工具。 新媒体产品推广方案 新媒体产品推广策划书篇五 一个新产品上市前，经营者必需能够清晰的回答两个问题：一是，我该如何吸引消费者完成首次购买;二是，我该如何吸引消费者长期的重复购买。也就是说一个新产品在市场推广上肯定要有一个“消费者无法拒绝的购买理由” 那么新产品的购买理由是由哪些关键点构成的呢? 这是一个全部产品都绕不过去的问题，许多经营者也的确对此高度重视。然而一旦让其具体回答，他们往往只以“白领群体”、“9
13、0后”、“中端消费群体”等等标签作为答案，无法清楚的进行描述。 许多新产品由于无法精准的对“给谁用”进行清楚的描述，导致凝练出的购买理由自说自话、杂乱无章，让潜在消费群体看到后一头雾水，失去关注的爱好和耐性。 “给谁用”的精确表述方式应当为：我的产品能为正在面对x问题困扰(或期望获得x种变更)的x面龄段的男性(或女性)解决xx问题，他们通常生活在x地，从事x种工作，习惯于在x处购物消费。 假如你能将给谁用根据上面的方式全部表述出来，那么你的新产品至少已经获得了50%的胜利机会，即使快速试错，也不会跑偏。 我习惯的思维方式是：当你的产品和其他同类产品同时摆在面前时，你须要告知我为什么我要选你的产
14、品，而不选其他的产品。 大多的消费者初次面对一个产品时，最能打动他们的是产品解决问题的效果，而解决问题的方法是对产生的效果有力的支撑。常常有新产品声称：我们采纳了“xx专利技术”、“xx宝贵原料”、“xx机构认证”等等，但消费并不买账。其根源便在于，误将产品解决问题的方法当作消费者最关切的、最希望看到的事实进行推广。 并不是“xx专利技术”、“xx宝贵原料”、“xx机构认证”等等对消费者没有价值，而是说话不能只说一半。 以某面膜产品为例，“为什么用”的精确表示方式：我们的面膜中采纳了xx专利技术，能促进细胞生长的速度，使肌肤时刻都有充溢活力的新细胞补充，从而实现紧致、光滑、有弹性的效果，呈现迷
15、人的自信。(模拟，不严谨) “什么情景下用”是对产品核心卖点的情景化处理，要将产品运用的最佳时间、产品的最佳运用地点、产品最佳的运用方式、产品最佳的运用效果等等信息融合为一体。可以说把握住“什么情景下用”，就精确的找到了让传播效果最大化的媒体组合方式，找到的开展体验营销的方法和程序。 我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝红牛”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”这类购买理由，缘由有三： 1、精确的将产品的卖点融入到消费者的生活，便于消费者理解和记忆; 2、便于消费者在产生需求时进行情景带入，易于产生联想; 3、无竞争对手构建难以逾越的壁垒。 四、都有谁在用 俗话说：“火车跑的快，全凭
16、车头带”，一个须要一群具有联系员、内行或推销员身份的人来引爆流行。这些人须要将自己运用产品的心得、体会和效果呈现给更多有着同样需求，正在观望中的消费者，点燃消费者对试用产品的渴望。 联系员、内行或推销员不肯定是明星、专家(假如是更好)，但肯定要是真实的。有时间、有地点、有人物、有情节的故事，人们往往是最具有劝服力的。 众人拾柴火焰高。邀请更多的普一般通的消费者在试用产品后，讲出来自己的故事，然后用这些故事，成为新产品忠实的拥泵者，向更多的潜在消费者吹响集结号。 新产品上线，如何获得第一批用户? 新媒体产品推广方案 新媒体产品推广策划书篇六 用户每天既会不断新增，也会不断流失，假如单独只看每日活
17、跃用户数，是很难发觉问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个app的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在渐渐下降的。所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个特别好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。 来自：海阔天空wslas3>文件夹1 推一荐：发原创得奖金，“原创嘉奖安排”来了！ 0条评论 请遵守用户 评论公约 市场推广运营方案心得 市场推广运营方案心得。3、市场运营部门架构也许是：一个带头的（总监），一个做渠道和流量（渠道经理
18、或bd商务拓展），一个玩社交媒体（. 新媒体产品推广方案 新媒体产品推广策划书篇七 新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣扬告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样确定会出现重大失误甚至是致命性错误，干脆导致新品上市失败。新品市场推广要想获得胜利，前提必需建立在严密的市场调查的基础之上，依据市场调查分析报告提炼新产品usp。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正起先战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投
19、放、促销推广活动、公关活动。 1、竞争市场调查 调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。 市场调查活动可实行人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获得最真实的市场状况、分析目前市场上的现实需求点。 2、产品usp提炼 依据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品usp。从形式上到广告语全面完善usp系统。包括产品独特销售主见usp、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节干脆确
20、定新品上市的市场接受程度的好坏。 3、营销策略规划 营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。 产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少sub，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是实行生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。 价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以实行成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况改变而调
21、整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。 市场拓展策略就是界定清晰哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展依次刚好间支配。 渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如实行直供终端、分销或者混合模式，在分销可以实行省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以实行多层级分销也可以实行单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么安排？一般而言区域渠道结构可根据分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。 促销策
22、略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。须要留意的是必需有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货嘉奖、坎级进货嘉奖、累积进货嘉奖、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。 组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构
23、建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。 1、终端销售氛围的营造 终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。 据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是许多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新奇独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动
24、的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈设和终端形象包装，必需尽最大可能达到遮天蔽日、移山倒海、无处不在的气概，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必需集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。 终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简洁工作，须要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，假如终端销售氛围的
25、营造时断时续，势必造成资源奢侈，最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就 是利用海报、支架、易拉宝等pop分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装；耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装；软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力气专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。 2、媒体宣扬告知 市场推广活动效果不志向，很大一部分缘由在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不行能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必需结合媒体宣扬告知，使市场推广活动的信
26、息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝合促销现场的人气，满意终端门店对人流、现金流的追求。 媒体宣扬告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应当结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣扬告知组合，以达到事半功倍的宣扬效果。在终端门店内部，须要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交织的宣扬告知模式。在媒体宣扬告知上
27、要避开资源投入的奢侈或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣扬实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣扬传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者；此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严峻奢侈。 3、促销推广活动 促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销推广活动肯定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与
28、消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。 促销推广主题要从一个时间段中考虑每个主题之间必需有联系，整个活动主题一脉相承，一挥而就，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一样，避开给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必需依据公司整体品牌战略目标来确定；促销推广活动主题是打动消费者的关键，肯定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想；促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥
29、运等等，要有肯定的新闻价值，在肯定程度上能够引起社会舆论的关注。 主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动；以季节特点为主题的促销推广活动；结合特定节假日的促销推广活动等。须要明确主题促销推广活动绝不是简洁的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。 4、人员组织管理 往往一个好的市场推广活动理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，须要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺当开展。 市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组
30、织建立方面，必需既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的详细负责人。在职责分工方面，应体现清楚明确的原则，专人专责，避开职责不清，相互扯皮现象的发生。 新媒体产品推广方案 新媒体产品推广策划书篇八 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发觉和利用市场机会。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严峻。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很剧烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要确定于谁
31、能够迎合顾客的心理，能够不断地依据市场发展和不同的时间地点推出深化人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可采纳以干脆的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采纳问卷调查时，应留意吸引潜在消费者对与本公司产品的新奇和爱好，进而激发其购买欲望。 阅历与调查相结合，确定推广产品对象 以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显
32、示，很明确的告知我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏每天气燥热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在59月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，112月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？ 容器面市场空间分析 市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个便利面市场的，在容器面市场中也仅占的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，20xx年1月干拌面
33、在容器面市场的占有率为，到20xx年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和实力是特别迷人的，正有待我们加紧步伐！ 新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，在终端卖场sp运作如下： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾
34、客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品（待定）。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好打
35、算工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，每天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 本社区促销方案应视当地状况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜旁边
36、范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2）必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3）在符合上述条件下，先选择12家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位 1）在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。 2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。 3）
37、让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1）社区活动： a.主题：新时尚的关爱就在您的身边 b地点：各大中、高档社区内 c时间:在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。 d宣扬模式：一拖n (n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣扬点，“n” 为次宣扬点。 e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的
38、活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教化中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购买行为。 f活动内容： 在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们须要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动内容;确定社区内宣扬点；确定宣扬点统一形象；确定宣扬内容；确定宣扬方式、确定宣扬层次 a)社区宣扬点;要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的
39、社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣扬大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣扬区进行有奖学问问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间支配等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。 b)次宣扬区视社区状况一
40、般支配13个点，用宣扬小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣扬区方向，视状况配备促销人员，也可以不配。 c)活动反馈; 活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。 d)宣扬点统一形象：宣扬点的宣扬大蓬、小蓬及场面支配形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。 e)宣扬内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作 f)宣扬方式：活动宣扬、关系营销、调查、座谈、建立组织社团
41、、洽谈订购 g)宣扬层次：低层活动宣扬、关系营销 高层调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。 目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以依据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户（不同试用样品）。 试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列12台。 试用时间;三天至十天，运用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。 试用调试;促销人
42、员应首先教会试用户运用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱惜内容 试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表 消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参与体验试用活动。 确认消费者调查表 调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术供应依据。 地点：在社区旁边，最好在社区内，看详细状况。 时间; 在体验试用后，一般支配社区试用半月后进行。 参与人：限制在20人下，要选择有代表、有表达实力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。 联络人;促销管
43、理者、物业管理者、社区门卫 座谈会内容： 试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品 会谈方式;互动沟通、说明拉动 社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商赐予配送。 为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，明显要和他们进行持续的接触、沟通
44、；而且新产品在运用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的埋怨刚好向我们倾诉，这样一来既可以避开负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣扬消费监控产品，宣扬石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？ 机会点;现在有许多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣扬而且可以进行产品展示，应当说是一条实惠有效的通路。 操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量赐予物业
45、或居委会提成，详细操作由各地中间商依据实际状况确定。 在社区进行有效的促销，必需与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。 社区物业：依据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣扬、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。 如须要可与居委会联系。 借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣扬。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。 新媒体产品推广方案 新媒体产品推广策划书篇九 方案的目的： 在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培育稳定客户群体。 实施步骤： 一、销售管理 在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。