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2、000亿元左右， 预料2023年可达到2500亿元， 2023年将达到4300亿元， 2023年将达到13000亿元!参考数字 (据7月3日出版的经济日报所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有2000余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在迷人。2000年我国保健食品年销售额达到5
3、00亿元，权威部门预料到2023年将达到1000亿元。) 1、 市场前景：2023年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到2023年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些浩大的数字告知我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广袤，市场空间巨大。 2、 市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费探讨尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所须要什么? 3、 环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是一般的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿
4、并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。 4、 国家环境：目前国家对房地产的限制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣扬必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政 产品分析(swot) 优势： 1)*为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：假如感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是假如你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。 2)茶剂，*得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有
5、疗效。茶，文化悠久，简单让消费者信任，不会产生抵触心理。 3)茶作用历史久远，神农本草记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。” 本草拾遗也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发觉饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。 劣势： 1)价位偏高，*作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。 2)效果不明显，*中药制剂，消费者服用后效果没有中药干脆、快。 3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用肯定的了解，很难劝服。 4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。 机会
6、： 1) 市场空间巨大，很简单分得一杯羹。 2) 糖尿并心脑血病患者，简单信任新产品，高科技产品。治本中药。 消费者分析 消费者不肯定是产品的最终运用者，可以是孩子给父母，给家人，给挚友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千姿百态，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得特别重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面缘由。 1、 消费者的消费行为与消费实力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是假如没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为终归不是必需的药品。 2、 老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面许多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半
7、个医生，有时候比我们知道的都多。 3、 感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关切对于孤独、退休、子女忙得老年人来说简单见效，可望得到别人的理解、敬重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。 4、 环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，假如有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，假如效果不好 会有由许多人连尝试的想法都会没有了。 例如：向呵护孩子一样关切老年人 敬重老干部就是敬重我党的.历史;关切老干部就是关切我党的将来 5、家庭环境，老年人的家庭环境会干脆 影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的
8、工作阅历、 等。 6、消费者简单信任新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。 7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，假如在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会坚决果断的参与到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好 ，那么你的产品就不发愁了阿 。 广告策略分析 *的广告策略，不稳定始终在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，或许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中非常的重要。下面我对*的广告策略进行简洁的分析： 人群分析：305
9、5岁约占总人数55% 这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行 诉求。用报纸宣扬广播吸引大家收听专家广播。 55岁以上的老年人约占45% 这部翻出了一小部分学问分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。 广告知求策略： *的广告知求，大部分以新闻式为主，其中参与情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简洁的说出产品的机理、性能、用法以及效果。 但是消费者的询问量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，缘由何在呢? 我本人认为最大的缘由就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难信任广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚
10、信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。 广告表现策略： *的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”清楚，美中不足的是概念老化，不簇新。许久炒作感觉不到是新东西，缺乏新奇感。 广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销 近期的广告的表现始终以新闻式，稿件中小篇幅的活动(始终没有停过)。 1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不簇新，老套，新奇心消逝这也是销售不好的缘由之一。 2、稿件中插入新颖元素，诱-惑元素，免费试喝15天应刚好更换。 3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必需抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。 附件宣扬品：电台讲座、会议营销、店内pop等 s(content_relate);