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1、2023年年淘宝网店心得体会(4篇) 我们在一些事情上受到启发后，应当立刻记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下是我帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 淘宝网店心得体会篇一 其实现在许多淘宝店铺都是零利润在经营，但是他们的淘宝店铺没有生意，该怎么办?其实问题很简洁你解决两个方法的主要问题，流量和价格。既然你价格没有问题，那就在于你店铺的流量，别人根本就不知道你的店铺让淘宝买家怎么买你的东西呢? 竟然知道问题的根源在哪就要像方法去解决,去找对策.对于淘宝店铺来说.没有生意的最好解决方案，就是发觉
2、问题和解决问题.下面就把问题和相应问题的解决方案共享一下，希望能摆脱没有生意的窘境。 1、许多人就惊奇了,为什么别人能写出好贴.自己就不行了呢 解决方案：针对第一个问题，我觉得，首先最重要的就是摆正心态.树立自信.要知道,别人能做到的,自己也能做到.做好一件事情，光有一时主动的是远远不够的，还须要持之以恒的决心与信念。假如你已经知道你的文字不精彩，进不了精华贴，你可以写发生在你身上的故事啊，小事啊什么的。你也可以写写你开网店的一些经验啊,或者什么阅历.只要你敢于去写,信任会有一天你也会像他们一样的.精华帖,谁都可以写的.主要是看你愿不情愿去写.有没有专心去写. 2、许多人开店前期都是很勤劳的小
3、蜂蜜，也经常去社区看贴回贴，但是坚持不了一段时间就会气馁，觉得效果不大，或者没有效果，最终只会在论坛里埋怨。 解决方案：竟然做了,就要坚持.埋怨,是最不能做的!虽然一起先没什么效果,但是渐渐的,你会发觉,会有许多人关注你的.任何事情不行能一朝一夕就会有建树的。你看一下自己，不也用也十几二十年的时间才长这么大吗所以你在淘宝里花的时间和精力还太少了，根本和胜利还不成正比。你要像妈妈哺育你一样：耐性，爱心，责任心。 3、刚起先很努力的上新货，做图处理，主动的协作别人的一些方法，最终因为觉得没生意，没意思，没时间，没效果就随意，自生自灭了。 解决方案：这是最不行取的一种方式，用生活里的比方叫做没责任心
4、。店铺，就是你亲自打出来的一个孩子，你要每天花一些时间陪陪他，带他到其它社区里看看，给他美丽的图片，多装扮装扮，陪他长大，看着小店成长，那种满意感你不想体会吗不要几天没生意就气馁了，就放弃了，这个世界上幸运的人不多，多数人的胜利是靠自身努力和坚持得来的。我信任，我们都是好苗子，我们都有好适合生长阳光、水、和土地。要知道半途而废,恒久都不会胜利的. 4、看别人又是升心又是冲钻，我的货也很丰富，服务看法也很好。为什么生意还是不好呢? 解决方案：第四点其实不用多说的。生活里有人开宝马有人开奔驰，而我坐公交车，我不是天生坐公交车的命，我也不是要坐一辈子的公交车。我现在坐公交车上班，通过努力学习，仔细工
5、作，抓住每一个可以表现和提高的机会，就是为了将来能开宾利和劳斯来斯。可是，胜利不是一夜爆富，财宝的积累是一个很辛苦很漫长过程，你有看到坐大奔的人，当年跑业务的辛苦吗?你有看到开宝马的人当时没钱吃饭差点做坏事时的无望嘛生意不是不好，是因为还不到时候。你回过头来看看，你的货是针对哪些消费群体的，你是不是把产品的优势全部写出来了呢，你有没有多逛逛超级卖家的铺子，看看同行是怎么摆货，怎么描述的.等等的问题，一个人不论是对待生活的方式还是开店，都要清晰的自我反省，只有通过不断的自我反省，才能不断的进步,我说的对吗?悲观,只会磨灭自己的信念.乐观.才能有前进的动力! 5、为什么付出那么多,回报不成正比呢?
6、 解决方案：第五种卖家我是很理解，并且也怜悯的。你已经把淘宝当成一种职业了，但是对于新手，我还是不建议全职。因为淘宝不比实体店，产生效果，我大体上从网上了解也要一年半载，你假如没做好这个决心的话，并且没有很仔细的提高自己，那么还是不要全职，失落感太强了，会影响你的经营店的主动性。这个世界上没有一条规定说付出和回报肯定能成正比的啊。 这些只是我个人的一些观点和看法.我也是从新手做起的,也明白其中的一些味道.但是我现在走过来了.因为我没有放弃.更没有悲观.我希望有些失落卖家和悲观的卖家都摆正乐观主动的心态。树立自信.要知道实体店面做生意，有赢利的，有亏本的，淘宝开店也是做生意，生意有亏有赔很正常。
7、你当淘宝是一种经验，当那么多人了解淘宝共事淘宝的时候，你的人生也有一段这样阅历!只有经验过,你才懂得胜利并不是那么简单就能得到的.胜利,是不能被驾驭的.淘宝,也不能。 淘宝网店心得体会篇二 许多人都知道的目前淘宝作为国内最大的c2c网站，汇聚了全国各地的商界精英，在高手如云的网上卖场，为了争取有限的客户，必定留意一些网店的经营方法策略，才能获得属于自己的市场份额。 一个好的淘宝店主都要不断的学习，才能在淘宝上做出成果，一个不会学习不懂得学习的人不管是在淘宝上，还是在别的地方都不行能有所成果的。 现在的我，现在虽然不是大卖家，但我运营的网店都会快速成长的，因为我找对了方法，有好的经营手段，在此，
8、我就借助马海祥博客的平台跟大家共享一下我运营淘宝店铺的感悟及心得，希望这些对其他网店新手也有帮助。 1、选择比努力重要 半年前我说，除运气外，高效率和勤奋就是最佳的武器，现在只想说，选择比努力更重要，定位选款是第一步! 产品是有针对性的，有其对应的客户群体，再好的产品，在不须要的客户的手里，就是垃圾，这告知我们要学会做好定位。 2、首先做的几件事情 我做运营，每接手一个店铺，首先会花时间和精力做的几件事： (1)、把尽可以多的店铺产品都拿在手里摸摸、比划比划，看看尺寸、看看面料，瞅瞅做工。 (2)、也许的对店铺产品进行下细分，并针对性结合各种工具的了解下该细分市场的环境。 (3)、查看店铺近期
9、各种数据，分析，整理。 (4)、肯定会每天登一个客服旺旺，并尽可能多去接待客户。 3、图片粗糙要不得 因为大家都不是专业摄像师，许多拍照手法都不是很了解，原来以为拍完了照片上传就可以了，可是和人家拍的靓照真的是相差太远了，假如我是顾客也不会买这么难看的床品的。 这样我们特地到网络上学习了一些拍摄技巧，经过多次练习后，嘿嘿，明显进步了，然后从论坛上发觉有光影魔术手这个软件，它真的不错，可以把图片尽量还原到实物的样子，而且补足拍照过程中的不足，建议大家运用。 4、店铺装修很重要 虽然看到论坛里许多人都建议开通旺铺，可是刚起先我们并没有接受，心想一般店铺不肯定就不胜利，可是最终发觉许多皇冠卖家都是旺
10、铺，而且自己买东西的时候，看到普店里那小小的图片，先不说看不看得清晰，首先心里就有一种想换家店的感觉，基于这些我们还是开通了半年的旺铺，但是小店刚开张没有什么钱去买旺铺装修得东西，嘿嘿，我们确定自己动手设计了。 5、网店装修中如何运用色调 在色盘之中，45度内是邻近色;120度是对比色;180度是互补色，依据个人喜好，主营产品，logo或vi，季节，活动，客户感知等来设计主色，主色调确定后，用明度，邻近，同类色来协调，对比色用来强调重点。 logo颜色和导航颜色以及产品分类的颜色要协调。 6、店铺的包装及服务 (1)、人靠衣装，人与人的相识，在相互不了解的状况下，都是凭第一眼对外观的视察和推断
11、得出初步结论，客户对你店铺的相识也一样，你的装修能给人好感吗? (2)、网上交易，产品是通过图文的形式呈现给客户的，客户看得见摸不着，你的图片和文字完完整整的体现了你产品的卖点、突出了你的竞争优势了吗，有劝服力吗?它们有向客户呼喊：“买我吧，你必需买我”，有吗? (3)、客户有了疑问就会找客服，你的客服能快速、专业、精确的赐予客户解答，并引导客户交易吗? 7、珍宝标题的写法 (1)、标题选取的关键词肯定要适合当前珍宝权重，才会有更高曝光(详细可查看马海祥博客淘宝标题关键词的精选与优化的相关介绍)。 (2)、所选标题请多维度参考各项数据，包括搜寻量，转化率，成交笔数等指标。 (3)、最重要的关键
12、词放最终，权重最高。 (4)、请保留好原标题，一旦发觉新标题流量不对劲，可以先复原原标题。 8、标题编写公式 标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。 属性关键词：商品分类、名称、型号、功能、特性的关键词。 商业关键词：经营手段或者促销行为的词语，如包邮等。 价值关键词：商品给买家带来的价值，关键是提炼价值让这个价值超越产品功能本身。 9、标题优化9大点 (1)、写满30个关键字; (2)、定期优化更新关键字; (3)、不运用特别符号; (4)、关键词不重复; (5)、关注淘宝规则，避开被惩罚; (6)、切忌关键词过分堆砌; (7)、不要滥用品牌词与敏感词; (8)、标题中斜杠等
13、同于空格，合理运用空格; (9)、更有效的关键词组合。 通过以上方法可以精简标题达到出现自己珍宝，假如还是不懂的话，可查看马海祥博客淘宝店铺珍宝的标题优化技巧的相关介绍。 10、标题该如何优化提升免费流量? (1)、下载对应类目的淘词表(最近7天)，去掉跟珍宝不相关的关键词。 (2)、标题关键词优化以人气排序为基准，人气和默认排名都抓住!关键词排名依据人气排名为基准，相对比较稳定;默认排名是轮播排名利，下架时间影响权重比较大! (3)、合适你的珍宝的关键词才是最好的关键词(详细可查看马海祥博客如何从seo的角度来做淘宝店铺及直通车的标题优化的相关介绍)。 11、了解你的客户，理解他们的需求 你
14、的钱是从客户那里赚的，你做的一切也都是为客户服务的，所以别忘了，去了解你的客户，去理解他们，真心替他们着想，供应好的产品和服务，这样，他们才会心甘情愿的把钱给你!别总一副收钱不认人的样子，老想着坑一个算一个。 事实证明，一个店铺的成长，离不开老客户的支持，你又是怎么对待你的老客户的呢?他们常常光顾你吗?他们给你介绍挚友同事吗? 12、店铺流量来源构成 (1)、新时期：免费流量比较少，主要以付费流量为主，马海祥建议：调整下架时间，优化珍宝标题。 (2)、成长期：前期付费流量占比多，免费流量少，后期爆款起来后免费流量占比明显提升。 (3)、成熟期：自主访问占比高，主要受品牌知名度影响(详细可查看马
15、海祥博客淘宝流量的来源结构分析及提升技巧的相关介绍)。 13、合理支配珍宝上下架的三种策略 (1)、平均安排，打散原则(适用于珍宝较多的状况)。 (2)、流量高峰，平均布局(针对主推产品)。 (3)、分析数据，最佳卡位(适用于刚上架或者销量一般的珍宝)。 工具：数据魔方或生e经，避开最激烈的下架时间段，选择最适合珍宝切入的时间段，从而在下架的时候获得免费流量。 14、找出最佳上架时间 (1)、大盘分析整体流量高峰时段。数据魔方，查看路径：行业分析买家信息分析。 (2)、店铺分析自身流量高峰时段。生意参谋，查看路径：流量分析按小时流量分析。 (3)、多拉几周数据比较，通过表格筛选过滤数据后，可以
16、得出你的店铺几点到几点访问的人多，新品上架，推广，活动可以结合。 15、珍宝黄金上架布局留意事项 (1)、延后原则，即在珍宝上架黄金时间选择时稍稍延后上架时间。 (2)、在刷新时不必纠结于每分每秒。 (3)、竞争透视参考即可，因为竞争对手总是无可避开的。 (4)、天猫店在全部珍宝综合排名中也受上下架影响。 (5)、天猫店在天猫排名中不受上下架影响。 (6)、数据魔方与生e经数据意义不同。 16、橱窗举荐小技巧 c店信誉级别不同，赐予的橱窗举荐位不同，珍宝数量大于举荐位，须要合理支配。 首先将销量好的珍宝放于举荐位上并保持永久性;其他的珍宝可运用第三方软件将快下架的珍宝轮播上橱窗举荐位。 留意：
17、请固定运用一种软件，不要随意更换以及手动设置，另外，马海祥建议大家要争取金牌卖家享有更多橱窗举荐。 17、好主图的标准 不在于自己主图是什么?关键是对手主图是什么? 自己的主图能不能在同行中凸显自己的珍宝，一个很好主图的标准：鹤立鸡群。 18、位置大于产品 大公司病就是内耗严峻，行政指令大于市场指令，我长期致力于淘宝天猫不降权销量技术研发和爆款操作，曾服务过数百天猫淘宝卖家打造爆款，实战阅历丰富。 挚友圈有更多干货共享，同一个产品或项目，几个团队同时在做，加班加点，最终采纳谁不是谁做得好，而是哪个老板牛逼，和上层关系好就选用谁的。 再比如页面呈现出的各个模块，不是因为哪个模块更重要，而是因为哪
18、个老板更有权势，最终单坑产出高是因为位置，而并非产品本身。 19、刷单只会不断升级，不会断绝 刷单是刚性需求，商业存在一天，刷单(托儿)就不会断绝，关于刷单的技巧，我就不在这细说了，有爱好的博友，可查看马海祥博客淘宝怎么刷单才能平安快速提升排名的相关介绍。 20、淘抢购报名留意事项 (1)、一个商家5天内，只能报名一天活动，一天活动最多报名2款商品。 (2)、同商家的同款商品，15天内只能报名一个场次的活动。 (3)、不同商家的同款商品，一天内只能出现一款，取抢购报名价较低者，若商品全部信息都一样，则取报名时间靠前的商品。 (4)、秒杀拖带的商品，须要选择与秒杀不同的款，排期在同天的不同场次中
19、，不行运用同款不同型号的商品。 (5)、若秒杀商品因卖家设置缘由未能上线，秒杀拖带商品也一并不予上线，若秒杀拖带商品因不符合淘抢购招商规则未能上线，秒杀商品仍需正常上线售卖。 21、淘抢购审核不通过的九大缘由 (1)、款式不适合抢购平台定位。 (2)、价格缺乏优势，均价50。 (3)、非应季品类。 (4)、无线成交占比、无线成交金额、dsr评分等综合因素偏弱。 (5)、报名无效场次(每周五中午前会审核完下一个自然周的周一到周日的全部场次)。 (6)、重复款式(同款商品是同条件下审核优先级最低的)。 (7)、图片问题(白底图、清楚、无文字、无牛皮鲜)。 (8)、抢购标题不规范。 (9)、报名货值
20、不足。 22、宣扬肯定少不了 自从淘宝换新政策后，许多新手卖家一下子跌倒了谷底，这就须要我们想方法去宣扬。我主要是在各大论坛上面回帖、和许多卖家挚友做友情链接，采纳一元拍或者亏本销售的方式。 别看这些都很平常，可是真的是很不错的提高人气的方法，尤其是一元拍，这个可能我们会亏本一些，但是只要营销策划合理，到最终也不会很大的，而且淘宝关注一元拍的顾客许多，这样必定会带来许多人气，一次亏并不代表此次亏啊。 对了还要补充一句，qq也是一种很好的宣扬工具呢! 23、选择最适合自己的方式做推广 当你还在各种方法中迟疑不决，纠结的时候，你有没有想过，你其实是要选一种方法和途径能让客户看到你的产品，精确来说是
21、让更多有可能须要你产品的客户能接触到你的产品。明确了这点，什么方法对你还有多大区分吗? 要说区分，唯一的区分就是，要认清自己的现状和实力及当前的目标和规划，然后选择最适合自己的方式!所谓自已知彼，方能百战不殆! 24、小件更简单取得销量，赚的信誉 对于我平常有跟一些新店的店主闲聊时许多时候发觉在70-80年头的店主觉着小东西赚不到钱，就比如说我的鞋垫店铺吧，虽说目前还是比较单一，利润相对大件来说只是人家利润的零头甚至不够，但是我觉着小件更简单取得销量，赚的信誉，有肯定的可见性效果，从而增加自信，培育爱好，不断学习不断成长，为以后淘宝之路开启顺当之门，反而一些大件新店卖家无阅历，无可见性效果，只
22、是看到成功者两眼通红，导致无动力直到放弃! 25、店铺三大目标 安排性、确定性和规模化，这是聚划算的三大目标，也是每个店铺应当具备的三大目标，确定定位风格，做好五年安排三年安排一年安排春夏安排大促安排珍宝安排七天安排，不打无打算之战，唯有规模才能做大，销量规模化，用户规模化! 26、最佳成长速度 几乎全部自然系统 ，从生态系统到动物再到人类组织 ，都有自然固有的最佳成长速度 ，最佳成长速度 ，比可能的最快成长速度要慢很多。 虽然这个过程可能会给组织的短期生存带来风险，但是是最保险的，许多时候，唯快不破短期致胜，但是不能走得太远，刷单要把握好度，要会刷(详细可查看马海祥博客如何提升店铺信誉等级与
23、淘宝刷单技巧的10个标准的相关介绍)! 27、运营的玩法 收入是永恒的王道，要读懂会员数据，优化供应链，达到前向指标自然增长与运营增长。 以店铺运营为主题，核心在销，以客户运营主题为主，核心在人。 总而言之，最终目的都是为了收入，为了店铺一个更好的发展，把握数据，精确定位，良性互动。 28、淘宝的改变 许多卖家的问题在于，说大势不懂，说小事不落地，没有钻研精神，老是想着钻空子，急于求成，找小二上活动淘宝不是越来越难做，是要求越来越高，思路不清楚执行力又不强者确定会被淘汰。 29、运营承诺老板做到 现在许多运营人员去和平台小二谈得好但达不到目的的缘由在于，小二不信任运营人员给的销售承诺，因为运营
24、不能代表老板，怕这个资源或权利给出去以后，产出不符合预期。 平台不怕你没有产出，因为流量安排权在他的手中，就怕给你给亏了，换一家产出更志向，运营承诺的和老板能给到的不一样。 30、质量服务是基础 大家都知道好的质量不仅会让顾客满足，也会让他们成为我们的忠实顾客，我店铺里就有好多回头客假如有可能的话最好加入消保，这样会让来店里的顾客大胆的放心购买，有了顾客，良好的服务是抓住他们的关键。 有些顾客对于卖家的相关产品不了解，可能会提问许多个问题，甚至说他到最终都不会买，即使是这样，卖家也要有耐性的一点点解答，这次没有购买可当他们须要的时候自然会来的;有些顾客购物后觉得产品不适合，或是给了差评，这时候
25、卖家就要努力的沟通，误会只要说明白了肯定会解决，切忌和顾客来狠的啊，当然对于一些把产品看成地摊货，把价值100多的产品当成10几块的质量，不敬重又一个劲的砍价的顾客，宁可不卖也要对得起产品。 31、注意单品，合理安排 老干妈一年销售额达25亿;谭木匠做好一把梳子也能上市，目前市值10.8亿港币;香飘飘做一杯奶茶，一年卖到24亿元;张小泉就做刀，一年也做数亿元的全球市场对于20xx年集市卖家发展，就一句话，注意单品，合理安排。 32、避开换汤不换药的思维 最近卖家群体里很流行一种变相刷单：前*名免费送，一种就是干脆在珍宝详情页面上写，这样很可能被系统误判刷单而降权，这种活动建议卖家暂停。 另一种
26、就是在微信群传播，告知买家如何通过店铺号找到店铺，停留一分钟，闲聊下单购买，然后微信全额返现，这种也有风险，如被同行举报，都不是什么好招，刷单要技术性刷单(详细可查看马海祥博客淘宝新手怎么刷单才不会被降权的相关介绍)。 33、不要心怀侥幸 (1)、总怀着侥幸心理做生意，是做不许久的。 (2)、时间的确是挤挤总是有的，但人的精力是有限的，一处用多了另一处就少了，不要把时间奢侈在无谓上，问自己一句，你获得真好用户了吗?你赚到钱了吗? 34、好的产品是胜利的一半 电子商务产业的发展须要质量，有品牌背书，品牌越强势越会被各大电商平台争抢，不用愁;没有品牌但有品质的商品也会迎来一轮春天，因为线上销售须要
27、百花齐放，呼喊高性价比;但是无节操的低价，没有定位，没有风格，没有质量保证注定会被淘汰。 电商是渠道，产品是根本，选好品也就胜利了一半。 35、限时打折工具运用留意事项 (1)、折扣力度不宜过大：最好不低于5折，买家信任感降低、影响珍宝权重。 (2)、切勿频繁修改折扣力度。 (3)、不要无限制时间折扣不变。 (4)、全店不要同一折扣。 (5)、凹凸折扣产品可搭配销售(提高客单价);筛选条件：折扣促销选项，提高曝光率。 (6)、限购设置：每人限购件数，削减亏损。 36、搭配套餐的四种玩法 (1)、同类、相像珍宝抓住买家最初购买意向。 (2)、不同类珍宝抓住买家关联意向。站在买家立场，设想购买该产
28、品后可能会运用到的产品。 (3)、互补型珍宝做好合理搭配。 (4)、价格型搭配让买家看到真正实惠，在利润不亏损的状况下最大限度让利(适合推广新品)。 37、如何通过软件测款? (1)、生e经(淘宝官方智能行业分析软件)，优势：能看近几年的爆款，近两年热销珍宝top10(如女装流行期一般为23年)，选择类爆款推。 (2)、生意参谋，优势：看目前top店铺和销量高的珍宝，行业店铺流量top5、行业商品交易top5、行业热门搜寻词top10，依据珍宝交易指数及涨幅改变选款。 38、无线端黄金排版逻辑 以服饰类为例，精髓：字体大，文字精。不要超过10屏。 (1)、海报一张; (2)、痛点文案+营销人群
29、定位一屏; (3)、数据说明一屏; (4)、核心卖点一屏; (5)、产品参数+尺码; (6)、模特图二屏绰绰有余; (7)、平铺一屏; (8)、细微环节2屏。 39、现在店铺普遍存在问题的缘由 (1)、大而全与小而美(定位模糊产品线过广，利润微薄，你还冲销量吗?) (2)、产品没特色(没有给到消费者购买理由?) (3)、盲目的报活动，忽视内容修炼(还记得南极人北极绒的教训吗?) 出路：塑造符合老客户身份的店铺(留住老客户，塑造品牌认知)。 40、如何处理售后问题 如何处理售后问题?马海祥的建议是： (1)、多通话，少打字。比如“呵呵” 两个字，就可以是10种看法。 (2)、做卖家原来就是做服务
30、的，忍不了气就做不了这个事，所以退一步海阔天空，说不定换来一个客户。 (3)、来闹的人分好几种：无知和善的、无知邪恶的、又内行又邪恶的，应对策略各不相同。 41、学会为客户的利益着想 经营本质在于价值交换，根本在于诚信，只有一心为客户供应好的产品及服务，经营才能源远流长，财源滚滚来，这告知我们要学会为客户的利益着想! 42、要考虑长远发展 (1)、先长个，再长胖，要考虑长远发展。 (2)、做电商最重要是有自己的思路，不要跟在别人后面跑而遗忘看路。 (3)、做店铺，不论哪个环节，都要站在买家角度考虑问题，这样就一通百通了。 (4)、许多时候要学会做减法，看了许多女鞋手机店铺都是第一屏海报都是4个
31、轮播人云亦云，其实2个就够了。 43、好口碑+信誉度 貌似何时听得这样一句 “信誉度越高销量越大” 我觉着这句话是很片面的理解，信誉度高其主要类似实体店那样，一步步踏踏实实做出每一单生意，从而有肯定的回头客，好口碑，良性循环所致，外加信誉度的潜优势，这样理解是否正确? 44、一千个人心里有一千个淘宝 一千个人心里有一千个淘宝，对消费者来说，他们对淘宝特性化的需求不仅仅是商品，还有优质的内容和契合的举荐，店铺可以通过达人效应和微淘，展示自己的店铺的产品，通过供应优质内容实现变现、通过粉丝经济实现变现。 这样的模式能够和平台上的一系列的人形成信任关系，这是符合我们生活中的消费习惯的。 45、一品牌
32、，一印记 有个视觉服务商的挚友提出“一品牌，一印记”，我觉得特别好，碎片化的当下，你的品牌印记是什么?消费者记住你的点是什么?你的店铺标签是什么?你的目标消费群体的共性特征是什么?在这用户复购之争的时代，你的核心竞争力是什么?淘品牌电商究竟怎么做才是有将来的? 答案只有一个：你自己的标签。 46、品牌非一日之功 我始终强调的观点：集市卖家不要一起先就疯狂追自己的品牌，一起先就想打造商品品牌!品牌非一日之功，你能不能撑到那天。 品牌是天时地利人和的综合结果，现阶段你须要去强调品质，品质!通过有品质的商品去传播你的店铺，积累你的客户!然后再让你的忠实客户，回头客为你的品牌买单，就是这么个逻辑(详细
33、可查看马海祥博客新手该如何开展淘宝店铺运营工作的相关介绍)。 47、淘宝创业反思 创业者身上的基因是别人写不来的，一次次失败还是要一次次崛起。 一个英雄三个帮，创业失败大多数不是项目不好，而是人没到位。 公司遇到问题，怎么走都是对的，吵架就死了。 很难有草根第一次创业就胜利的故事了。 48、没有轻松的活，只有肯钻研的牛 每天都有电商人会私信冷风一个同样问题，“你觉得现在品类适合做电商吗?”隔行如隔山，说实话我真不知道。 线上就是一个渠道，没什么适合不适合，全部的品类都会被纳入进来，越早越好，钱难挣屎难吃，没有轻松的活，只有肯钻研的牛。 49、不是一个人在战斗 (1)、一个人恒久不要靠自己一个人
34、花100%的力气，而要靠100个人花每个人的力气。 (2)、在一个企业，最高领导人的最主要的职责在于创建一种让有创作才华的人有用武之地的气氛。 (3)、没有得力团队、助手，孤胆英雄是没有市场的。 当然，团队、左右手假如是窝囊废，那就更可怕(详细可查看马海祥博客如何做一个高效团队的管理者的相关介绍)。 50、努力坚持是保证 做网店最大的特点是耗时间、累人，大家一旦确定做了，就要做好24小时在线的打算，也就是说一成天都要呆在电脑旁，当然在吃饭的时间可以休息下，因为这时候通常顾客很少。 同时，不懈的坚持是肯定要的，尤其对于新手卖家来说，刚起先人流量会少之又少，可能许多天都没有单，很打击我们的主动心，
35、这就须要自己给自己打气，自己想方法引来顾客，宣扬自己，选择了就要坚持究竟! 马海祥博客点评： 淘宝店铺的总体策略应当是先弃后取，先投入，获得肯定的知名度、老顾客，淘宝才会给你更多的资源，你会越来越大。 将来电商的最大瓶颈，将来自于营销与供应链的供需平衡，因为电商中，产品少了，不好，产品多了，许多种类不热销，造成成品库存，成品库存再对配件供应造成深远的影响，由此会产生对流淌资金的巨大影响，马海祥觉得做法只有一个，时时驾驭行业电商动态，驾驭产品销售走向，合理备库存，现金流为王。 淘宝网店心得体会篇三 第一、开店选择网店货源很重要! 网上开店有两种选择，一是卖实物(衣物，包，手机，手表等等)，二是卖
36、虚拟物品(卖点卡，充值qq增值业务等等)。先说说卖实物吧，做实物必需要有1000-20xx的开店资金进货源，之后为货物拍照，然后还要上传照片到互联网，再传到店铺里，假如有客户卖，须要包装，叫快递发货，这样一来就要花费许多时间和精力，但是效果不肯定还会很好哦。假如卖不出去，就须要压货在家，有资金风险。 其次做虚拟商品。首先进货，预话一部花费，上传商品图片，只要上传商品数据包，几百个商品。十几分钟就可以发布完成。别人付款充值。软件自动发货，不须要你打包跟叫快递。省时省力投资也相对很少。它所须要的就是一台电脑和一个软件!这样，成本小，风险相对降低.重要的一点是卖虚拟物品是快速提升您店铺信誉和人气的不
37、二之选，对于网上开店，信誉是很重要的，这不同于实体店。信誉好您的生意相对来说就会好一点。后来我认为做虚拟很合适向我这样刚刚起先的新手卖家，最终我就考虑做虚拟充值了。 好货源是顺当开店的第一步呢! 其次，找个好的师傅很重要! 新人最怕的就是代理没人教他们。开店，装修很简洁，怎么经营网店就是关键了。找到好的卖家，会很热忱的教你许多东西，帮你解决你在开店过程中遇到的疑难问题。呵呵，努力找个好的上家，让他带着你开店。不要让“杯具”在你的身上重现。 第三，仔细+努力+坚持+自信=胜利 许多人都看我做的不错，许多同行都会加我的旺旺，一上来就说，你是怎么做的。我也只是笑笑，告知他们。仔细，努力，坚持，自信。
38、这是特别重要的。 其实创业须要的不多，1 努力学习! 2 方法策略! 但方法策略才是最重要的，没有方法唯恐每天24小时努力都找不到努力的方向! 没有不赚钱的行业,只有不赚钱的方法! 许多人都不懂做淘宝，但是我们做淘宝总要有一个小小的安排。一步步的实行它。方法有许多。为了目标探究许多方法。为了上天，别人飞机都能制造出来。莫非还不能把网店做好! 网店渐渐有信用了，但是开店赚钱，不光是为了信用，还是能获利。代理软件，就是赚钱的唯一方法。怎么卖出商品呢?现在新人代理考虑都是考虑这个问题，也是许多新人无法跨跃的问题。当时也是刚开淘宝，但是为什么现在做下来呢，又是怎么做的呢。信念是很重要的，我想做好，我就
39、要学习，首先，我借鉴许多同行的网店，让为好地方，我就吸引取验，比如装修这一块，起先装修都是一塌糊涂的。我要尽量去把网店装成别人的我喜爱的样子。现在大家看到我的网店，都是花了很长心血渐渐不断的修改的。但是我还是很不满足。到时候我又想要来一个整体的变更。现在的风格是红色。希望大家有机会能看看我新装修的网店。 我们要精益求精，不要怕烦。做好这些你很重要的。也对下面的推广很有作用。做好这些须要时间的，不要因为这些时间没有代理软件，就灰心了。通过信用升级跟网店装修，会让你从纯新手到一个仿照中成长的。你这段时间你其实在不停的提搞自己的实力。在学习中坚持下来，渐渐提高自己，仿照别人，就是胜利的第一步。新人，
40、不要怕。这就是一个通向胜利的过程。只要做到这一点。你就超越了许多新人，你在相识上提升了自己。 让坚持，自信，努力，学习。一贯穿你全部的行动中去。努力坚持就有可能胜利。 好服务、有好评价、专心服务很重要的! 瞎子过河。很合适我们新手做淘宝的现状。首先大家要有瞎子过河的志气了。假如你肯定要通过这河去对岸，那你就肯定要摸着过河了。找个木棍探河底多深，或是投石问路，都是我们方法。新人就是要摸索着各种推广方法。现在我们有许多方法，新人都可以学习去试试效过。效果可行，就学习一下怎么做的更好。改进一下推广方法。行不通的推广方法。我们就不用。瞎子过河，实在不行，那就找个聋子帮忙，大家取长补短，思想沟通，互帮互
41、助，一起探究。 面对越来越多的新手卖家，自然而然的就对卖家本身增加了压力，增加了苦恼，增加了更多的没有订单的日子，面对此情此景，我们应当责怎么做?下面我就把自己已经驾驭的，当然不是很全面的一些认知共享给大家一下哦，希望有什么不足之处多赐予指责和指导哦，在此谢过喽! 第一点，我们肯定要把握好珍宝的最佳上架时间 。最好把珍宝的上架时间调整为七天，千万不要调整为十四天，因为这样我们的珍宝就多一次排到前面的机会，搜寻量就会增加，进而成交量也会比例增加哦!上架珍宝肯定要分批进行，最好我们能保证每天都有珍宝上架，而且还要把其上架时间给调整到最多人充值的时间段，这样我们的珍宝在下个星期就会排在最前面哦，假如
42、我们的信誉不高，就最好不要选择在双休日上架太多珍宝，因为许多兼职卖家多会选择这两天上架自己的珍宝，势必竞争就会加大!对于我们这些搞虚拟充值的卖家来说，月前月底也是能给我们带来巨大交易量的关键时间段，肯定要特殊留意哦! 其次点，具备一个良好的心态，面对开店前期，没有订单，我们不要自暴自弃。估计全部的新手卖家都会经验过开店前期没有订单，完全靠亲友们的帮助，来赚取那一点点的信誉的.面对这一点，我们要想方法，来渐渐化解这一难题。我感觉前期也无非就是信誉问题。既然是信誉重要，那我们就要抓重点，即使我们少赔钱也要做到，就是说要坚持亏本赚取信誉哦!许多挚友都是在保本营业，渐渐赚取信誉。岂不知这样对自己很不利
43、，应为做这个的实在是太多了，同样的商品你的价格高，那买家确定不会来买你的珍宝，特殊是虚拟类的产品，有可能就差一分钱，你就错过了一次赚取信誉的机会，殊不知这还不单单是一次哦，可想而知!现在买家也很聪慧，货比三家，你说你还有优势吗?答案是确定的! 第三点，我们肯定要 众观全局，对自己店铺要有一个全新的相识，要主次分明，更要注意其中的细微环节问题!我们的珍宝标题干脆确定着我们珍宝被搜寻到几率的大小，不应当忽视，假如是虚拟充值，我们在自己珍宝标题里加入闪电充值，自动充值，一分钟到账等会更好哦!我们的珍宝图片也要尽量做到与总不同哦，图片的质量干脆影响到买家的购买欲，提高成交量!当然最为重要的还是我们的服
44、务，好的服务会让更多的买家再次光临，真正成为你的忠实客户，许久客户，岂不美哉!因为学识的缘由，就先共享这么多哦，我会再接再厉，争取在最短的时间内共享出最好的帖子，在这里敬请全部来访亲友赐予更多的关注和支持哦，在此谢过喽!我还在努力，每天都在进步，虽然我也是新手 卖家，但是我很有信念肯定能做好的!加油，亲友们，我们都会好起来的哦!现在也以把重点放在了点五代软件的推广方面，真心希望正想自己做网店的亲们，都能和我们联系，我会尽自己最大努力，来满意每一位来访亲友，让我们成为最好的合作伙伴吧，期盼你们的加入哦!也希望更多的亲友能干脆进入我的店铺参观和指导哦，最好能真正合作哦，感谢了! 20xx年，做淘宝的听到最多的就是如何提高客户体验营销，实现口碑传播。的确，客户体验提高了，转化率也提高了，店铺运营的相关问题都能够得到有效的解决，这时候你也敢做推广，谈营销了。如何提高客户体验营销呢?说实话，看了许多篇文章后，我仍旧是一头雾水，也没有得到合适的建议，经过自己的苦思冥想，最终总结六条，供大家参考沟通，希望能够给你我带来帮助。 客户体验营销六脉神剑，就是帮你解决客户的信任问题，信任解决了一切就好办了，所以，个人认为客户体验的营销，就是强化客户的信任，你打算好了吗? 1、店铺感觉：电商