《2023年小学督导工作计划幼儿园督导工作计划(篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年小学督导工作计划幼儿园督导工作计划(篇).docx（69页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年小学督导工作计划幼儿园督导工作计划(篇) 安排是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作安排,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。什么样的安排才是有效的呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的安排书范文，我们一起来了解一下吧。 小学督导工作安排 幼儿园督导工作安排篇一 20xx年，以教化法规为依据，切实履行教化督导监督、考核、检查、评价、指导的职能，把更新教化观念、促进义务教化均衡发展、强化教化教学管理、规范办学行为、加强校内文化建设作为督导评估工作的中心任务，确保教化法律法规方针政策得以实行，促进学校教化事业健康发展。 二、工作思路、目标 20xx年，学校将健全三项制度、加
2、强三项督导、突出三个重点、改进三个方式、实现三个提高。 健全三项制度：督导检查评估的提前告示制度、结果通报制度、复查制度。 加强三项督导，即： 督政：督查教化法律法规、教化方针政策的贯彻执行状况； 督学：督查学校执行上级要求、加快自身发展的状况； 督教：督查领导教改、管理教学、老师落实教学常规、提高课效的状况。 突出三个重点：义务教化均衡发展；规范办学行为；校内文化建设。 改进三个方式：强化督导评估的针对性（针对社会、家长反映的办学行为不规范问题进行督导）；强化督导评估的质效性（干脆深化督查各学校各项工作的各个环节）；强化督导评价的系统性（建立学校自评、校长述评、师生参评、学校综合评价的体系）
3、。 实现三个提高：以保障义务教化均衡发展等工作重点的实现为目标，把教化督导质量和效果提高到一个新水平；以仔细履行法律、法规给予的督导职责为己任，把教化督导机制创新提高到一个新水平；以加强自身建设，促进内涵发展为基础，把老师队伍专业化发展提高到一个新水平。 三、工作要点 1、突出工作重点，促进义务教化均衡发展。 学校在20xx年创建合格学校，争取顺当通过评估验收。 学校在合格学校建设取得阶段性成果的基础上，全方位地加强和促进义务教化均衡发展。 促进实施十大工程：干部老师队伍建设工程、教化教学质量提升工程、学校标准化建设工程、职教资源整合工程、教化信息化工程、学校文化建设工程、规范管理工程、平安稳
4、定工程、环境优化工程、强基固本工程。 促进实现六大目标：树立先进办学理念，实现办学行为规范化；优化老师结构，实现师资配备均衡化；改善办学条件，实现基础设施标准化；提升应用水平，实现教化技术信息化；坚持和谐发展，实现教化生态化；推行素养教化，实现教化质量优质化。 2、提升办学理念，实现教化长足发展。 学校办学理念是一所学校在办学过程中师生共同认可的价值观，是办学的指导思想和行动指南，是制订学校发展规划的基本依据。学校将引导创新工作思路，不断积累思想，提炼办学理念（从学校办学传统的积淀中升华；从办学积累的胜利阅历中提炼；从社会对教化的主流价值规范中进行新的哲学思索），并把它作为学校师生共同遵循的行
5、为准则，成为办学发展的灵魂，努力增加教职工和全体学生的凝合力、向心力、核心竞争力，切实转变学校传统的办学观念和办学模式，形成具有显明特性的办学特色，为学校长足发展打下坚实的思想基础。 3、健全督导机制，全面提高办学水平。 （1）促进标准化学校建设。在合格学校建设基础上，接着加强跟踪管理，组织回访复查，督促学校不断改善办学条件，优化老师结构，科学配置资源，建设生态校内，推动素养教化，建设成为标准化学校。 （2）加强示范学校管理。学校要实践办学理念，创新发展思路，丰富学校管理和发展内涵，使学校成为先进办学理念的典范，科学管理的典范，规范办学行为的典范，教化事业发展的典范，起到示范学校辐射作用。 （
6、3）在标准化学校、示范学校建设的基础上，组织协调各方力气和资源，培植集学园、乐园、花园于一体、管理有特色、课改有特点、老师有绝技、学生有特长，有影响的一流学校。 4、开展执法督查，不断规范办学行为。 为了确立依法治教依法办学的思想，不断规范办学行为，促进教化公允。学校将开展教化执法督查，督查内容包括： （1）杜绝学校抢挖其它学校的优质生源； （2）严格限制大班额； （3）督促清理取缔重点班、试验班、快慢班； （4）对学校全面开科开课和作息时间执行状况进行督查； （5）对学校阳光体育活动开展状况进行督查； （6）对学校教辅读物征订状况和学校收费进行督查。 5、加强文化建设，提升学校办学品位。 校
7、内文化是学校特色的重要表现，是催生老师专业成长和学生生命发展的深厚土壤，是学校人文传统和优良作风的根本之源。学校要努力提升办学品位，重视学校德育文化、教学文化、老师文化、学生文化、管理文化、生态文化、廉政文化建设。通过文化的濡染和熏陶，使师生感受到校内之真、校内之善、校内之美、校内之乐和校内之健，从而引领师生人格的完善，提高师生的华蜜指数。 6、开展专项督导，推动教化工作全面进步。 （1）开展教化教学教研专项督导，促进教化质量的全面提升。 （2）开展师德师风建设专项督导，促进师德师风建设全面提升。 （3）开展平安工作专项督查。 （4）开展后勤管理与服务专项督导。 （5）开展职教、幼教、特教专项
8、督导。 7、搞好年度考核，推动教化事业发展。 在20xx年考核基础上，广泛征求各方面看法，不断完善考评机制，修订好学校工作考核方法学校工作评价方法，组织实施好学校的综合考评工作。 8、加强调查探讨，提高教化督导质量。 做好教化督导宣扬工作，主动围绕教化工作重点难点热点问题开展系列调研活动，取得一手资料，为上级领导当好参谋。努力完成上级教化督导部门下达的有关工作任务。 9、加强队伍建设，提高督导工作水平。 小学督导工作安排 幼儿园督导工作安排篇二 一、指导思想 20xx年，以教化法规为依据，切实履行教化督导监督、考核、检查、评价、指导的职能，把更新教化观念、促进义务教化均衡发展、强化教化教学管理
9、、规范办学行为、加强校内文化建设作为督导评估工作的中心任务，确保教化法律法规方针政策得以实行，促进学校教化事业健康发展。 二、工作思路、目标 20xx年，学校将健全三项制度、加强三项督导、突出三个重点、改进三个方式、实现三个提高。 健全三项制度：督导检查评估的提前告示制度、结果通报制度、复查制度。 加强三项督导，即： 督政：督查教化法律法规、教化方针政策的贯彻执行状况； 督学：督查学校执行上级要求、加快自身发展的状况； 督教：督查领导教改、管理教学、老师落实教学常规、提高课效的状况。 突出三个重点：义务教化均衡发展；规范办学行为；校内文化建设。 改进三个方式：强化督导评估的针对性（针对社会、家
10、长反映的办学行为不规范问题进行督导）；强化督导评估的质效性（干脆深化督查各学校各项工作的各个环节）；强化督导评价的系统性（建立学校自评、校长述评、师生参评、学校综合评价的体系）。 实现三个提高：以保障义务教化均衡发展等工作重点的实现为目标，把教化督导质量和效果提高到一个新水平；以仔细履行法律、法规给予的督导职责为己任，把教化督导机制创新提高到一个新水平；以加强自身建设，促进内涵发展为基础，把老师队伍专业化发展提高到一个新水平。 三、工作要点 1、突出工作重点，促进义务教化均衡发展。 学校在20xx年创建合格学校，争取顺当通过评估验收。 学校在合格学校建设取得阶段性成果的基础上，全方位地加强和促
11、进义务教化均衡发展。 促进实施十大工程：干部老师队伍建设工程、教化教学质量提升工程、学校标准化建设工程、职教资源整合工程、教化信息化工程、学校文化建设工程、规范管理工程、平安稳定工程、环境优化工程、强基固本工程。 促进实现六大目标：树立先进办学理念，实现办学行为规范化；优化老师结构，实现师资配备均衡化；改善办学条件，实现基础设施标准化；提升应用水平，实现教化技术信息化；坚持和谐发展，实现教化生态化；推行素养教化，实现教化质量优质化。 2、提升办学理念，实现教化长足发展。 学校办学理念是一所学校在办学过程中师生共同认可的价值观，是办学的指导思想和行动指南，是制订学校发展规划的基本依据。学校将引导
12、创新工作思路，不断积累思想，提炼办学理念（从学校办学传统的积淀中升华；从办学积累的胜利阅历中提炼；从社会对教化的主流价值规范中进行新的哲学思索），并把它作为学校师生共同遵循的行为准则，成为办学发展的灵魂，努力增加教职工和全体学生的凝合力、向心力、核心竞争力，切实转变学校传统的办学观念和办学模式，形成具有显明特性的办学特色，为学校长足发展打下坚实的思想基础。 3、健全督导机制，全面提高办学水平。 （1）促进标准化学校建设。在合格学校建设基础上，接着加强跟踪管理，组织回访复查，督促学校不断改善办学条件，优化老师结构，科学配置资源，建设生态校内，推动素养教化，建设成为标准化学校。 （2）加强示范学校
13、管理。学校要实践办学理念，创新发展思路，丰富学校管理和发展内涵，使学校成为先进办学理念的典范，科学管理的典范，规范办学行为的典范，教化事业发展的典范，起到示范学校辐射作用。 （3）在标准化学校、示范学校建设的基础上，组织协调各方力气和资源，培植集学园、乐园、花园于一体、管理有特色、课改有特点、老师有绝技、学生有特长，有影响的一流学校。 4、开展执法督查，不断规范办学行为。 为了确立依法治教依法办学的思想，不断规范办学行为，促进教化公允。学校将开展教化执法督查，督查内容包括： （1）杜绝学校抢挖其它学校的优质生源； （2）严格限制大班额； （3）督促清理取缔重点班、试验班、快慢班； （4）对学校
14、全面开科开课和作息时间执行状况进行督查； （5）对学校阳光体育活动开展状况进行督查； （6）对学校教辅读物征订状况和学校收费进行督查。 5、加强文化建设，提升学校办学品位。 校内文化是学校特色的重要表现，是催生老师专业成长和学生生命发展的深厚土壤，是学校人文传统和优良作风的根本之源。学校要努力提升办学品位，重视学校德育文化、教学文化、老师文化、学生文化、管理文化、生态文化、廉政文化建设。通过文化的濡染和熏陶，使师生感受到校内之真、校内之善、校内之美、校内之乐和校内之健，从而引领师生人格的完善，提高师生的华蜜指数。 6、开展专项督导，推动教化工作全面进步。 （1）开展教化教学教研专项督导，促进教
15、化质量的全面提升。 （2）开展师德师风建设专项督导，促进师德师风建设全面提升。 （3）开展平安工作专项督查。 （4）开展后勤管理与服务专项督导。 （5）开展职教、幼教、特教专项督导。 7、搞好年度考核，推动教化事业发展。 在20xx年考核基础上，广泛征求各方面看法，不断完善考评机制，修订好学校工作考核方法学校工作评价方法，组织实施好学校的综合考评工作。 8、加强调查探讨，提高教化督导质量。 做好教化督导宣扬工作，主动围绕教化工作重点难点热点问题开展系列调研活动，取得一手资料，为上级领导当好参谋。努力完成上级教化督导部门下达的有关工作任务。 9、加强队伍建设，提高督导工作水平。 小学督导工作安排
16、 幼儿园督导工作安排篇三 一、指导思想 紧紧围绕全区教化改革发展的中心工作，以“四个转变”切实加强对学校的监督、指导、评估和服务，全面规范学校办学行为，提升学校现代化管理水准，为推动我区教化事业规范、内涵、科学、优质均衡发展发挥主动作用。 二、目标任务 1.做好迎接“全国义务教化发展基本均衡区”国家监测、复查工作，确保指标、数据达标。 2.主动申报“省级义务教化优质均衡改革发展示范区”创建工作，确保申报胜利，顺当通过评估验收。 3.做好迎接“新一轮县级政府教化工作督导考核” 省级抽查工作。 4. 深化推动责任督学挂牌督导工作，责任督学进校开展“一日督导”。 5. 深化推动管办评分别，完善第三方
17、评价实施方案；主动探究向第三方评价机构购买服务，分别选择1所小学、1所中学进行试点。 6.探究建立学校发展性评价制度，扎实开展综合性、专题性、需求性、随机性督导评估，严格执行“五严”规定，规范学校办学行为，促进学校内涵发展。 三、工作措施 1. 坚持“四个”转变 （1）推动督导职能由“重督查”向“重指导”转变，以优质的督导服务助力学校科学发展。 （2）推动督导内容由“全面”向“局部”转变，由关注规范办学行为的全面督查，转向制约学校发展的重要因素和学校急需解决的问题，聚焦学校发展，解决实际诉求。 （3）推动督导对象的主观参加度由“被动”向“主动”转变，探究建立学校主动申报制度，量身定制特性化督导
18、方案，按需督导，柔性调控，切实提高督导工作的实效性。指导学校在客观分析学校现有基础上，抓住关键、 突出重点、自主制定学校发展规划，督导室要把握好规划的方向性、发展性、可行性。 （4）推动督导主体构成由“单主体”向“多主体”转变，逐步引入第三方社会机构，托付社会组织共同参加开展教化评估监测，切实提高督导工作的客观公正和生命力。 2.创新“三个”机制 （1）科学重组督学队伍，进一步提升督导效能。推动督导机构建设和督导人员配备，成立区督导委员会，调整充溢专、兼职督学队伍，拟聘任专职督学3人、特约督学5人、兼职督学28人、挂牌督导责任督学4人，建立符合新形势下督政与督学须要的较为完备的督学队伍。 （2
19、）创新推出培训模块，进一步丰实督学底蕴。督导工作事在人为，但打铁还需自身硬。深化督学培训工作，安排邀请无锡督导专家集中培训1次，分别赴上海闸北区、无锡崇安区、成都青羊区考察学习发展性督导评价、责任督学挂牌督导、第三方督导评价阅历。实行集中培训和自主学习相结合，学习上要努力做到“先一步、快一拍、深一层”，要成为“老师的老师、校长的教练”，不断提升督学的学习力、督导力、执行力。 （3）切实聚焦教化现场，进一步推动督导探讨。教化督导注意“研”字，主要从三方面入手：一是从课题探讨入手，提升教化督导探讨力。二是从问题探讨入手，提升教化督导效能性。三是从制定“规程”入手，提升“一日督导”规范性。“一日督导
20、”坚持做到“一、二、三、四”，即坚持“一个标准”，客观公正，服务学校发展；把握“两个尺度”，严而有格，实而不虚；发挥“三个优势”，信息优势，阅历优势，智力优势；实现“四个公开”，文件公告督查内容，集体公示督学名单，投诉电话实行公开，三级责任人全区公布（省、市、区督学三级组成的专兼职互补的督学责任区督查网络）。 3.推动“四大”工程 （1）推动办学行为督查工程。以规范办学行为为重点，以提高老师专业发展水平为抓手，以促进学校提升办学内涵、打造特色亮点为关键，仔细开展教化重点工作“八无”的督查评估。八无：课程安排落实无挤占，无体罚和变相体罚，无教化乱收费，作业量无过重，在校时间无过长，考试无 排名，
21、无重点班、特色班。加大随机督导的频次，建立随机督导的常态机制，重视常态，反对突击，促进学校规范发展、科学发展，全面提升学校的办学品质。实施学校发展性评价，扎实开展综合性督导、专题性督导、随机性督导和需求性督导，确保学校办学行为规范。 （2）推动中小学责任督学挂牌督导工程。争取区委区政府的支持，将督学责任区工作经费纳入财政预算，确保责任区工作有序开展。仔细落实清河区中小学校责任督学挂牌督导实施方案，适当调整责任区督学，进一步明确职责任务与要求。扎实开展随访督导工作，以省、市中小学素养教化督导评估方案为基本依据，紧紧围绕提高教化教学质量、全方位落实素养教化这一中心，开展对学校管理、招生收费、课程开
22、设、教化教学、师德师风、课业负担、平安卫生等状况进行督导，全面落实责任督学挂牌督导工作，力求做到督学工作“月通报、年考核”，接受责任区学校和社会的监督。 （3）推动中小学素养教化督导工程。依据市督导室部署，整合引导发展，建构中小学素养教化督导考核评价体系。依据省教化厅省政府教化督导团关于印发江苏省中小学校素养教化督导考核实施细则和江苏省中小学校素养教化督导考核标准的通知苏教督（20xx）4号文件精神，主动整合中小学素养教化考核和综合督导体系，启动2所中小学素养教化督导评估工作。 （4）推动第三方评价工程。加强与专业机构的合作，开展第三方教化评价制度的探讨，在部分项目上试点第三方督导评价，确保教
23、化评价更加科学、客观、公正。完善教化教学评价制度,重点是完善学生综合素养评价制度和学校发展性评价制度，切实增加每个学生的进取自信念、每所学校的发展自信念。学生综合素养评价要坚持记实、民主、公开原则，做到客观真实、公开透亮，探究推动学生综合素养评价与考试招生的更紧密挂钩。学校发展性评价要引进“增值评价”方法，重在考核学校在促进不怜悯况学生进步方面的努力程度和实绩。 4.完成“两个”创建 （1）主动做好“省义务教化优质均衡改革发展示范区”创建。仔细释读 文件精神，细心研读文件，把握指标内涵，突出关键环节，会同区政府有关职能部门，建立创建监测责任、监督和问责机制。仔细核查各项年报数据，比照指标，分析
24、现状，逐条核查，做到每个数据有来源，每项材料“零误差”。仔细部署满足度调查，第一时间制定方案，第一时间明确职责，强调纪律，确保调查结果的可信性。仔细调研区情，根据“办实事、务真功、求实效”的原则，进行全方位调研，对优质均衡发展的现实基础、存在问题及路径进行深化思索和系统规划。 （2）扎实做好“全国义务教化发展基本均衡区”年度监测复核工作。接着围绕义务教化均衡主题，依据教化部义务教化均衡发展年度监测要求及督导评估整改要求和教化现代化建设要求，开展义务教化均衡发展薄弱环节整改状况专项督导，重点督导“国检”中各校存在的薄弱环节、规划项目的整改实施状况，进一步推动政府落实教化责任，促进义务教化优质均衡
25、发展，为推动教化现代化建设奠定更为坚实的基础。 5.建立“一个”体系 围绕“老师华蜜、学生欢乐、群众满足”三个维度，努力建立以目标考核、绩效考核、办学满足度考核为主的绿色评价体系。探究督导工作与其他科室相关工作的融合和结果共用的有效方式，提高工作效率，力争统筹“同工作不同部门的评价一样性”。每次督导评估结果按比例纳入第三方评价体系中，对学校年度工作目标考核、办学绩效考核、评优、验收等合为一项工程，一次完成。 附：20xx年清河区教化督导工作行事历 20xx年2月27日 20xx年清河区教化督导工作行事历 一月份： 1.市、区级目标台账资料打算； 2.编制2104年度中小学目标考评方案； 3.2
26、0xx年教化督导工作总结； 4.拟定20xx年工作要点。 二月份： 1.制定20xx年区教化督导工作安排； 2.完成2104年度中小学目标考核工作； 3.整理业务档案，做好资料归档登记工作。 三月份： 1.开展课程执行状况随机督查； 2.制定中小学发展性目标； 3.新一轮县级政府教化工作督导考核自查报告撰写、上报。 四月份： 1.做好“全国义务教化发展基本均衡区”年度监测复核台账资料； 2.下校开展学校办学胜利阅历和发展瓶颈问题督导调研； 3.赴成都青羊区考察学习第三方评价工作； 4.下发20xx年度中小学目标考评方案。 五月份 ： 1.对学生过重课业负担进行进行专题督导调研； 2. “省义务
27、教化优质均衡改革发展示范区”申报资料审核归档； 3.迎接“新一轮县级政府教化工作督导考核”省级抽查。 六月份： 1. 开展“减负万里行第3季”活动； 2.召开责任督学挂牌督导工作阶段总结沟通会议； 3.外聘周边县区学科专家开展专题性督导评价。 七、八月份： 1.总结上半年教化督导工作，布置下半年教化督导工作任务； 小学督导工作安排 幼儿园督导工作安排篇四 一、指导思想： 在市教化督导部门和校长室的关切指导下，以办人民满足教化，创一流农村小学，努力成为常熟市教化现代化名校之一为办学目标，坚持发展为本，和谐治校，特色立校，名师强校，科研兴校，主动开展督导工作创新探讨，着力构建学习型、服务型督导体系
28、，全面落实学校工作安排和督导工作目标，全力维护学校正常工作秩序，为教化教学质量和学校教化督导工作上新台阶而不懈努力，努力争创苏州市高水平现代化学校。 二、主要目标： 1、仔细组织学习省、市教化工作会议精神，进一步学习理解义务教化法、20xx版新课程标准和有关教化法规； 2、进一步加强对教研组、年级组以及老师个人教化教学工作的全面调研和考核； 3、进一步留意加强学校内部管理的运行机制和效率调研； 4、组织对新老师和进校三年以内的青年老师的培训，着力素养教化和新课程评价改革探讨； 5、组织对学校老师的教学七仔细检查，坚持督导工作通报制度，接着加大督查力度； 6、帮助学校做好资产监督、核查等各项工作
29、。 三、主要措施： 1、加强政治和专业理论学习，构建学习型督导，提高自身修养和督导水平； 2、制定工作安排，明确工作重点，合理支配分工，刚好公布每月每周的工作重点； 3、开展随堂听课、走听活动，进行课堂法规执行状况检查，加强调查探讨，深化实际，深化基层，深化课堂，了解和探讨学校教化教学工作急需探讨和解决的问题，推动教化教学工作督导评估； 4、组织开展学生座谈会和师生访谈工作，加强服务，服务基层，服务老师，服务学生，服务教化教学一线，想教化教学所想，急教化教学所急，建设服务型督导； 5、进行课堂常规的专项检查和随机抽查活动，并刚好反馈并加以整改，留意正确舆论导向，切实实施督导工作目标，为学校各项
30、工作再上新台阶保驾护航； 6、加强总结，注意难点、热点问题，注意评价改革和创新探讨，注意提高，注意自我完善，为学校全面质量建设献计献策。 四、分工与合作： 学校领导班子成员参加学校教化的督导工作，每学期参加教学常规检查性听课和教学七仔细月抽查工作，定期召开教职工、学生座谈会和师生访谈，对教化教学工作做好调研督导工作并做好专题反馈报告。 五、工作支配： 九月份： 1、制订工作安排，做好开学工作，深化班级和课堂指导、进行课堂法规检查； 2、组织对青年老师教化教学状况跟踪调查，督促青年老师做好班级常规管理与教化教学方面的有关工作； 3、组织教学七仔细常规期初抽查工作。 十月份： 1、组织随堂听课和走
31、听活动，开展教学常规专项检查和抽查工作； 2、深化课堂、班级，了解新课程改革工作的落实及多媒体等现代化教学手段的运用状况。 3、组织教学七仔细常规月抽查工作。 十一月份： 1、深化学科教研组，深化课堂，了解教学工作进展状况，组织学科调研指导； 2、组织教学七仔细常规月抽查工作。 十二月份： 1、召开师生座谈会，了解素养教化状况，总结阅历，找寻对策； 2、组织开展对学校学科的单项督导工作； 3、组织教学七仔细常规月抽查工作。 一月份： 1、组织教学七仔细工作期末全面检查； 2、依据教研组、年级组、老师和学生有关考评细则，进行测评； 2、学期督导总结工作。 小学督导工作安排 幼儿园督导工作安排篇五
32、 一、市场分析。 年度销售安排制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常运用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部须要
33、常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售安排中，都曾发挥了很好的指引效果。
34、 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售安排的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，李经理依据企业便利面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=
35、2：3：1，从而更好地限制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标
36、准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，
37、即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细微环节确定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细微环节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理心中有数，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 五、团队管理。 在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即依据年度销售安排，合理人员配置，制定了人员聘请和培育安排，比如，xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到2
38、00人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监限制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比如，制定了全年的培训安排，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严
39、格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、激励竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝合力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。 李经理所做销售安排的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用限制和调配，使企业的资源“好钢用
40、在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。 李经理在做年度销售安排时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售安排的制定，李经理达到了如下目的： 1、明确了企业年度营销安排及其发展方向，通过营销安排的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明白方向，实现了年度销售安排从主观型到理性化的转变。 2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到
41、人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。 3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售安排，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。 4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售安排的拟订，确定了“铁鹰”打造安排，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。 小学督导工作安排 幼儿园督导工作安排篇六 为了进一步加强教化督导工作，规范学校办学行为和老师的从教行为，全面实施素养教化，促进学校健康发展，依据奉节教发20xx34号文件要求及相关会议精神，特制定20xx学年度工作安排。 一、工作思路 20xx学年度，我校教化督导
42、工作以科学发展观和教化法规为依据，教化督导监督、考核、检查、评价、的职能，把更新教化观念、义务教化均衡发展、强化教化教学管理、规范办学、校内文化建设督导评估工作的中心任务，教化法律法规方针政策得以落实，使全校教化事业健康发展。 二、工作要点 1、规范学校办学行为。 （1）是否限制大班额。（2）是否乱订教辅资料。（3）是否乱收费、乱补课。（4）是否建立功能室并投入运用。（5）是否开齐开足课程和课时。（6）是否存在随意调整上课时间的现象。 2、规范老师从教行为 （1）是否有体罚和变相体罚学生行为。（2）是否有乱定资料、乱收费、乱补课行为。（3）是否有不按课表上课行为。（4）是否有打牌赌博行为。（5
43、）村级小学是否有随意调课的行为。 3、德育常规管理 （1）班主任工作开展状况。（2）班级出勤、卫生、纪录、文明礼仪四项评比开展状况。（3）学生各项活动开展状况。（4）学生评优、评先阳光透亮状况。 4、教学常规管理 （1）教学常规制度建立状况。（2）老师教学“六仔细”开展状况。（3）教学常规检查状况。（4）“减负”“提质”“双十条”落实状况。（5）特色学校创建状况。 5、后勤常规管理 （1）学校财务执行状况 （2）学校财务及管理状况 （3）学校食堂养分午餐经费运用状况。（4）学生食堂卫生平安落实状况。 6、平安常规管理 （1）学校平安制度建立状况 （2）校内警务机制运行状况。（3）平安隐患排查及
44、整治状况。（4）平安教化落实状况。 三、工作措施 1、加强宣扬，形成督导工作氛围。 加强学校督导工作，是建立现代学校管理制度的须要，形成“决策、执行”与“评价”分别的工作机制，解决学校行政既是运动员又是裁判员的问题，依法提高办学水平。学校通过多种渠道宣扬市县责任区督学及学校教化督导室成立状况，让全校师生及家长清晰、明白这项工作的作用、做法及效果。 2、加强学习，吃透督学工作政策。 仔细组织学校督学工作人员学习国家教化督导工作条例，重庆市人民政府关于进一步加强教化督导工作的看法（渝府发20xx79号）和重庆市教化委员会、重庆市人民政府教化督导室关于印发重庆市教化督导责任区督学公示制度工作方案（试
45、行）的通知、关于进一步加强教化督导责任区督学公示制度建设的通知（渝教督20xx1号、12号）等相关文件，学习奉节县教化委员会、奉节县人民政府教化督导室关于建立教化督导责任区督学公式制度的实施方案和奉节县白帝片区教化督导责任区督学公式制度的实施方案，吃透文件精神，全面开展学校教化督导工作。 3、建立学校教化督导工作制度。 建立健全学校督导室工作规范；建立督导工作考评制度、督导工作例会制度、督导工作反馈制度、督导工作约谈制度、督导工作宣扬制度，健全汾河小学教职工年度考核细则等相关学校督导工作制度。 4、建立学校教化督导的工作长效工作机制。使之形成制度化，常态化。制定每日、每周、每月、每学期督导内容，便于操作和详细实施。