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1、2023年四月销售工作总结开头(27篇) 总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。写总结的时候须要留意什么呢？有哪些格式须要留意呢？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。 四月销售工作总结开头篇一 销售xx相对于其他商品人流量较少，xx营业员常常在很枯燥的等待。假如是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或打算进入店内时马上礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可赐予肯定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。假如是综合商场，营业员就应时刻打算
2、接待顾客，当有顾客步行于xx工艺部时要尽可能地实行措施引起顾客对你柜台的留意，如做出拿放大镜视察xx的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的爱好，事实上就是一个小小的广告。 当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地靠近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并留意去看xx饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也敬重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴
3、难以选择合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出xx来。 由于多数顾客对于珠宝学问缺乏了解，因此，营业员对xx的展示非常重要。很多营业员当顾客提出拿xx时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你起先拿出xx时，首先应描述xx的切工，而且要用手不停地摇摆xx，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会仿照你的动作去视察xx，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”。营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示xx的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样简单产生枯燥五味的感觉。在顾客选择款式出现挑花眼的状
4、况时，营业员应刚好举荐x件款式反差较大，且顾客选择视察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样简单锁定和缩小顾客选择的风格和范围。 顾客所了解的xx学问越多，其买后感受就会得到更多的满意。当一位女士戴上新买的xx去上班，总是希望引起同事们的留意。当别人看到这枚xx后，她便会把所知道的有关xx学问滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有xx的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满足的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其四周的人”。但假如你不管顾客是否情愿听，不分时机的讲解xx学问，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。 由于有些营销
5、单位的误导，使很多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是vvs级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不行简洁地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无xx时，我们可以先确定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告知消费者事实上xx的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非全部xx都好，而且世界上大部分xx均由xx 进行统配，倒不如说我们的xx均来自xx。对于xx的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先驾驭主动权，即在递给顾客前先看一下，并依据品级扬长避短地先对钻石做一确定，这如同给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去举荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比劝服顾客。
6、 由于xx价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最终的成交前压力重重，愁闷不决，甚至会短暂放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就须要营业员实行分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的xx让顾客选择。 当顾客确定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要具体介绍佩戴与保养学问，并同时传播一些新的xx学问，比如：“假如您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话马上引起顾客留意：“为什么?”“这是因为xx的硬度特别硬，比水晶硬xx倍(这可能又是她办公室的话题)，假如堆放在一起就会损坏其他
7、产品”。最终最好用一些祝愿的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这xx给你们带去美妙的将来”，“愿这xx带给你们华蜜一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。 对于顾客进行分析归类，对于特殊问题刚好向上反映。与同事进行沟通，找寻不足，相互帮助，共同提高。 最终要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚意诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正值竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。 四月销售工作总结开头篇二 销售
8、是一门艺术，作为xx销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满足的xx是应当时刻考虑的，下面总结一下在销售时应当留意的几个方面： 销售xx相对于其他商品人流量较少，xx营业员常常在很枯燥的等待。假如是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或打算进入店内时马上礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可赐予肯定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。假如是综合商场，营业员就应时刻打算接待顾客，当有顾客步行于xx工艺部时要尽可能地实行措施引起顾客对你柜台的留意，如做出拿放大镜视察xx的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产
9、生对你柜台的爱好，事实上就是一个小小的广告。 当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地靠近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并留意去看xx饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也敬重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以选择合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出xx来。 由于多数顾客对于珠宝学问缺乏了解，因此，营业员
10、对xx的展示非常重要。很多营业员当顾客提出拿xx时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你起先拿出xx时，首先应描述xx的切工，而且要用手不停地摇摆xx，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会仿照你的动作去视察xx，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”。营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示xx的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样简单产生枯燥五味的感觉。在顾客选择款式出现挑花眼的状况时，营业员应刚好举荐x件款式反差较大，且顾客选择视察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样简单锁定和缩小顾客选择的风格和范围。 顾客所
11、了解的xx学问越多，其买后感受就会得到更多的满意。当一位女士戴上新买的xx去上班，总是希望引起同事们的留意。当别人看到这枚xx后，她便会把所知道的有关xx学问滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有xx的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满足的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其四周的人”。但假如你不管顾客是否情愿听，不分时机的讲解xx学问，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。 由于有些营销单位的误导，使很多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是vvs级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不行简洁地说没有，也不应毫不负责地说有。
12、比如当顾客问有无xx时，我们可以先确定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告知消费者事实上xx的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非全部xx都好，而且世界上大部分xx均由xx 进行统配，倒不如说我们的xx均来自xx。对于xx的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先驾驭主动权，即在递给顾客前先看一下，并依据品级扬长避短地先对钻石做一确定，这如同给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去举荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比劝服顾客。 由于xx价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最终的成交前压力重重，愁闷不决，甚至会短暂放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这
13、就须要营业员实行分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的xx让顾客选择。 当顾客确定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要具体介绍佩戴与保养学问，并同时传播一些新的xx学问，比如：“假如您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话马上引起顾客留意：“为什么?”“这是因为xx的硬度特别硬，比水晶硬xx倍(这可能又是她办公室的话题)，假如堆放在一起就会损坏其他产品”。最终最好用一些祝愿的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这xx给你们带去美妙的将来”，“愿这xx带给你们华蜜一生”等等，要讲“情”字融入销售
14、的始终。 对于顾客进行分析归类，对于特殊问题刚好向上反映。与同事进行沟通，找寻不足，相互帮助，共同提高。 最终要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚意诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正值竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。 四月销售工作总结开头篇三 在繁忙的工作中不知不觉20xx年已经过去了一小半，回顾四月份工作历程，作为xx的销售人员工作取得了肯定的成果，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问
15、题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特此做以下工作总结： 在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作实力，本着对工作精益求精的看法，仔细地完成了自己所担当的各项工作任务，工作实力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品特别熟识了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽视。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速
16、度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在全部同行中必不行少的缺点与不足可以适当的向客户说清晰，终归没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析推断，建议客户通过实地考察。 关于销售状况的分析： 四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在
17、欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的实力还不足，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充溢希望的。有人说过“看法确定一切”，简洁而言，我对工作的看法就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个主动向上工作看法是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。 存在问题： 通过一段时间的工作，我也醒悟地看到自己还存在很多不足，主要是： 一、针对意向客户没有做到刚好跟踪与回访，所以在以后的工作
18、中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 二、由于实力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。 下月工作目标： 接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括xxx，xxx还有xxx这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成果。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 四月销售工作总结开头篇四 在繁忙的工作中不知不觉20xx年已经过去了一小半，回顾四月份工作历程，
19、作为xx的销售人员工作取得了肯定的成果，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特此做以下工作总结： 在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作实力，本着对工作精益求精的看法，仔细地完成了自己所担当的各项工作任务，工作实力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品特别熟识了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽视。要有针对性的了解对
20、手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在全部同行中必不行少的缺点与不足可以适当的向客户说清晰，终归没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析推断，建议客户通过实地考察。 关于销售状况的分析： 四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜
21、力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的实力还不足，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充溢希望的。有人说过“看法确定一切”，简洁而言，我对工作的看法就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个主动向上工作看法是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。 存在问题： 通过一段时间的工作，我也醒悟地看到自
22、己还存在很多不足，主要是： 一、针对意向客户没有做到刚好跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 二、由于实力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。 下月工作目标： 接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括xxx，xxx还有xxx这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成果。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 四月销售工作
23、总结开头篇五 一、本月销售水泥共计xx 吨。工程水泥xx 吨，直销点xx吨，现金水泥xx 吨。 二、货款收回xx 元。 彭水区域销售部位于一个极其艰苦的销售环境，但我们不畏艰难、迎难而上的决心和信念圆满完成任务。下面就彭水区域销售部的本月工作做一个总结： 四月是水泥销售的传统淡季，各大、小水泥厂家在雨季都基本实行促销的手段。如何进行市场的探究与调研，成为销售渠道的工作重点;而彭水区域及周边厂家的的详细状况则是销售工作的工作难点。据我们了解，彭水国茂水泥销售价是370元/吨，事实上350元/吨也在销售，羊角水泥310元/吨，华新水泥325元/吨，而我厂水泥335元/吨，以上数据表明我厂水泥销售具
24、有实质性的困难。销售部采纳分组而销，理念不断成熟，学会执行公司的各项政策，渐渐适应销售的奔波性，基本摸清晰了彭水市场的整体需求、销售状况，为五月的销售工作打下坚实的基础。 连绵的雨天极大地影响了水泥的销售。本月在公司领导正确的决策下，本月的销量较上月提升了接近5000吨，这是我们前期努力工作的最好回报。在旺季来临之前，我们主动端正心态，以团结一样的决心和信念不断挑战自我，刷新销量数据。 本着诚信务实、团结向上的理念，将销量看作核心工作，各种工作都围绕提升销量来绽开。如何规范市场，通过现有的客户打出一张美丽的销量牌。能新增的我们决不放过，能提量的我们决不让其流失，能规范的我们决不放任其破坏市场。
25、通过这一系列的销售组合拳，谱写出了一曲最真实的“勤奋付出，终有回报”的凯歌。 虽然彭水区域销售部在xx年取得了肯定的成果，但须要完善的还有许多，下面就彭水区域销售部的一些问题进行一些总结： 一、对市场的改变发展与预见性不足，使得我们的销售工作较为被动。 二、对市场的整体把控不足，对竞争对手的营销策略不是很清晰。 三、对客户的管理和市场的规范不是很到位，导致出现客户的埋怨。 四、对销售渠道的驾驭不是很好，导致不易限制大经销商。 五、全体人员的主观能动性随着销量有一些波动，简单导致心情化、片面化。 回顾过去，展望将来，彭水区域销售部将以一如既往的热忱、永恒不变的激情来做好彭水市场。天道酬勤，精耕细
26、作，信任彭水市场终能起量，成为公司销售片区的佼佼者，不辜负公司领导对我们的信任! 四月销售工作总结开头篇六 一、本月销售水泥共计xx 吨。工程水泥xx 吨，直销点xx吨，现金水泥xx 吨。 二、货款收回xx 元。 彭水区域销售部位于一个极其艰苦的销售环境，但我们不畏艰难、迎难而上的决心和信念圆满完成任务。下面就彭水区域销售部的本月工作做一个总结： 四月是水泥销售的传统淡季，各大、小水泥厂家在雨季都基本实行促销的手段。如何进行市场的探究与调研，成为销售渠道的工作重点;而彭水区域及周边厂家的的详细状况则是销售工作的工作难点。据我们了解，彭水国茂水泥销售价是370元/吨，事实上350元/吨也在销售，
27、羊角水泥310元/吨，华新水泥325元/吨，而我厂水泥335元/吨，以上数据表明我厂水泥销售具有实质性的困难。销售部采纳分组而销，理念不断成熟，学会执行公司的各项政策，渐渐适应销售的奔波性，基本摸清晰了彭水市场的整体需求、销售状况，为五月的销售工作打下坚实的基础。 连绵的雨天极大地影响了水泥的销售。本月在公司领导正确的决策下，本月的销量较上月提升了接近5000吨，这是我们前期努力工作的最好回报。在旺季来临之前，我们主动端正心态，以团结一样的决心和信念不断挑战自我，刷新销量数据。 本着诚信务实、团结向上的理念，将销量看作核心工作，各种工作都围绕提升销量来绽开。如何规范市场，通过现有的客户打出一张
28、美丽的销量牌。能新增的我们决不放过，能提量的我们决不让其流失，能规范的我们决不放任其破坏市场。通过这一系列的销售组合拳，谱写出了一曲最真实的“勤奋付出，终有回报”的凯歌。 虽然彭水区域销售部在xx年取得了肯定的成果，但须要完善的还有许多，下面就彭水区域销售部的一些问题进行一些总结： 一、对市场的改变发展与预见性不足，使得我们的销售工作较为被动。 二、对市场的整体把控不足，对竞争对手的营销策略不是很清晰。 三、对客户的管理和市场的规范不是很到位，导致出现客户的埋怨。 四、对销售渠道的驾驭不是很好，导致不易限制大经销商。 五、全体人员的主观能动性随着销量有一些波动，简单导致心情化、片面化。 回顾过
29、去，展望将来，彭水区域销售部将以一如既往的热忱、永恒不变的激情来做好彭水市场。天道酬勤，精耕细作，信任彭水市场终能起量，成为公司销售片区的佼佼者，不辜负公司领导对我们的信任! 四月销售工作总结开头篇七 初来公司已经一个月了，对公司的产品已经了解。 四月份可以说真的很差，不光我们公司，还有许多公司都面临这个问题，整体市场都淡，这么说并不是为我的工作开拖，市场淡是一方面，我的工作还是没有做好。 这个月我们的任务没有完成，假如不是出了小单可能还会更差。 我是一个新人，可以找各种理由，推脱自己的责任，但是把工作做好，业绩做好了，那才是真的本领。 下面我总结四月份工作不好的缘由 一、移动硬盘和本盘行里的
30、价格太乱家家为了出货压得很低，原来硬盘利润就不高这样一来有时候为了抢客户就得平走，所以弄得哪家都不好做。 二、固态硬盘呢，价格比较高，买的人相对来说不会多，但是利润还是很可观的，固态呢这个月没有做好，是我的工作失职。 三、硬盘盒呢，买的人相对来说会更少，利润很大，我们家在这方面产品还是很全的，出的不好就是因为去市场少了。 四月份就这样以不好结束了，五月我会更努力工作的。 四月销售工作总结开头篇八 初来公司已经一个月了，对公司的产品已经了解。 四月份可以说真的很差，不光我们公司，还有许多公司都面临这个问题，整体市场都淡，这么说并不是为我的工作开拖，市场淡是一方面，我的工作还是没有做好。 这个月我
31、们的任务没有完成，假如不是出了小单可能还会更差。 我是一个新人，可以找各种理由，推脱自己的责任，但是把工作做好，业绩做好了，那才是真的本领。 下面我总结四月份工作不好的缘由 一、移动硬盘和本盘行里的价格太乱家家为了出货压得很低，原来硬盘利润就不高这样一来有时候为了抢客户就得平走，所以弄得哪家都不好做。 二、固态硬盘呢，价格比较高，买的人相对来说不会多，但是利润还是很可观的，固态呢这个月没有做好，是我的工作失职。 三、硬盘盒呢，买的人相对来说会更少，利润很大，我们家在这方面产品还是很全的，出的不好就是因为去市场少了。 四月份就这样以不好结束了，五月我会更努力工作的。 四月销售工作总结开头篇九 4
32、月份的整体销售的是252台，五一 3天的销售是125台，整体的销售是377台，其中未算老品25台，整体的最终销售为402台，完成了我们定下的目标400台，详细如下： 1.金鹏基的销售量最大，占了40%，表现基本正常。 2.碧海是我们在4月初新签的代理商，大中渠道有原来的达舜业转给碧海，整体的销售基本是在4月最终一个周+5月3天的销售，整体为65台，占比18%，其中大中2个周末的销售达到了40台，占比11%。已经远远好过我们的预期，因为原来大中在达舜业手里，始终也没得到足够的重视，而碧海长风对于我们的销售很主动，在上货短短不到两周的时间里，已经有9个门店产生销售，足以看出这个潜力渠道正在渐渐的成
33、长起来 3.国美渠道，销售22台，占比6%，但其五一 3天的销售就达到了14台，远高于其4月的整体销售，255和255w激励的加大对店员的刺激还是起到了作用，所以针对这种状况，安排在五月份接着把这种方式执行下去，抢占mio在国美的强势销售 2)系统渠道经销商销售分析 1.按系统渠道划分，3c的占比最大，达到了65%，和去年同期比较这是个正常的占比，主要大中系统从4月底开售以后，销量提升比较快速 2.其次是商场32%，这个和去年同期基本相当，受影响最大的是百盛商场，翠微等大店，百盛商场在金融街，受经济危机影响最大，相比以前同期销售下滑50% 3.超市系统，主要还是家乐福，自从原来一家独大的欧泰离
34、开家乐福以后，北京的家乐福就没有再强势的代理商，现在东方昂泰在家乐福还是比较弱，短暂还没有自己的专职促销员，极大地影响了我们的销售 4.网络系统,目前我们的量还很小，我们已经和北京商超代理商沟通，他们手里基本上没有网络平台资源，同时也没有自己的专业网站，对网站知之甚少，仅有的几个网站就是京东、卓越等大型电子网站，已经和我们有所合作，所以网络这一块是一个比较大的缺口，现在我们的销售95%以上全靠门店实销，我们也始终在做代理商这边的工作，希望北京的代理商能够像上海华宁那样门店和网络双丰收 2) 五一旺季以及型号分析 1.机型方面：整体销售当中205w的销售占了最大的占比，达到了154台。 其次是2
35、55w的销售，是94台，这说明4月份的你出游我加油的活动，对255w的销售起到的，相当的拉动作用。 765方面，因为金融风暴的影响，对于高端机的销售并不好，765在商场渠道也没有能够占到相当的份额。 2.五一旺季销售方面 五一3天销售创下商超历史最高峰，三天销售125台，也是近两年以来三天最多的一次，这次五一共组织了十几场促销活动，包括动态的和静态的，在客流量比平常激增的状况下，起到了明显的效果，销量在前几月流水下降很厉害的时候得到了一个很大的提升，也正因为这三天的销售，才完成了我们在3月底制定的400台的销售目标 1.加油卡活动方面： “你出游，我加油”，255w赠150元加油卡，整体的销售
36、255w是94台，比上月的255w销售有明显提升，起到了特别好的效果，达到了清理肯定库存的目的。但是这个活动还是有肯定的滞后效应，月初的效果不是很明显，客流量也比较少，经过两周左右的预热，才渐渐提体现出活动的效果。 2.门店活动分析： 由于活动门店比较多，在这里就列出其中一个比较典型的门店-中塔大中店，进行单点分析 中塔销售20台(第一个周末是7台，五一三天是13台) a.中塔整体销售分析： 就销量来看，这次我们是中销售的赢家，销售的型号255、255w、765、205w每个型号都有。mio大部分是888元的特价机，只有3台正常销售机。新科销售2台，城际通一台，1039是10台。 b.本次中塔
37、活动本身并不胜利，因为店内的活动力度没有以前大，人流量很差，包括51当天的客流量，店内的人流量，达不到同期的人流，但比比一般周末强许多。 c.人员方面：朱如晨带着两个督导+4个临促(碧海在中塔共有4个长促，靠近导航的是2个人)，一共是7个人。(5.25.3临促为2人) 人员的安排：是2个临促电梯口发单页，2个临促专区喊促销语。活动的初期主要是我们在讲机器，因为店内人流还是比较多的，碧海柜台比较分散，照看导航的时间比较短。主要也还是我们在这边，5.1活动起先后是一起在讲机器。 d.本次活动的主要的目的是复原中塔的销售和培训店员。就这个目的本身来说还是基本达成的。 第一天是1台，后2天都是3台销售
38、。后面每天都有销售。培训店员这方面，我对这个店的促销的要求还是比较高，会讲机器是不够的，要精通操作好品牌气概。起先店员主要是听，后来是店员来讲，我们在解决他们解决不了的问题，这样的效果比较好。经过活动店员对任我游的操作基本没有问题了，但后去还是要跟进的。 e.活动的亮点： 1、专区前主通道临促喊促销语，吸引了顾客，也压制了竞品。 2、店内活动主题，吸引顾客 3、临促，这次中塔的临促质量相当的不错，很能喊。 之前在公司带了240个遮阳挡，原来是想在停车场问卷免费发放的，但第一周当天的外展取消，店外风有很大，没有实行店员发放。临时改的主题：任我游免费体验，就送遮阳挡。 让两个临促拿着遮阳挡和彩页在
39、我们的专区前喊，主题语，拉人。效果特别的好。我们在里面讲机器，许多人在吸引过来，也有人为遮阳挡来体验我们的机器。第一天压制mio一成天，我们这边人满为患，那边人特别的少。第一周问题活动的问题： 1、提前没有打算喊话器。 2、没有打算手举的促销牌子。店里面特别的乱，很嘈杂，临促喊得很辛苦。临促只是拿彩页和遮阳挡去喊，要是有促销手举的大牌子效果就更好了。 这点在五一解决了问题，为中塔增加了2块带广告语的手举牌，又在柜台前增加了2个x展架，形象的效果相当醒目。第一天的效果很好，但mio，和新科都对我们的活动进行了反击，新科来了2个业务，功放的声音特别大。2号当天新科销售2台，我们是4台，mio出了3
40、台888元的特价机。 四月销售工作总结开头篇十 4月份的整体销售的是252台，五一 3天的销售是125台，整体的销售是377台，其中未算老品25台，整体的最终销售为402台，完成了我们定下的目标400台，详细如下： 1.金鹏基的销售量最大，占了40%，表现基本正常。 2.碧海是我们在4月初新签的代理商，大中渠道有原来的达舜业转给碧海，整体的销售基本是在4月最终一个周+5月3天的销售，整体为65台，占比18%，其中大中2个周末的销售达到了40台，占比11%。已经远远好过我们的预期，因为原来大中在达舜业手里，始终也没得到足够的重视，而碧海长风对于我们的销售很主动，在上货短短不到两周的时间里，已经有
41、9个门店产生销售，足以看出这个潜力渠道正在渐渐的成长起来 3.国美渠道，销售22台，占比6%，但其五一 3天的销售就达到了14台，远高于其4月的整体销售，255和255w激励的加大对店员的刺激还是起到了作用，所以针对这种状况，安排在五月份接着把这种方式执行下去，抢占mio在国美的强势销售 2)系统渠道经销商销售分析 1.按系统渠道划分，3c的占比最大，达到了65%，和去年同期比较这是个正常的占比，主要大中系统从4月底开售以后，销量提升比较快速 2.其次是商场32%，这个和去年同期基本相当，受影响最大的是百盛商场，翠微等大店，百盛商场在金融街，受经济危机影响最大，相比以前同期销售下滑50% 3.
42、超市系统，主要还是家乐福，自从原来一家独大的欧泰离开家乐福以后，北京的家乐福就没有再强势的代理商，现在东方昂泰在家乐福还是比较弱，短暂还没有自己的专职促销员，极大地影响了我们的销售 4.网络系统,目前我们的量还很小，我们已经和北京商超代理商沟通，他们手里基本上没有网络平台资源，同时也没有自己的专业网站，对网站知之甚少，仅有的几个网站就是京东、卓越等大型电子网站，已经和我们有所合作，所以网络这一块是一个比较大的缺口，现在我们的销售95%以上全靠门店实销，我们也始终在做代理商这边的工作，希望北京的代理商能够像上海华宁那样门店和网络双丰收 2) 五一旺季以及型号分析 1.机型方面：整体销售当中205
43、w的销售占了最大的占比，达到了154台。 其次是255w的销售，是94台，这说明4月份的你出游我加油的活动，对255w的销售起到的，相当的拉动作用。 765方面，因为金融风暴的影响，对于高端机的销售并不好，765在商场渠道也没有能够占到相当的份额。 2.五一旺季销售方面 五一3天销售创下商超历史最高峰，三天销售125台，也是近两年以来三天最多的一次，这次五一共组织了十几场促销活动，包括动态的和静态的，在客流量比平常激增的状况下，起到了明显的效果，销量在前几月流水下降很厉害的时候得到了一个很大的提升，也正因为这三天的销售，才完成了我们在3月底制定的400台的销售目标 1.加油卡活动方面： “你出
44、游，我加油”，255w赠150元加油卡，整体的销售255w是94台，比上月的255w销售有明显提升，起到了特别好的效果，达到了清理肯定库存的目的。但是这个活动还是有肯定的滞后效应，月初的效果不是很明显，客流量也比较少，经过两周左右的预热，才渐渐提体现出活动的效果。 2.门店活动分析： 由于活动门店比较多，在这里就列出其中一个比较典型的门店-中塔大中店，进行单点分析 中塔销售20台(第一个周末是7台，五一三天是13台) a.中塔整体销售分析： 就销量来看，这次我们是中销售的赢家，销售的型号255、255w、765、205w每个型号都有。mio大部分是888元的特价机，只有3台正常销售机。新科销售
45、2台，城际通一台，1039是10台。 b.本次中塔活动本身并不胜利，因为店内的活动力度没有以前大，人流量很差，包括51当天的客流量，店内的人流量，达不到同期的人流，但比比一般周末强许多。 c.人员方面：朱如晨带着两个督导+4个临促(碧海在中塔共有4个长促，靠近导航的是2个人)，一共是7个人。(5.25.3临促为2人) 人员的安排：是2个临促电梯口发单页，2个临促专区喊促销语。活动的初期主要是我们在讲机器，因为店内人流还是比较多的，碧海柜台比较分散，照看导航的时间比较短。主要也还是我们在这边，5.1活动起先后是一起在讲机器。 d.本次活动的主要的目的是复原中塔的销售和培训店员。就这个目的本身来说
46、还是基本达成的。 第一天是1台，后2天都是3台销售。后面每天都有销售。培训店员这方面，我对这个店的促销的要求还是比较高，会讲机器是不够的，要精通操作好品牌气概。起先店员主要是听，后来是店员来讲，我们在解决他们解决不了的问题，这样的效果比较好。经过活动店员对任我游的操作基本没有问题了，但后去还是要跟进的。 e.活动的亮点： 1、专区前主通道临促喊促销语，吸引了顾客，也压制了竞品。 2、店内活动主题，吸引顾客 3、临促，这次中塔的临促质量相当的不错，很能喊。 之前在公司带了240个遮阳挡，原来是想在停车场问卷免费发放的，但第一周当天的外展取消，店外风有很大，没有实行店员发放。临时改的主题：任我游免费体验，就送遮阳挡。 让两个临促拿着遮阳挡和彩页在我们的专区前喊，主题语，拉人。效果特别的好。我们在里面讲机器，许多人在吸引过来，也有人为遮阳挡来体验我们的机器。第一天压制mio一成天，我们这边人满为患，那边人特别的少。第一周问题活动的问题： 1、提前没有打算喊话器。 2、没有打算手举的促销牌子。店里面特别的乱，很嘈杂，临促喊得很辛苦。临促只