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1、2023年企业网络营销策略分析报告企业网络营销策略分析论文模板 在现在社会，报告的用途越来越大，要留意报告在写作时具有肯定的格式。怎样写报告才更能起到其作用呢？报告应当怎么制定呢？下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写，我们一起来了解一下吧。 企业网络营销策略分析报告 企业网络营销策略分析论文篇一 传统购物方式的买卖过程较长,消费者必需为购买商品必需在时间精力上做很大的付出,网络营销可以提高消费者的购物效率,满意了消费者的新需求。下面是yjbys我整理的企业网络营销策略分析学问，希望对你有帮助! 在网络营销中,顾客处于主导地位,消费呈现出特性化的特征,不同的消费者可能对产品的要求不一样,因此
2、产品的设计和开发必需满意顾客这种特性化的消费需求。顾客在网络上购买产品前无法亲自感受商品,但对所购商品的质量、运用便利程度、特点等方面有肯定的期望值,因此对于物质类产品,企业的设计、生产和供应等环节必需实行柔性化的生产和管理;对于无形产品如服务、软件等,企业应依据顾客的不同须要来供应特性化的服务。 网上市场是以网络用户为主要目标的市场,在网上销售的.产品要适合覆盖广阔的地理范围。网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制,实现远程购物和网上干脆订购,但是这也使网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品。因此企业只有严格保证产品质量,才能获得顾客的信任和忠诚度。通过网络,企业可以与消费
3、者进行良好的沟通,这也使得供应特性化的产品和服务成为可能。企业可以让消费者参加到产品的设计、开发和生产的过程中来,为他们供应真正自己宠爱的特性化的产品和服务。 由于网络是消费者能够了解更多的产品价格信息,过高的价格回事消费者转向竞争对手,因此在网络营销中制定正确的价格策略就显得更加重要。 传统营销以成本为基准定价,其中营销成本在综合成本占很高的比重,通过层层渠道,并以大量人力与宣扬来争夺市场。在网络营销中,传统定价模式不再适用,代之以顾客能接受的成原来定价,并依据顾客的成本倒推,供应柔性的产品设计和生产方案供用户选择,直到顾客认同后再组织生产和销售。网络的互动性优势能够使企业快速了解顾客的需求
4、以及对价格认同的标准,从而可以避开因为不了解市场需求而制定出过高或过低的价格。同时以顾客为中心定价,也可以实现真正意义上的以顾客为中心的服务理念。由于网络产品价格透亮化的特点,使得企业间的竞争更加激烈。 在上,大量的点击率和阅读量是盈利的保证。因此要吸引消费者,可以适当供应免费的产品和服务,这种方法能够在短时期内刺激大量消费者的需求。yahoo就是沿着这样的一条道路成长的,它首先通过供应各种免费信息和免费邮件吸引阅读者,扩大自己网站的宣扬效果。当成为重要网站后又起先找寻广告商和资助人,在网络市场中获得了与ibm、hp等商业巨头合作的筹码。软件制造商和网络嬉戏商也会通过免费下载和试用来吸引消费者
5、,等消费者了解和熟识后,进一步的运用就起先收取费用。与此同时,企业也可以依据消费者的详细需求,为消费者定制产品,制定特性化的定价策略。 产品要达到目标市场,渠道的作用是特别关键的。网络作为一个新兴的分销渠道,使消费者拥有比过去更大的选择自由,不仅弥补了时空限制,削减了搜寻成本,还使得生产者和消费者可以实时沟通,双向沟通。不仅增加了企业与顾客的互动,还可以大大削减传统分销渠道中的流通环节,有效降低企业的成本,提高销售效率。 网络渠道的设计必需与市场相匹配,因此企业应首先进行市场细分,正确的对消费者进行区分和识别,在分类的基础上,再评估每个细分市场的吸引力并定位出最有潜力的一个或几个细分市场。网络
6、分销渠道应能够为消费者供应产品信息,同时也要便利生产者获得消费者的需求信息以达到供求平衡。因此完善网上订货系统,可以大大降低库存并削减销售费用。无形产品如服务、软件、等可以干脆通过网上配送,对有形产品的配送,则要涉及运输和仓储,所以企业也要加大和物流行业的合作。 (1)创意化的广告。广告是用于打开知名度、建立消费者对产品正面看法,诱导人们的爱好和行为,以达到推销其产品、服务和观念的目的。随着网络视屏应用的大众化,投放网络视频广告、在视频的片头片尾或背景处播放广告、频道冠名、pop广告,都是很好的网络广告形式。但是这些形式最初的簇新感过后,很快就很难吸引并为受众接受了,只有有创意的、能给人深刻印象的广告才能打动消费者的购买欲望,激发他们的消费需求。其次,网络广告的表现形式必需使顾客能够愉悦的接受。 (2)在线促销。目前在线促销常见的形式主要有电子实惠券、虚拟币嘉奖、试用品、虚拟体验、在线竞赛等形式。在线促销较传统促销而言,可以吸引更多的消费者参加到销售过程中来,加速产品的流通速度。当企业对新产品的进行促销时,由于产品刚进入市场,敢于尝试的人较少,这时候企业须要在一种互动的环境下进行营销。了解顾客的需求并进行双向沟通,使顾客参加到企业的营销过程中,吸引潜在客户。 s(content_relate);