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1、2023年促销方案促销方案格式模板(9篇) 为了确定工作或事情顺当开展，经常须要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。那么我们该如何写一篇较为完备的方案呢？以下是我细心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。 促销方案 促销方案格式篇一 活动时间：月日月日 活动地点：商场前广场 一、一元、十元惊爆限量商品大抢购 与商家协调，让商家供应一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出肯定数量的特价产品。由商家与商场按6：4共同担当差价。(时间：月日月日)一元十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。 二、购物得大奖力帆轿车开回家 凡
2、月日月日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参加商场于月日下午统一抽奖活动。奖项有： 一等奖：力帆三厢汽车一名 二等奖：洗衣机三名 三等奖：空调被五十名 纪念奖：杂物袋若干 备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人担当 三、全市最低价承诺 商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。 您好!月日日的活动，由于各个商家的协作，取得了基本胜利。为了进一步带动商场的人气，增加商场的销售额，经市场探讨确定，将于月日月日举办大型促销活动，希望借此促销活动进一步带动商场人气。现把国庆促销活动的详细安排公布给各地板商家，希望
3、各商家接着赐予主动协作。详细促销活动及相关状况如下： 国庆活动主题：庆十一品牌建材十元一元大放送 活动时间：月日月日 一、一元、十元惊爆限量商品大抢购 与商家协调，让商家供应一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出肯定数量的特价产品。差价由商家与商场按6：4共同担当。(时间：月日月日) 二、5%返现 活动期间，商场返还消费总额的5%现金给消费者(以成交额为准)。返现由商家担当，活动期间商场实行统一收银。(特价、团购商品除外) 三、商家签名低价销售全市最低价 商场在规定时间，要求商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额
4、。并在店面标贴全市最低价商场统一标记。 促销方案 促销方案格式篇二 依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。 以“xx”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。 通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。 心时代“吾以钻为盟耀真爱永恒” 周大生心时代爱耀20xx“吾以钻为盟耀真爱永恒” 周大生恭祝全国新老顾客节日欢乐 20xx年xx月28日20xx年xx月5日 在专卖店、商场专柜及边
5、厅进行统一的布置，让消费者能够非常快速地了解促销活动并被其吸引。此次xx促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。 （一）专卖店 在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”x展架；在专卖店门口铺有活动地毯； 在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球； 柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。 （二）商场专柜或边厅 在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”x展架；在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球；柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。 xxxx （一）网络线上活动 1.微博、微信齐互动 扫“周大生网购”二维码，加
6、周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精致旅行护肤套装一份（共30份）； 关注周大生珠宝官方新浪微博，参加“周大生心时代爱耀20xx吾以钻为盟耀真爱永恒”微博互动，晒xx心情且十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元实惠券一张（不行累积运用）。 2.钻戒秒杀超值购 周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10：00推出一款钻戒（限一件）进行秒杀活动，价格低至3.8折。 （二）终端促销活动 1.情贵钻不贵 在xx活动期间，钻石产品全场7.5折实惠，并可凭购物小票参加抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单实惠，当场返现；二等奖100名，本单可再享受8折实惠，当场返现；三等奖
7、200名，本单可再享受9折实惠，当场返现。 2.情比金坚 在xx活动期间，素金产品（黄金、铂金、k金）每克实惠18元。 3.爱情证书之爱的奉献 凡在活动期间在周大生购买随意产品均可参与活动。参加者填写爱情证书之爱的奉献（每个爱情证书均有证书编号），感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。 购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。 注：翡翠等产品按平常的折扣进行实惠。 促销方案 促销方案格式篇三 开业对儿童乐园的资金回笼还是对该区域的品牌拓展都是至关重要的第一步，确定能否胜利打开该区域市场，其意义特别重大，因此开业庆典
8、活动要充分打算、及力宣扬；力求一炮打响。 1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气；呈现实力，树立形象，扩大行业影响力。 2、快速建立儿童乐园的知名度，从而在该区域的良好发展作好铺垫，吸引更多的顾客来参与开业活动，从而培育一个稳固的消费群体。 3、好的开业铸就好的发展势头，促进销售，提升销量；同时也能考核和提高人员的素养与销售技巧，提升人员的信念与凝合向心力。 区儿童乐园 儿童乐园开业大酬宾 （一）宣扬： 前期宣扬的方式和详细操作 1、海报与户外广告： 在争取商场方供应的户外广告位，喷画大幅广告，效果较好；商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位；社区报栏。 2、小区入户宣扬： 这是最干脆也是最
9、有效的操作手段，但也是最困难的方法。 详细操作： （1）分两个宣扬组进行宣扬，每个组在两人或者两人以上，假如条件限制一个人一组也可以。宣扬组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣扬，不断找寻和跟踪顾客，了解准顾客的和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。 （2）将所在5公里内的区域划分，安排上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间绽开竞争，竞争的指标为引导进入乐园的数量和签单顾客的数量。表现优异的赐予表彰，譬如现金嘉奖、职务晋级等。依据每组销量进行提成等措施来调动业务员的主动性。 （3）入户宣扬的内容：乐园的概况及介绍、开业活动内容具体介绍。值得留意的是，了解到准顾客的
10、状况后要收集整理、跟踪，并和店面全部人员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时能快速办卡做好打算。在开业前一天，宣扬人员要和准顾客电话沟通，确认来店参与开业活动。 3、传单派发： 可支配兼职提前23天在路口、闹市区或沿街散发 4、报纸夹带宣扬单页： 宣扬单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌运用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 发布内容： a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可供应提前预约） b、实惠活动内容 c、乐园的相关信息，文化内涵为主 d、有关参加开业抽奖参加方法及礼品发放的信息 作用：夹报发行的宣扬效果最干脆，宣扬覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明
11、确，有噱头必定会引起公众的留意，并很乐意参与新店开张实行的活动，由此达到宣扬的效果。 夹带媒体：报 发布数量：万份 5、手机短信平台的开业预报 不须要满天乱发，可以实行卫星定位形式，集中针对方圆3公里的住宅小区来发送。也就是定位发送。 6、城市少儿频道宣扬 可以跟当地的少儿频道、广播电台合作，进行开业宣扬。 7、公交车、出租车的后窗玻璃广告推广。 8、城市社区网络、妈咪在网络上以妈咪角度撰写软文、发图片推广。 9、周边接近幼儿园、幼教机构联系互动，邀请幼儿园小挚友和小学的学生来园内游玩、体验。 （二）开业活动现场的布置： 1、户外的布置 a、大楼悬挂庆贺语直幅若干条；（详细口号待议） b、大楼
12、前面或楼顶施放庆贺语氢气球（也叫升空气球）若干个。（球面显示*儿童乐园盛大开业） c、乐园路边可以插上一些彩旗 2、入口的布置 a、大门口铺设大红地毯（以红色衬托开业时的喜庆气氛），红毯的两侧摆放若干花篮，充溢温馨、祥瑞、喜庆； b、入口处设置大型充气拱门1座，宏伟壮丽，拱门上面粘贴内容为：“热情庆贺*儿童乐园*店隆重开业” 3、乐园内的布置 乐园内应多悬挂一些气球，风格以红黄色调为主调，体现热忱、红火、喜庆！ 4、礼品的布置 礼品的摆放要有气概，堆头要大，给人感觉礼品许多，很值钱等。目的只有一个，要吸引路过顾客的留意，营造开业人气。 （三）开业活动的人员支配 1、礼品的派送（1人） （留意派
13、送前都要登记小挚友的姓名与联系方式） 2、客户资料的登记（1人） （要打算一张工作台、打印好的表格、笔，表格内容包含姓名、电话、诞生年月、地址） 3、办卡与收银（3人） 4、乐园内秩序的维护（2人） 5、乐园外秩序的维护（1人） 6、户外的人员引导（2人） 适时可以帮助其他岗位 （四）物品打算 1、人偶2个 （以最近比较热门动画片的卡通人物做人偶） 2、奖品、抽奖箱、抽奖券 3、客户资料登记本、笔 4、年卡、季卡、月卡、快乐卡 5、零钱 6、宣扬单 7、气球 8、礼炮 8：00全部工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切打算工作； 8：30开放音响，播放美丽歌曲，活跃现场； 9：00放礼炮，正式开
14、业； 9：30人偶在商场内楼上楼下走动引导，喧造声势； 10：00起先抽奖活动 1、宣扬费用 2、奖品费用 3、材料费用 4、经费 1、开业日子的选择，最好定在周末或节假日，这样人气较旺；并且须要关注气候，不适合在下雨天开业，下雨天人们不便出行。 2、开业当天工作人员统一着装，呈现乐园管理规范、专业。 促销方案 促销方案格式篇四 xx年的春节姗姗来迟，与情人节又是如此的接近，为了提高卖场的销售额为来年的销售安排做好开门红，经公司销售与策划共同探讨探讨，制定了如下促销安排，只为做好xx的开门红! xx年2月14日情人节;xx年2月18日-26日春节 xx年2月5日2月18日 xx年2月8日2月1
15、4日 xx年2月12日2月14日 xx年2月14日 xx年2月12日2月20日 1：“新年新衣裳，喜气羊羊过大年”， xx年2月5日2月18日xx百货全场服饰、家居家纺折上8.8折，xx百货与你共贺新春佳节。 2：“情如金，爱如钻定情信物大实惠” xx年2月8日2月14日，珠宝黄金镶嵌类，满999元，送99元代金卷，另可再赠送“情侣观影套票”一份;黄金类全场免收手工费，购满1999元即可赠送“情侣观影套票”一份。 3：“一爱究竟购物大换购”xx年2月12日2月14日，凡在此期间购物满199元，即可以199元换购“情人节大礼包”一份，内含：xx酒店大床房一晚+情侣观影套票”一份+巧克力一份。 4
16、：“一生一世玫瑰送佳人” xx年2月14日，凡在2月14日当天下午13点14点期间，购物满299元，即可到商场服务总台领取玫瑰花一束。 5：“化个靓装会情郎” xx年2月14日，活动当天，商场化妆品专区将为女性顾客供应免费化妆服务，让她们漂美丽亮会情郎! 6：“最登对情侣评比活动”参加细则： a：活动设置3个奖项 第一名“天长地久”：奖品为999元商场通用代金卷，共1名; 其次名“情比金坚”：奖品为金条一根，共2名; 第三名“浓情蜜意”：奖品为388元家居、床品代金卷，共3名。 b：参加方法： xx年2月12日2月14日 扫描商场官方，发送情侣照片， c：xx年2月20日 公布获奖名单，凭获奖
17、短信到服务总台领取相应奖品 以上活动方案仅供参考，祝各卖场xx年生意兴隆，财源广进! 促销方案 促销方案格式篇五 一、活动背景； 20xx年12月到20xx年2月是一个充溢喜庆的年度，通过圣诞节元旦节春节期间，以特卖的活动方式最低的折扣增加日月光中心广场人气，吸引客流，在迎圣诞庆元旦期间推出节日气氛，带动商场商家提高的销售业绩 。充分营造良好的购物环境。为商场填补现尙未签约的商铺空间。增加整体商业项目兴奋点。适当引进目标合作商家，为今后的招商留空间。 二、活动主题 “迎圣诞庆元旦大型品牌特卖会 三、活动时间 20xx年 12月9日20xx年2月1日 四、活动场地 活动场地一，日月光购物广场b1
18、长廊中区 活动场地二，日月光购物广场b1长廊西区 五、活动面积 活动面积约670平米 六、活动方案 1特卖区域规划 日月光购物广场b1楼长廊区域约670平米主要以国内国外品牌为主流，突出面对周边商务楼社区阶层，引领时尚休闲新生活。 分男装区域，女装区域，箱包区域，鞋类区域，运动休闲区域，童装区域，家纺区域，饰品杂货区域等。其价格将低于市场价，在这里你可以因合理的价格买到你称心如意的商品。 2参加规格； 国内外品牌男装，女装，运动休闲装，皮具鞋类，床上用品，儿童用品等。 七、招商要求 、流行服饰品牌 、具备三证或代理授权 、存货或备货足够 、折扣让利 结算 展会结束后个工作日后结算 八、宣扬方案
19、 一）.现场布置 1、 广场主要出入口地铁口广场设置明显的路标指示标示及大型横福宣扬。 2. 特卖会大型展架四周以醒目的横幅，大型宣扬海报加强热情现场销售气氛。 3.各商家以打折库存突出特卖抢购氛围。 二）媒体宣扬 、卖场正门口，即9号线轻轨正门出口处特卖广告牌，展区内各种宣扬氛围。 、50万份单片发放全区各大商务楼，周边景点 小区，人口聚集地，重要路口。 、上海打折网.上海丁丁网.名品导购等等。短信10万条 4. 电视媒体活动期间将支配大量电视广告与电视新闻、专题等，特卖会前期的新闻性事务进行实时报道、追踪，大量硬性广告进行协作支援，专题采写啤酒节的独特事务 5.收银条累计购物满300元即送
20、礼一份。 九、平安卫生保障措施 一）特卖区域治安平安； 1.统一收银处配备定点保安供应平安保障。 2.商品货物平安管理，并有专人看管。 3.每天支配保安值班，确保商品货物平安。 二）环境卫生 1.特卖会现场，严禁所以商家现场吃饭抽烟等。 2.有特地清洁人员随时清理现场，以保持现场清洁卫生。 十.活动性质 本活动由各地区商家参与本次服饰特卖会，提高双方主动性，以公正.公允.守信的看法.恳切对待客户。 促销方案 促销方案格式篇六 手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。 所谓手机店促销兵法，是依据孙子兵法十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应
21、用，并仅局限于手机零售领域。 兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、实惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。 兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以推断输赢的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；其次，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五
22、，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。 凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次胜利的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做具体的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。 兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，缘由在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”许多手机店是为了促销而促销，奢侈了财力、物力而又 没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我
23、不做。反其道而行之。节约了促销成本，借助共享别人的客流，达到促销的目的。 兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为擅长用兵打仗的，不会由国内取得补养供应，而是由敌国获得。手机店在制定促销策划时，也要擅长结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。” 兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，肯定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的打算工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程
24、、综合演练等等。 兵法6、“将能而君不御者胜。”意指假如君主能不干预手下有才能的大将，就会取得成功。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，须要有执行力有组织实力的人，所以当天的台前幕后都要支配一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。 兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简洁，必需经过谨慎思索后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思索做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去详细实施。 兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用
25、中，即为集中手机店全部的在产品、服务上的优势向顾客做宣扬，才能起到吸引顾客的关注的目 的，同时也提示促销当天，要做好人员的支配工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。 兵法9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当四周数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特殊是手机应当这样卖-跟我学话术这本书，人手一本，并要求必需背会，并集体学习观看60辑手机应当这样卖情景剧。把每一位店员都培育为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。 兵法10、“创建
26、成功的态势。”促销胜利的关键是营造一种热销的氛围与气概是关键。醒目的店铺形象，整齐的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新奇、好玩的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充足的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣扬资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。 兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机
27、实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不行过度用，如“0元购机。”这里面明显是有问题的，所以，正如广告宣扬一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。 兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣扬环节至关重要，宣扬是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣扬手段，干脆确定了实在的收益。因此，一场胜利的手机店促销，离不开宣扬时间与手段的选择与应用。 兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工
28、齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参加。搞主推，促销肯定要有主推机，要有重点。 兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣扬直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣扬，低调调价，吸引顾客留意，打击竞争对手。 兵法15、价值割喉战，购天宇x90送价值100元的2g内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。 兵法16、套餐大作战，购机超值实惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。 兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率
29、。好礼、大礼等你拿。 兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。 兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。 兵法20、来店有礼，试机有理。x1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。 兵法21、售后不愁，用手机欢乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费供应备用机，小问题30分钟快速修理，免费号码备份，免费软件升级。 兵法22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。 兵法23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。 兵法24、只
30、有你才可以！最终6天。针对本店vip顾客，强力追击一对一超强促销中。 兵法25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。 兵法26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品尝；送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。 兵法27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。这样可以给顾客用650购买到（600+750）1350元产品的感觉。 兵法28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容
31、可以涉及到店铺文化学问、手机功能产品学问。如某手机店就手机术语学问设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。顾客在答题的过程中，相识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。 促销方案 促销方案格式篇七 淘宝卖家如何做好价格促销，创建出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式是他们每天都要去琢磨的事。下面是价格促销中的6种常用方案： 方案一：错觉折扣给顾客不一样的感觉 人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：注意强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。 举例说明：比如“花
32、100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选！”这两种描述，事实上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，假如你把130元的珍宝77折后100元销售，那买家就会感觉这个珍宝就值100块。但是假如你把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。 方案二：一刻千金让顾客蜂拥而至 “一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点半拍下的珍宝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是事实上这一举动给你带来了急剧的人气提升
33、和许多的潜在客户，因为事实上30分钟的选择时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的留意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。 方案三：超值一元舍小取大的促销策略 超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平常几十甚至上百的商品。或许许多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本许多吗？其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品的确赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了许多的流量，而一个客户假如购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能
34、性是很大的，因为同样须要一次邮费。()而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是特别大的，因为他进来了，看到了你的珍宝。 方案四：临界价格顾客的视觉错误 所谓临界价格，就是在视觉上和感性相识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明白这 个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来运用的。 方案五：阶梯价格让顾客自动焦急 所谓阶梯价格，就是商品的价格随
35、着时间的推移出现阶梯式的改变。比如：新品上架第一天按五折销售，其次天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，削减买家的迟疑时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有许多，店家可以依据自己的实际状况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。 方案六：降价加打折给顾客双重实惠 降价加打折事实上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丢
36、失原有的推断力，被促销所吸引。其次，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，假如干脆打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是假如我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。 价格折扣是操作最便利，也是见效最快的促销方式。掌柜们可以跟据上面提到的一些思路，拓绽开来，运用到自己的店铺中，肯定可以做得更好噢。 除了以上这些，常见的促销活动还有， 搭配套餐； 返还现金（ 满m元，返还n元） ；拍卖：一元拍，荷兰拍； 团购； 实惠券； 会员制度营销 ； 赠送红包等，没有促销手段运用得当都能带来很
37、好的转化率，假如你的某个珍宝能够上了活动，团购也好，每天特价也好，那么肯定会给你店铺带来可观的流量，在此上再做好店铺的搭配促销，可想而知，销量肯定不会差，后期再做好会员营销，前景可想而知。 这个应当是平台优化与百度优化的不同之处，一个珍宝一个活动就可能变更整个店铺的命运，百度优化不管是排名，流量，做这些须要的是脚踏实地的做，不管内容还是外链都不是一蹴而就，需按部就班。 促销方案 促销方案格式篇八 一、活动目的 通过重阳节超市促销活动的开展，表达对老年挚友的深深祝愿。 二、活动主题 菊品为尚，情浓重阳。 三、活动时间 促销活动时间为重阳节前后九天。 四、活动内容 1、九九重阳节，金菊贺天伦 (1
38、)活动期间，凡在本超市购物满99元，可凭小票到服务台领取金菊一盆。 (2)活动期间，超市会请医务人员帮中老年人免费测量血压。 (3)活动期间，凡满66岁的老年消费者均可获得超市送出的精致礼品一份。 2、重阳购物，好礼不断 重阳节期间，凡购物满99元，送精致礼物一份 满198元，送面值50元的购物卷 满297元，送送面值100元的购物卷依此类推。 3、向健康老人、幸运老人送真情 (1)活动期间，每天前10名满66岁的老年顾客可获得超市送出的积分卡和礼物一份。 (2)活动期间，生日的老年顾客可获本超市送出的长寿面一份和生日蛋糕一个。 促销方案 促销方案格式篇九 通过制造实惠轰动性事务，给顾客很剧烈
39、地低价刺激，从而产生到药店光顾选购地冲动，进而体验到门店在陈设和服务、价格形象上地改进； 通过赠送地现金券在2月份和3月份运用完毕地要求，最大化地拉动2月份和3月份地销售，为确保2月份和3月份地门店销售奠定良好基础。 “满100送100” “有折有扣真实惠” “金羊贺岁，满额礼送” “团团聚圆，抽奖最大” “华蜜带着走、红包吉利（立）送” 2月11日（腊月23）3月5日（正月十五） 其中，“满100送100”和“有折有扣真实惠”活动，全部门店均要参加。 2月19日（正月初一）2月23日（正月初五） “金羊贺岁，满额礼送”活动，全部门店均要参加。 2月14日（腊月二十六）2月18日（除夕）及3月
40、4日、5日（正月十四、十五） “团团聚圆，抽奖最大”活动，仅限重点门店参加。 2月19日（正月初一）2元月23日（正月初五） “华蜜带着走、红包吉利（立）送”活动，仅限重点门店参加。 1.满100送100 活动期间，顾客现金购买任何商品（未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他实惠）每满100元，赠送100元地现金券。 未满整数金额地，根据上一档整数金额赠送。如购买金额为125元地，赠送现金券100元；其他金额同理推断。 现金券每张面额5元；不得在当次购买时运用，限下次购买时运用，运用时不得享受其他实惠；每张现金券限购买一种商品，并不找零；一种商品可运用现金券1-10张，详细对应关系详见活动现场
41、广告；本次活动现金券限20xx年3月31日前运用完毕。 2.有折有扣真实惠 活动期间，全部保健礼品有买有送。（品牌地，选购部负责与厂家协商确保全部地品种都有赠品；自营高毛利品种根据满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右） 全场养分品第一件（价高者）原价、其次件（价低者）一折； 全场日化用品第一件（价高者）原价、其次件（价低者）一折； 全场医疗器械第一件（价高者）85折、其次件（价低者）75折； 全场参茸贵细、习用中药第一件（价高者）85折、其次件（价低者）75折。 （享受此实惠不行同时享受其他实惠，运用现金券不能享受此实惠） 3.金羊贺岁，满额礼送 单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包
42、单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋 单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋 单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组 单笔销售满398元，送2.5l金龙鱼油一壶 仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、运用现金券购买商品除外，不行同时享受其他实惠。 时间仅限于2月19日（正月初一）2月23日（正月初五） 4.团团聚圆，抽奖最大 活动期间，凡购物满30元者（不含折扣、特价、有赠商品），均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。 抽奖规则：在活动门店各设置1个抽奖箱（暗箱），内放写有“团”和“园”字样地纸条各50个，每抽中1个“圆”字条或两个“团”字条地，可以在三
43、等奖档次各奖品中任选一个自己喜爱地奖品； 每抽中2个“圆”字条或四个“团”字条地，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜爱地奖品； 每抽中两个“团”字条和两个“圆”字条地，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜爱地奖品。 留意事项：本实惠不得与其他实惠同时享受。 5.华蜜带着走、红包吉利（立）送 活动期间，凡购满58元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100%中奖。 红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。 现金50元（药超每天限5名，其他3名） 现金20元（药超每天10名，其他5名） 现金10元（药超每天40名，其他20名） 现金5元（药超每天100名，其他50名） 现金2元（药超每天300名，其他200名） 此实惠不与其他实惠同时享受。 1、电子显示屏宣扬 自2月4日起3月5日止，在各门店电子显示屏同步显示“2月11日3月5日，*医药各门店全场满100送100现金券” 2、横幅宣扬