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1、2023年个人年终总结如何写(八篇) 当工作或学习进行到肯定阶段或告一段落时，须要回过头来对所做的工作仔细地分析探讨一下，确定成果，找出问题，归纳出阅历教训，提高相识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做总结。优秀的总结都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。 个人年终总结如何写篇一 对于刚进入生产部的我，对调度员的了解比较片面，岗位职责及业务水平都处于萌芽状态。但为了做一名合格的调度员，利用每天交_时间虚心的请教两位调度班长，明白了调度员每天都要做什么工作、什么事该做、什么事不该做、遇到问题后该怎样处理.等等
2、，在半个月内我熟识了调度员所要具备的实力与责任;在车间遇到不明白的问题后，不碍于面子，向员工学习各种设备的操作和工艺执行状况，驾驭生产一手资料，便于更好的监督车间、服务车间;我想，只有精通岗位业务，才能做到对生产的有效监管! 二、加强执行力 调度员最基本的职责就是执行力要强，面对领导下达的任务，将不折不扣的完成，每天开会我都会将领导将的重点记到本子上，进入车间后一条一条的进行落实，把生产中重要的问题传达给车间主任或者班长，并监督其执行状况。遇到客观性不能解决的问题时，先汇报给领导，待领导裁决后在进行执行，绝不变更领导的想法和支配;执行支配时，大张旗鼓，能当班做完的不推到下一班，能3分钟做完的，
3、不5份中作完。保证工作质量，将车间生产执行好、落实好、监督好、服务好! 三、生产安排执行 调度员本身的目的就是保证生产安排的顺当完成，更改安排，不利于产品销售，导致有的产品缺货，有的产品胀库。自下发六日安排后，每天都要对车间安排执行状况进行跟踪，凡发觉私自更改安排的，就要下通报处理。假如是因为人员少或是没有包装物须要改安排，优先保证市场需求量大、利润高的产品，然后分析改安排后，生产流程是否顺畅合理，并与调度班进步行结合，避开某中产品超标受考核。 四、强化质量管理 产品质量是确定企业命运的根本，作为一名调度员更要在质量方面下功夫，做到勤检查、严监督、多整改。工作中加大对杂质隐患的排查，建立每日排
4、查报表，常常的进行复查，发觉不整改的要进行考核处理，并使之成为习惯;加强工艺执行的时间链、温度链的排查力度。紧盯工艺执行状况，杜绝工艺不严谨，造成批量性的次品。遇到不清晰的，就拿出工艺本进行比照，保证工艺的正确性和平安性;包装质量是我厂最弱的一项，在全国倒数其次。要提升包装质量，就必需优先保证设备的性能完好，8月份，我制定了唐山双汇拉伸膜包装机保养方案，9月份我又制订了拉伸膜包装机参数规范，从而削减了产品的漏气率与进水率，然后又规范了无菌站机人员的操作，杜绝摆放产品时横七竖八，保证产品的外观形象美观好看。最终一关就是监督人员装箱质量，杜绝进水、漏气、无日期、计量不足、带杂质的产品入箱。勤翻箱、
5、勤提示，对于只抢劳效不顾质量的员工加倍惩罚并赐予严厉指责! 个人年终总结如何写篇二 高校的第一个寒假来临了，我在这期间体会了许多，感受也很深。我家在农村，父母是纯朴的农夫，家境一般。父母起先皆反对我出外打工，怕出现意外事故。因此，我用了一星期的时间劝服他们，而且一再保证每天打电话，他们才答应了。于是，我起先了我的第一次打工之旅。 首先，我想明确的是打工并不是为了赚钱，而是希望在社会实践中熬炼自己，充溢自己。有了这样的相识，我和我的一位同学起先去县城找工作。工作真的很难找，尤其是像我们这样的短工。一般刚起先什么都不懂，渐渐明白须要一些时间，彻底知道后也就该离开了。我们最多就干一个月。在找了一天，
6、面临无望时，我和同学最终在一家超市找到了工作当售货员。 刚起先，我们对商品的价格知之甚少，通过几天的熟识，对商品价格已有所了解。或许许多人都在超市里干过各种各样的工作，可是每个人都有自己不同于别人的体会。我这次在超市打工的时间也不是太长，赚的钱也不是太多，可是这终归是我人生中的第一次。很不简单，给我留下的感觉也是长这么大以来从未体验过的味道。 付出辛苦的劳动，收获一份宝贵的经验，得到一种在书本上学不到的学问。当售货员真的是辛苦的，每天工作12小时，就中间休息2小时，那往往是我们每天都翘首盼望的两小时，不过老板的宽容，挚友的激励都让我信念满满，我竟然从没有萌生想要放弃的念头，要是以前那个我，早就
7、受不了，拍拍_走人了，可是我没有，我想证明给自己看，我能胜任这份工作.我起先更加勤奋，学习别人处事的方法，款待客人的看法。慢慢地，我犯得错误越来越少了，做事更加的得心应手，虽然每天到家我都几乎累瘫了，不过那种感觉真的很不错，那是我从来没有体会过的。 一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，比如必需在工作中不断学习不断积累，同时搞好和同事之间的关系，而这些东西将让我终生受用.而对于高校生而已，敢于接受挑战是一种最基本的素养。虽然一个多月的实践活动让我觉得很累很辛苦，但我从中熬炼了自己，这些是我在高校课本上不能学来的。它让我明白什么是工作，让我懂得了要将理论与行动结合在一起，让我
8、知道了自己是否拥有好的沟通技能和理解沟通实力。而沟通和理解将会是任何工作的基础，好的沟通将会事半功倍.纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 但是也会有一段小插曲。记得有一次，快下班的时候我和同事看着没有多少顾客，也没有缺货什么的，我们就做一块聊起天来了。很不幸，被老板看到了。结果，他把我们叫到训了一顿。呵呵，当然这样的事情就发生了这一次。以后就再也没有这样的事发生了，因为我们都接受这个教训了!即使在超市里站着没有什么事做，也不能像在家里似的，随意找个地方就谈东论西的。在超市里要维护自己的形象，更要维护自己所服务的超市、公司的形象。即使做到了这些也算不上是一个优秀的服务员，更多的还有下边的体会。 不
9、论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现，展示自己的实力，不要错过好的机遇.没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经验一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经验的方式不尽相同，但它的结果是相同的。我们都会因涉事而成长.其实工作中不肯定有太多地方用到专业学问，更多的是我们要耐性，细心一步一个脚印，脚踏实际的去工作。只有基本工作做得够好，才能赢得上级和同事的信任，才有机会展示更多的才华。 社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，通过社会实践，让我们高校生提前了解社会，为将来真正走上社会供应珍贵的阅历和阅历，也为将来从事任何工作打下良好的基础。 高校生除了
10、学习书本学问，还要进行社会实践.因为许多高校生都醒悟的知道两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的人不是现代所需的人才。高校生能在实践中培育独立思索，独立工作，独立就解决问题的实力。所以我觉得在校高校生要借机培育自己的实践和创业实力。同时在实践中帮助别人。 学问的积累也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解各方面的学问，有深化的了解，才能更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经验，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相
11、识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。 个人年终总结如何写篇三 20_年_月_日下午，我在本校即_小学倾听了_省_市远程教化中心_主任的师爱铸辉煌精彩报告，使我受益匪浅，作为老师只有不断地追求上进才能强壮成长，最终才会有所成就。现将我的感想与大家一起共勉： 杨主任今年已经五十有四，但操作电子课件应用自如，娴熟的技术让我们在坐的老师都很钦佩，杨主任的报告会从三方面绽开：“三平精神”、“爱岗敬业”、“华蜜人生”。 一、三平精神。 三平精神：“平凡之中的宏大追求，安静之中的满腔热血，平常之中的极剧烈的责任感”，他和我们重温了“三平”精神给我们提出了三个要求做三硬老师：思想硬、业务硬、质量硬
12、。是呀，做老师就该拥有三硬功夫否则我们怎么样教书育人呢?要想教好书，育好人就得以身作则。多读书多学习，让学问武装自己，让儒家思想充盈自己，做一个勤业、精业的好老师。 杨主任的一句句名言，富含人生哲理。他激励我们埋头苦干、不畏艰难、勇挑重担，从一线行家起步向草根专家迈进。激励我们多读书，多积累。要写书，书写得多了，离专家也就不远了。 二、爱岗敬业。 爱岗是责任重于泰山的工作看法要求。敬业是爱岗情感的表达，是通过忠于职守、表现出来的。敬业应包括乐业、勤业和精业。作为一名老师，就要酷爱教化事业，静下心来教书，集中心思地做一点自以为重要的事教书;还要立足平凡岗位，潜下心来育人，用心致志地做一些有益于孩
13、子的事育人。作为一名老师，不要让家人期盼太久，悲观过多，更不要用家人的苦痛换取自己的荣誉。要记住：华蜜比“优秀”重要。也就是说，既要教好学生，更要教好自己的子女。 三、老师的华蜜人生。 我们老师的华蜜人生，不能用金钱来衡量，不能用物质来体现，而是用人格来度衡，用仁爱来体会的。老师虽然不是家长艳羡的物质富翁，但必定是学生爱戴的精神贵族。 其实做老师是很华蜜的，只要时常保持一颗阳光心态，我们就不会有苦恼。每个人都在追求自己的华蜜，却不是每个人都清晰什么是华蜜人生，华蜜人生不是用金钱来衡量的，华蜜人生应当用人格来度衡，用仁爱来体会;华蜜人生不是人人艳羡的物质富翁而是人人仰慕的精神贵族。杨主任将华蜜人
14、生总结为十个字：“健康、欢乐、感恩、奋斗、胜利。”作为老师我们要把自己的健康放在第一，名言说的好“身体虚弱，它将恒久不会培育有活力的灵魂和才智。”因而我们应合理膳食，保证足够的睡眠和适当的运动，了健康的身体，还要有欢乐的心智，在任何环境中能够保持一颗欢乐的心，就更有把握走近胜利，我们要低调做人，高调做事，简简洁单地生活，轰轰烈烈地做事，在物质生活中懂得知足才会常感欢乐;在精神生活上，我们要心存不满才会有追求。我们更要懂得感恩，感恩于帮助过我们的人，因为他让我们的生活、事业在顺境中走向胜利;感恩于反对我们的人，因为他的反对让我们增加了志气，增加了奋斗的动力，使们的生活、事业在逆境中走向胜利。顺境
15、也好逆境也罢，最终走向胜利就实现了人生的目标。 老师职业生涯的“平凡”是种人生，“安静”是种境界，“平常”是种看法。教化教学的“追求、热血、责任”，说起来简单，却意味着要付出聪慧和才智。这种聪慧和才智，就是要求老师在自己爱岗的基础上，拥有“思想硬、业务硬、质量硬”的作风和“乐业、勤业、精业”的美德。唯有这样才能打造老师真正意义上的“健康、欢乐、感恩、奋斗、胜利”的华蜜人生。最终我想说，老师的每一天都是最平凡的，又是最精彩的。让我们好好把握每个平凡与精彩，用成长的轨迹谱写出一个个辉煌的人生吧! 个人年终总结如何写篇四 在这一年的财务工作中，我在兢兢业业的做好自己本职的工作同时，也将自己对于公司一
16、些不成熟的建议表达出来，以促进公司的不断发展。我对自己在这一年工作当中的表现做一个自我鉴定： 一、财务的基本工作方面 对于国家制定相关的法律法规仔细的去执行，公司的规章制度同样也严格的遵守，对于在工作中须要填写的表格和材料，一步步根据流程来进行，不多做一步，也绝不少一步。 在这一年的工作中，根据要求对各个部分的收入、管理进行严格的审核，对各项费用进行分类、总结，依据公司上级的指导完成这一年的核算以及管理工作。 二、在专业的学习方面 在过去的一年当中，我没有放松对于自己在工作上面的要求，在学习上更是希望自己在公司里能够有所提高。因此，我在工作之余时刻关注着现在对于我们财务人员的新要求，对于我们在
17、工作时的新规定，力求让自己不被时代所抛下。 在专业学问方面，一边对自己以往所学到的学问进行梳理，将其系统化，就像是一棵树一样，有一个主干，再在主干上添加分支，在须要的时候就不会遗忘，一边学习新的学问，加深对于财务学问的理解，让自己在专业这一方面去努力的成为一名精英。 在其他方面，广泛的阅读，利用碎片的时间去获得信息，不断扩大自己的在学问上的广度，让自己拥有开阔的眼界，是自己在胜利的道路上增加无限的可能性。 在_公司的这一年里，在上级的指导下，不断地进取，收获了令人满足的答案，与之前我意想不到的胜利。在公司工作的这一年，我渐渐相识到团结合作的重要性，以及听取他人的看法对自己工作上面的帮助，改善了
18、自己在之前对于事情想当然的一面，也看到别人的闪光点，变得更加的成熟，能够自如的处理好在工作上遇到的突发事务。 在今后的时间里，我会更加的努力，吸取更多的养分，让自己在将来少走一些弯路，也为公司的发展壮大增加一份力。 #702585 个人年终总结如何写篇五 辞去20-年，迎来了20-年。过去的工作给了我许多的体会，让我在财务工作上有新的成长点，也帮助我重新正视自己的工作。面对新一年里的工作，我也对过去的20-年的工作做下面一个总结： 一、敬业工作，重视职业道德 在财务工作中，我特殊的敬业，努力的把公司的财务收支管理好，尽其力气攻克财务难关，做好公司全部的财务报表，仔细核对每次的财务收支。我也努力
19、去想新的方法做财务工作，敬重法律，严格管理公司的财务，把资金给管理好。每次选购后的票据，我都会收集好并做好登记，在集中整理财务资料的时候，也就便利了我进行账单的核对，也能理顺许多的思路，不至于在做财务的时候出现不必要的错误。 二、重视日常的财务管理 日常的财务是很杂碎的，所以我特别的重视这一方面的工作，全部的财务工作，我都会记录在册，不凭空出现不合规则的账单。在日常中，不管是选购办公用品，还是修理设备产生的费用，我都会具体的进行登记，严格的去管理每一处的费用，做到全部的收支都有依据，不造成资金的奢侈。我每周都会整理一遍财务报表，找出工作中的漏洞，刚好补救，让财务工作得到有效的运转。 三、努力学
20、习财务学问 过去一年，我照旧在接着学习财务的学问，学习会计，从各方面去增加对财务的相识和了解，以此去帮助自己完善财务工作。我买了一些会计书籍放在办公桌上，空闲或者有须要的时候，都会去阅览，一点点的把理论学问补充完整。在这样的学习下，我对管理财务渐渐形成了自己的一套方法，管理财务也变得简洁的多，让我对这工作了解更深化，也就提高了我的实力，面对各类的财务问题，我也都可以去找到方法进行解决处理。不断的学习致使我可以胜任好财务工作，做好一个财务人员，帮助公司管理浩大的财务系统。 我知道新的一年到来，我要付出的也更多，我想过去自己所做的工作，让我积累足够的阅历，在以后，我也肯定可以做的比过去工作还好。我
21、也会更加注意自身实力方面的提高，让自己有实力去处理更多财务的事情，为公司的建设更好的财务系统，以此去管理公司资金。 个人年终总结如何写篇六 1、关爱自己、紧绷平安之弦。 老师们和各位的家长每天所最惦记的就是你们的健康和平安。据了解,每年因各种事故,数以万计天真烂漫的儿童少年死于非命,相当于在中国960万公里的土地上每天要消逝一个班的学生(重大自然灾难除外),这给社会、给家庭带来了特别的不幸,给许多父母造成无法愈合的创伤。因此,同学们要坚固树立“平安第一”的思想,懂得平安的重要意义,做到:平安第一,从我做起;平安第一,从小事做起。关注平安,关爱生命。我要平安,我懂平安。时时讲平安,事事讲平安,人
22、人讲平安,保证人人都平安。 2、遵守交通规则、留意交通平安。 春节是走亲访友的高峰期,也是各类交通平安事故多发期,希望同学们在寒假期间遵守交通法规,外出要遵守交通规则,严禁骑车上道,不管是摩托车也好,还是自行车也好,同时严禁在马路上追逐打闹和进行各类嬉戏活动。留意乘车平安,报废车不要乘;无牌无照的车不要乘;拥挤的车不要乘。若发生交通事故,要想法刚好通知家长,并拨打120刚好实施抢救。 3、正确燃放烟花爆竹。寒假平安教化主题班会接近年关,烟花爆竹大量上市,一些“三无”劣质产品偷偷上市,同学们在购买时肯定要留意,能在家长的陪伴下,在正规的经销处购买。春节燃烧鞭炮、焰火时,要由家长陪伴,要在宽敞地方
23、放,不要对准人放,避开造成人员伤亡,严防损害事故发生。 4、防火、防电、防煤气。 寒假期间我们每天都可能会与火、与电、与煤气打交道,同学们要了解有关学问,在生活中要留意消退水、火、气、电等存在的隐患,做到不玩火,留意防火,若遇到火警时要知道刚好拨打119报警。不玩电,不私自拆装电器防电;留意取暖平安,防止煤气中毒等。 春节将至,上坟烧纸现象也将骤增,野外用火概率增加,风干物燥,森林防火形势严峻。同学们假期不要玩火,严禁在上坟烧纸时烧荒燎堰,杜绝把火种带上山,以防止山林火灾。 5、监控文化生活、严防精神污染。 网络世界对青少年具有剧烈的诱惑力,长时间沉溺会导致人际交往、社会适应实力的下降,会心情
24、低落、思维迟缓、孤独焦虑、食欲不振、植物神经功能紊乱、睡眠障碍,甚至犯罪或消极自杀。所以希望同学们要远离网吧,不登录不健康的网站,不在网络上查看色情、_的内容。也不要涉足营业性电子嬉戏室等消遣场所。不参与不健康的消遣活动,不听、不信、不传、不参加封建迷信活动,坚决抵制邪教活动。不购买、不借阅内容不健康的书刊、报纸、光碟、录像带;不看低级趣味的电影、电视。多读健康的书刊,多看乐观的节目。要培育文明行为,抵制消极现象,促进扶正祛邪、扬善惩恶社会风气的形成、巩固和发展。不准参加非法组织活动,不准参加“_”赌博活动,不偷、不抢、不骗、不打架斗殴、不酗酒闹事。 6、不到池塘、河湾、水库边沿玩耍,若发生事
25、故,要大声呼救。 7、出门必需和家长打招呼,并按时回家。不准未告知家长私自外出、外宿和远游,防止被绑架、拐骗或丢失。 8、与生疏人打交道时,要提高思想警惕,谨防上当受骗。遇有紧急状况,要见义巧为,善用才智取胜,避开力敌不过反而危害自身现象的发生。 9、养成良好的卫生习惯,留意饮食卫生,不暴饮、暴食,要合理饮食,不吃腐烂变质的食物,不买“三无”食品,每个同学在假期中要做到不抽烟、不喝酒、不赌博。生活要有规律,按时起居,多熬炼,预防疾病侵染,提高身体素养。 10、同学们在家要帮助父母做家务和参与有益的社会实践活动,制定好寒假学习安排,仔细完成寒假作业,开展好“五个一”活动,即读一本好书,并写出读后
26、感,看一部好电影,做一次社会实践活动,做一件好事,当一天家长,体验一下做父母的辛苦,并做好记录或日记。 11、提倡勤俭节约,培育良好品德。 寒假期间提倡勤俭节约,不乱花钱,学会安排每天的生活,留意培育良好的社会公德。假期期间,全体师生要自觉遵守公民道德,做遵守公民道德的模范,要崇尚科学、破除迷信、勤俭节约;要自觉树立科学的世界观、人生观;要大力提倡“爱国遵守法律、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范;要学会敬重人、理解人、关切人;要增加礼仪、礼节、礼貌意识,要不断提高自身道德修养;要规范自己的行为习惯,培育自己的良好道德品质和文明行为。 个人年终总结如何写篇七 时间荏苒，20
27、_年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。 今年，是本人在参与财务工作的其次年。按说，我们每个追求提高的人，免不了会在年终岁首对自我进行一番盘点。这也是对自我的一种鞭策吧。在一年的时间里，在领导及同事们的帮忙指导下，经过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作本领上都得到进一步提高，并取得了必需的工作成果，本人能够遵纪遵守法律、仔细学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的看法对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用。为了鉴定阅历，发扬成果，克服不足，现
28、将20_年的工作做如下简要回顾和鉴定。 今年的财务会计工作鉴定能够分以下三个方面： 一、加强财务会计工作学习，注意提升个人修养。 一是经过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，进取参与政治学习，遵守劳动纪律，团结同志，酷爱团体，听从安排，对后勤工作仔细负责，在工作中努力求真、求实、求新。以进取热忱的心态去完成园里支配的各项工作。进取参与园内各项活动，做好各项工作，进取要求提高加强政治思想和品德修养。 二是仔细学习财经、廉政方面的各项规定，自觉根据国家的财经政策和程序办事。 三是努力钻研业务学问，进取参与相关部门组织的各种业务技能的培训，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、静
29、默无闻作为自我的准则;始终把增加服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作; 四是不断改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注意融会贯穿，理论联系实际，用新的学问、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合学问、让学问伴随年龄增长，使自身综合本领不断得到提高。 二、爱岗敬业、扎实财务会计工作、不怕困难、勇挑重担，热忱服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。 1、任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。 今年以来，由于教化系统财务规范化整改工作，财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成报账工作，本人还同时兼顾园里的后勤工作及其他业务。为了能按质
30、按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲酬劳，牺牲个人利益，常常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成报账任务的同时，兼顾后勤工作，精彩地完成各项工作任务。 2、顾全大局、听从支配、团结协作。 今年，依据园内的工作支配，本人从原先的记账岗位上调整到报账岗位上。在岗位变动的过程中，本人能顾全大局、听从支配，虚心向有阅历的同志学习，仔细探究，鉴定方法，增加业务学问，驾驭业务技能，并能团结同志，加强协作，很快适应了新的工作岗位，熟识了报账业务，与全员同志一齐做好财务审核和监督工作。 3、坚持原则、客观公正、依法办事。 一年以来，本
31、人主要负责财务报账工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理睬计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，根据财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销;对记载不精确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。经过仔细的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我园会计信息的真实、合法、精确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。 4、爱岗敬业、提高效率、热忱服务。 在财务战线上，本人始终以敬业、热忱、耐性的看法投入到本职工作中。在工作过程中，不刁难同志、不拖
32、延报账时间：对真实、合法的凭证，刚好赐予报销;对不合规的凭证，指明缘由，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，获得了园内教职工的好评。 三、遵纪遵守法律、廉洁自律，树立起财务会计工作者的良好形象。 本人作为教化系统的一名财务工作者，具有双重身份。所以，在平常的工作中，既以一名人民老师的标准来要求自我，学习和驾驭与幼儿教化有关的教化教学学问，做到教学相长，为人师表。又以一名财会人员的标准要求自我，加强会计人员职业道德教化和建设，熟识财经法律、法规、规章和国家统一会计制度，树立了幼教教化工作人民老师和财务工作者的良好形象。 四、努力学习，增加业务学问，提高财务会计工作本领。 为
33、了能够适应建设现代化礼貌幼儿园和实现我园会计电算化的目标，_年，本人能够依据业务学习支配并充分利用业余时间，加强对财务业务学问的学习和培训。经过学习会计电算化学问和财务软件的运用，驾驭了电算化技能，提高了实际动手操作本领;经过会计人员接着教化培训，学习了会计基础工作规范化要求，使自身的会计业务学问和水平得到了更新和提高，适应了此刻的工作要求，并为将来的工作做好打算。 五、在财务会计工作鉴定之中也存在许多不足，主要表此刻： 1、服务上还达不到要求，有时看法生硬，不运用礼貌用语。 2、在本职工作上，由于阅历和专业水平不足，有许多地方做的不到位，不够娴熟。 总之，在财务会计工作中我享受到收获的喜悦，
34、也在工作中发觉一些存在的问题。在今后的财务会计工作中我应不断地学习新学问，努力提高思想及业务素养。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。 #702583 个人年终总结如何写篇八 敬重的公司领导： 你们好!我是_公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很兴奋能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。 一、工作安排的完成状况和缘由 虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作安排和销售安排还是顺当地完成和达到目标。能够顺当地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个缘由就是吸取了上个月的教训和阅历，并向前辈们学习了许多有关销售的学问和销售的方法技巧。 二、
35、现有客户群的整体状况 目前，我拥有的客户群主要是在_岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共探望了_个客户，其中有_%是自己所拥有的稳定的客户，有_%是新的中小型客户，还有_%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成状况达到_%。 三、下月的具体工作安排 在这个月里，我探望了_个客户，下个月，我想提高自己的目标，要探望_个客户，其中_个是稳定的中小型客户，_个是稳定和不稳定的大客户，还有_个是新客户。目标销售额要达到_万以上，合同签订率要达到_%以上。 四、困扰销售人员的问题 我信任每个销售人员都自己的一些问题，我也不
36、例外，我的问题综合如下： 1、对于初次探望的客户，常常会因为没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会奢侈许多时间，有时不能刚好解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能刚好解决，错过了最佳的机会。 4、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。 5、对工作的主动性不高，不够投入
37、。缺乏销售方面的技巧和心态，探望客户时还是比较害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。心态不够开放乐观。 五、销售人员的工作建议 因此，依据以上的的问题，我给自己提出以下的建议： 1、销售技巧方面，须要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。 2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳
38、与了解。 3、加强与客户的沟通与联系。探望频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时驾驭其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以实行电话回访的方式，增进与客户的沟通与沟通。 4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立探望，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。 5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，胜利率就较高。 6、增加自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足 六、安排调整和改进措施 没有一个安排是完备无缺的，每个安排都有它自己不足的地方，我自己制定的安排也不例外，因此我会依据安排进行时得实际状况来调整自己的安排，做到见机行事。 感谢! 此致 敬礼! 述职人：_ 20_年_月_日