公司营销工作计划(3篇).docx

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1、公司营销工作计划（3篇）公司营销工作计划（精选篇1）针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部九月工作思 路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网9月重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点 客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细 记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该 单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商 人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和 发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在 年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平 台为客户送去我们的祝福。9月计划在适

2、当时期召开次大型客户 答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客 源9月营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善一年 市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代 表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。4 .填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设 计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。5 .前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要 时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。集成商投标日

3、期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进 和回访。6 .前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决 本专业的设计工作。7 .投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快 递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安 排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同 等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售 的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨 询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口

4、头 做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客 户对处理方案感到满意。四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求， 为客户制定相应的采购方案熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样 注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装 基本能做到有问能答、必答。营销工作计划范文4一、市场部年度工作计划：1、制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作。2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统3、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的 分析。4、制定卖场企划策略。（新开店的气氛打造

5、以及已开店的气 氛维护及布置）5、制定通路计划及各阶段实施目标。6、促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。7、合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订 的广告计划、费用预算；6、对国际性大卖场进行实地考察。二、市场部负责人的职责市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理1、全面计划、安排、管理市场部工作。2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期dm海报的制作。3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。4、制定卖场企划策略。（新开店的气氛打造以及已开店的气 氛维护及布置）5、制定通路计划及各阶段实施目标。6、促销活动的策划及组织。7、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。8、

6、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。作日记制，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四 个联络电话的二、三、四工作步骤.以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。 督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户， 发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给 有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的 工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助， 营造一个和-谐、积极的工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服 务，注意服务形

7、象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和 有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务 活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销 方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其 相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经 理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的 推销方案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的 需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店 整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形 式推荐酒

8、店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单 位对酒店工作的支持和合作。九月，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成销售任 务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。公司营销工作计划（精选篇2）一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好 例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握 运用别人的先进经验。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访一六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访 的三个县区：市、一县、一县，回访完毕。在回访的同时，补充完 善新的酒水

9、商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬 成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工 办理社会保险。2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管 理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展 的人力资源管理体系。3、做好公司20一年人力资源部工作计划规划，协助各部门做 好部门人力资源规划。4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运 用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公

10、司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人 才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公 司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易 操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半 结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色 扮演、文件筐作业、管理游戏）。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计 划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标 杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效 结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金

11、分配、员工培训 与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培 训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实 培训与开发的组织管理。公司营销工作计划（精选篇3）新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于 产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售 的热情丝毫没有减半。以下是我对20_年销售工作的一个安排。一、开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客 户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之 重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的 计划如下：1、电话拜访。针对

12、需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户 需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工 作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话 拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访,然后争取预约上门拜访。4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。（2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成 对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访， 整理出一套完整的公司资料。）二、产品知识

13、的学习和积累。产品是一个公司企业的心脏， 过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不 久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的 了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫 切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的 方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的 了解，让自己更有信心去销售。（与其他工作同时进行贯穿整年）三、新老客户的维护。当工作进展到一定的时间段，手头上 会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户 再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差 异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的

14、产品没有足够大的 信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须 得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电 话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度 较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的 保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适 当的销售维护计划。四、工作时间的安排。根据每月销售进展情况制定出详细的 工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩 完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和 突破。五、对自己有以下要求：1：每周要增加2个以

15、上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。2： 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇 报拜访大体情况。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无 二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度

16、才能更好的完成任务。9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：每个月底定期向老板汇报客户回款情况。营销工作计划范文3一、作为交通行业销售，自己的岗位职责是：1 .坚定信心，千方百计完成行业销售目标；2 .努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提 供完成可靠的解决方案；. 了解并严格执行销售的流程和手续；3 .积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；4 .随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在 市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势；.培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者

17、.对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;5 .严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免 积压和拖沓。岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准， 自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了 杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽 不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。 为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在 销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知 识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步 自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。二、销售工作具体量化任务。1 .制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20 个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考 虑市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。2 .见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解 决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提 供针对性的解决方案。3 .从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考, 并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。