《每月销售工作计划及思路范文8篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《每月销售工作计划及思路范文8篇.docx（19页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、每月销售工作计划及思路范文8篇每月销售工作计划及思路篇120年三月已经过去了，对于自己销售经理的工作而言，我 在四月份要重新拟定工作计划，四月计划如下：一、销量指标上级下达的销售任务四月份销售目标4万元。二、计划拟定1、四月拟定四月销售计划；2、每月初拟定月销售计划表；三、客户分类根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客 户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。 做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。四、实施措施1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革， 订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必 须以身作责，在遵守公司
2、规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、1、销售业绩按照企业下达的年销任务，月销售任务。按照市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售 目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并 在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素 质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方 案（按照市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺 季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业
3、家电系统实施力 度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行 有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，进行企业的企业文化传播和企业 年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和 旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基 本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20年至一年度配合及执行企业的定期品 牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系 宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家
4、”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不 但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要 进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业 推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）按照企业的一年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，按照此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配 合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（按照企业的展台布置六 个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列 等工作。此项工作按照企业的业务部门的需要进行开展。布置标 准严格按照企业的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及
5、执行主要在年04月一8月销售旺季进行, 第一严格执行企业的销售促进活动，第二按照届时的市场情况和 竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思 路以避其优势，攻其劣势，按照企业的产品优势及资源优势，突 出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人 左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明 晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调 系统培训资料。第二阶段9月1号-年2月1日第二阶段主要是对主力团 队进行系统
6、的强化培训，配合企业的品牌及产品的推广活动及策 划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积 极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终 端关系。培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日T0月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的 培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随 时进行心态建设。年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训
7、 及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。每月销售工作计划及思路篇6本月工作计划要点：1 .必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批优 秀的销售。2 .建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩 的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓。3 .完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售 管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自 流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉 性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工 作效率。
8、4 .培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只 有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰 到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才 行。5 .销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到 每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各 个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。最后总结两点就是：1 .提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队。2 .有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。每月销售工作计划及思路篇7一、加强自身业务能力训练。在20年的房产销售工作中, 我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20_年的销售任务打
9、下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专 业素质。确保自己在20年的销售工作中始终保持高昂的斗志、 团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔 细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。 目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20年的 市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策， 应该如何应对以确保实现20_年的销售任务，是我必须关注和加 以研究的工作。三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在 20_年的房。产销售工作重点是一公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，
10、为不同的产 品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实 施切实有效的销售方法。我将结合20_年的销售经验及对可售产 品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中 的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计 划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计 划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于 突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人 员的业务技能，为完成销售任务提供
11、保障。明年的可售产品中商 铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障。每月销售工作计划及思路篇8一、市场分析O年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场 现状的分析，而我采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析 法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT 分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺 陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路
12、是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精 神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常 灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了具体的营销 思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点 地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组 合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差 异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特 色等等。营销思路的确定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、 有
13、可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、 合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20% 或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人， 量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人 才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各 层次产品。比如，我根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构 比例定位在A（高价
14、、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）： C（低价：战略性炮灰产品）二2： 3： 1,从而更好地控制产品销量和 利润的关系。销售目标的确认，使我有了冲刺的对象，也使其销 售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标 的有力保障。一经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略:1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产 品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时， 强调产品运输
15、半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两 种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有 所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精 耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资 源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施 全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提 出了 “连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：（一）、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力 度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源， 有效挤压竞争对手。（二）、连环的促销方式至少两个以上，比
16、如销售累积奖和箱 内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。（三）、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不 同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略。细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我 转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了 “5S”温情服务 承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、 售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略 的制定，我胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开 端。管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加
17、强信息交流，增近感情，对a类客 坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个 月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布， 客源的开发情况。做好业务工作。每月销售工作计划及思路篇2针对过去一个月的房产销售，我作为一个房地产的销售员， 我上一个月没有做好销售，这个4月份我要先做好计划，再去实 施，这个月我要努力做到公司达标以上的成绩。下面是我4月份 的个人工作计划：一、加强个人的业务能力上个月我业务不强，所以导致我没能够拿到好的资源，这个 月我要把对外的业务能力加强，要把握机缘，拉住客户，培训自 己的销售技巧，方便真正
18、的在跟人谈房子的时候把握住重点，给 予客户充分的信任，对我出售的房子信赖。同时好的业务能力也 能够为自己争取更多的房源和客源，所以这个月我迫切的需要训 练自己的业务方面的能力。二、关注房地产在市场上的经济情况以及相关的政策我在三月份的时候就是盲目的卖房，根本就没有关注国内市 场上的房地产的经济情况，以及一些政策也没有关注到，导致我 亏损严重。这个月，我要把关所有的经济形势，深入了解情况， 把握住经济的关口，为自己赢得一席销售的余地。国内对于房地 产的政策也有很多，我要选取对自己有利的政策，帮助自己达到 月销售量达标。三、分析房地产销售情况，制定下一步的销售计划房地产随时都在变化，一个月一个月都
19、不一样，情况不同， 销售情势就会变化多端吗，要让自己手中的房子卖得出好价钱， 就必须做足准备，分析所有可变情况，把不利的情势排除，收取 可用和有利的情势。每一个地方的房子价格不一样，房子本身也 不一样，因此要对房产进行分析，把分析的做出一个表，方便查 看。分析完，就制定销售的整体计划，每一步都尽量细致化，做 到随时可顺势而变。四、修正之前销售的问题之前销售总是会遇到突发问题，就是因为在销售的过程中， 我没有考虑到形势和客户的要求，所以这次我要改变这方面，先 把客户的需求完整的了解了，再为其找房子。看到形势不对，立 即就要撤，不要强迫自己继续，不然麻烦会更大。计划已经制定完，我相信4月份我的销售
20、工作一定可以做的比上一个月要好，按照自己定的计划出发，一定可以达到公司的 标准，并且还能做得更好，至少能够达到自己的预期。每月销售工作计划及思路篇3一、市场分析辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上 配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快， 装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注 度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用 量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。 在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐 全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中
21、心的物流 组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展 前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠 道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问 题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌 影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在10月份主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况 进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售 目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务 的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素质，加 强团队管理，开展
22、多渠道营销，制定工作细则及工作流程。2、对现有的客户管理及关系维护针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主 进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户 的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公 司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在 此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本 情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及服务体系的推广品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品 牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣 传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀 您一起体验会员高品质
23、享受、”等公益活动。有可能的情况下与 厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合 作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及 时进行平面媒体和网络媒体的推广。4、业务和品牌渠道的拓展根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老 客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的 管理（根据公司的要求制定工作细则和工作流程）。积极对现有市 场（北大明宫）进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作, 争取最大利润空间。5、针对“十一小长假”的活动策划与执行促销活动的策划及执行主要在10月1日一一10
24、月7日进行， 第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和 竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思 路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突 出重点进行策划与执行。每月销售工作计划及思路篇4俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带，一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作 用。没错，对于销售主管的我，也对8月份的工作做出了新的计 划。工作方向：2 .解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核 实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年，相反， 提供有效信息并持有凭证的销售商
25、，公司给予相应的促销补贴政 策。3 .销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场 深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产 品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡 馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜 湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进 行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销 政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人 员。重点促销产品：鸡汁和果汁在20_年将被重点推广，两个产 品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准
26、备将相应消 化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁 和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。3 .关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内 酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈 判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开 发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程， 最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光， 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性
27、和套路背后的逻辑性， 打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4 .培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及 谈判过程上进行实战的演习。对于20年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动, 把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时 候一切会有不同的收获每月销售工作计划及思路篇5据企业一年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的 总目标及企业年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低 端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量
28、的扩张。年度内销总量达到1950万套，较20 年度增长11.4%、年度预计可达到2500万-3000万套、按照行 业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套、中国市场容量 约为3800万套，按照区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的 容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%o目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2. 8%左右，但按照 行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将 形成高度的集中化。按照企业的实力及年度的产品线，企业年 度销售目标完全有可能实现、20_年中国空调品牌约有400个， 到20_年下降到140个左右，年均淘汰率32%、到20_年在格力、 美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌 不足50个，淘汰率达60%。20_年度LG受到美国指责倾销；科龙 遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到 企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌 如松下、三菱等品牌在20年度受到中国人民的强烈抵日情绪的 影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急 速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品 牌影响力还需要巩固与拓展。按照以上情况做以下工作规划。二、工作规划 按照以上情况在年度计划主抓六项工作: