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1、.第一章 1.分析每种电商模式的内涵，对每种电商模式，找出23个案例，说明理由。电子商务商业模式的内涵:是电子商务项目运行的秩序，是指电子商务项目所提供的产品，服务，信息流，收入来源，以及各利益主体在电子商务项目运作过程中的关系和作用的组织方式与体系结构。主要包括：战略目标，目标用户，产品或服务，核心能力，赢利模式。 案例：a 阿里巴巴的战略目标就是中小企业制造提供一个销售和采购的贸易平台，让全球的大中型企业通过互联网寻求潜在的贸易客户。 b. Dell公司通过网络直销的形式，为客户提供个性化的计算机产品。 2.电子商务技术模式的内涵：是商业模式的实现基础。是支撑电子商务系统正常运行和发生意外
2、时保护系统，恢复条件的企业，再以电子商务为主的信息化建设过程中，会采取不同的信息化技术建设模式。主要包括技术建设模式，通信系统，计算机硬件系统，计算机软件系统。 案例 a. 大型商场会安装pos机，直接通过支付刷卡的方式，进行消费，为客户节省了时间，方便消费者购买商品。 b. 现在企业制胜的法宝：公司商品扫描系统，支付刷卡系统，企业资源计划ERP，客户关系系统CRM, 供应链管理SCM等专用的系统应用情况。 c. 外包开发，如企业厂家委托技术实力雄厚的软件公司，科研机构，高等学校外部技术单位进行信息化建设和电子商务方案设计。 3. 电子商务经营模式的内涵：是公司面向客户，以市场的观点对整个商务
3、活动进行规划，设计，实施的整体结构。经验模式主要是考虑如何展开具体的商务活动，实现商业模式的各个环节设想，促进预期经济目标的达成。 案例： a. 1992年星巴克作为第一家专业咖啡公司成功上市，目前已在北美、拉丁美洲、欧洲、亚洲和太平洋地区等39个国家拥有超过16000家咖啡店。 20世纪90年代，星巴克率先向兼职员工提供本公司股票买卖权，成为公开上市的企业。 b. 3C+模式是苏宁通过科学的研究、实践基础上应运而生的全新家电模式，是围绕消费者的需求展开的经营理念创新。“+”就是“家”，3C+就是3C之家，是一个完全以“以顾客为中心”的3C经营模式. 4. 电子商务管理模式的内涵：是电子商务运
4、营过程中，从组织上提供的为保证系统的正常运行和发生意外时能保护系统，恢复系统的法律，标准，规章，制度，机构，人员和信息系统等结构体系，它对系统的运行进行跟踪监测，反馈控制，预测和决策。 案例： a.西门子中国能源管理模式。通过提供效率， 在中国，西门子致力于为可持续发展出一份力，以能源生成和传输为重点，并推动工业和楼宇的可持续发展。 *能源效率与智能电网 *能源供应 高效发电和输电 *高效火力发电 b. 典型的现代企业管理模式与方法有：企业资源计划(ERP)、制造资源计划(MRPII)、准时生产(JIT)、精良生产(Lean Production)、按类个别生产(OKP)、优化生产技术（OPT
5、）、供应链管理(SCM)、企业过程重组(BPR)、敏捷虚拟企业(AVE)等等。先进企业管理模式是实现集成化管理与决策信息系统的理论基础。五种企业管理模式: 1亲情化管理模式 2友情化管理模式 3温情化管理模式 4随机化管理模式 5制度化管理模式. 5. 电子商务资本模式的内涵： 是指从电子商务的资本的进入，运作到退出的整个结构。包括资本模式和传统投资型的资本模式两种。 案例：a.风险投资型资本模式b.传统投资型资本模式 淘鞋网王冬竹：电子商务不会有冬天 年底完成二轮融资。 b. F&H投资董事长吴炯：技术出身的吴炯谦虚而低调地说：“我其实特别幸运，遇到的都是非常牛的人”。除了一如既往“被动”地
6、充当天使投资人的角色之外，吴炯再次变身为一位创业者F&H投资管理有限公司董事长，现在他绝大部分精力放在这只PE基金上面。他的投资哲学是：守株待兔，投资看好的创业者或者熟人介绍的好项目。 2.如何分析电子商务案例的商业模式，技术模式，经营模式，管理模式和资本模式？ 1商业模式：从战略目标，目标用户，产品服务，赢利模式，核心能力。 战略目标：（1）产品或服务的差别化战略 1）产品特征。 2）产品上市时间 3）客户服务差别化 4）品牌形象 5）低成本战略 6）目标聚集战略 2技术模式：1） 技术建设模式 2） 自主开发模式 3） 外部开发模式 4） 合作开发模式 5） ASP模式6） 通信模式 7） 计算机硬件模式 8） 计算机软件模式 3.经营模式： 考虑如何展开具体的商务活动，实现商业模式的各环节设想，促进预期经济目标的达成。 4.管理模式： 1）电子商务组织与人力资源管理 2）业务管理 3）服务也客户关系管理 4）信用与风险管理 5.资本模式资本模式资本模式资本模式 （1）风险投资型资本模（2）传统投资型资本模式 (3)电子商务公司之间的并购精选范本