销售下半年工作计划范文(7篇).docx

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1、销售下半年工作计划范文(7篇)最新销售下半年工作计划范文篇1一、目前的医药市场情况全国都正在进行着医药行业的整改阶段,目前。但只是一个 刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下, 市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强,才干 立足于行业的大潮之中。但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产 品上,现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而 对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么 做医院的品种买的好,要么就是同类品种上价格极低,这样才干 稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。各地区没有一个统一的销售价格,现在医药行业的弊端就在 于市

2、场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区 的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相 邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心, 认同感和依赖性。各自做各自的业务,以前各地区之间穿插。业务员对相连的 区域销售情况不是很了解,势必会对自己或他人的销售区域造成 冲击。药品的销售价格方面,同等比例条件下,利润和销货数量 份证等证件)。?在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为 银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数 据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办 理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的 组成部分

3、,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司 存档资料。这些程序是很重要的,如果不公证?银行不给贷款。这 些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有户 档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银 行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的 逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按 揭贷款的培训,这是我个人的想法。)三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况作为公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额 的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及 时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了 解购机用户的工

4、程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不 必要的损失,在提报客户到期应收账款明细表是,要做到及 时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策, 这样才能控制风险。四、今后努力的方向半年来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成 绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在:第一,银行按揭 贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加 强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于 同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是, 上情下达、下情上达,做好领导的好助手!在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤, 与企业共成长。最新销

5、售下半年工作计划范文篇5在20_年的上半年,在李总的正确领导下,我给公司交出了 一份令人满意的答卷,不仅提前完成了工作任务,圆满的完成了 工作计划,还在之后的一段时间里继续不放松的做出了更加良好 的业绩。为了让这样的劲头一直保持下去,在20_年的下半年我 做了如下计划将销售任务做的更加出色。一、工作目标1、对公司的的业务知识有更加全面和深刻的了解,面对客户 的疑问能够形成条件反射般的回答出来。2、收集现在市场上的信息,并且做到及时的更新。同时不断 地收集新的客户的信息,积极地推广业务。3、争取将下半年的销售任务超越上半年的,不断地激励自我,超越自己。二、具体工作现在的房地产销售方式也是一种服务

6、上的竞争,向客户表达 我们在这一方面有什么样的优势,在这样的竞争模式中,我针对 的就是前期的工作而展开。从多个方面来收集客户的信息,分析客户当前的状况,是否 有购买房子的意向,对不同的客户进行适当的分类,记录现在所 能够掌握的信息。在这期间不断地加深自己对于销售知识的理解, 对客户的了解,在销售时做到胸有成竹。对有意向购买的客户尽可能的提供服务,和客户之间不断地 进行沟通交流,让他有兴趣进行面谈。在和客户交流时做好充足 的准备,分析现在购买房子有什么样的优势,促使客户下定决心 购买。在每次和客户完成交流之后,对结果进行总结和分析,及时 地回报给上级,听从领导给予的意见。三、工作中的总结每完成一

7、单之后,无论是成功或者是失败,对自己在当时的 情境下,有什么地方做的不够到位的地方及时地总结,反思自己 在销售过程中的缺点和不足。在每天对自己没有什么没有做的.地方及时的检查,每周的工作之后有个总结,在每月除了总结之外,还有每月的计划,对于 细节进行打磨,让我的工作做的更加的出彩,做出更好的销售业 绩。最新销售下半年工作计划范文篇6在某月份,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话 说,也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的 主要工作情况如下:一、主要工作情况1.电话初次拜访客户75家。2.电话有效客户10家。3. 实地拜访客户5家。4.要求试料客户2家。通过半个月的挖掘客户,

8、觉得开发客户是一个比较漫长的过 程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,自己打电话的时 候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了 75个左右的电话拜 访,也约到了几家客户。起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘 客户信息。后来通过向老销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信 息的技巧。目前为止,有两家客户正在等待试料当中。二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不 清晰,导致很多约了的客户见不到。2、对产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题 都没办法答清楚,特别是产品的一些性能以及价格,每次我都不 能独

9、自面对客户进行交谈,有时不能及时解答客户问题,客户会 不够信任。3、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面 的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。 以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。4、对工作的积极性很高,但是缺乏销售方面的技巧和心态, 拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产 生一丝沮丧。三、对此,我做出了某月份的工作计划:1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态!措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公 司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神, 细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训,工作之余多看看相

10、 关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。2、深入学习产品知识措施:对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任! 所以,在今后的工作中,应该努力学习产品知识!其学习方向如下:(1) 了解产品,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并做一个系统的归纳。(2)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳,争取 在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、加强商务方面的技巧措施:通过培训和咨询,自学等手段,学习商务方面的技巧, 争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。4、加强自身的时间管理和励志管理措施:通过时间管理软件,及时处理工作的相关事宜。使得A 类事情(重要的事情)提前

11、完成,B类事情(相对重要的事情)及时 完成,C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理,保持对工 作的热情,利用对比激励法,提高斗志!四、目标20.820.9:顺利通过公司对我的考核,真正成为某某的 一员。20.820. 9:能够通过销售工作的考核,拥有独立完 成销售工作的能力!20.820.9:能够完成月度目标,至少成交一家新客户。最新销售下半年工作计划范文篇7(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、 公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取 “确保稳住

12、大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大 型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等, 形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管 理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场 影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、 行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设 计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖 掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取 新增现金管理客户185200户。深入开发公司无贷户市场。中小企业无

13、贷户,这也是我行的 基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。年年 在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经 验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场 营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比 重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公 司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户 维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。一年年要努力实现新开对公结算账户358001户, 结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政 所未在我行开户的现状,通过调

14、用各种资源进行营销,争取全面 开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更 大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税 前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工 作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优 质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质 服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务.工作计划要建设好三个渠道:一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少 配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根

15、 据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网 点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品 种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服 务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的 网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、 服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年, 电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要 “精耕细作”,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利 用分

16、公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作, 要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营 销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持 和服务的重要依据,及时为客户解决在使用我行电子银行产品过 程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高“动 户率”和客户使用率深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的 现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导 向。加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管 理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升 部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。(三)加快产品创新步

17、伐,加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与 管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心 系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备 产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是 建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与 现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务 研讨会,集中解决客户关心的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现 金管理品牌策略,以“财智账户”为核心,在统

18、一品牌下扩大品 牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时 进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。 加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇, 扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势.加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集 和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角 广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新 产品推广机制,增强市场快速响应能力,真正使投放的新产品能 够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、 单位客户短信通知、金

19、融服务证书、全国自动清算系统等新产品。是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。二、一年工作计划可以说是自己的学习阶段,总结这一年。和给了这个机会, 单位大家都当我一个小老弟,给予了相当大的厚爱,这里道一声 谢谢。可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期 望,自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当 大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈 举止,自己的口才得到锻炼,自己的胆量得到很大的提升。自己对自己都不是很满意,可以说自己在这一年中。首先没 能给公司发明很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信 服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,

20、没 能及时掌握市场信息。这些都是要在一年的工作中首先要改进的新的开端,年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可 以看出和下了很大的决心,因为这些地区都是根据地。为我公司 的发展打下了坚实的基础。三、下面是对下一年工作的想法和固定客户,1对于老客户。要经常坚持联系,有时间有条件的情况下,送 一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。包括货站的基本信息。(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培养一部门人才要加咳嗽惫芾恚实施日常工作规范,制定行为准则,建立和 完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈 制度?加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理 业务、电子银行业务培训

21、和营销技能培训,尝试更加多样化的培 训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务 人员素质,以适应现代商业银行市场竞争需求。(五)强化流程管理,提高风险控制水平要以风险防控为主线,积极完善结算制度体系建设。在产品 创新中,坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向,制定切实 的防范措施,坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入 的管理,加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度,会计检 查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用,及时发 现、堵塞业务差错和漏洞。2拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息。开拓视野,3要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识,采取多样化形 式,

22、把学业务与交流技能向结合。四、各地区的综合情况1都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源,地区商 业公司较多。现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类 客户,个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的 大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。2还有一些个人,地区现有的客户中除几家商业外。个人做药 中,各地区都没有开发出大量的做药个人,这些小客户其实能给 我发明相当大的利润。应该经药店等周边找寻新的客户资源,常 的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。3货物的价格相对来说较低,地区距离沈阳较进。只有经常的 和老客户沟通,才知道现有的商品价格。这样才干一直的拉

23、拢老 客户。新客户的开发上,要从有优势的品种谈起,比方,还有就 是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧,看牢。4 一直不是很了解,地区。但是从侧面了解到地区是最难做的 一个地区,但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多,可是做 成的却很少。这是一个极大的遗憾。这一年中一定要多对这些商业下手才干为自己的区域多添加新鲜的血液。5此区域有一些品种要及其的注意,属于区域。因为是属于的 品种,但是会尽最大的能力去开发新的客户资源,虽然说这个地 区不好跑,但是也一定要拿下。没有翻不过去的墙,走不过去的 茨。下面是今年对自己的要求:结合以上的想法。还要有510个潜在客户。1每月要增加至少一个以上的新客户。看

24、看自己有哪些工作上的失误,2每月一个总结。及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟 通,得到单位的最新情况和政策上的支持。再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3见客户之前要多了解客户的状态和需求。但是对有一些客户提出的无理要求上,4对所有客户的都要有一个很好的工作态度。决不能在低三 下气。要为公司树立良好的形企业形象。不能置之不理一定要尽全力帮助他解决。要先做人再做事,5客户遇到问题。让客户相信我工作实力,才干更好的完成任 务。这样才干更好的完成全年任务。6要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上 的工作态度。有团队意识,7与其他地区业务和内勤进行交流。这样才干更好的解最新 的产品

25、情况和他方式方法。才干不时增长业务技能。工作中总会有各种各样的困难,以上就是这一年的工作计划。 会向领导请示,向其他业务员探讨,和研究客户心里,共同努力 克服,为自己开创一片新的天空,为公司做出自己最大的贡献。最新销售下半年工作计划范文篇21、根据公司下达的年销任务,月家具销售任务根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每 月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店,完 成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上,提高家具 销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销 活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际 情况进行)此项工作不分

26、淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国 美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动,强 势推进大型终端。2、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行 有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案, 了解前期家具销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和 公司20年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结 束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责 人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20_年至20_年度配合及执行公司的定 期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共

27、 关系宣传活动,提升品牌形象。如“20空调健康、环保、爱我 家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广, 不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主 要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营 业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的一年度的家具销售目标,渠道网点普及还会大量 的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极 配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置 六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈 列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。

28、(特殊情况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在20年04月一8月家具销售 旺季进行,第一严格执行公司的家具销售促进活动,第二根据届 时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动,灵活策划一些家 具销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的 产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。最新销售下半年工作计划范文篇3为着力完善萍乡陶瓷产业基地中小企业融资担保体系,向中 小企业提供便利的融资渠道和优质的融资担保服务,促进企业稳 健持续发展,经区委批准于20年6月成立了市区中小企业 融资担保中心和投资有限公司,鉴于融资担保工作的特殊性, 根据省融资性担保机构管理暂行办

29、法的有关规定:凡是设 立担保机构须经省政府金融办批准,并颁发融资性担保机构经营 许可证后方可开展融资担保业务。由于省金融办1、2月份对全省 融资性担保机构进行规范整顿,暂时不批新成立的担保机构,所 以目前我个人认为可以从以下几个方面来开展工作:一、迅速按融资性担保机构管理暂行办法的有关规定 准备好相关资料争取尽早到省金融办把经营许可证办下来。二、加强与银行沟通,选定合作银行,简化贷款手续,充分发 挥担保公司的作用先由单一合作银行再向多家合作银行发展,推进与金融机构 合作机制与信息沟通机制的形成,积极落实“利益共享,风险共 担”机制和进行适当的利率调整,从而建立公平合理的协作关系, 为企业融资牵

30、线搭桥。三、建立和完善中小企业信用体系第一、开展中小企业资信评估。深入企业了解其财务、生产、 销售等情况,通过查询收集企业的具体信息,由企业申报资金需 求,将征集的信息统一提交管委会评审。第二,建立中小企业动态信用信息数据库。对所有评定等级 的中小企业建立信用信息库,包含中小企业的信用等级、法定代 表人、注册资产、经营范围、纳税额度等信息,在湘东政务网站 公布,提供可供查询的开放式渠道。第三,建立企业的守信褒扬与失信惩戒机制。企业的信用与 担保机构和银行的业务相衔接,对资信等级高的中小企业,登记 审核机构应简化年检手续,逐步实行备案制;对于失信企业,将其 打入各种融资方式的黑名单,使其被市场自

31、动淘汰,或者促其强 化信用观念、履约守信。最新销售下半年工作计划范文篇4我于年02月份任职于公司,在任职期间,我非常感谢公 司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持 与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一 员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职期间, 我严格要求自己,做好自己的本职工作。现报告上半年的工作总 结与下半年工作计划:一、销售部办公室的日常工作作为公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我 个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调 左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集, 为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同 的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的 回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策 文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工 作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。 但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具 有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的 损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括:户口本、结婚证、身

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