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1、新产品营销推广策划方案【8篇】新产品营销推广策划方案精选（精选篇1）一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果, 缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠 诚者。3、提高品牌知名度和美誉度。4、提高现场售点的产品的销量。5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货, 提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依 据。调查内容1、管理层深度访谈。2、营销人员小组座谈或问卷调查。3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道 政策。4、终端调查
2、：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端 展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研 发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同， 又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入 工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详 细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和 其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借 助大众广告媒介所浪费的可能
3、不只是那说不出的50%广告费，而 且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的 商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费 者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平 台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立 同期维修服务站的费用。（二）信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通 常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们 哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们 可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详 细的划分）
4、，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派 销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电 话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到 客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料， 加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。（三）通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处 是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问 题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快 速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场 进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一
5、定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以 此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售 气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将 产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高 的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。新产品营销推广策划方案精选（精选篇4）前言我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是 一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃 活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天 饮用200ml左右的红酒，益处多多。红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于
6、红酒 的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采 用的是二十一世纪新专利术（专利号：0321158.4） “盒中袋”式包 装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期 长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些 人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做 的就是
7、对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上 的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧 购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存 在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。产品分析(1)优势：圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任 何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！ 适合每日喝红酒消费者的需要。口感较好，能满足一般消费者的需求。劣势:产品形象模糊产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次 不够，不符合产
8、品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需 求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引 了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使 得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王 朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红 酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有 率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市 场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合 占有率达到66. 13虹 张
9、裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占 据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的 情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求 为主的广告表现策略，重点宣传圣珠红酒的保鲜功能。产品定位策略价格定位：圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红 酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比 较合适。功能诉求：圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装 上的保鲜功能，开启后易于保存。综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒广告诉求策略A、广告诉求对象目标消费群体以中年为主，其具
10、有中等以上收入，有保健养 颜的需要，平常有喝红酒的习惯。B、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一 旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒, 其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。C、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含 丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建 议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可 以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。电视广告文字脚本一一保鲜篇场景一：(1) 一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒(3)这
11、时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表 情沮丧)场景二：(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开 的是圣珠红酒机(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候, 我们一起来喝这瓶圣珠红酒。(画外音)“圣珠红酒机”一一常饮常“鲜” 电视广告文字脚本一 一美容保健篇思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容 功效。场景：(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会(2)女孩子得脸色显得不好
12、，但是男孩子透过盛红酒得杯子, 女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次(3)等女孩子喝了 一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得 杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。(画外音)“圣珠红酒机”一一常饮常“鲜”拍摄重点：(1)场景得布置，要带点梦幻情调(2)女孩子脸色得变化要处理得当。公益活动思路：要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动。主题：心系国防圣珠有责活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就 拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国 主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提 供就业机会等等。现场品酒活动思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠
13、红酒在较短 时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。主题：常饮常“鲜”“圣珠红酒现场品酒会”活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、 家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型 （质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费 者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引 人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点, 我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面 倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在 新闻媒体的监督
14、下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者 进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被 杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进 行现场报道，以达到很好的宣传效果。广告媒介策略1、媒介策略由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活 动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的 媒介策略。(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视 广告达到最广泛的覆盖面。(2)以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的 更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行 品牌宣传
15、。(4)用公交车体广告进行宣传。(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义 乌店)进行大型户外广告宣传。2、媒介选择的标准(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介(3)选择最家庭化的媒介(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场3、所选媒介(1)电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道 以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电 视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消 费者。(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。陈列、终端导购、终端促销活动等。5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况
16、、 对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购 买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调 查、二手资料等调查地点区域。三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。2、价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的 建设。(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入, 提高市场拓展速度。(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1、广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特 性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以市级台和县级台为主；
17、报纸广告主要是为招商和(3)公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。(5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补 充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上 持续发布广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续 的说服和提醒作用。4、整体传播策略因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要 迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通 过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生 购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：(1)媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告(2)售点广告：在圣
18、珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的 一些小册子。赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者 采取买几送几的方式赠送加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中 加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品）。（5）产品本身的配合：由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包 装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关， 那做以上的广告就等于搬起
19、石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保 证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有 一定品位，希望在包装上也能满足他们的需求新产品营销推广策划方案精选（精选篇5）第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一.行业动态调研及分析1 .行业饱和程度.行业发展前景2 .国家政策影响.行业技术及相关技术发展3 .社会环境.其他因素二.企业内部调研及分析1 .财务状况，财务支出结构.企业生产能力，产品质量，生产水平2 .员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工 调查）.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）3 .产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞 争优
20、势（员工意见）三.潜在进入者调研及分析1 .行业进入成本/壁垒。2 .行业退出成本。3 .进入后对本企业的威胁。4 .对竞争者的威胁。四.现有竞争者的调研及分析。1 .财务状况，财务支出结构。2 .企业生产能力，产品质量，生产水品。3 .员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工 调查）。4 .企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。5 .产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工顾客意见）。五.替代品调研及分析。1 .替代品工艺。2 .消费者认可程度。3 .发展态势。六.互补品调研及分析。1 .是否存在互补品。2 .互补品价格。3 .互补品对产品的要求。4 .
21、互补品发展趋势及其未来新要求。七.原料供应商调研及分析。1 .可供选择的供应者。2 .原材料是否有替代品。3 .供应商的讨价还价能力。4 .我们对其依赖程度。5 .供应商的供应能力。A.中间商调研及分析。1 .中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理）2 .中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产 品占用他资金的比例，给予他的利润比例.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力九.消费者调研及分析。1 .消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、 种族、工作2 .消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、 型号、品牌声誉、品牌形象等
22、及其认知差别。3 .消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何 使用等。4 .购买角色。5 .消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营 业推广的理解等。第三部分企业战略及产品策略的制定.企业战略制定一 .产品策略制定。（提供原则或标准）.产品。1）品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2）包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等1 .价格。1）符合企业战略？（长线产品/短线投资）2）符合产品定位？利润为主/市场占有率为主根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现 （如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及
23、形象。3.渠道。1） 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2）特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊 通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3）新终端开发队伍。4）直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队 伍暂时性的弥补空白市场。5）客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及 经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以 书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及 经销商的流失而造成的终端流失。4.促销。1）广告：诉求点2）人员推销：a）人员的培训b）人员的岗位界定c）人员的考核d）人员的激励3）营业推广a）对顾客。i稳定主
24、打产品价格；ii对品牌的宣传b）对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得 以维持；或者在短时间内抢先占领货架c）对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏 市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落 实，从中截取，成为其“灰色收入”。4）公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消 费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明 了的方式告知消费者利益点的第四部分具体执行实施（建议方案）一、产品设计。二、价格设计。三、渠道设计。四、促销设计。五、销售管理第五部分结束语新产品营销推广策划方案精选（精选篇6）新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的
25、市场宣传推 广，在终端卖场SP运作如下：一、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益 点。（两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。二、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送三、活动时间：新产品导入期四、活动内容一）商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理 商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关 爱家庭你我他”
26、活动。活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问 题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖一一专柜产品（待定）。2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公 司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖, 哪天抽出及时补充另一款。3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球， 其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集， 里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次;抽白色球为 纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
27、4、消费监控产品进入商场DM。5、现场POP广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外SP：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场 的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事 宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂 两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”；“祝消费监 控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。1、社区选择：网络营销论坛1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉 动，相互彰显。2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里
28、是目标消费群聚集 地，在那里促销宣传，可以说是起到了 “事半功倍”效果。3）在符合上述条件下，先选择12家社区（中档、高档各一 家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化 城市社区操作。2、社区促销定位1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品 牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、 专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、 统一性、协调性。2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点， 以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。3）让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容促销活动的前期造势，同时充分借助行业
29、杂志和行业网站对本公 司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。(2)提升企业及品牌形象。2、促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提 高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。3、事件营销(1)赞助有重大影响的活动。(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安 排。1、上市时间：2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。五、终端策略1、将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影 响力。2、强化终端形象建设，提高终端销售力。3、提高终端导购人员执行力。六、服务策略1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。
30、1）社区活动:A主题：新时尚的关爱就在您的身边B地点：各大中、高档社区内C时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 网络营销论坛D宣传模式：一拖N（N依据实际情况来确定），“一”为社区 内主宣传点，为次宣传点。E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你 能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到 家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自 然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随 俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说， 轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让 他们感觉到促销人员的微笑、亲
31、切、关爱，让他们在活动中找到 兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在 自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产 生购买行为。F活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要 宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、 生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣 传内容;确定宣传方式、确定宣传层次A）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣 传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示
32、作 用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集 聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题 为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资 料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进 行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小 时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概 念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时 要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、 时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强 交流。B）次宣传区视社区情况一般安排13个点，用宣传小
33、蓬宣染; 放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人 员，也可以不配。C）活动反馈;活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行 效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。D）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形 象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调, 大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。E）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体 验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区 订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作F）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社 团、洽谈订购G）宣传
34、层次：低层一一活动宣传、关系营销高层一一调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2）体验试用活动：体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能， 更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费 监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他 们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户（不同试用样品）。试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每 系列1一2台。试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收 并传递给下一试用户。试用调试;促
35、销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭 进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表3）消费者调查：消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主 体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送 小礼品或有机会参加体验试用活动。确认消费者调查表调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告, 为调整战略、策略、战术提供依据。4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有
36、年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。 联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容：试用体验感受；对产品看法;对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推 动；订货登记;派发礼品会谈方式；互动交流、说明拉动5）社区订购：社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能 给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈 会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给 予配送。6）筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体 验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是 一个新东西，人
37、们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激 发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且 新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持 联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可 以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家 庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品, 宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推 广阻碍呢?机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基 础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动 工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说 是一
38、条实惠有效的通路。操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大 体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具 体操作由各地中间商根据实际情况确定。7）与社区物业、居委会的关系营销在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好 的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情 况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣 传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行 宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。新产品营销推广策划方案精选（精选篇7）一、市场调查新产品推广上市前要做
39、市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽 然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的 反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要 是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的 竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发 展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者 的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促 成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问 为主、以
40、间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。面谈询问 可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质 量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机 本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。采用问 卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣, 进而激发其购买欲望。二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要 进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不 仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消 费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。只有在 消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机
41、， 就能马上想到本公司与本公司的手机产品。三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽 量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。 当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到 今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场 （大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。四、价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也 不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分 高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市 的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机 价相同甚至低于一般
42、手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结 束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。五、品牌定位世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特 供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人 物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费 者心中塑造了一个良好的公司形象。若选择在假期发布，自然将 学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群 体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促 进销售的目的。(1)外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼 球的目的；(2)功能：
43、根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能 强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播 放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而 一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。 这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。六、促销手段1、前期宣传：在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市 的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中， 形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手 机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买 手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：(1)赞助大学的学生活动，通过深入人心的
44、活动拉近品牌与学 生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福， 同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开 发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中 通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到 学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；(2)进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在 学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息， 从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响 力，造成视觉冲击；2、商场活动：(1)促销：根据成本制定出可行的促销策略。
45、例如：学生凭借 大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生 证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获 取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套 等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；3、商场外活动：(1)论坛(2)联合营销，赞助体育赛事4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本, 而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于2、建立客户档案3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。七、相关部门职责1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2、
46、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈 意见的收集。4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售 后服务工作。八、工作进度安排对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排。新产品营销推广策划方案精选（精选篇2）一、市场背景分析及推广目的1、市场背景A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前 景，而且目前还远远供不应求B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机增加销量。(1)优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一
47、定的优惠券以 刺激产品销量的增长。(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附 送手机配件等。赠品以吸引、培养更多消费者。(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应 采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖 不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、 元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对 公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。(4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成 本太大。我们公司应避开电视、站、报纸等成本高的广告投放平 台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有 利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。新产品营销推广策划方案精选(精选篇8)一、项目背景武汉太白科技有限公司创立于一年3月份，本公司主营鱼鳞胶 原蛋白肽，另外经营其衍生产品一一化妆品和保健品等。作为一 个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的 产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力 的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公 司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定 位于18岁至30岁的青年男女，张扬