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1、精品文档.泉州信息职业技术学院 教 案 首 页 章节名称 项目一 前期准备 任务一 业务洽谈（一）课次 1 课时 2 课型 新授课 授课时间 授课教师 授课班级 11 汽修 11 汽电 授课方式 讲授 教研室主任审批：教研室主任签名：年 月 日 教学目标 知识目标：1 了解二手车交易的相关知识 2.能够正确描述二手车鉴定评估的一般程序。技能目标：能够正确描述二手车鉴定评估依据的原则。素质目标：通过教学及实际案例激发学生的学习兴趣和主动性，鼓励学生自学，通过学习情境挖掘学生的求知欲和创造欲，训练学生思考问题解决问题的能力。重点难点 重点：正确描述二手车鉴定评估的一般程序 难点：正确描述二手车鉴定
2、评估依据的原则；教学方法 教学手段 教学媒介 方法：讲授 手段：板书 媒介：教材 教案 教学内容 及 时间安排 教学组织 概述 项目一 前期准备 任务一 业务洽谈（1）一 任务分析 二 相关知识 课堂小结 作业 1.查阅资料，阐述二手车的相关知识，加深对二手车鉴定的理解 2.课后思考题 P28 1.2.3.课后小结 总结教学基本内容，归纳教学重点，安排预习下次课教学内容。课型：新授课、讨论课、练习课、复习课、实验课、实训课、一体化课等；课次：本学期第次课；课时：以 2 课时为单位；授课方式：讲授、上机、实验、讨论、参观等；说明：1 课后一定要做好“课后小结”，对本次课进行成功、失败、不足及今后
3、改进的设想等小结。2 本首页各栏目要填写齐全，不得缺项，否则，教案不合格，影响教学考核。精品文档.教 学 过 程 设 计 标 注 教学组织：师生问候 考勤 导入：?如课题所说，旧车也就是二手车。那么二手车在整个汽车市场占据了 什么样分量呢？?如何去看待二手车市场？现阶段二手车市场又是怎么样的发展？?作为一个汽车评估师，如何去为顾客评估一辆车呢？又要具备什么样 的条件才能给顾客评估做到满意呢？教学过程 一 概述 汽车市场需求和发展前景是汽车赖以生存的基础，汽车市场营销环 境则是汽车企业生存要予以适应和利用的重要因素。目前我国汽车市场正处于高速发展时期，竞争日益激烈，各汽车企 业在发展中机遇与危机
4、并存，因此结合自身实际，扬长避短，抓住市场 机遇，规避市场风险是现在所有汽车企业都必须面对的现状。1 二手车交易的要求?随着人们对有“品质保证”的高档二手车的需求明显增长，近来，各大 豪华车品牌厂商也开始先后涉足二手车置换。?最先推出二手车业务的宝马，经过授权经销商多达 100 项专业技术及 安全检测，并出具品质保证书；雷克萨斯近年可置换的车型也涵 盖该品牌全系车型。?和一般的品牌二手车置换主要是以旧车促进新车销售比较，豪华车置 换更侧重体现品牌忠诚度及优质售后服务体验。?而奥迪二手车同样从高端车型切入，包括免费二手车检测、评估、收 购、认证、销售、以旧换新、以旧换旧、售后服务和备件销售等。?
5、按照厂家的承诺，为经过认证的奥迪二手车提供 1 年或 2 万公里有限 质量担保，并且保证所有通过认证的二手车的车况信息真实准确，无 抵押、交通违章记录。2 二手车交易市场动态?交易火爆：一年成交 14 万辆二手车(深圳)?二手车市的红火可以从一系列数据看出：?中国汽车流通协会公布的最新统计数据显示，今年上半年，全国二手 车交易量大幅上升，共交易二手车 150.20 万辆，同比猛增 17.69。而且 6 月全国二手车销售出现了环比大幅增长，表明国内二手车市场 重返快速上升通道。?来自广东省汽车流通协会的一份统计数据则显示，2008 年，广东省二手车以 49.96 万辆的交易量成绩，继续蝉联全国各
6、地区二手车交易量排名榜首，深圳二手车市场交易活跃，首度超越广州成为全省的二手车交易量冠军。及时间安排教研室主任签名年月日知识目标了解二手车交易的相关知识能够正确描述二手车鉴定评估的一般程序技能 生自学通过学习情境挖掘学生的求知欲和创造欲训练学生思考问题解问题的能力重点正确描述二手车鉴定评估的一般 一业务洽谈一任务分析二相关知识课堂小结作业课后思考题查阅资料阐述二手车的相关知识加深对二手车鉴定的理解精品文档.3 二手车市场存在的弊端?25.17 万辆到 273.73 万辆，95.18 亿元到 1182.65 亿元，2000 年到 2008年短短的 9 年间，我国二手车市场实现着整体规模的提升，年
7、交易量 和交易额几乎都翻了 10 倍。2009 年这种增长仍在继续着。?二手车商坦承：行业诚信度有待提高?车辆底盘难查验，售后服务无着落?中介转手就赚，车辆估价成谜，中介转手赚了 8000 元?买二手车留神 6 大问题：?（1）、手续不全。完整的二手车手续包括：车辆登记证(或购车原始 发票)、行驶证、车辆购置税完税证明、养路费手续及交强险等。如相 关证件缺失或存在费用拖欠，都会给购车者带来无尽的麻烦。?（2）、里程表动手脚。大多消费者都喜欢凭里程表判断车况，而卖 方往往会抓住这种心理在里程表上动手脚。购车人如按照动过手脚的 里程表显示来做保养，将给安全带来一系列的潜在隐患。?（3）、新漆掩盖“
8、外伤”。假如旧车重新喷漆，且前脸、尾部和、柱周围有修补的痕迹，该车极有可能发生过重大交通事故。?（4）、发动机改造。许多消费者买车时过于关注汽车的“心脏”，而 忽视了车身的健康。卖方则容易抓住买方的这种心理，通过更换发动 机零部件，使车辆“心脏”显得年轻，以抬高价格。?（5）、“营转非”蒙混过关。有一类二手车看似成色新年限短，价格 也不错。但消费者却不知道这类车辆实际上是用于出租的营运车辆冒 充非营运车辆，使用年限是 8 年强制报废的，根本不能延期使用。?（6）、违法记录未处理。市场上有许多待售二手车有交通违法记录 未处理，一旦购买此类车，消费者就要为前任车主的交通违法行为“买 单”。4 从国
9、内外差异看国内二手车发展前景?近几年，家庭用车从高端奢侈品，逐渐成为了一种“钢性”的需求。拥 有一辆属于自己的车辆，不仅成为一种象征，并且转变成一种个性的 体现，更是能使车主的交友圈得到扩大。随着家庭用车的增加，新车 市场不断发展，在经济危机的大前提下，中国的新车市场依然长势良 好。而新车市场的壮大，必然会逐步推动二手车市场的发展。?国内市场 潜力巨大?据不完全统计，08 年国内二手车市场总销售量为 270 万辆 300 万辆。但这一数字只占国内新车市场总销售量的三分之一。而相比之下，国 外的二手车市场成熟许多，特别是发达国家，车主基本上 3-5年就会 更换一辆车。也正是这样的换车频率，使得二
10、手车市场品牌丰富，从 而进一步推动了二手车市场的发展。美国的二手车销量是新车销量的 3.5 倍，德国是 2 倍，而同样是亚洲国家的日本是 1.4 倍。由此看出，中国的二手车市场还很不成熟，中国的二手车市场潜力巨大。5 国家对二手车交易的相关政策（1）汽车是“以旧换新”还是“报废换新”？?近期国务院批准了国家发展和改革委员会等部门促进扩大 内需，鼓励汽车、家电“以旧换新”实施方案。按照相关政 及时间安排教研室主任签名年月日知识目标了解二手车交易的相关知识能够正确描述二手车鉴定评估的一般程序技能 生自学通过学习情境挖掘学生的求知欲和创造欲训练学生思考问题解问题的能力重点正确描述二手车鉴定评估的一般
11、 一业务洽谈一任务分析二相关知识课堂小结作业课后思考题查阅资料阐述二手车的相关知识加深对二手车鉴定的理解精品文档.策，每辆旧汽车换购时可以获得 3000 元-6000 元的补贴，而 换购 1.6 升排量以下汽车因为在购买时享受了购置税减半的 政策，因此不再享受换购补贴。实施方案明确，地方可以 根据“黄标车”的车型、年限、城市管理等因素，调整补贴标准。(2)国家政策?商务部、公安部、工商总局、税务总局令 2005 年第 2 号 二手车流 通管理办法【实施时间】2005-10-01?2009 年 3 月国家公布 汽车产业调整振兴规划细则 规划 指出：“建 立二手车鉴定评估国家标准和临时产权登记制度
12、，调整二手车增值税 征收方式。大力发展专业的二手车经销企业，倡导汽车品牌经销商开 展以旧换新、以旧换旧等汽车置换业务。取消二手车交易市场不合理 收费，降低交易成本。”规划还指出：“加强二手车监管，严格经 营主体市场准入，规范二手车交易行为，维护市场秩序。积极推广二 手车交易合同示范文本，保护消费者合法权益。充分发挥行业组织作 用，加强行业自律，促进企业诚信经营。”（3）增值服务加价格优势捧红二手车置换业务?随着国内汽车保有量的不断增加，二手车项目开始受到广大消费者的 关注，而其也逐渐成为各大厂家、经销商争相力啃的“大蛋糕”。?理性消费为前提?一般置换车辆的车主有两种，一种为老车主，其所开的车子
13、已属于 国家规定强制报废车辆；另一种为拥有车子 3-4 年的车主，这些车主 由于购买第一辆车时对车不了解，导致之后使用不如意，趁 3 年保修 期刚过就换一辆更中意的车子。?良好机制是关键 政府补贴，还有就是厂家的优惠政策。例如：一汽马自达马 6 车主 可以“零”首付、“零”月供、“零”利率的方式换购全新睿翼，相 当于节省近万元的相关费用。“零”首付指客户只需将置换车价作 为新车首付；“零”月供指客户升级座驾的支出可在一年后支付；“零”利率是指 1 年后客户如果选择一次性还清贷款，则购车这 1 年的利息由厂家支付?国家财政部、商务部、发改委等十部委 2009 年 7 月 12 日出台的关于印发“
14、汽车以旧换新实施办法”的通知提前报废老旧汽车或黄标车并换购新车的根据车型不同，可获得最高 6000 元最低 4000 元的国家财政补贴，其中，报废轿车、重型载货车、大型载客车、专项作业车每辆按照 6000 元的最高标准给予补贴；提前报废黄标车并换购新车，但新车已享受 1.6 升及以下乘用车减半征收车辆购置税政策的，不再享受国家补贴；此政策也不包括三轮汽车和低速货车。二项目一 前期准备任务一 业务洽谈相关知识及时间安排教研室主任签名年月日知识目标了解二手车交易的相关知识能够正确描述二手车鉴定评估的一般程序技能 生自学通过学习情境挖掘学生的求知欲和创造欲训练学生思考问题解问题的能力重点正确描述二手
15、车鉴定评估的一般 一业务洽谈一任务分析二相关知识课堂小结作业课后思考题查阅资料阐述二手车的相关知识加深对二手车鉴定的理解精品文档.技能学习（一）引导 二手车鉴定评估工作程序：前期准备工作内容：与客户洽谈的主要内容：（二）相关知识 汽车报废标准与报废汽车 二手车 二手车交易 二手车交易市场及其行政管理 二手车鉴定评估 二手车鉴定评估的意义、目的和范围 二手车鉴定评估的业务类型 二手车鉴定评估的特点 二手车鉴定评估的依据和原则 1 汽车报废标准与报废汽车 汽车报废标准 报废汽车 拼装汽车 改装汽车 相关注意事项（1）汽车报废标准 制定标准的目的：保障社会安全，节省能源，保护环境，鼓励技术 进步和公
16、平竞争，促进汽车产业发展。汽车报废标准分类 按行驶里程计：总质量 1.8t 以下货车（含越野车）、矿山作业车，30 万公里；总质量 1.8t 以上货车，40 万公里；特大、中、轻、微型客车（含越野车），25 万公里；及时间安排教研室主任签名年月日知识目标了解二手车交易的相关知识能够正确描述二手车鉴定评估的一般程序技能 生自学通过学习情境挖掘学生的求知欲和创造欲训练学生思考问题解问题的能力重点正确描述二手车鉴定评估的一般 一业务洽谈一任务分析二相关知识课堂小结作业课后思考题查阅资料阐述二手车的相关知识加深对二手车鉴定的理解精品文档.其他车辆，45 万公里。按使用年限计（不予延长使用年限）：8 年
17、：总质量 1.8t 以下货车（含越野车）；带拖挂的货车；19 座（含 19 座）以下营运客车；矿山作业车。15 年：大、中型拖拉机（方向盘式）按使用年限计（可延长使用年限）：10 年：总质量 1.8t 以上，6t（含 6t）以下的货车，最多延长 5 年；总质量 6t 以上货车，最多延长 4 年；旅游客车，最多延长 10 年；9 座以上的非营运客车，最多延长 10 年；20 座（含 20 座）以上营运客车，最多延长 4 年；其他汽车。（2）报废汽车(scrapped vehicle)达到国家或地方报废标准的，或未达到报废标准，但由于事故 及过度使用，造成车况严重损坏，经检验，不符合机动车运行安
18、全技术条件的。按报废汽车回收管理办法，达到报废的汽车，应由公安机关 开具机动车报废证明交售给指定的回收站。特殊车辆可申请更新补贴。回收站对送交的车辆的五大总成（发动机，前后桥，变速器，转向机，车架）不得流入社会。其他小件可以销售，但必须有明确 的标志。（3）.拼装汽车 利用报废车辆的五大总成（发动机，前后桥，变速器，转向机，车架）及其他零部件拼装的汽车。道路交通安全法规定，禁止下列行为：拼装机动车或擅自改变机动车已登记的结构、构造或特征。改变机动车型号、发动机号、车架号或车辆识别代号。伪造、变造或使用伪造、变造的机动车登记证书、号牌、行驶 证、检验合格标志、保险标志。使用其他机动车的登记证书、
19、号牌、行驶证、检验合格标志、保险标志。（4）改装汽车(refitted vehicle)有两种基本类型：一是厂家的改装。二是消费者自己或委托汽车改装公司在已购买的汽车的基础上，做一些外形、内饰和性能的改装。车辆改装在法规里的表述是车辆变更，其行为是受到法律约束的。（5）.相关注意事项 对延缓报废的车辆，不准办理过户、转籍登记。及时间安排教研室主任签名年月日知识目标了解二手车交易的相关知识能够正确描述二手车鉴定评估的一般程序技能 生自学通过学习情境挖掘学生的求知欲和创造欲训练学生思考问题解问题的能力重点正确描述二手车鉴定评估的一般 一业务洽谈一任务分析二相关知识课堂小结作业课后思考题查阅资料阐述
20、二手车的相关知识加深对二手车鉴定的理解精品文档.微型货车使用期限为 8 年，不予延长使用年限。小公共汽车使用年限为 6 年，不予延长使用年限。出租汽车使用年限为 8 年，不予延长使用年限。营运汽车转为非营运汽车，或非营运车转为营运车，一律按营运 车报废年限报废。尾气排放不达标，拒绝整治或整治无效的，强制报废。保险公司对自己改装部分不承保。布置作业：1.查阅资料，阐述二手车的相关知识，加深对二手车鉴定 的理解 2.课后思考题 P28 1.2.3 课堂小结：总结教学基本内容，归纳教学重点，安排预习下次课教学内容。及时间安排教研室主任签名年月日知识目标了解二手车交易的相关知识能够正确描述二手车鉴定评估的一般程序技能 生自学通过学习情境挖掘学生的求知欲和创造欲训练学生思考问题解问题的能力重点正确描述二手车鉴定评估的一般 一业务洽谈一任务分析二相关知识课堂小结作业课后思考题查阅资料阐述二手车的相关知识加深对二手车鉴定的理解