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1、2022年世界知名企业的成功销售技巧有哪些 世界知名企业的胜利销售技巧 三星电子：体育营销 在韩国，三星电子无疑是一个最胜利的例子，1969年成立以来，三星电子始终将产品定位为高端、时尚、前卫的国际品牌。目前，三星在多个领域拥有世界排名第一的产品。三星的胜利除了一如既往地专注于研发之外，广告、营销推广的创建性也为品牌提升起了相当重要角色。这当中体育营销为业务的发展所起的作用不行不提。 去年，三星电子的全球广告、营销和品牌花费达到了40亿美元左右。公司预料今年在这方面的花费相当。公司对体育营销的关注不仅包括全球性的赛事，还包括地区和本地的项目。三星电子胜利地赞助了2000年悉尼奥运会和2002年
2、盐湖城冬奥会。9月份三星电子正式成为2002年釜山亚运会的主要合作伙伴，同时三星电子也是釜山亚运会火炬接力的官方合作伙伴，并赞助了与之相关的环韩自行车赛等等。此外，三星电子新近与中国奥委会签订协议，以第14届亚运会官方合作伙伴的身份，赞助中国体育代表团。虽然，三星电子在赞助体育赛事方面的广告、营销和推广项目花费巨大，但公司信任它在品牌建设方面获得的好处数倍于此。公司自己的调查显示，作为悉尼和盐湖城奥运会无线通讯设备官方合作伙伴，大大加强了三星品牌在全球和在重要的美国市场的认知度。 通过世人关注的体育活动来进行营销是当前众多企业看好的营销门道之一，但是如何运用好体育营销则须要适当的策略和良好的品
3、牌作为基础。 耐克：虚拟营销 虚拟营销是一种克服资源缺乏的劣势的现代营销模式，其精髓是将有限的资源集中在附加值高的功能上，而将附加值低的功能虚拟化。 美国耐克的发展是虚拟营销胜利的典范。现在这家公司的美国总部事实上什么都不生产，他们早已将做鞋的业务，以合同承包加工返销的方式转向一些低工资国家，而总公司则只限制产品的设计、开发、推广和市场营销。耐克公司这么做的科学之处就在于，合理区分并识别出制鞋行业获得胜利的关键业务与非关键业务，即高档球鞋行业的战略环节是真正创建大量价值的产品开发设计和营销组织管理，而不是相对简洁的制造环节。针对这一状况，耐克公司做出了外包(虚拟非核心业务)加工制造的决策，而集
4、中主要的财力、物力、人力投入到创建和积蓄完成核心业务所必需的产品设计和营销管理方面。 微软：合作营销 合作营销是指几家公司拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换彼此的资源，以创建竞争优势。微软初出茅庐时就将视窗与IBM公司联盟。视窗是优秀的面对对象的用户友好界面，IBM则是久负盛名的PC商，双方在联盟中共赢。 戴尔：特性化营销 当今IT界炙手可热的戴尔(DELL)公司，自11010年以来，股票增长了87300%!其实，把该公司引向巅峰的理念就是特性化营销：根据客户的要求生产计算机，并向客户干脆发货。如戴尔公司为福特公司不同部门的员工设计了各种不同的
5、配置，当通过福特公司内联网接到订货时，戴尔公司立刻就知道订货的是哪个工种的员工，他须要哪种计算机，戴尔公司便组装合适的硬件和软件，很快送到客户手中。 所谓特性化营销，最简洁地理解就是量体裁衣。详细来说，就是企业面对消费者，干脆服务于顾客，并根据顾客的特别要求制作特性化产品的新型营销方式。它避开了中间环节，注意产品设计创新、服务管理、企业资源的整合经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展，是企业制胜的有力武器。特殊是随着信息技术的发展，特性化营销的重要性日益凸显。 第4页 共4页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页