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1、化肥销售打算书篇一：化肥营销筹划书营销筹划书-河南省亿丰肥业现代农业的根本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以 满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施 用复合肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用复合复 合肥，是农业生产和科学争论进展到肯定阶段的必定产物。 普遍使用复合肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶 段。一、打算匡要1、年度销售目标增加 1000 万元；20XX 年 12 月 XX年 12 月2、扩增经销商网点 100 个；3、在本行业市场建立知名度、树立良好的企业形象，1019打造行业领军地位。1.公司及品牌简介1.1 公司简介河南省亿丰肥业
2、坐落于商丘交通枢纽 -商丘， 是一家引进国内外先进生产技术和工艺兴建的集农业科研， 技术开发，生产贸易为一体的高科技肥料企业。公司依托河南省土肥站，河南农业大学组成肥料高产攻关组，直接效劳于肥料产品开发和农业生产一线。其倾力打造的“金亿丰”、 “豫天化”两个品牌依靠完善的质保体系，齐全的检测手段， 良好的企业信誉使主要产品掩盖中原，辐射全国，深受宽阔客户的欢送，为社会主义农村建设做出了重大奉献。1.2 经营理念思路打算出路，成功在于行动选择大于努力。河南省亿 丰肥业秉承“质量是体，效劳是魂”的理念锐意进 取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、 用科技引领潮流、用创推动肥料行业的
3、整体进步。二.市场分析2.1 国内环境分析目前我国复合肥产业“”进展重点已初步确定， 其中企业整合和重组将成为重中之重。20XX-20XX 年，国内粮食连续 5 年稳产高产，我国复合肥利用效率逐步提高。预计“”及 2023 年前的复合肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率 98%测算，20XX 年复合肥需求约 5100 万吨， 2023 年约 5300 万吨。2.2 农民消费行为分析据了解，目前，我国复合肥年产 3500 万吨养重量 以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模复合肥生 产企业的存在，影响到了我国复合肥生产技术和整体质量的 提高。有关资料显示，我国复合肥整体质量不容乐观，假冒 伪劣
4、、虚假宣传等坑农害农的重大大事时有发生，农民对复合肥质量总体满足率不高2.3swoT 分析优势、劣势、时机、威逼作为一家以自主创业的年轻企业，具有不行比较的优势， 具有极大的进展潜力。但由于公司正处于进展阶段，也面临着很多挑战。2.3.1 优势strengths?先进的治理、一流的人才、?销售网点已达 700 余个?承受国内先进生产技术?河南省土肥站，河南农大组成肥料高产攻关组保证质量2.3.2 劣势weaknesses?建立初期企业的知名度不高，品牌在全国范围内缺乏号召力和知名度。?型的经营模式，客户的信任程度低、消费信念不够。?缺乏相关运作阅历，可能会走弯路。2.3.3 时机opportu
5、nities?借用中国网络电视台最权威、最官方的媒体影响力， 引导客户选择。?抢占行业制高点，展现企业品牌形象?站在巨人肩膀上，快速提高企业知名度和曝光度。2.3.4 威逼threats?复合肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。?市场上成熟产品增多，竞争者大都类似，企业必需用 品牌树立在人们心目中的形象。2.3.5 应对策略?利用 cnTV 全球化、多语种、多终端的公共效劳平台， 将企业展现在公众面前。?申请央视网战略合作伙伴，利用ccTVLogo 引导客户在同类产品中的选择方向。三.营销战略短期目标：利用中国网络电视台的权威影响力，全国范 围内吸引经销商。长期目标：经销商遍布全国、让“金亿丰”
6、品牌深入人 心，让农民上街查找“金亿丰”复合肥。总方针：在考虑价格因素的同时，更留意农民的潜意识 品牌选择，品牌就是质量的保证，品牌就是增收的保证。3.2 品牌策略品牌就是在消费者心中刻下烙印。一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和效劳。 企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。高效：复合肥本身具有快速见效的特点，是有机肥无法 比较的。优质：由于本公司引进国内外先进技术、有河南省土肥 站、河南农业大学的技术争论组成高效攻关组，所以质量都 有保障。合理：大规模批量选购、生产，降低复合肥料生产本钱， 产品更有价格优势，符合物美价廉原则，使“金亿丰”品牌 更有
7、竞争力。品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地 维护与持之以恒的坚守，才能为公司制造重大的价值和影响力。3.3 产品策略保证产品质量，开发研制型产品。一个企业能够生存、壮大，其最根本的缘由是它有好的 产品。无论经营策略如何超群，无论营销手段多么厉害，消 费者心中的秤对每个企业来说都是公正的，消费者的眼睛总 有雪亮的时候。公司在经营时要切实做好产品生产，严把质量关，做到“宁缺毋滥”。3.4 定价策略为取得抱负的经济效益，公司要依据商品本钱和市场供求状况，在经营目标的制约下制定合理的价格。复合肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利明显效果不会很抱负。本公司的第肯定价目标是以竞争
8、为导向的方式定价目标，依据市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。 借势中国网络电视台最官方、最权威的性质在客户心中留下“高品质、低价格”的印象。3.5 分销策略一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、 在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最情愿去消费的地点；能帮助企业在剧烈(:化肥销售打算书)的竞争中取 得主力地位。现阶段生产型企业众多，如何能让全国的经销商千里赶赴中原，查找“河南亿丰肥业”，并与之合作？“金亿丰”品牌影响力是经销商们认同的唯一表现形式。“金亿丰”是谁不重要，关键是和谁在一起。“金亿丰”假设能成功申请央视网战略合作伙伴，代表的是公司的实力，借势上升， 是与中国
9、国家副部级事业单位中心电视台站在了一起。3.6 促销策略首先，促销是用来提高用户对自己产品的生疏与了解，提高自己产品的知名度、美誉度和用户的忠诚度。复合肥的 消费者是农民，但长期以来，我国农民普遍受教育文化程度 偏低，学问又相对贫乏，区分真假力量差，央视 ccTVLogo 的标志确定是农民的首选目标，他们坚信，中心电视台品牌 的力气。所以前期生产存留的复合肥可以作为促销存货，切 忌轻易降价。不行否认降价在短时间内确实能促进销售，但 同时降价是把双刃剑，肯定要慎重使用。降价使企业的经济 效益受到影响，这还放在一边，更主要的在于，这样做往往 会让消费者产生不信任感，他们有这样的疑心：别的厂家没 怎
10、么降价，这个厂家老是在降价，是不是产品质量不如以前 的好了？产品不断降价的过程往往也是企业自贬声誉和形象的过程。可以保持原有价格，提高附加值，包括：供给农 业专家指导、赠送礼品等方式，要结合公司具体状况。3.7 经销商由于本公司的启动资金有限，实行代理销售的经营模式。 查找一个适宜的经销商对本公司来说至关重要。经销商在该地区市场要有备良好的设施、完善的配套功 能和深厚的市场根基，而且要具有完善严格农药检测治理制 度，检测员工作职责明确合理，并且有充分的资金和稳定分 销商，最重要的是在该地区要深受宽阔农民宠爱。3.8 方式及手段总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。四、完毕语复合肥在农业生产
11、中起着乐观的作用： 1.增加作物产量。2. 提高土壤肥力3. 发挥良种潜力。4、进展绿色资源。所以本企业将以“坚持追求为农民增收，奉献三农的思 想理念”，为农民供给优质高效的复合肥，效劳农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义农村奉献 力气。五、感悟随着生产销售的不断增加，企业生产力量加大所造成的压力会空前巨大，做好资金流掌握，资金是一个企业进展的命脉，可以适当考虑招商引资，然后治理方面也会增加负担， 合理安排人员，高效、速度做好应对措施，最终，就是售后效劳，企业要成为一个百年企业，要成为让农民回头率最高的企业，售后无疑是一个格外有挑战性的工作，切实做好效劳工作，效劳是企业进展的基
12、石。最终，预祝河南省亿丰肥业在接下来的进展过 程中一帆风顺。篇二：肥料销售方案化肥销售方案-吉林省世纪星肥业二十一世纪现代农业的根本特点是:农业劳动生产率在不断的迅猛提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足几十 个人甚至上百人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发 挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和 科学争论进展到肯定阶段的必定产物。而普遍推广和使用 型的绿色生态环保肥，是人类真正进入高生产力的现代农业 的进展必定趋势。所以，推广和使用多环螯合肥-绿色生态环保肥，是现代农业再进展的首要任务。一、确定业务目标1、年度销售目标 1000 吨2、在固定的销售区域内预设销售网点 50
13、个3、在本行业市场建立知名度、树立品牌形象和良好的 企业形象；二、公司及品牌简介1、公司简介吉林省世纪星肥业，位于四平市梨树经济开发 区，近邻有多条国道，大路、铁路运输便利。是专业从事腐 殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥等型肥料的高技术 企业，是全国独家承受多环螯合技术的企业，是吉林省测土 配方施肥定点生产企业，是国家重点研发的型环保绿色肥料争论基地。2、品牌建设目前公司研制出具有学问产权的有三大品牌、二大系列、 30 多个品种。三大品牌是“世纪星”、“世纪禾冠”、“巨全”， 二大系列是高活性多环腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥，玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等 30 多个品种。产品自投放市场
14、以来，增产效果明显，深受宽阔农民欢送。特别是承受多环螯合技术生产的高活性多环腐殖酸螯合肥应用面积越来越大，增产效果越来越突出，中心七台“农广天地” 栏目重点宣传报导，已成为中国螯合肥的第一品牌，成为打 造 21 世纪生态高效肥料的航母。3、经营理念思路打算出路，成功在于行动，选择大于努力。吉林省 世纪星肥业秉承以“科技为向导，节约能源，保护 环境，节本增效，效劳三农为己任”；以“质量是体，效劳是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭 借专业而执着的精神、用科技谱写绿色环保肥诗篇，用创 推动肥料行业的整体进步。三、销售方法目前，化肥市场竞争越来越剧烈，产需冲突越来越大。要想把自己的品
15、牌肥处于不败之地，必需保证质量的前提下， 进展实行全方位、多角度、多方式的宣传手段。才能使企业的品牌肥让更多的农业消费者认可，从而得到推广和使用。1、目标市场定位我分销的区域是公主岭、伊通、蛟河、舒兰和榆树这五 个县市。我预备在这五个地区设立 50 个销售点，每个地区预开发 10 个销售点，每个销售点预销售 20 吨肥。据调查，公主岭有32 个乡镇、415 个村；伊通 15 个乡镇，190 个村；蛟河 18 个乡镇，215 个村；舒兰 23 个乡镇、321 个村；榆树 28 个乡镇、388 个村。而伊通和蛟河人均使用的土地面积比较少， 农作物的种植面积相比照较少，特别是蛟河，林区和旅游区 的土
16、地占用面积大。而其他三个县市人均耕地面积比较大。 所以，预备把这三个县市作为重点销售区域。2、具体实施方法（1） 、重点开发各市县的乡镇，下设基层销售点。（2） 、实行宣传-摸底走访-跟踪反响的方法， 设立基层销售点（3） 、不断学习行业学问，产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。4、对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。5、先友后单，与客户进展良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。6、学习营销和治理学问，不断尝试理论和实践结合，不断提高自己专业学问和行业销售水平。以上是我这一年20XX-20XX 年度
17、的销售打算，在销售过程中总会遇到各种各样的困难，我会向领导请示，向 同行们学习和请教。努力学习，争取为公司做出自己的最大 奉献。销售员：贾天慧20XX 年 9 月 25 日篇三：企业销售打算推测化肥厂年产 60 万吨的化肥厂销售打算方案第 8 组：周子雯柯浩忠余妍菁郭志峰林家旭陈洁涵范洁云杜保语本化肥厂是国内自行设计、自制设备、自行安装建立起 来的现代化中型氮肥企业。合成氨生产以焦炭或白煤为原料，承受固定 层间歇法造气、三触猫氧化锌脱硫剂、低温变换催化剂和甲烷化催化剂 净化流程；尿素生产承受全循环法工艺。一化肥厂 20XX 年的销售数据图 21.1 化肥厂产品销售特点?产品销售旺季集中在 3、
18、4、12 月份，销售产量在 5.6 万吨5.9 万吨之间?12 月份后销售产量直线下降?5 月份11 月份，销售产量在 4.6 万吨5 万吨之间上下波动1.2 产品的市场特点?产需冲突越来越大，竞争越来越剧烈。?农民购置力下降，价格持续低迷。?农资公司经营状况恶化，贷款回收风险加大。?旺季时间不断缩短，企业储藏压力空前加大。?销售区域相对集中，没有一个全国叫得响的化肥品牌。 二.市场分析2.1 国内环境分析目前我国化肥产业“”进展重点已初步确定，其 中企业整合和重组将成为重中之重。20XX-20XX 年，国内粮食连续 5 年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。估量“”及 2023 年前的化肥需
19、求还将有小幅增长，按粮食自给率 98%测算，20XX 年化肥需求约 5100 万吨，2023 年约 5300 万吨。2.2 农民消费行为分析据了解，目前，我国化肥年产 3500 万吨养重量以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响 到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不 容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大大事时有发生，农民对化肥质量 总体满足率不高。2.3 销售量的影响因素?价格因素，农产品价格起伏不定由于近年来国家通货膨胀压力日趋明显，化肥生产的原 材料价格也是应声而涨。在加上现在化肥市场需求变化大。所以化肥的价 格仍有上扬的
20、走向。?补充货源的速度?促销方法?销售环境?市场高浓度肥料增多?各级销售商削减备货三.营销战略3.1 产品策略?以“貌”取胜，颗粒大、粉尘少、圆润、均匀、色泽 光亮的销得最快。?包装形式多样化，便利农民购置和使用。3.2 品牌策略?树立起国产化肥的整体品牌，同进口化肥相抗衡。?树立好企业品牌。3.3 价格策略低价销售，由于化肥产品的内在质量相差不大，加之现 在农民购置力低因而降价具有明显的促销作用。3.4 渠道策略?销给农贸公司?销给农业“三站”?直销?网络营销直销可削减中间环节，降低销售价格，让农民兄弟得实 惠，同时能大大加快贷款回收速度，确保资金安全，今后应大利进展。农业“三站”渠道的优势
21、在于他们的“专家”身份，她 们是专业的农技部门，常常与农民打交道，指导农民科学施肥，农民信得过， 同时，相对于农贸公司而言，她们这些人员包袱和历史包袱轻，盈利力量强，虽 然现阶段农业“三站”的化肥销售比例还不大，但毫无疑问今后农业“三站”在 化肥销售中将起到举足轻重的作用，企业应大力进展与农业“三站”的合作。3.5 促销策略?大力加强广告宣传，深入到农村中承受农民喜闻乐见 的形式宣传产品，宣传企业，提高产品的知名度和美誉度，提升企业形象， 培育忠诚消费者。?大力强化农化效劳，免费为农民供给技术询问，指导 农民科学施肥，增强企业和产品的亲和力，使农民乐于购置自己的产品。3.6 农化效劳为农户供给
22、市场信息，技术指导及作物生产田间治理服务3.7 客户关系营销除了开发的客户群体外，公司要重点维护与老客户之间的合作关系，维持与老客户之间的合作关系将能削减 4-6 倍的客户开发费用。四销售量的推测方法一般来说，在销售推测中常用的定性推测方法有四种： 高级经理意见法、销售人员意见法、购置者期望法和德尔菲法。用来进展销 售推测的定量推测方法可以依据不同类型分成两大类；时间序列分析法、回归和 相关分析法。而我们侧重行业宏观进展争论分析，从市场推广策略、 盈利模式、营销渠道建立、客户群争论、重点企业市场推广与营销渠道策略 等角度对其他化肥市场的产品推广策略、营销渠道开发等关键问题进展细致争论。 通过定
23、性分析和统计数据来提醒其他化肥市场当前的推广、经销规律、特点、 存在问题，从而来制定我们化肥厂的销售打算。附：化肥厂下年需求的调查表一、根本状况1、企业所在省名称2、贵企业属于A、化肥生产企业 b、化肥流通企业 c、两者都是二、调查内容 1您认不认同品牌？格外认同认同不太认同不认同2您信任这种化肥的理由是什么？厂家大含量高效果好牌子响3您什么时间购置化肥？集中在 11-12 月份集中在 1-2 月份不集中，随用随买4. 您是通过什么渠道了解化肥价格的？通过经销商通过电视广告通过网络通过邻居 介绍5. 电视上的化肥广告及墙皮广告您信任信吗？很信任信任不太信任不信任 6粮食或农产品价格能否影响您购
24、置化肥的心理价格和数量？格外影响影响不太影响不影响7之前没有用过的化肥，敢不敢全部用此化肥来种地？确定不敢用不敢用不太敢用敢用8您怎样对待缓释性肥料？用过，效果很好用过，效果不好不太敢用不敢用9购置肥料时您比较看重哪一点？包装颗粒大小、均匀度价格颜色品牌10假设同一品牌有系列肥，您情愿用么？格外情愿情愿不太情愿不情愿 11请您对您购置化肥时所考虑的因素进展排序由大到小：价格质量品牌效劳结算方式其它 12化肥施用后在作物生长过程中您通过什么来区分化肥质量的好坏？ 13名牌化肥您认为有哪几种？14. 您期望肥料能帮你解决什么样的问题比方作物长 势好、果实品质好、产量高等？假设有一种能够到达此效果的肥料，但是价格 较高，您情愿购置么？15. 您如何对待化肥企业供给的农化效劳？