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1、营销人员考核评分表考核期间:2022年 月姓名LX-I网位任 务 绩 效70%( 业 绩 能 力)序号考核项目权重指标要求评分等级得分上级主管部 门 负 责得分结果1业绩 指标 60%销售业绩60%当月业绩目标: 元/月按当月业绩目标制定实际 达成比例情况得分,即实 际完成业绩/目标业绩 *60%2日常 考核 25%客户邀约 或拜访量10%完成设定目标 客户数 个/月1、完成上门拜访客户或客 户邀约到公司2、月客户拜访量每少2个 扣1分,直至扣完3出勤管理 情况5%会议、培训及上 班全勤在岗1、考勤打卡,忘打卡3次 以内不扣分,超过3次后每 次即扣1分,迟到或早退: 3次以内不扣分,超过3次
2、每次即扣1分;2、对于参加会议或培训每 迟到1次或违反会议纪律 扣1分;3、每月请假超过3天的, 每多1天扣1分;(病假不 扣分)4、无故缺席会议或无故旷 工本项不得分。4报表提交 情况5%根据公司及主 管的要求提交 日志、月总结计 划及各项销售 报表等,且提交 的工作报表格 式符合要求,内 容正确无误。1、当月未按时提交1次以 内不扣分2、超过1次后每次即扣1 分5业务技能 熟练程度5%对于产品及专 业话术、公司销 售政策等熟练 程度1、对于产品及专业话术、 公司销售政策全部掌握, 能熟练介绍的得3分2、对于产品及专业话术、 公司销售政策只有部分熟练的得2分3、对于产品及专业话术、 公司销售
3、政策不熟悉的得-2分6管理 工作 15%市场分析 报告10%每月1号前提交 报告,针对市场 情况制定有效 的应对策略。1、提交的报告,市场及客 户情况及问题分析到位, 并能提出有效解决方案的 ,得7分;2、报告中市场及客户情况 及问题分析到位,能提出 解决思路,但无具体方案 的,得3分;3、提交了市场分析报告, 但时间延期的,扣1分;未 提交市场分析报告,扣2 分;7业务满意 度5%业务出错率与客户投诉率为0业务出错影响成交或公司 形象的扣3分;客户有投诉 的扣2分。8个人 加分项业绩奖励10%当月个人或团队完成业绩或超出本月销售业 绩目标任务的,经考核领导认同给予加分, 加分标准5000元以上10000元以下(含)加0. 5 分,10000-30000元(含)加1分,30000元以 上每10000加1分,依此类推。本项封顶加加 分。评分说明注:月评分低于50分以下当月没有绩效奖励。加权合计签字确认被考核人:考核人:2022年 月 日