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1、实习心得体会与收获篇一：销售实习心得体会及收获 3实习收获与体会 当美妙的高校生活即将结束之际，我迈入了纷繁的社会，起先了与以往不一样的生活。我有幸成为大连聚兴金属制品有限公司的一名员工，从今，我迈开了走向社会的脚步，起先了我惊慌而又繁忙的学习和工作。在实习的过程中，大连聚兴金属有限公司的领导以及同事们赐予了我极大的支持与关怀，对我们工作中的成果赐予了确定，也对我们的今后的学习和工作赐予了指导和建议。在实习过程中，我浅略的驾驭了一些工作的技能，并且增加了自身的语言表达实力，人际沟通实力，以及肯定的创新实力。 进入公司以来，我深刻的感受到了什么是团队意识。一个人很难走远，但是一个团队却可以走的很
2、远。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通是相当重要的。在此实习期间我学会了，团结合作，协作默契，共赴胜利的实力。个人要想胜利及获得好的业绩，必需牢记一个规则：我们恒久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的帮助下同时也会从中受益，这是保证自己胜利的最重要的因素。 最终，我还要在此向我的毕业实习指导老师表示诚心的感谢，更要感谢大连聚兴金属制品有限公司给了我这个广袤的实习空间，感谢陈老师对我实习期间的谆谆训诲和耐性指导，在学好科学文化学问的同时，努力熬炼自己的技能，为将来更好的适应社会工作，而努力奋斗！ 3实
3、习收获与体会 我怀着激烈的心情踏上了期盼已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校板车那一刻起，我就知道我将经验一段特别的不平凡的并且充溢收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并会给我带来生命中无与伦比的财宝。那时候对自己的将来充溢希望，希望在那里能大展拳脚，实现自己的报复。那时候想的是多么的好啊，知道此刻我才觉得我当时是那么的无趣，不行能你刚出来什么都没有就让你做好的岗位。是的，顶岗实习的生活是充溢艰辛和挑战的。 实习是一次用自己的眼和耳去感受环境的机会，通过假期的这段实习，我对自己的专业以外的学问有了更为详尽而深刻的了解，相识到了很多在学
4、校学不到的东西，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从而更深的了解的了自己的不足，该往哪个方向而努力，这些都是以前所不了解的。对我的身心有很大的提高，更加的磨练了我的意志， 大连职业技术学院实习报告 我的吃苦耐劳精神。经过理论与实践的结合，让我的技能水平有了更大的提高，理论只会让我明白技能的内在的概念，然而实践却让我的阅历有了很大的提高。我也明白了对于阅历的积累是很重要的，理论解决不了的，往往却能靠阅历来解决。经过这几周，我已初步驾驭了金属铸造的工艺流程及特点。学以致用，今后我会更加的努力去学好这门领域的学问，去丰富自己的头脑。 - 1 -篇二：毕业生销售实习总结 毕 实习目的： 实习
5、，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们须要了解自己的所学，须要或应当如何应用在实践中。现在即将面临毕业，实习对我们更加重要起来。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 实习时间：2022年3月1日-2022年3月31日 实习单位：四川省成林贸易有限公司 1.公司简介：公司位于国家西部大开发重点城市之一的成都市。成立于1101
6、9年，注册资金500万。综合代理国际知名品牌，侧重于平安标识领域。具有长期从事商贸活动的绩效，广泛服务于电信，电力，电子，油气，科研院所等开型企事业单位。是美国贝迪产品一级代理商。是西南地区最大的标识标贴供应服务商。十多年来，成林公司始终不懈的努力，视质量、技术和服务为公司的生命，积累了丰富的阅历，培育了一批优秀的管理人才和技术人才，为成林公司的接着发展奠定了坚实的甚而，将以客观、务实、负责、真诚的看法，并以“创新土科技领先、服务赢取客户、管理创建效益、同等互利，绩效优先，多种渠道，共同发展”的服务宗旨，为用户供应全方位的服务。 2.公司的精神理念：服务客户、以客户满足为中心是成林的至高信念。
7、正确、科学地处理服务、发展与产品的关系。发展是目的、服务是保证、产品是关键。为客户供应超越品质的产品和服务，始终是成林发展的有力保障。我们所理解的客户服务是： 快捷、周到、满足、热心。 实习内容： 实习总结或体会 2022年3月1日到3月31日 ，我在四川省成林贸易有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助。而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问以及在学校里所培育的各种素养加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第
8、一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运 作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。 进入公司后，公司首先对我们进行了简洁的培训，一些基本学问的培训，还有通过模拟让我们来熟识业务。负责培训的工作人员，首先给我们讲解了销售的基本流程，留意事项，基本方法等内容。虽然内容很简洁，但是通过培训使我们对销售行业有了
9、进一步的相识与了解，也使我们驾驭及销售的基本手段。简洁的培训过后就是第一项挑战-就是要记住不同类型机器的型号，功能，价格等方面的信息。由于对公司业务这方面的学问并不是很了解，所以记起来很困难。还有许多专业的名词，术语等对我来说都是很大的一个挑战。而且这样的工作必需在较短的时间内完成，更增加了难度。 培训之后，正式起先接受销售了。公司还派有专人对我们进行指导。通过不断地向顾客介绍推销过程和师傅的指导，让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际实力，能熬炼我们的口才。在这一个月的实习当中我接待了许多客户，也不断地积累着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售学问运气使然，没
10、什么技术含量，到后来真的相识到了销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝。无论顾客多门刁钻，要求多高，我们都要尽量满意顾客。在实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自己的仪表必需整齐，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到无论在何处工作，细微环节都是必需要留意的，因为细微环节确定成败。 实习总结和收获： 在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求 你有很强的应变实力。实习中不仅要面对顾客，还有搞好和同事与上级的
11、关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。 一个月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处： 1.思想上个人主义较强，随意性较大； 2.有时候办事不够干练； 3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够； 4.业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。 由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发觉了公司存在的一些问题，如：员工管理上较为混乱，职责不够明确。公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作主动性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，许多配件没有明确的数据和记录，更没
12、有销售预料和较为合理的库存管理。这些状况造成了肯定的资金奢侈和工作效率的下降。我觉得公司应当在库存管理方面进行改进。做好具体的记录。这样对日后的工作不但能节约人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。 在短短一个月的实习中，的确让自己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多的问题。虽然起先认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了事业，增长了见识，也体验到社会的残酷。 实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先。在这短暂的实习期间，我深深的感到了自己的不足，专业理论学问和时间应用上的差距
13、。在以后的工作学 习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。在社会上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，我都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责人的人！篇三：销售人员工作心得 销售人员工作心得体会：有回报的付出 活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获确定，付出时间收获才智。 我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信任，付出帮助收获感谢等等；在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。 在参与销售技巧培训时，销售培训讲
14、师说到，世事往往比人想象的纷繁困难，改变多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不当心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力变更生活世事，能变更的只有自己，我们的看法变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了变更。 比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案安排该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺瞒了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是欢乐的，而赢得他的认可你已经心满足足，这就是回报，他兴奋你欢乐，已是一种收支平衡。假如有一天他真的不合作了，你心态的失衡
15、虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，苦痛和仇恨由此产生。 这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里信任，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能驾驭其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，主动主动地去参加，甚至组织和领导”。许多 时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，须要的只是那么一个机会。当机会来临的时候，你抓住它了么？前途是光明的，道路是曲折的，志向是美妙的，现实是残酷的，但我有幸
16、在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。 是的，许多时候，我们付出的时候就是期盼回报，可是我们很少想到：你所期盼的回报是什么？是干脆转为人民币的现金，还是你在工作过程中收获到的阅历和欢乐呢？每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不肯定会回报同等的痴心给到你；对工作的付出，是肯定会有回报的，只是说这种回报是干脆转换为金钱还是什么？是在今日折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报肯定是大于等于你的付出。 篇二：实习心得体会与收获 实习心得体会与收获 在实习期
17、间通过理论联系实际，不断的学习和总结阅历，巩固了所学的学问，提高了处理实际问题的实力，为毕业设计的顺当进行总结了阅历。 实习中的感悟 首先、毕业实习的顺当进行得益于扎实的专业学问。 用人单位在聘请员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是因为在专业学问的驾驭上比别人逊色一点而落选。因为对于用人单位来说假如一个人有过硬的专业学问，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而削减了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。 其次、在工作中要有良好的学习实力，要有一套学习学问的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决实力。因为在工作中遇到问
18、题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习实力，通过不断的学习从而驾驭相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习实力，一方面来自向师傅们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的实力，在没有另人帮助的状况下自己也能通过努力，找寻相关途径来解决问题， 第三、良好的人际关系是我们顺当工作的保障。 在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要驾驭好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。和谐的人际关系，能为顺当工作创建了良好的人际氛围。 另外在工作之中自己也有许多不足的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关技
19、能学问的标准驾驭等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在驾驭扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民服务。 通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论学问运用到社会的实践中去。一方面巩固所学学问，提高处理实际问题的实力。另一方面为顺当进行毕业设计做好打算，并为自己能顺当与社会接轨做好打算。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺当的走出对自己的要求 经过过去一个月的实践和实习，我对将来充溢了美妙的向往，在将来的日子，我将努力做到以下几点： 一、 接着学习，不断提升理论素养。 在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进
20、步的动力。作为一名年轻人 更应当把学习作为保持工作主动性的重要途径。走上工作岗位后，我主动响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升实力，以广博的社会学问拓展视野。 二、 努力实践，自觉进行角色转化。 “理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。 从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需相识到二者的社会角色之间存在
21、着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，而社会实践则意味着接着学习，并将学问应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。数不胜数。但仅仅在思想的层面上相识到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。 三、 提高工作主动性和主动性 一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着为社会创建更多的价值。 最终感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助，我会接着努力的
22、。 校内，走向社会为国家、为人民更好服务做好了打算。 篇三：老师实习心得体会及收获 一分耕耘一分收获 邵东实习队二完小数学专业 时间飞逝，转瞬间 实习已经一个多月了。 当时怀着惊慌又期盼的心情来到了二完小，我的实习地点。在这一个多月中，有着很多的酸甜苦辣。体会到了作为一名老师的不易，做一名合格的老师更是难上加难。 从一起先在学校动员大会上听到前几届带队老师的阅历介绍，让我们初步了解了顶岗实习的内容和重要性。让我们知道该怎样去应付一些紧急状况。随着我们来到了学校，我们起先了差不多每天的三点一线，我也起先了我的第一堂课。 我还记得我的第一堂课是一节语文课：在这节课，由于自己的打算不足，还以为上课不
23、就是把教案写好，照着上面的思路走下去就可以把课上好。完全没有想到的是在课上有许多莫名的突发状况，比如说有同学无缘无故的朝同学大笑，把垃圾丢到同学的课桌上等等。这样弄得自己阵脚大乱，导致在这节课上，重点没有突出，课堂不够完整。 在这节课中学到了很多，课前要做好充分的打算，面对一些突发的状况我们肯定要镇静的应对，不要自乱阵脚。在这我也多亏了有我的指导老师的包涵，对我的错误能刚好的说出来，也能帮我刚好的改正。 一分耕耘一分收获，在这实习的过程中我们深刻体会到了。台上非常钟，台下十年功，这一点都没差。以前我总觉得老师不是很简单 吗，只要照着书上的说，说完就可以下课了。但现在看来，我真的是太小看这个职业
24、了。每天我看到班主任都要从早上七点半左右到教室，始终要到下午四点多才能回家。这期间都没有回家，都是在教室陪着学生。这样子是何等的辛苦，体会到这是何等的艰辛。 从这个中间，我也学到了许多，作为一个老师我们应当要对自己的职业负责。对待事情要一丝不苟，对待学生要一视同仁。在我们班上有几个难缠的学生，一个是无论你要他做什么，他完全不会听你的；一个是上课的时候无缘无故去打搅同学。面对这样的学生我们应当要加以耐性，就像对待自己的弟弟妹妹一样。他们在家里面可能没受到重视，我们就更加要对他们重视，要他们感到和其他同学都是一样的。(转载于:老师实习心得体会及收获)但我们也不能太随着他们，有些地方我们也该肃穆就要
25、肃穆，不然他们就不把你当回事。 但在这其中，有些事情还是让我们感到欣慰。每天从教室门口走过都会叫着“熊老师 ，好”，这种对于我们来说是最好不过了，虽然我罚了他们，但他们都不会记仇。这就是孩子们可爱的地方，因为他们是孩子，所以我们才来到了这片孩子的海洋。 实习还在接着，我会接着这种心态下去。一分耕耘一分收获，在这我既是学生，又是老师。我们带着双重的身份，在这里学习、工作和生活。虽然有着辛酸，但是我觉得这样是值得的。我会朝着一名老师前进，会向着新时代合格的老师前进。让我们感受时代的呼唤，为将来祖国的花朵而奋起。让我们在这体会着酸甜苦辣，感受这作为老师的光荣。让我们在这片蓝天起飞，为我们的将来而努力
26、奋斗。 我会接着努力的，加油吧！。篇二：老师实习心得体会 付出总会有回报 我的教化实习工作与体会 实习是我们高校生即将踏上漫漫人生征途的标记，是人生的另一个起点，对我们的职业生涯规划有着重要的意义。作为2022届即将毕业的高校生，我带着欣喜，带着一颗忐忑的心来到了长汀县的一所基层小学实习。经验了120天的实习生活，让我初尝了身为一名老师的酸甜苦辣。 从家动身骑着电动车去xxxx小学的路上，一路奔波，一路思绪万千。此时我信任每个人都和我一样，对实习充溢了期盼，或许会兴奋，或许会惊慌，或或许是一百零一感交集。我也不例外，对老师的职业充溢了期盼，总会幻想自己在课堂上的表现，或者想着自己会教哪个年级，
27、 什么样的一个班，听话的还是淘气的学生，一切在我眼里都是那么新奇，那么簇新。来到朝阳小学，朝阳小学的领导接待了我，主要负责人也依据专业特点给我们配置好了专业指导老师和实习班主任，与指导老师见过面以后。一切工作都在惊慌的进行中，各种工作的角色不在断改变 一、听课 实习第一周主要任务是见习，以听课为主，现在听课的感觉和以前不一样：以前听课主要是为了学习学问，而现在听课是学习教学方法，目的不一样，上课的留意点也完全不一样，现在更多的注意视察老师怎样讲课，如何驾驭课堂，如何限制授课的时间。在这期间我也尽量去听其他学科老师的课，做好听课记录，多学习不同专业老师的教学方法和阅历。在实习期间，幸运地参与了师
28、范附属小学举办的长汀县特色课展示活动。刘华老师上了一堂美术课恐龙世界，给我留下了深刻的印象，这节课的教学体现了以学生为主体，以老师为主导教学模式，突破传统的学问传授和单纯的技能训练，把学生从被动的接受学习中解脱出来，学生始终处于一种主动参加的状态中，学生的心情始终处于欢乐和兴奋的愉悦状态，是一堂新课程标准下洋溢着现代教化气息的美术课。 二、教学 其次周起先接受实习教学。实习其次周的星期一我就要给二（1）班的小挚友上一节美术课，礼拜天在家做好打算的我，在这一刻我慌了，有点惊慌，惊慌到什么都忘了。我站在讲台上则是战战兢兢，好不简单上完课，听取了指导老师给我的一些建议。我重新修改教案，尽量挖掘新的教
29、学方法来应对接下来的课堂教学，主要上网搜寻部分相关资料图片，打印出来为主。听了指导老师的课以后，自己心里也略微摸出底了，针对学生上课纪律差等问题，我更多地是注意把学生的学习爱好调动起来，使他们在欢乐中主动地学习，在课堂的教学环节中穿插与学生互动环节，基本上能够较好地调动整节课的课堂气氛，以学生为主体，老师为主导的教学模式。每上一节课前我都打算好教案，考虑课堂会出现的各种细微环节问题，尽量在讲课的时候发挥好一些。渐渐地指导老师也给我一些建议，老师也确定了我的进步，给了我极大的激励。其中也谈到我与学生互动的环节很好，达到课堂气氛的一个高潮。通过这段时间的熬炼，自我感觉还是有很大进步，在各 个环节中
30、能够自如地连接，过渡也较自然，把握承上启下关系， 在作业布置中，主要是依据课堂教学内容拟出相关的题目，要求学生尽可能地发挥自己的想象力，激励学生大胆创作，培育学生的美术爱好。在批改作业的时候，针对学生作业中存在的问题给出相关的评语，并依据各个学生的状况稍作激励，使学生酷爱美术，酷爱艺术。 三、班主任工作 接下来实习班主任，主要帮助原班主任老师管理班级日常班务，主要是巡班为主，跟早读、跟操，督促学生，维持纪律。在班主任工作这一块感受也很深，感觉班主任就是学生的保姆，要爱护学生的平安，维护学生的秩序，呵护学生的心灵，当班主任太不简单了。但看到这些天真、可爱、纯真的小学生，他们给了我有巨大的动力。平
31、常在跟小学生沟通的过程中，我觉得这些孩子都很单纯，其实也是很简单满意的，只要老师真心地倾听学生的心声，学生就会对老师充溢善意，会觉得我很亲切，从她们的身上，也让我体会了从前小学生活，想想我当年应当也是和这群孩子一样，对老师的一切一切都充溢了新奇感，不过惟一的区分就是现在的孩子比我们90后的稍显成熟一些，无论从思想上还是其他方面，或许这也是非主流社会带过来的一些影响吧！ 四、体会。 经过了三个月的实习生活，使我深刻地体会到了：当一名人民老师真的太不简单了。第一，作为一名刚刚走出校门踏上讲台的新老师，课前的充分打算真的是极其重要！无论你已经对教材有多熟识，都须要仔细写好、备好教案。不然的话在上课时
32、经常会由于阅历 不足，简单出现教学过程不连贯、不顺畅，而且可能会出现讲漏、讲错等失误。所以不但要写教案，而且要尽可能把它写得具体，写成讲稿的形式，这样一来自己心里也有底，教案必需仔细备好，要做到思路明确，内容熟识。假如须要向学生做些演示试验，自己课前也应当先多次练习，尽可能熟识，做到精确无误。最大的体会就是：安排赶不上改变，作为一名老师必需要具备肯定地应变实力。 其次，四备工作要充分做好。四备即备教材，备教具，备教法，备学生。新老师对于备教材一项大多能做的比较好，然而在于其它方面却有明显的不足。特殊是备教法、备学生，对于上好一堂课有举足轻重的作用。课前要考虑本节应当用怎样的教法，才能使学生更简
33、单接受，使课堂气氛更活跃，使讲授的内容更清楚。而备学生则能让自己对课堂上发生的各种状况应付自如。比如课上学生可能会产生什么疑问，对于老师提出的问题又会有一些怎样的答案等等。老师要充分估计课堂上可能发生的各种状况，能避开可能被学生难倒而不知所措的尴尬场面。当然这些并非一下子能做好的，因此要留意多向其它有阅历的老师请教，并且自己在每节课后也要仔细思索，总结阅历，避开出现同样的问题。 第三，教学工作困难而又繁琐，要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求老师不能只为了完成教学任务，还要多关切留意学生，特殊是后进生，要常常与学生沟通，赐予学生帮助。做学
34、生学习上的良师，生活上的益友。在这个过程中就须要老师多花一些心思，多点耐性，学生也会被老师的行为所感染，我信任：只要付出努力，总会有收获的。上课简单，上好课难！要上好一节课，就要不断地找有关的资料，如，我在上动物世界这一节课的时候还搜寻了与动物相关的一些图片。只有不断地试讲，不断改进和完善才能充分做好课前打算。所以要备好一节课上好 一节课，花一个月的时间打算也不嫌多。因为社会是不断进步的，科学学问是不断完善的，所以老师为了不落后于科学也应当要不断地充电，不断完善自我的学问体系，正是要教给学生一滴水，老师必需有一桶水。教化是一个互动的过程，老师努力投入教学的同时学生也就有收获。当然，当优秀老师是
35、很难，但是很神圣。教化实习活动结束了，我也发觉自己仍存在一些不足，主要是有时候上课还会出现惊慌的现象，以致头脑空虚一片的感觉，还有在课堂教学中处理突发状况以及个别学生德育教化方面稍显阅历不足。所以，作为学生的我回到校内后，我除了要努力地提高自己的专业学问之外，更要积累阅历，不断熬炼自己的语言表达实力，反应实力以及组织实力等，不断地调整自己，完善自我，早日为将来成为一名老师做好打算。 四感悟 实习在欢乐与惊慌中快速度过，而此次实习中的收获将会是在即将蹋上工作岗位的我的一笔巨大财宝，对我进入社会有着重大的引导作用。 虽然实习期不是很长，但我学到了许多东西，要不断探讨学生心理，只有了解学生在想什么，
36、才会融入到它们当中去。才能其实达到教学的真正目的。这次切实体会到了做好一位人民老师是多么不简单啊!都觉得老师这个职业外表光鲜亮丽，似乎很轻松，其实不然，老师在课后要付出很大心血去探讨学生、探讨教材、探讨教学。真的是台上一分钟台下十年功。跟着实习指导老师学到了许多东西，在教学上踏踏实实努力学习专业学问，不断充溢自己，课堂上专心去上课，把爱带到课堂，让学习变得更欢乐。生活上也要关爱学生，时刻关切学生心理改变。老师不仅是在授道更是育人。 实习也让我感受到了为人父母的不易，父母辛辛苦苦哺育我们是多么辛苦，我们不断在向父母索取，我们要学会感恩。这正是我从学生那边学到的，我教它们时间并不长，但我要走的时候
37、，学生却对我恋恋不舍，让我很感动。所以只要付出，总会有回报。篇三：教化实习的感悟与收获 教化实习的感悟与收获 教化实习是理论与实践结合的纽带，是一次真枪实弹的演习，是我们进行教化工作的第一步。只有走了这一步才能真正的进行教化工作。为了完善对新课改的驾驭，积累教化工作阅历，驾驭教学技能，学会如何处理与学生关系的技巧，为了今后教化工作打下基础，找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算。 转瞬间，三个星期的教化结束了，回首实习的这段时间，感觉既劳碌又充溢，既辛苦又欣慰。在实习中，让我感受到了作为一名老师的欢乐和责任。同时也发觉了自
38、己的不足之处，也克服了自己上讲台害怕的心理。在这一个月里，作为一名实习老师，我能以老师身份严格要求自己，为人师表，到处留意自己言行和仪表，热心爱惜实习学校的学生，本着对学生负责的看法尽全力做好班主任及教学的每一项工作；同时作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，敬重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导看法，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务。 很幸运，我和其他两名同学，被院领导举荐到了珠海市技师学院实习，这里很温馨，环境挺不错，刚来到就受到了师哥、师姐（校友）的热心款待，他们向我们介绍这所学校的教化状况、学生学习状况，这对我们以后的实习工作和教学方法有很大的帮助。对
39、于教学阅历，师哥、师姐们更是倾囊相授。技师学院的领导也是对我们关爱倍加，免费供应宿舍，问寒问暖，感谢你们！ 下面是我的实习状况： 一、在前期打算方面 要管理好一个班级，首先是要较快地了解整个班级的状况。第一个礼拜见习周，主要是跟我的指导班主任学习怎么管理一个班级，开展班主任工作，怎么与学生沟通。为了尽早的熟识学生及班级状况，我首先从班长、团支书入手从她们了解班上的大致状况，接下来就是通过班委会议了解班级的一些日常工作以及班委的一些职责。我一有时间便会找班上同学聊闲聊，因为我与学生年龄相差并不大，加之我以前也是在这里毕业的，学生也很乐意跟我交谈，通过和学生的接触也使得我对班上的状况有了肯定的了解
40、，这对我之后在班上开展工作是特别有必要的。从中我也发觉，要想带好一个班，第一关就是了解我们的学生，跟她们打好关系。当然与她们打交道时也要驾驭好一个度，既不能太过肃穆，让学生产生隔阂和畏惧心理，也不能太密切，失去作为班主任的威信。 （一）在日常管理方面 从实习的第一天起先我就跟随指导老师的脚步活动，边学边做。平常我常下到班级跟同学们进行沟通，比如了解学生的学习状况，爱好爱好等等。每天早操时维持秩序，监督到位,耐性地做学生的思想工作。我懂得了如何与学生相处，如何管理学生。在班主任的悉心指导下，我懂得了要当好班主任管理好班级就必需奖惩分明，建立班主任的威信，适时的赐予学生确定。在与指导老师和学生的接
41、触沟通中，我懂得班主任工作的繁琐和艰辛。 （二）在班级活动方面 我们这次来刚好赶上了学校里的一些活动，像女生节、心理健康活动日、三人篮球赛。帮助他们策划、参加趣味学问抢答、为学生加油。融入到学生队伍之中去，才能更好的了解他们，知道他们所需，为以后的教学工作做铺垫。但在和学生打交道的过程中，要把握好度，既要让他们感受到老师的亲切，又要树立自己的威信。这的确有点难度，但 只要多熬炼、多留意，我想我能精确的拿捏好这个度的。 二、 教学工作 教学的实习是我们教化实习的重中之重，我们教学方面的实习内容主要包括前期阶段的听课、备课、正式上课和课后作业的批改等内容。在老师的悉心指导下，我从知之不多渐渐地熟识
42、，也做得越来越好。 （一） 听课学习 听课是实习的必经阶段,听课不但能够学习指导老师的教学方法，而且能熟识自己将要教 学的班级。这次实习我是被安排到实习工厂，教学科目是通信和音响设备修理，刚听到这个科目时，有点胆怯，虽然自己是通信专业，但对音响设备可是一片空白，更别说修理了，感觉压力挺大的。就刚好向指导老师询问状况。指导老师跟我讲，叫我好好打算，问题不大，他以前也不是学这个专业的，说我们以后出去参与工作，也不肯定是从事本专业，也要适当尝试一些新的东西。细致想想，也是这个道理。但是我还是感觉压力蛮大的。 第一周主要是见习周，我们带的班级是13电子5班，指导老师主讲，我在下面听课，仔细做笔记，学习
43、如何驾驭课堂，如何限制授课时间等。我前前后后共听了15堂课，包括我自己指导老师的专业课，也包括单片机、模、数电路课，深刻感受到了每个老师都有自己的特点，有属于自己的显明教学风格，都有许多值得我去学习的地方。比如课堂提问学生回答问题的方式、课堂的幽默、课外知 识的拓展等。 （二） 备课打算 从备课这个过程我发觉，原来当好一名老师，教好一门课也不是那么简单的。首先你得对你要教的这门专业特别熟识，其次是对教材要有一个透彻的了解，还有就是语言表达实力要强，课堂组织实力要好，再有就是好的教学方法了。还好，我带的科目理论学问不是太强，动手操作占主要部分。因此每次备课前我都要先动手去拆解一些家电，先去了解实
44、物和课本上差别，再作补充。在备课的时候其实也是在学习，会发觉自己学问的模糊区，然后查资料去消退它，也可以拓展学问。在正式上课之前我都会把教案交给指导老师看一遍，让他给我一些看法，回去之后做修改。接下来的几次备课就明显比前面的有进步了。 （三）上课实践 站讲台不是第一次了，之前的微格教学我们练过，但这一次站上讲台感觉特殊的惊慌，台下46双眼睛的焦点全部聚集在我的身上，压力突然倍增，顶住压力，我简洁的做了下自我介绍，在同学们的热情掌声中，心跳减缓，起先了“指针式万用表运用”的讲解，叫他们如何用万用表测电阻，并且给他们演示，同学们学的很仔细，第一次课还算牵强通过。课后指导老师给了我几条珍贵的建议：第
45、一，要和同学们进行眼神沟通，这样你可以知道他们是不是听懂了，同时也让他们知道你在关注他，他就不会做其他动作；其次，语速有点快。说实话在来之前，我以为广东这边说话语速快，其实不是这样的。这个我会留意的，用他们习惯的语速和他们沟通；第三，就是不用惊慌，不用担忧说错话。人都是会犯错的，有时候说错一两句话，反而能把课堂氛围给调动起来，增加老师的亲切感。总的来说，第一节课还不错，指导老师给的评价是：很有自信，落落大方，声音嘹亮，课堂气氛好，但是语速过快，时间把握的还不够志向。我也能够感觉到这些缺点，我所上的每堂课我的指导老师都会在后面听，指出我有哪些不足之处，我也虚心听教，在接下来的几堂课中不断改进。
46、三、 收获与体会 通过这次实习，让我中职院校的相识进一步深化，他们和想象中的很不一样，因为没有接触过中职教化，所以简洁地认为他们像中学教化，这种观点是不正确的。他们的教学模式和我们高校很相像，理论加实践，他们的实践基地很像我们的逸夫楼，先对理论学问学习，然后动手去焊接一些电路和修理一些家用电器，在做中学，在学中思。在这里我想说说他们教学模式的一个亮点：把企业搬进了 学校。就在我实习的工厂里面，就有一个和电子系合作的珠海高臣光led有限责任公司，同学们在公司里实习，既可以学led灯具的生产过程，也可以学到企业的管理。像这样的校企合作的公司在其他系还有几个。我觉得校企合作，应当是将来中职院校办学的趋势，学以致用，才能激发学生的学习爱好，由被动的学习，变为自主学习。对于这个学校我也有一些自己的建议： 1、多举办技能方面的竞赛，这样可以激发他们对专业学问的学习爱好和关注； 第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页