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1、房产销售工作总结汇编15篇房产销售工作总结11房地产销售员年终工作总结一年的工作已接近尾声，在对前 期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的 评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的 真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中 的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成 本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结。一、主要工作任务和业务完成情况1、完成情况综述。2、未完成情况分析并说明。3、职业精神。刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环 境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司 的性质及房地产市场。作
2、为销售部中的一员，我深深感觉到自己 身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同 时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的 要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技 能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前 沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且2 .、公房出售工作。截止月底，共出售公有住宅万平方米， 归集售房款万元。其中：出售直管房产万平方米，归集购房款万 元；出售主辅分离房产万平方米，归集售房款万元；出售自行接 收房产万平方米，归集售房款万元。3 .、房屋修缮工作。一是一年月份组织召开房屋修缮工作会议，明确一年修
3、缮 工作的任务，即：一个确保、二个重点、三个计划、四个率、五个 提高。二是制定年房产系统房屋修缮工程防水卷材及给排水管 材招标工作方案组织进行屋面防水卷材、给排水管材等大宗材 料招标。4 .、房产经营委托管理工作。年初，我处会同法规处及局法 律顾问共同修订了委托管理合同。从而进一步完善了直管公房 委托经营体制，并在今年的房产管理工作会议上与各受托管理单 位签署了新合同。（三）房屋安全管理工作一是汛期前，做好了危险房屋的“三落实”工作。通过排查 目前全市共有危险房屋栋，建筑面积，平方米，户；二是建立和完善防汛责任制度，制定汛期房屋防雨抢险工作方案并下发各区;三是组建好了防汛队伍和防汛物资储备工作
4、。（四）楼道整治工作一是本着先试点，后推广的原则，在平区进行了试点工作。 并提出了完善楼道粉饰、设施功能试点工作意见。试点工程已于 月下旬全部完成。并按照行湘书记的指示，于_月_日上午在和平 区召开了楼道整治工作现场会。二是制定了沈阳市住宅楼道整治工作实施方案、楼道粉 饰、设施功能完善技术质量标准实施意见下发各区。同时加强 工作调度，市一级办公室抽调名干部，分组与各区进行了对接。 市楼道整治办公室印制沈阳市住宅区楼道整治指导手册余册， 下发各相关单位。三是楼道整治工作已全面启动实施，目前楼道整治工作全市 开工量达到已近。已竣工栋、建筑面积万平方米，竣工量达。四是为确保楼道整治工作的整治成果，市
5、楼道整治办公室下 发了关于做好住宅楼道整治工程验收及移交有关工作的通知, 要求楼道整治工程验收合格后，各区楼道整治工作领导小组办公 室负责将工程及时移交给各街道办事处，充分利用社区委员会优 势，做好群众的教育引导工作，真正实现“人改变环境，环境改 变人”的良性互动，为巩固楼道整治成果打下坚实的群众基础。（五）景观街路、重点广场周边建筑物立面粉饰工作一是组织专业人员，依据近年来我市粉饰工程的调查结果,对粉饰工程建筑面积造价进行了测算；二是组织人力对全市拟进行立面粉饰的条景观街路进行逐段、 逐栋排查；三是由规划部门提出了沈阳市主要街路建筑色彩规划条件， 在此基础上我局组织有关设计单位提出了青年大街
6、、东陵路等路 段的初步设计方案。二、下半年工作思路（一）物业管理方面工作1 .、出台沈阳市物业管理规定月底沈阳市住宅物业管理规定（讨论稿）可报市人大，力 争在月份以政府规章的形式出台，为解决我市物业管理中的具体 问题提供操作性强的法律依据。2 .、进一步规范物业管理活动，提高物业服务水平一是加强物业管理招投标的监督和指导，全面推行前期物业 管理招投标机制，创造公平、公正的竞争环境，促进物业管理的 专业化、市场化和社会化。二是建立物业管理企业诚信档案、物业管理企业经理信用档 案和准入、退出机制，强化对物业管理行为的监督。对不按合 同进行管理服务的.物业管理企业，在建立整改档案的同时在媒体上予以公
7、布，接受社会监督。三是规范业主大会和业主委员会，积极引导业主正确行使权 力和履行义务。争取年底前出台关于加强组建业主大会、业主 委员会工作的指导意见，使这项关系到群众利益、社区稳定的工 作，更具规范性、操作性。四是继续抓好物业管理从业人员培训工作。与建设部联合开 展物业管理从业人员培训工作，全面提高从业人员素质，将专业 性强、一专多能的复合型管理人才引入到物业管理企业中.、建立新型物业管理体制将普通住宅区物业管理纳入到社区建设中来，物业管理由街 道办事处、社区委员会、物业管理企业和业主“共治”。形成“业 主自制管理、政府基层管理、物业管理”三位一体的新型服务平 台。对于暂时不具备物业管理条件的
8、普通住宅区，按照属地划分 给社区进行管理，充分发挥基层组织的作用。待具备物业管理条 件后，再通过招投标的方式选聘物业管理企业。（二）直管公房经营管理工作一是做好房产投资建设服务中心成立后，调整涉及直管房产 管理的各部门的工作职能具体实施；二是按照“以证管业”的要求，从产业管理、租赁管理、修缮管理等方面草拟、修订工作流程;三是房屋修缮管理工作。第一，指导各单位做好直管公房修缮工作；第二继续实行大宗修饰那材料招标工作；第三，加强修缮项目审批管理工作和修缮方案指导监督工作;第四，加强对房屋维修计划的资金落实情况的监督，使有限 的资金真正用到房屋的维修中。房产销售工作总结15在忙碌的工作中不知不觉迎来
9、了新的一年。回顾这一年的工 作历程，作为一企业的每一位员工，我们都深深感受到了一企业蓬 勃发展的热风和.人民奋发向上的精神。以下是我的工作总结：我是销售部的一名普通员工。刚到房地产的时候，同志们对 房地产的知识不是很精通，对新环境、新情况都很熟悉事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的 性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自 己身肩重任。作为企业的门面，企业的、窗口，自己的一言一行也同时代表 了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自 己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此 外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经
10、过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做 好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于年与公司进行合资，共 同完成销售工作。在这段时间，我积极配合公司的员工，以销 售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节 前策划完成了广告宣传，为月份的销售高潮奠定了基础。最后 以一个月完成合同额一万元的好成绩而告终。经过这次企业 的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。下旬公司与公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的 飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋 执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任 销售内业及会计两种职务。
11、面对工作量的增加以及销售工作的系 统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本 上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解, 我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真， 现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。 此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总 结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的 三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄， 这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一
12、年中将会有新的突破，新的气象，能够在 日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。努力做好自己的本职工作。看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中， 提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。 通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地 产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的 不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外 的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息 相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺 垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了 援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化
13、解了 一个个问题。 每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错 的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电 话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需 有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是 我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我 满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作 的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒 畅感和踏实感。二、本期工作的改进情况房地产市场的起伏动荡，公司于*年与*公司进行合资, 共同完成销
14、售工作。在这段时间，我积极配合*公司的员工， 以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在 春节前策划完成了广告宣传，为*月份的销售高潮奠定了基础。 最后以*个月完成合同额*万元的好成绩而告终。经过这次 企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有 提高。2*年下旬公司与*公司合作，这又是公司的一次重大 变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销 售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出*火爆场面。在销 售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及 销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际， 我基本上每天都要加班加点完成工作。经
15、过一个多月时间的熟悉 和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由 于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了 上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销 售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经 验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将 二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求 尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发 挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。以上是我今年的 工作总结。房产销售工作总结12首
16、先，感谢公司领导对我的信任，给了我有一个充分展现自 我、实现自我价值的平台。自20年一月加入公司行列至今已工作 三个多月，在三个多月的工作中，我对我的岗位认知、工作性质、 业务技能及思想提高以及对我职业生涯都有了新的的经验和弥补, 更是对我职业生涯的挑战。销售工作涉及到方方面面尤其是和客户打交道。作为一名 “销售人”要有正直的品德、职业良心和道德。房产销售工作是 有着崇高理想者的试验田，共产主义思想的实验园。是做服务行 业从业者所从事的理想职业。他们工作时间不分昼夜，工作性质 不分份内份外。节假日雨雪天人们往家跑，他们却要坚守岗位。在三个月任职期间，作了如下工作：1、按照制度办事，以身作则身体
17、力行，带领一班人做好工作， 有计划有步骤落实各项工作目标；2、培训队伍使技能有所提高，在职工中建立信任和彼此信任，使逐步成为团结、沟通、协作和信任的高效队伍;3、完成了各个房地产项目的销售业绩。4、集中抓了客服队伍建设，在收费项目上坚持原则，基本完成了公司制定的经济指标。今后的工作中我还要不断学习、不断完善自我的业务水平、 知识技能和管理水平；遵守良好的职业道德，保障各项工作落到实处，使经济效益 取得好的收益；在工作中，无论对待顾客或同事都要做到细心、 耐心和真诚，争取业主满意和同事满意。最后，我将不懈的努力 和拼搏，努力实现自己的人生价值。更好的服务于公司、服务于 客户、服务于员工。房产销售
18、工作总结13岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋 年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。 在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下，平凡的我，在自已的 岗位上也脚踏实地的走完了充实的这一年。感谢润东集团夫人创建的平台，让我能兢兢业业的工作着, 健康成长着。人的一生其实很短，但一定要过得有意义；我认为有 份稳定的工作，有着简单积极向上精神生活，有份健康的身体， 有着家人的平安团聚就是幸福的，因此，回首这一年。我的.招商 工作，虽然没有取得特别骄人的成绩，但也是可喜的。可以放声 的说：我也是幸福的。一年来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，争取 为公司创造更多
19、的价值。自一年底到一年12月份，成功销售商铺26 套，总价值为：元；收到款项约为1千多万元，其中：二期商铺22 套，一期4套商铺全部售毕，为客户办理好房产证手续;相关资金 及时催缴到位。年元月份，在本部门严重少人的情况下，与起，身兼数 职，将工作中的各项环节紧密相扣，经常性加班较晚，认真及时 作好本部门的收费及房屋销售工作。客户走我们才会走。认真做 好接待及相关事务。年2月份，一些前期，拖欠公司费用长达半年之久的客户， 迟迟不肯露面，绞尽脑汁，想尽办法。列清单，下催缴函，打电 话，发短信。不厌其烦，常沟通联系，耐心作思想工作，并常常发 祝福短信，友情联络，将拖欠的租金及呆帐、赖帐成功收缴到位。
20、 也是工作中一项大突破。年3月份，本部门增添了新鲜的血液，我们处外以身作责, 作好示范，带领新员工走访客户，上门收缴费用，熟悉环境，抓 紧时间培训本岗业务，使之很快适应并掌握所属工作范筹，一个 月内就走向转正行列。分工明确，并力争超前完成每月的任务。 应收帐款几乎每月均达几十万元。年4、5月份，和新同事一起，动之以情，晓之以理，将三期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位。总价款为:元。累计约二百多百万元。一年6月，并将新做的a3栋12间钢构商铺成功招租，并联系 广告公司，作好各套仓库的标识工作，并提前收缴年租金及相关 物业费和水电费用。营业收入约为：元。广告牌招租方面：公司沿二零六国道
21、的路牌广告42块全部招 商完毕，并及时完善后期画面的补修服务，创年营业收入约： 万元。年10月，当老行政办公楼腾出时，也成功招租，并将旧空 调及时作价，让公司财务不流失。充分发挥最大值。并及时作好 客户登记编排工作。增加租金及物业费相关年收入约：多万元。 其他招租方面，所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕，二层部分 出租，并成功将招租出售商铺的价格上调，每层涨的月租金。 每平方米涨到五六百元的销售额。另外新、老钢构仓库全部出租出去，无一空余。一旦前面空 出，立马擅用电话营销及网络营销方式，招商进驻市场。时刻以 公司利益为前提，把客户当朋友，微笑挂在脸上，从不把个人情 绪带到工作中当中。不辞劳苦，为
22、公司那些零散的投资购房户， 推房，看房，成功帮助他们将空置商铺全部转租出去。积极搞活 市场，时时树立“我是润东人”的窗口形象，让客户更加信赖公 司。达到良好的“口碑效应”。受到客户好评。诚然，所取得的这些成绩是我应当做的。更是与各部们的紧 密配合是分不开的。在此表示深深的感谢。当然，自己工作中尚存些许不足，离公司高标准严要求还存 在一定的距离。在就要到来的一年，我将争取更加勤奋，与客户架好沟通的桥 梁，定下目标，将剩余一套商铺多多招租招售出去。与房产部门及 时沟通，做好合同的签订及网上备案工作，并将部分商铺的资金 和按揭款及时回笼。争取公司利润最大化。我会从以下方面做到：一定戒骄戒躁，好好提高
23、自已，端正 学习态度，多掌握市场行情，与同行业勤联系，认真细致作好市 场调研，多学习本专业及相关管理知识。不怕吃苦，不怕累，把 腿放勤快些，嘴放甜一些，为客户作好参谋，当好公司的主人翁， 在完成招商各项工作的同时，并及时作出相应的售后服务，且积 极协助物业各项费用的收取，迎难而上，处处做好带头工作，及 时与各部门协调配和，与同事们团结友爱，拧成一股绳，心往一 处想，劲往一处使。成为工作中的多面手。也力争作公司优秀标 兵。请各位亲爱的领导及同事们，帮忙指导和监督！我会加油！并 祝润东集团一一咱们这可爱的温暖的大家庭更加兴旺发达！谢谢!房产销售工作总结14一、工作完成情况（一）物业管理工作一是为了
24、落实十三届人大三次会议审议通过的关于依法加 强居民小区物业管理的议案，制定了关于加强居民小区物业管 理工作方案。同时，起草了沈阳市住宅物业管理规定（讨论 稿）、前期物业管理招投标办法等规范性文件和政府规章，并 组织各相关单位和部门人员进行讨论。二是对我市普通住宅区的管理现状、经营状况和维修服务等 进行了调研。调研后起草了关于普通住宅区物业管理现状的调 查报告，根据普通住宅区的实行情况，制定住宅小区实行分级 分类管理办法。三是会同小区办全力做好开展整顿和规范物业管理市场活动。 目前已经全面完成了对个物业管理企业的排查工作和个住宅小区 的拉网式检查，并对发现的问题登记造册，建立了整改档案，待 整改后逐一消号。（二）直管公房管理工作1.、租金征收工作。截止月底，共完成租金征收万元，其中：直管住宅实收万元；机关团体用房租金实收万元；主辅分离房产 租金实收万元；自行接收房产租金实收万元。