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1、销售业务员下半年工作计划2023【10篇】销售业务员下半年工作计划篇1一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材； 打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标: 家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大 宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的 销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更 大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后 服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝 般的待遇。能够完成的利润指标，万元，纯利润一万元。其中：打字 复印 万元，网校 万元，计算
2、机 万元，电脑耗材及配件 万元，其他：一万元，人员工资万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修;计算机 维修；电脑会员制。20_年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实 创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的 统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下 坚实的基础。取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。 对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司， 注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高
3、于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的 广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%o研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的 调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的 了解，并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动 力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答: 将做什么？什么时候去做?谁去做?将花费多少？等等具体行动。七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支
4、持该方案的预算，此预算基 本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准 或修改。八、控制计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常， 目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的 成果并发现未能达到目标的部门。有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出 可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。销售业务员下半年工作计划篇4我们以优异的业绩结束了上半年的销售工作，我们在详细的 上半年销售工作总结中吸取到了更多的经验、精华。这样在制定 下半年销售工作计划时，我们的目标更明确，思路更清晰，销售 更有信心。（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广
5、活动。首先，这里多是09年下半年工作计划中的销售重点，部门负 责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和 电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向， 以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大 客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介 会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续 的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管 理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场 影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、 行业大
6、户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设 计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖 掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取 新增现金管理客户185200户。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的 基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。200年 在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经 验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场 营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比 重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公 司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无
7、贷户 维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的 结算市场份额。200一年要努力实现新开对公结算账户358001户， 结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政 所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面 开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更 大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税 前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工 作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优
8、 质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质 服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少 配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根 据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网 点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品 种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服 务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考 虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的 网点对公业务营销指南，对不同网点业态
9、对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年， 电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要 “精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利 用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作， 要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营 销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持 和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过 程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动 户率”和客户使用率。深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的
10、现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导 向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管 理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升 部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与 管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营 销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心 系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制制，各行配 备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二 是建
11、立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算 与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业 务研讨会，集中解决客户关心的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现 金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品 牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时 进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。 加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇， 扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新 产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推
12、 广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应 灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机 制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领 市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短 信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养部门人才 要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反 馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理 业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培 训方式，通过深入基层培训，扩大受
13、训人员范围，努力提高业务 人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。（五）强化流程管理，提高风险控制水平要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品 创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实 的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入 的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检 查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发 现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。销售业务员下半年工作计划篇5一、目前的医药市场情况全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个 刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度
14、之下, 市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才干 立足于行业的大潮之中。但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而 对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么 做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干 稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在 于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区 的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相 邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心, 认同感和依赖性。各
15、自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的 区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成 冲击。药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量 是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。二、一年工作计划可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机会， 单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声 谢谢。可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期 望，自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当 大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得到很大的提升。自己对自己都不是很满意，可以说自己在这
16、一年中。首先没 能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信 服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没 能及时掌握市场信息。这些都是要在一年的工作中首先要改进的 新的开端，年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看 出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地。为我公司的发 展打下了坚实的基础。三、下面是对下一年工作的想法和固定客户，1、对于老客户。要经常坚持联系，有时间有条件的情况下, 送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。包括货站的基本 信息。2、拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息。开 拓视野，3、要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识，采取多样化
17、形 式，把学业务与交流技能向结合。四、各地区的综合情况1、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商 业公司较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类 客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。2、还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外。个人做 药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能 给我发明相当大的利润。应该经药店等周边找寻新的客户资源， 常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。3、货物的价格相对来说较低，地区距离沈阳较进。只有经常 的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样
18、才干一直的拉拢 老客户。新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方，还有 就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。4、一直不是很了解，地区。但是从侧面了解到地区是最难做 的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是 做成的却很少。这是一个极大的遗憾。这一年中一定要多对这些 商业下手才干为自己的区域多添加新鲜的血液。5、此区域有一些品种要及其的注意，属于区域。因为是属于 的品种，但是会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个 地区不好跑，但是也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去 的茨。下面是今年对自己的要求：结合以上的想法。还要有510个潜在客户。1、每月要增加至少一
19、个以上的新客户。能够完成的利润指标，利润一万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于 本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的 利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造 出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利 润的增长点 无线网，和一部分的上网费预计利润在一万元； 单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润一万元；多 功能电子教室、多媒体会议室一万元；其余网络工程部分一万元; 新业务部分一万元；电脑部分一万元，人员工资-万元， 能够完成的利润指标，利润一万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质
20、量，建立完善的工程 验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高 工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的 形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏 公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须看看自己有哪些工作上的失误，2、每月一个总结。及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求。但是对
21、有一些客户提出的无理要求上，4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度。决不能在低三 下气。要为公司树立良好的形企业形象。不能置之不理一定要尽全力帮助他解决。要先做人再做事，5、客户遇到问题。让客户相信我工作实力，才干更好的完成 任务。这样才干更好的完成全年任务。6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向 上的工作态度。有团队意识，7、与其他地区业务和内勤进行交流。这样才干更好的解最新 的产品情况和他方式方法。才干不时增长业务技能。工作中总会有各种各样的困难，以上就是这一年的工作计划。 会向领导请示，向其他业务员探讨，和研究客户心里，共同努力 克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出
22、自己最大的贡献。销售业务员下半年工作计划篇6转瞬间一年已经过去一半了，身为公司销售部的一员，从刚 进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职 工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。一年下半年 的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下是本人对下半年 工作的计划。一、区域市场1、原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60% 将通过以下几点达到提升1、空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析 利润，争取先以单品进店销售。2、现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固 持续发展。目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽 早提升业务。我会
23、耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指 导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。二、继续提升精制酒销量及利润1、在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主 打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产 品做好，做强。2、在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并 使中档啤酒做大，持续提升。3、基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解 的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为 雪花清爽，原汁麦的消费。三、业务素养的转变（一）增强终端销售信心1、丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及
24、啤酒文化的 学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消 费者。2、与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端 及消费者看到一个有着良好文化的企业（二）改善执业能力1、积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于 公司的要果敢的处理。2、不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品3、信守承诺首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每一天我 都会一条条将当日的计划列出，每天的计划我相信是为我总的目 标服务的，所以会脚踏实地做好。销售业务员下半年工作计划篇7一、计划
25、拟定：1、年销售目标：1）：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%20%的销 售额递增。2）：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10% 60%的销售额递增2、销售方向：1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务:1）：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发 展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展 客户。2）：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公 司许配合零售文具店配货和配送。3）：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展， 潜力较大。4）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发 门市无法做到客户资源意向可开发零售商，
26、必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产 口口口 O2、外地市场：1）：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经 销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、 银川、兰州、西宁、成都、重庆。2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或23名经销 商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等 以及一些客观性情况而定。3）：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或 投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经 销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2 3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销
27、售目标。二、客户回访：目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳 固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：1）关系维护：为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。2）售后协调：目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一 步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我 们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角 度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的 机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹 码。三、价格政策：1、定价原则：1）:拉大批零差价
28、，调动代理积极性；2）：结合批量，鼓励大量多批；3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞 争力；4）：顺应市场变化，及时灵活调整。2、目的1）:树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响；2）：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源：销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任 务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度 销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人 员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客 户
29、，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门 及总经理室。五、密切合作，主动协调：与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的 需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司 的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种 广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图, 齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来， 既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。销售业务员下半年工作计划篇8上半年，销售部的工作已经完美收官，完成了去年底定的销 售目标。下半年的工作计划主要围绕
30、以下几个方面展开。一、市场分析年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市 场现状的分析，而我采用的工具便是目前企业经常使用的swot分 析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺 陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场 分析，我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档 次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端 倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精 神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销
31、售部需要经常 灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了具体的营销 思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点 地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组 合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差 异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特 色等等。营销思路的确定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、 有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此， 在以往的年度销售计划中，都曾发挥了
32、很好的指引效果。三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、 合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 那么，我是如何制定销售目标的呢？1、上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如或 确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人， 量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人 才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各 层次产品。比如，我根据企业方便面产品abc分类，将产品结构 比例定位在a（高价、形象利润产品）：b（平价、微利上量产 品）：c（低价、战略性炮灰产品）二
33、从而更好地控制产品销量和 利润的关系。销售目标的确认，使我有了冲刺的对象，也使其销 售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标 的有力保障。我根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市 场运作经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场,要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产 品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时， 强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两 种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远
34、近不同而有 所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精 耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资 源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施 全方位、立体式的突破。五、费用预算我所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销 售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我所在的方便面 企业，销售目标一个亿，其中，工资费用：一万；差旅费用：一万；管 理费用：一万；培训、招待以及其他杂费等费用一万，合计一万元。 费用占比通过费用预算，我可以合理地进行费用控制和调配， 使企业的资源“好钢用在刀刃上“，以求企业的资金利用率达到 化，从而
35、不偏离市场发展轨道。销售业务员下半年工作计划篇9销售部是一个机遇与风险并存的部门，在销售部的伙伴们时 严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维 修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和 比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础 的企事业单位、委办.变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一 个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自 己的主页把公司的收费标准公布出8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独 一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。9、和公司其他员
36、工要有良好的沟通，有团队意识，多交流, 多探讨，才能不断增长业务技能。10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向 同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。12、开发客户：以a类客户主（当月提货不低三万元）其他为 辅助客户，13、自有产品（红酒）的业务招聘，培训和市场开发。销售业务员下半年工作计划篇2刻都保持高度紧张来迎接不同的挑战。现将20年下半年销售部 的工作计划汇报如下。一、扩大销售队伍，加强业务培训人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业 无人侧止。因上半年有个别市场会做出调整以及业务员的调
37、动分 配，目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液。铁打的营盘 流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售 团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所 以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务 员归属感，提高销售积极性。按照公司的长远发展，培养一个优秀稳定的销售团队至关重 要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售计划的专 业技能。组织室外训练如拓展活动等，增强团队凝聚力、集体荣 誉感。不定期的业务经验及主题交流学习，可以及时了解业务员 工作中遇到的问题，大家讨论和提出个人意见，总结和分析。这 样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售
38、能力和 改掉之前销售中所走的误区。树立销售人解决问题是职责的职业 操守。形成业务员的培训模式：问题一答案一目标一行动一结果 一业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影 响行动，行动决定结果，结果决定业绩。二、销售计划的流程管理销售计划流程管理的核心是做正确的事，提供真实的和有参考价值的信息，明确每个业务人员的职责权利和kpi考核，通过 正确有效的策略方法达到原定的销售目标。而计划执行的难点， 在于过程管理，其核心是正确的做事，是将计划转化为行动和任 务的过程，因此计划的制定必须细化，现已细化到了每个业务员 的任务指标和市场分配，激励的制度保障等，为了有效激励销售 团队，在执行销售
39、计划时最大化地发挥主观能动性，严格执行绩 效考核制度，使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身 利益相关联。并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证 计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改进。为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为 主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期 通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，掌握 完整的客户信息。对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或 优惠的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。 建立完善的客户档案。应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的 kpi考核。三、销售计划的量化、表格化管理
40、今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化，将量化 后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行具体执行。然 后，建立信息系统及时地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售 计划的执行情况。业务人员的月、周总结计划管理表格，能使执 行信息快速地得到反馈，便于销售管理者及时知道业务人员在做 什么？做的怎么样？也便于公司领导及时地指导和修正销售计划的 执行。管理始于计划，终于控制，任何一项工作只要有了计划，就 说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预 测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确 保了公司经营工作结果是可预测、可控制的。面对目前碳布市场 产品同质化的激烈竞争
41、，销售业绩的提升和产品的发展，使得任 何的销售计划和变动都必须具有前瞻性，效果也必须处于可控的 状态下，因此，计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的科 学性，使工作变得轻松有序更有效。四、合理划分市场，提升工作效率下半年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域 上最大合理化。业务员采用每月一日出差工作日制度，原则上同进 同出。增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新 客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和 控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，下半年除了 稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发
42、，合理的利用出差 时间。五、螺纹筋、双向布市场的开拓新增加了产品，争取也制定出行业规范标准来，让公司产 品更具有竞争力和说服力。目前对于双向布的市场还没有专职的 人和花力度去进行开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有 花什么时间和精力去推广。下半年公司是否考虑增加业务员专项 负责此类市场？六、明确管理层级、流程高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导 的目的在于：为公司创造效益。在业务过程当中帮公司解决问题。 在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售 人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、 什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的金字塔管理模
43、式。 当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨 胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。扁平式 管理也只适合于小组织。公司虽在人力管理上投入大量成本，但在监管和基本制度上 跟不上的话，也只是劳命伤财，收效甚微。容易出现管理涣散和集而不团的现象。应建立充分的信任和职能，给予一定的发挥空 间。所谓的疑人不用。随着公司管理逐步的正规化，各项制度和 保障完善化。相信下半年一定能取得非常好的成绩。销售业务员下半年工作计划篇10在酒店业竞争日趋激烈的情况下，针对目前酒店现状，我们 销售部要努力开拓酒店各项业务，降低成本，树立和推广酒店形 象，完成酒店预计收益。首先要对市场细分，确
44、定目标营销市场， 围绕市场需求，提请酒店各部门配合推出相应的产品，并选择最 适合酒店的产品组合、销售渠道，制定销售目标、阶段性销售计 划和富有竞争力的价格，追求最高利润，在工作中逐步实施，使 酒店获得最理想的经济效益。结合酒店实际，力争在下半年提高 营业收入，努力做好销售部下半年的工作，具体分析如下：一、酒店态势分析优势：四星级酒店价值体现，客房、会议场地依然是客户首选综合配套基本齐全，价格能被市场接受区的高端酒店，地理位置好劣势：餐饮没有大的宴会厅，大型团队用餐受限5年运转，存在硬件设施陈旧和老化员工服务意识培训，管理层执行力的提升市场定位作为市内高端酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会
45、 务设施优势，瞄准高、中层次消费群体：(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)高、中档的商务散客。(4)各类型会议。二、当前的目标和任务1、员工培训以酒店发展和岗位需求为目标，培养一支服务优 质、技能有特色的高素质员工队伍，不断学习、不断提高，努力 成为智能型员工。2、组织纪律要常抓不懈，员工的言谈举止、穿着打扮要规范。 各部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发 生。3、加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、 文件要妥善保管，不得损坏、丢失。4、根据酒店总经理制定的经营目标和下达的销售任务，制定 相应的中短期销售目标、市场策略和具体实施计划，并组织实施， 使酒
46、店获得良好的综合效益。5、对酒店的地理位置、设备设施、服务项目与质量进行合理 组合，使推广工作更具针对性，最大限度地提高酒店的平均房价 与营业收入。6、对酒店的客房、餐饮、会议室的出租运用各种营销手段进 行推广，确保价值得到充分、合理的实现，同时提高酒店的知名 度。三、市场客源的开发1、加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新 客户，本地市场客户要逐一登门拜访。2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同 时在餐饮方面享受不同程度的优惠。3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（打包价），含客房、 餐饮。4、大力发展长住客户，制定内部员工合理的客房提成奖励制 度与政策。5、与_
47、、机场出租司机的互动，对出租车司机的促销。6、加强、维护网络促销，扩大网络订房中心对酒店的宣传、 影响力。四、营销措施餐饮措施：1、制定“”方案、活动方案和促销。一月中旬餐饮部完 成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。2、促销，一月下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广 告宣传促销方案。3、拓展婚庆、宴会、生日、满月宴。4、餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节一一圣诞大餐。一月 下旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游 戏设计方案及环境布置方案。客房措施：1、加强商务散客促销，制定出_月份团、散用房奖励促销 方案。2、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆
48、节的 团、散预订。3、每月继续推行储值卡，购买在酒店享受优惠措施。4、地毯式推广计划，提高酒店知名度，争取获得业务机会。五、节支降耗，开源节流1、酒店人工成本费用一万元左右，编制一人，原在岗员工一人， 为严格控人力成本，各部门调整后现在岗员工一人。2、节约一滴水，一度电，各部门合理利用资源。（工程部为主要责任部门）3、加强办公、服装及劳保用品的管理，根据实际情况制定各 部门的支领标准，完善领用手续地，按规定发放，做到帐实相符。面对激烈的市场竞争与挑战，精诚合作，同心拓展，我会带 领我们的团队，团结协作，充满信心，努力实现预算目标，完成 企业赋予我的管理使命与职责。俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更 好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主 管的我，也对一年的做出了新的工作计划。一年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工 作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务