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1、2023年大学实训心得体会每个大学生都要经过一段时间的实训期。每当实训结束 后，大家都将要向学校递交一份实训报告。那么，怎样写好 一篇实训报告呢？接下来是小编为大家推荐的一篇实训报告 5000字，供大家参考学习。时光荏苒，瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最后半年。 然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年 的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。为增加实践经验，我利用学校安排的课程实训时间，再 根据自身的优势及业余能力，找到了相关于本业余的实训单 位及岗位。并在规定的时间内在企业完成相关的实训任务。经朋友的帮助，我有幸在海口义旅行社进行为期两个月 的实训生活。我很感谢朋友以及公司给我这样
2、的难得机会， 同时由衷地感谢公司同事在此期间对我无微无至的照顾以 及帮助。2023年X月X日-3月1日，我在海南省海口市X旅行 社进行了为期两个月的实训活动，在实训期间，我主要以旅 游市场调研和办公室文秘类工作为主。在这两个月的实训工 作中，我得以亲身体验社会，学到了很多在课堂上学不到的 知识，并获得把课堂教学的理论知识与社会实际实践相结合 的机会。通过这次实训I,我对旅行社的经营、管理及组织结 构有了初步的了解，在实践中使我认识到旅游业的一些基本 情况，以及其对地区乃至国家经济发展的重要性，并补充了 自己有限的理论知识，提高了实际的操作能力。一、实训单位简介海南义旅行社有限公司位于海南省海口
3、市大英路69号 嘉茂大厦3楼，是经过国家旅游局、海南省旅游局批准，省 工商局注册的具有法人资格的私营业余旅游企业，是足额交 纳旅游质量保证金的单位，注册资金50万元。被评为“海 口市十佳国内先进旅行社”，在2023年3月全国旅游业消费 者满意度调查活动中被中国旅游监督管理委员会评为“全国 旅游业十佳信誉单位二公司拥有一支职业道德良好、业务水平高的业务策划人 员及训练有素、熟练各种语言、服务水平高的业余带有队伍, 数名导游历年来被评为“海口十佳导游”称号。公司秉承“宾 客至上，信誉第一、优质服务”为宗旨，竭诚为旅客提供“食、 住、行、游、购、娱”等一条龙服务。我从1月初应聘进入公司至离开，员工稳
4、定在80人左 右，公司主要业务为业余海南地接，计划团队，常规纯玩散 客，会议自由人，高尔夫，自驾车等。二、实训主要目的在海南学习生活了四年，对海南省也有个一个大概的了 解。海南省作为一个岛屿，四面环海，气候怡人，具有得天 独厚的旅游资源，海南省的旅游业发展前景非常的美好。我 学的是市场营销业余，平日里上课很少涉及旅游方面的知 识，出于对海南旅游发展前景的看好，我平时经常看些有关 旅游方面的书。旅行社作为旅游业的承载者，具有极其重要 的战略意义。所以，这次毕业实训单位我选择旅行社，希望 通过社会实践，能对海南旅游业有更进一步实质性的了解。 同时，在实训过程中注意培养自己的自学能力、动手能力、 理
5、解能力、为人处事能力以及思维能力等。进一步巩固和理 解在课堂及书本上所学的知识，培养和提高理论联系实际的 能力，更好的为建设社会主义伟大事业而奋斗。三、实训内容及收获（一）办公室文秘类工作由于第一次较正式的步入社会，走进公司上班，加上领 导对自己的具体工作能力等方面不是很确定，所以在义旅行 社实训的第一个月里，公司并没有分配什么重要的任务给 我，仅仅是一些办公室里杂乱的工作，比如：取文件，送文 件，打印，接电话，打扫卫生，整理办公室，倒开水等。虽 然这些只是杂乱的小事，但我并没有抱着随意的态度，而是 对每件事都很认真的去处理，我个人觉得连小事都不能做好 的人，就别提做什么大事了！经过一个月基础
6、性的工作后，我与公司同事和领导进行 了相互了解，彼此间建立了一定的信任感和亲近感，并且使 我学会了一定的社会交际，提高了自己为人处事的能力。（二）旅游市场调研随着市场经济的不断发展，市场营销学正不断地向旅X 业渗入，现已形成了旅游市场营销学，并逐渐地完善。市场 调研作为市场营销的一部分，有着最为基础和重要的意义。在公司实训期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研 活动，真是兴奋之极。在学校里，经常听老师讲些有关市场 营销和市场调研的理论知识，偶尔有些实验性地模拟调研， 但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是一 个把四年来所学的理论知识与社会实践相结合的机会，所以 我本人非常的慎重与认
7、真。在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活跃与积 极。调研前期进行了调查问卷设计，以及调研对象分析，很 多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期， 也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式 进行，按区域分配，我所在的小组负责海甸岛一块。我们接 到任务后，我提议以街区为单位，每人负责一部分，分头行 事，完成后到KFC集合，这样可以有效利用人员，在最短的 时间内完成任务，同事们都表示同意。于是，充满激情、汗 水、劳累与期望的一天就这样的开始了。回到公司，我们进 行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场 分析后对我们赞扬了 一翻，晚上还请大家去HAPPY。经过此次
8、调研活动，我对海南旅游市场有了更进一步的 认识了解，特别是顾客这一块，也对自己有了更深的认识， 发现了许多不足之处，需要更努力地不断学习提高。四、对海南旅行社发展的一些想法及建议虽然第一次进旅行社工作，并且仅有短短的两个月，但 通过近期的观察与思考，以及平日在学校里老师悉心的教 育，我对海南旅行社的发展也有一些粗浅的想法与建议。目前，海南旅行社主要面临着三大问题：第一，同行业激烈的竞争。从海南建省并确定旅游业为 海南经济支柱性产业之一到现在，包括大大小小，国内国际 的旅行社不下160家，特别是90年代，海南省经批准注册 的国内、国际旅行社达1千多家。面对一个海南，在有限的 旅游资源开发下，共同
9、存在着如此多的竞争者。所以，海南 旅行社面临着极为激烈地竞争。第二，优秀员工流失问题。现在很多企业都面临着一个 共同的问题，那就是优秀员工的流失，旅行社作为服务性企 业，人员具有高流动性。我在公司实训的短短二个月中，就 有一位优秀的导游想离开，但不知道经理用了什么方法留住 了她。这不是一个小问题，人才的流失将带来一系列问题， 如企业重要泄露，客户流失，成本上长升等。所以，旅行社 应该重视这一问题。第三，旅游市场混乱。相信到海南旅游过的人，都知道 海南旅游市场的大致情况。从“12.1”事件，到黑导，宰客 现象，海南旅游市场其实处于一种相对混乱的状态。但是近 年来，经过政府对市场进行的各种调控后，
10、现在稍有好转。 不管哪一行业，市场混乱将增加企业许多额外的成本，严重 地将导致企业灭完。面对以上问题旅行社该做些什么呢？1、优化旅游路线，提高旅游服务质量。2、做好客户服务，让顾客开心地来，满意地走。3、开发新的旅游资源，创造竞争优势。4、做好人员管理，降低人力资源成本。5、完善企业管理制度和人力资源管理制度，留住人才。6、塑造旅行社企业文化，树立企业形象。7、规划旅游市场，制定营销策略，明确产品定价，做 好市场宣传与营销管理。五、实训总结通过在X旅行社为期两个月的实训，使我对海南旅游市 场有了进一步认识，并且对海南旅行社也有了一个大概地了 解。同时，在进行理论与实际相结合的过程中，灵活运用了 自己的业余知识，展现了自己的能力，也发现了自己存在的 许多缺点。在此，我非常感谢公司及同事对我的光照与帮助，同时 也忠心地感谢学校老师对我无私地培养与教育。