白酒业务员工作总结14篇.docx

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1、白酒业务员工作总结14篇白酒业务员工作总结篇1一、开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经 传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法， 大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结 果使地老百姓对酒类家喻户人人皆知。同时我们大力在农 村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大 的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖 有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空 调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获 得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与 亲朋好

2、友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、 市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量 随之大增。二、人性化服务。自酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行 了认真调查研究，认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市 场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的 主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场；4、注重品牌形象的塑造。总之20_年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将 是崭新的20年，

3、站在一年的门槛上，我们看到的是希望、是丰 收和硕果累累！ 白酒业务员工作总结篇3一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目 前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的 市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与 进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开 发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司 的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位 的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分 利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻

4、找小一些的投放客户将广告投放进来, 但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广 告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏 季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的“十一” “中秋”双节，广告市场会给后半年 带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广 告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大 的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好 充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的 终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热

5、火朝天的时间。 随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广 告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作， 并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的、变化局面，不断调整经营 思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系 到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销 知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我 要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给 与

6、我们业务人员支持）。另外，在20年年末的时候，我报考了 大学的 专业， 因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广 告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面 的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更 大的作用。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强 团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减 轻领导的压力。以上，是我对20年的一些设想，可能还很不成熟，希望领 导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领 导的正确引导和帮助。20,我将以崭新的精神状态投入到工作 当中，努力学习，提高工作、业务能力. 白酒

7、业务员工作总结 篇420年上半，我们第一经营部在领导的正确领导下，在全体 同仁的共同努力下取得了一些成绩，为了更好的开展下年的销售工作，总结经验、吸取教训，现将20_年的工作总结如下：一、20年销售情况酒20年实现销售收入824. 79万元，较去年同期下降 8.85%O其中酒六年完成销售额120.81万元，占总销售额的 14. 56%,福酒完成销售额374.65万元,占总销售额的45. 39%,完 成销售额11. 97万元，占总销售额的1. 45%,_完成销售额103. 23 万元，占总销售额的12. 50%, _完成销售额159. 39万元，占总销 售额的19. 30%,_完成销售额34.

8、86万元，占总销售额的6.80%。从以上指标可以看出来，低挡酒的销售比例占多半，中档酒 的.销售比例太小，销售层次、比例不协调，地区发展不均衡。二、20年的工作情况1、在20年的销售工作中，对内加大了对业务人员的监督考 核力度，优胜劣汰，逐步培养起了业务人员沟通、协调能力，对 外不断寻求厂商合作新模式，调整产品结构，巩固核心市场，拓 展新市场，紧跟市场消费需求的脚步，围绕市场需求发展。在白 酒销售势态不明朗的情况下，积极开发适销对路、价格适中的新 产品，迎合广大消费者的消费需求。2、白酒的销售方面，工作方法灵活机动，一个市场一个策略， 甚至一店一策，将成熟市场做精做细，在差异化、具体化上做足

9、功夫。上半年的销售工作不拘一格，就个别市场进行了会议营销，取得了不错的销量，同时在配备新颖独特的箱外礼品基础上进行 了大面积的铺市、压货，提高了市场占有率，稳定了市场。3、的销售工作走精耕路线，重点做好核心市场，以地区 为骨干龙头，兼顾其他二三级市场。具体操作中将经销商、业务 人员、市场任务结合起来形成利益共同体，与客户真诚沟通、紧 密联系、同呼吸共命运，打造一批畅销市场、基础市场。同时致 力发展外围市场逐步恢复产品的区域布局，使销售区域达到平衡。4、经过半年多的努力，酒现已经成功上市，目前还处于招 商阶段。三、销售工作中的不足之处20_年的工作中也存在不足的地方，外围的二三线市场比较 低迷，

10、开发力度不够，销售人员的基础工作不是很扎实，对核心 分销客户的掌控明显不力，核心市场还有待于进一步的深挖。四、20_年工作计划1、低档酒的零售会受到一定的影响，我们的工作重心应放在 核心分销客户上，一定要做好城区、乡镇的卖酒大户的客情工作， 同时要广泛联系落实学宴用酒，在一定程度上销量的提升取决于 宴会用酒的多少，在这一点上一定要做好。2、加强白酒的招商工作，招商成功后，公司给予重奖，提成 按直提计算。3、目前是新品入市的最佳时期，也是御赐佳酿招商的最佳时 机，因此，要全面进行的招商工作，对于招商成功的市场业务 员、区域经理进行重奖。奖励标准：首单提货500件的市场，业 务员（区域经理）奖励5

11、00元，首单提货1000件的市场，业务员 （区域经理）奖励1000元。另外，提成按直提计算，不计销量, 业务员每件提1.5元，区域经理每件1元。最后预祝大家在20的销售工作中再接再厉，取得更好的成 绩。白酒业务员工作总结篇5如果说从到公司来就一向以火一般的热忱投入到工作中，那 是虚伪的空话。能够说，这段时间工作的过程也是我自己心态不 断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长，那么 不论所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，要把工作完成 是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所 以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、 增长知识的机会。如果我们能以充分

12、的热情去做最平凡的工作， 也能成为最出色的销售；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作， 也但是是个平庸的工匠。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力， 这种精神的有无能够决定一个人日后事业上的成功或失败。如果 一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来 工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。拥有用 心的心态，就会拥有一生的.成功！时间过得真快，回望这一年的 成绩，自己感觉学到的东西不少，但给公司带来的效益也不少， 总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺 垫，现将20年工作总结如下：一、加

13、强思想学习，不断提高自身素养认真学习，把学习作为工作和生活中的一项重要资料，夯实 理论基础，不断汲取新的知识，更新理念，提高自己的水平，以 适应公司的发展要求。二、恪尽职守，认真完成本职工作在工作中，严格遵守公司里的各项规章制度，爱岗敬业、扎 实工作、热情服务、勤学苦干，充分发挥一不怕苦、二不怕累、确 保成功的战斗精神，任劳任怨，不畏困难。在本职岗位上发挥出 应有的作用。三、努力学习，不断提升业务水平我深知在社会发展如此之快的这天不断学习提高是多么的重 要，只有能认真学习才能更好的完成自己的工作任务，更好的为 用户服务。为了不断提高自身技能，我从不放过每一个学习的机 会，在工作中虚心求教，不断

14、总结完善，创新思路，科学统筹，大大的提高了工作效率。为自己更好的完成本工作打下了坚实的基 础。四、树立工作目标，创品牌服务形象心系客户，想之所想，急之所急，“用户满意、业务发展” 始终作为我的工作目标，尽自己所能为客户排忧解难，主动热情， 迅速办理，及时回复，用诚心、细心、耐心、精心，为课户带给优 质热忱的服务。在新的一年中，我必须要把工作做的更出色些，把每一位用 户都当成自己知心的朋友，热心的为用户服务。勇于应对各种困 难和挑战，努力铸就生命的辉煌。尽自己最大努力，为我们的企 业贡献自己的一份力量，为我们的企业树立新的形象，朝着“更 快、更高、更强”方向迈进，突破，没有终点。 白酒业务员工

15、作总结篇6转眼间又是一年。这一年，我继续负责酒地区市场的拓 展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这 一年来，销售额达八百多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系 也进一步巩固。本年度的工作情况一、开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法， 大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结 果使地老百姓对酒类家喻户人人皆知。同时我们大力在农 村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大 的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖 有奖活动中，把一等奖设为

16、农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空 调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获 得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与 亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、 市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量 随之大增。二、人性化服务。自酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行 了认真调查研究，认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市 场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国 免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进 一步强化了一啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助 加速走货，从商品陈列

17、到货柜展示，再到无处不在的pop招贴 提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作 成为样板工程，啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的.丰厚回报。据统计，年内销售额达到了一元。白酒业务 员工作总结例文存在的问题虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一 些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务 员的管理，后勤的配合。一、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统， 有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情 况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。二、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去 的情况，

18、使客户信任度降低。在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发 扬我们的优势，争取在明年酒的销售中取得更好的成绩。 白 酒业务员工作总结篇7尊敬的领导：转眼间，20_年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自09年 4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼 办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办 事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根樨近一年来的工作免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进 一步强化了一啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助 加速走货，从商品陈列到货柜展示，再

19、到无处不在的pop招贴 提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，思想汇 报专题个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品，更重要的是 专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了 o存在的问题虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一 些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务 员的管理，后勤的配合。一、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统， 有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情 况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。二、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去 的情况，使客户信任度降低。在即将来临

20、的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发 扬我们的优势，争取在明年酒的销售中取得更好的成绩。经过将近一年在天津大地的工作，本人已经成长为一名能独 立开展查勘工作的查勘员，从一名没有获得公估资格的查勘员转实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作 历程：一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分 配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作， 并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的 工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣 慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭 记这份知遇之情，并将融入

21、我的工作历程之中，我更会努力奋斗 以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上 的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰 当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能 更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时, 他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道 理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的 想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上， 部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气 候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些 都对我

22、今后的工作和生活给予很大的帮助。二、不断提高的工作状况和工作心态1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事 业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要 认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处 在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱 本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律， 保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质 就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的 业务技能。2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼我今年4月份来到办事处实习

23、，系分到餐饮部担任部门基本 业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基 本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践， 尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的 程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月 份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一 高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作， 并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对 酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的 学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上

24、向同事、 向经理学习说话办事的方法与技巧！ ！这也是我今后的必修课， 一定要在这方面加强锻炼！3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作 协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工 作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外 工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受 任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力 争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做 的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先 后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完

25、成业 务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经 过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。三、自身能力的欠缺，日后仍需努力1、自身心态的不成熟性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时 的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。 也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够 稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己 的弱点，让自己更适合干这份工作！心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环 境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不 住了，总想回

26、呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然 而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任 务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展， 将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作 中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作 刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。2、工作能力的欠缺在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致， 思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事， 极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。 思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析， 从而做起事

27、来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多 东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。四、20年驻武川工作计划总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技 巧上有待于向其他业务员和同行学习，20年自己计划在今年工 作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区 域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的.出库手续，积 极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及 各项规章制度。2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、 有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销

28、售，以 扩大销售渠道提高业务销售成绩。3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道 作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿， 使维护金发挥更大的效用。4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更 准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通， 了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更 多更好的客户。5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素 质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感, 并积极完成领导交办的其它工作。6、为确保完成全年销售任务，自己平

29、时就积极搜集信息并及 时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不 足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够 完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以 改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训， 经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而 把工作做到更好更细更完善。辞旧迎新，展望20年，在新的一年里，我将认真学习各项 政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一 个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和 目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同

30、时希望个人、办 事处和公司再上一个新的台阶。河套酒业驻呼办事处 业务员：王艳伟20年12月21日篇 三：酒水销售个人工作总结酒水销售个人工作总结我是营销部的是20年2月份 进入公司的，20_年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多， 也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面 见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认 真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着， 暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比 他们更好。我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这 个酒水销售的淡

31、季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发 展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下 来现在的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很 多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子 里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争 取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们 部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会 认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定 的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访；定期的 实地拜访；定期的销售回顾等.想做好营销一定要勤奋：一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己；二、要

32、勤拜访，增进客情关系；三、要勤动脑，如何有效的为客户服务四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。20_年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年， 感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓 励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个 新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的 学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20年再创辉 煌！ 白酒业务员工作总结篇820年上半，我们第一经营部在领导的正确领导下，在全体 同仁的共同努力下取得了一些成绩，为了更好的开展下年的销售 工作，总结经验、吸取教训，

33、现将20_年的工作总结如下：一、20年销售情况酒20年实现销售收入924. 79万元，较去年同期下降 9. 95%O其中酒六年完成销售额120.91万元，占总销售额的 14. 56%,福酒完成销售额374.65万元，占总销售额的45. 39%,完 成销售额11.97万元,占总销售额的1. 45%,_完成销售额103.23 万元，占总销售额的12. 50%, _完成销售额159. 39万元，占总销 售额的19. 30%,_完成销售额34. 96万元，占总销售额的6. 90%。从以上指标可以看出来，低挡酒的销售比例占多半，中档酒的销售比例太小，销售层次、比例不协调，地区发展不均衡。二、20_年的工

34、作情况1、在20_年的销售工作中，对内加大了对业务人员的监督考 核力度，优胜劣汰，逐步培养起了业务人员沟通、协调能力，对 外不断寻求厂商合作新模式，调整产品结构，巩固核心市场，拓 展新市场，紧跟市场消费需求的脚步，围绕市场需求发展。在白 酒销售势态不明朗的情况下，积极开发适销对路、价格适中的新 产品，迎合广大消费者的消费需求。2、白酒的销售方面，工作方法灵活机动，一个市场一个策略， 甚至一店一策，将成熟市场做精做细，在差异化、具体化上做足 功夫。上半年的销售工作不拘一格，就个别市场进行了会议营销， 取得了不错的销量，同时在配备新颖独特的箱外礼品基础上进行 了大面积的铺市、压货，提高了市场占有率

35、，稳定了市场。3、的销售工作走精耕路线，重点做好核心市场，以地区 为骨干龙头，兼顾其他二三级市场。具体操作中将经销商、业务 人员、市场任务结合起来形成利益共同体，与客户真诚沟通、紧 密联系、同呼吸共命运，打造一批畅销市场、基础市场。同时致 力发展外围市场逐步恢复产品的区域布局，使销售区域达到平衡。4、经过半年多的努力，酒现已经成功上市，目前还处于招商阶段。三、销售工作中的不足之处20年的工作中也存在不足的地方，外围的二三线市场比较 低迷，开发力度不够，销售人员的基础工作不是很扎实，对核心 分销客户的掌控明显不力，核心市场还有待于进一步的深挖。四、20年工作计划1、低档酒的.零售会受到一定的影响

36、，我们的工作重心应放 在核心分销客户上，一定要做好城区、乡镇的卖酒大户的客情工 作，同时要广泛联系落实学宴用酒，在一定程度上销量的提升取 决于宴会用酒的多少，在这一点上一定要做好。2、加强白酒的招商工作，招商成功后，公司给予重奖，提成 按直提计算。3、目前是新品入市的最佳时期，也是御赐佳酿招商的最佳时 机，因此，要全面进行的招商工作，对于招商成功的市场业务 员、区域经理进行重奖。奖励标准：首单提货500件的市场，业 务员（区域经理）奖励500元，首单提货1000件的市场，业务员 （区域经理）奖励1000元。另外，提成按直提计算，不计销量，业 务员每件提1.5元，区域经理每件1元。最后预祝大家在

37、20的销售工作中再接再厉，取得更好的成 绩。 白酒业务员工作总结篇9一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况变成为一名获取公估证的保险公估人，中间也付出了一些汗水与 努力，整个过程中的困难，也只有自己最明了，一切的付出与努 力，虽然没有与收获成正比，但是，自己觉得，努力过，也争取 过，一时间没有获得相应的回报，也是在所难免的，任何事物的 发展，总得有个过程，也正应了一句话：不是不报，只是时机未 到。我从年初工作至今，回溯这六个月的查勘工作，在分公司领 导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，在各方面都 取得了长足的进步。六个月弹指一挥间就毫无声息的流逝了，需 要回头总结之际才猛然间意识

38、到日子的匆匆。“千里之行，始于 足下“，这六个月工作使我体会到一个保险工作者辛苦，乐趣和 责任。由于自己来的较晚和其他的同事，还有一些差距。我会加 快脚步跟上来。一、查勘员我觉得除了查勘，定损这些技术外，如何与保户 沟通才是最重要的。这也是是我今后工作学习需要努力的方向。不同的情况如何 说话，才会有更好的结果，能为公司节省更多的赔款又能让保户 明了保险的真谛和实惠。我觉得这才是第一位的，所以我认为今 后在工作中应该更好的学习语言艺术。二、更好的和同事沟通，融入一个企业这是最关键的。上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商 的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划300万

39、元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%；低档酒占总销 售额的41%,比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的 28%,比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%,比 去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区 域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了 低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜 中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的,销 售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列 的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干

40、净整洁。 在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使 其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家 商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52。系列的全部 产品；2家酒店是分别是 大酒店和 大酒店，其中 大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42系 列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所 上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对”酒”的认知度，树立品牌形象，进一步 建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人 流量

41、大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广 告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29 个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建 立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报 表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质 和电子版两种形式保存。对20_年的销售情况按照经销商、各个 单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。 在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品 结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场 情况，指导以后的销售工作。二、下半年

42、工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个 方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万 兀销售任务的完成，并向350万兀奋斗。1、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营 销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自 己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区 域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自 己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个 大幅度的提升。2、

43、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道 进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超 渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展 上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林 业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更 具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品 和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便 应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做

44、好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展 销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候 一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想 发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候 再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到 内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破 罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 白 酒业务员工作总结篇10时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历 史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20年，同样有着 许多美好的回忆和诸多的感慨。20_年对于白酒界来讲是个多

45、事之秋，虽然20_年的全球性 金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的 过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚 动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走 来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限 感慨。一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）、业绩回顾1、年度总现金回款一万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在以为中心的重点区域市场的运作的基 础工作；（二）、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定 的一万的目标，相差甚远。

46、主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于 但由于市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向 啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环 境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡 “天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）;C、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了一个新客户，但离我本人制定 的一个的目标还差两个，且这一个客户中有一个是小客户，销量也很 一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户 质量。俗话说“选择比

47、努力重要”，经销商的“实力、网络、配 送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没 有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年 我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20 年一月份决定以为核心运作市场，通过两个月的市场运作也 摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，年我个人无论是在 业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也 存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急

48、问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再 加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间 的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。 在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上 服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒一一老乡，而且 厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、_市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的 且酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后 来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提 前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败， 功亏一簧。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映 不够快。3、市场的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场