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1、个人月度工作计划模板（精选20篇）个人月度工作计划模板（精选20篇）个人月度工作计划模板篇1 为了进一步提高自己的工作 效率及工作能力，特制定以下工作计划：一、对销售工作的熟悉：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来有用介绍 内容，更好为客户服务，显得行业的专业性2、先友后单：与客户进展良好友谊，转换销售员角色, 处处为客户着想，把客户当成自己伴侣，达到思想和情感上 的交融3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心 百倍专心努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘4、去除任何客户拒绝的惧怕心理，对任何一个营销电话、 任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通二、对销售工作的提高：1、
2、制定工作日程表（见附表）2、一天一小结、一周一大结、一月一总结不断查找工作 上的不足，准时订正工作的失误，完善工作的整体效率3、不断挖掘潜在客户、展现产品、跟进客户乐观乐观向 上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果4、每日坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至 少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使 潜在客户变成可持续客户：一起解决才行。5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据详细情况分 解到每周，每日以每周，每日的销售目标分解到各个人身上, 完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。最后总结两点就是：1 .提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队。2 .有一个好
3、的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。个人月度工作计划模板篇7 年是酒店争创预备四星级 旅游代店和实现经济腾飞的关键之年。因此进一步提高员工 素养，提高服务技能是当前夯实内力的迫切需求。根据酒店 董事会关于加大员工培训工作力度的指示精神，结合本酒店 实际，我拟在年度以培育“一专多能的员工”活动为契机， 进一步推动员工培训工作的深度，努力做好年的全员培训 工作。一、指导思想以饭店经济工作为中心，将培育“一专多能的员工”的 主题贯穿其中，专心学习深刻领会当今培训工作的重要性, 带动员工整体素养的全面提高。二、酒店的现状当前酒店员工服务技能及服务意识与我店四星级目标的 标准还有很大的差距，主要体现在
4、员工礼节礼貌不到位，对 客服务意识不强，员工业务不熟等方面。、当前的目标和任务年度的员工培训以酒店进展和岗位需求为目标，切实 提高员工熟悉培训工作的重要性，乐观引导员工自觉学习， 磨砺技能，增强竞争岗位投身改革的自信心，培育一支服务 优质、技能有特色的高素养员工队伍，努力使之成为新时期 不断学习、不断提高的智能型员工。四、严格纪律树形象纪律是一个团体范围正常工作和生活所必须遵守的行为 规章，是提高部门战斗力的有效保障。古人云：“无规矩不 成方圆”。所以，总办要搞好20_年的全局性工作，必必要 以严格的组织纪律作保障。组织纪律要常抓不懈，部门负责 人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生
5、。部 门员工的言谈举止、穿着妆扮要规范，努力将总办打造成酒 店的一个文明窗口。五、创新管理求实效1、美化酒店环境，营造“温馨家园二严格卫生管理是确保酒店环境整洁，为来宾提供舒适环 境的有效措施。今年，我们将加大卫生管理力度，除了继续 坚持周四的卫生大检查外，我们还将进行不定期的检查，并 且严格根据标准，决不走过场，决不流于形式，将检查结果 进行通报，并制定奖罚制度，执行奖罚兑现，以增强各部门 的责任感，调动员工的乐观性，使酒店卫生工作跃上一个新 台阶。此外，要彻底搞好防蝇灭鼠灭螂工作，目前，正值鼠 螂的繁殖高峰期，我们要加大治理力度，切实消灭蝇嶂鼠等 虫害。花草是美化酒店、营造“温馨家园”不行
6、缺少的点缀品， 今年我们与新的花卉公司合作，加强花草的管理，要求花草 公司定期来店修剪培植，保持花草的整洁美观，并根据情况 即时将花草的花色、品种予以更换，力求使酒店的花草常青 常绿，常见常新，给来宾以温馨、舒适之感。2、创新宿舍管理，打造员工“舒适家园”第二要加强寝室的平安管理，时刻不忘防火防盗、禁止 外来人员任意进出宿舍，执行对外来人员的询问与登记制度, 以确保住宿员工的人身、财产平安。第三要变管理型为服务型。管理员要转变为住宿员工的 服务员。住店员工大多是来自四面八方，初出家门的年青人， 他们大多年龄小，社会阅历不足，因此，在很多方面都需要 我们的关心照料，所以宿舍管理员要多关注他们的思
7、想情绪 变化，关心他们的生活，尤其是对生病的员工，要给予他们 亲情般的关爱，使他们感受到家庭般的平坦。六、节能降耗创效益1、加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理我们将参照以往的有关标准规定，并根据实际情况，重 新梳理，制定各部门的办公用品、服装及劳保用品的领用年限与数量标准，并完善领用手 续，做好帐目。要求按规定发放，做到帐实相符，日清月结， 并对仓库物品进行妥善保管，防止变质受损。2、加强车辆乘车卡及电话的.管理建立车辆使用制度，执行派车制，严禁私自用车与车辆 外宿，并加强车辆的油耗、维修管理以及车辆的护养，确保 酒店领导的用车及用车平安。对乘车卡和拨打长途电话也要 执行严格的管理及登记制
8、度，防止私用。七、宣传、推介亮品牌1、要提高文件材料的写作水平与质量，准时完成酒店各 种文件、材料的起草、打印及发送工作，要加强档案管理， 建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥善保管， 不得损坏、丢失。2、准时宣传报道酒店典型事迹，加大对酒店的宣传力度， 大力宣传酒店在三个文明建设中涌现出的先进典型，极力推 介酒店，树立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度。八、新员工入店培训：人事部新员工入职培训每月开展一至两次（详细情况视新员工 人数而定），时间安排避开部门营业的高峰期，入职培训以 一周为一个周期，每日利用下午14： 00-16： 30进行培训。 培训后人事部将进行考核，考核结果将作为
9、员工转正的依据。 篇三：20_年酒店经理人具备的管理技能每日一练（7月14 日）一、选择题（只有一项符合题目要求，不选、错选均不得 分）1、目前公司使用的国家规定的报表是。a、为检查纳税而规定的报表b、为企业管理而设计的报表c、为便于投资决策的报表d、以上都是2、某s公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发 出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的 养分补品，与市场上已有的产品有着很大的不同。公司决定 先集中力气在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司 上下意见全都，但在广告的侧重点上，大家发声了争议。你 认为广告侧重点应放在以下哪种因素上。a、企业形象及公司名称b、产品商标c
10、、产品包装d、本公司产品与其他产品的区分3、假如你是公司总经理，当企业出现以下几件事需要做 出决策时，你将把主要精力放在事上。a、原材料的选购b、资金的安排c、组织结构的调整d、 生产计划的规定4、在企业管理中，即使是相当聪慧的人也可能会出现被 专家的某些高级技术搞得晕头转向，不知所云。而类似的高水平的计划与掌握技术，比如变动预算或网 络计划技术等方法，在实际应用中却不能奏效。导致这一现象的主要原因是。a、企业管理人员倾向于定性讨论而非定量讨论b、掌握信息应当满足理解的需要，这是实现有效掌握的前提C、管理是一门不精确的科学，因此高水平的计划与掌握 技术是不适用的d、企业管理人员的素养会影响先进
11、管理技术的推广应用5、新推出某款高科技产品一一洗衣机，广告策略选择, 最能打动消费者。a、名牌厂家制造b、纳米高科技产品c、 手搓型、节水型d、售后服务有保障6、古罗马法典曾规定：“行政长官不宜过问琐事:美国 通用汽车公司和杜邦公司先后在本世纪20年月初推行事业部制组织结构，将日常管理事务的全面协调权 责下放给事业部或分部经理。这对于高层管理者来说，体现了什么原则。a、创新原则b、例外原则c、集权原则d、分权原则7、对大多数企业主管来说，最令他们困扰的不是如何与 竞争对手抢夺市场，而是如何找到、训练和留住优秀的员工，对搞技术企业尤其如此。请你为这些主管 在以下几项中找到最佳的一种方法。a、提供
12、诱人的薪水和福利b、提供舒适的工作环境c、提供具有挑战性的工作d、提供自由工作的便利8、小王是华奥投资公司市场部的一名职员，在他近日向 公司提交的一份关于华奥投资公司打算对一家保龄球俱乐 部投资的可行性报告中，他分析了以下各种因素，你认为哪 一因素对、该项目的将来发展前景最无关联影响。a、市场上对保龄球运动的重视程度b、初步选定的供给 商生产的保龄球的质量水平c、政府对公共娱乐运动项目的 管理政策d、其它娱乐运动项目对保龄球运动的替代作用9、现代企业要求企业导向是。a、生产导向b、产品导向c、销售导向d、客户导向放在以下哪种因素上。a、企业形象及公司名称b、产品商标c、产品包装d、本公司产品与
13、其他产品的区分11、在企业管理中，即使是相当聪慧的人也可能会出现 被专家的某些高级技术搞得晕头转向，不知所云。而类似的高水平的计划与掌握技术，比如变动预算或网 络计划技术等方法，在实际应用中却不能奏效。导致这一现象的主要原因是。个人月度工作计划模板篇8、聘请计划简介公司将于20_年开展一系列的聘请计划：其中包括各事 业部现有人员空缺、离职补缺：新增事业部的人员配备：宣 传专员。为了能更有效地完成企业的聘请任务：人事行政部 现制定此聘请计划：以预期和指导工作：并通过更多不同的 渠道将企业的聘请信息传达到更多的求职者当中去：为企业 带来更多的意向求职者。在众多的选择当中：挑选出更适合 企业进展前景
14、的人才。二、聘请目的及意义随着企业规模的不断扩大：对人才的需求也是日益增长。 本着发扬企业文化：提高企业员工整体素养：猎取企业进展 所需人才的宗旨：结合公司进展战略及相关计划安排：特制 订一下年度聘请计划。三、聘请原则公司聘请员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓 舞进步为宗旨面对社会：公开聘请、全面考核、择优录用、 相关专业优先为原则，从学识、品德、能力、阅历、符合岗 位要求等方面进行全面审核：确保为企业吸引到合适的人才。四、聘请需求分析目前公司员工共24人，其中内勤人数为11人，销售人 员10人，仓储物流人员3人。为提高企业的业务量，扩大 企业的经营规模，保证企业的战略目标的实现，因此下
15、一年 度的聘请计划应该以聘请业务人员作为工作重点，内勤的辅 助管理人员则按需聘请，同时做好企业人才库管理、更新工 作，增强企业的人才储备，为企业战略的实施做好硬件打算。五、聘请方式1、社会聘请公司聘请面试会，主要通过58同城和人才中介进行聘请， 开展集风光试聘请会。社会双选聘请会，参加人力资源市场 或政府组织的各种大小型企业集体双向选择聘请会。2、校园聘请校园专场宣讲会，和各大专科院校达成合作协议，进校园开展专场校园聘请宣讲会。校园双选聘请会，参加各大高 等院校组织的大型校园选双向选择聘请会。五、聘请的实施六、1、第一阶段2月下旬至4月初，求职高峰阶段，以社会聘请为主，详 细方案如下：乐观组织
16、开展公司聘请面试会，场次不低于 三场。(1)每场聘请会根据规模，原则上安排至少两人以上负责 现场面试，一人以上负责公司接受艺人协助管理，保证全部 参会人员都知晓我公司及聘请职位情况。(2)乐观参加人力资源市场和政府组织的各种集体双选 聘请会。(3)发动公司内部员工转介绍。(4)坚持每日刷新网络聘请信息及简历筛选与联系，做好 面试前的电话邀约和面试结果的准时通知。(5)做好人才库的更新工作。2、第二阶段四月中旬至六月此阶段，求职热潮逐渐冷淡新增应聘人 员较少，同时各高校间续进入毕业季，有大批毕业生即将进 入社会，因此，这段时间以公司组织聘请面试会为主，着重 关注各高校的应聘毕业生，做好高素养人才
17、的储备工作，详 细方案如下：(1)坚持每日刷新网络聘请信息及简历筛选与联系，每月 至少3以上公司聘请面试会。(2)做好于各大高校的沟通沟通工作，了解学校的就业需 求，乐观开展聘请组织工作。(3)做好人才库的更新工作。3、第三阶段六月底到八月底，此阶段争取求职人员数量较少且分散, 故此段时间，以社会聘请为主，详细如下(1)坚持每日刷新网络聘请信息节简历筛选与联系，每月 至少两次以上公司聘请面试会。(2)主动搜寻补充人才库，补充少数岗位的空缺及离职补 缺。(3)组织部门架构的了解分析，在岗人员的了解分析。(4)对当年新入职人员的关注沟通、培训、统计、分析。(5)计划下半年的校园聘请会。4、第四阶段
18、九月初到12月中旬，各大高校都将间续举办校园聘请会, 此阶段主要以校园聘请，社会聘请辅，主要聘请各部门的储 备性人才，详细如下：(1)乐观参加个校园双选聘请会，对于工科类院校筹备公 司单独举办聘请会，每月不低于三次(2)网络聘请平台七人才中介等信息正常刷新关注。(3)社会聘请根据实际情况适当安排，不作为主要照片方式。5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在 需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并打算一些必要 的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品 知识的应付方案6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公 路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并 对相
19、关重要客户进行预约拜访7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话 沟通8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、 选购情况及相关重要追踪人三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、 建德县公路段的相关负责人4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐5、河南市政管理处的姚科长以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项 工作敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，感谢！个人月度工作计划模板篇2、为什么要写工作计划1、计划是提高工作效率的有效手段工作有两种形式：（1
20、）消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生5、第五阶段12月底至20年一月底，整体聘请环境不理想，主要关 注同行业优秀人才，增加人才库高等人才的信息收集，年度 人力资源规划，总结报告，工作分析作为主要工作，没有紧 急新增岗位，重点做聘请工作，详细如下(1)公司年度聘请效果分析，公司人力资源分析，协助公 司战略分析与讨论(2)编制年度人力资源规划(3)部门工作总结，讨论，分析：沟通确定新年部门工作 计划编制公司人才培育体系建立人才成长计划建立并完善 人力资源管理制度、流程及体系。六、公司面试人事行政部门经过初步的简历筛选后会在一周内通知应 聘者参加面试初试。1、公司面试流程公布：原则上全部
21、应聘人员均需有人事 行政部初试合格后，推举给部门领导安排相关人员进行专业 面试，专业面试合格者由人事行政部负责沟通确定试用期及 相关薪资福利待遇。2、分公司及各部门人员岗位设置配置由各部室申请，人 事行政部根据实际运营需要批准同意后生效。复试合格人员 信息报公司人事行政部及相关领导确定后，即可办理入职手 续。3、面试主要留意前期气氛的铺垫，双方相互介绍。4、面试评价。七、录用决策企业根据面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束当 天内告知应聘者结果，并告知录用者办理手续。八、入职培训1、新人入职不需证件齐全有效2、新人入职当天，人事行政部门应告知基本日常管理规 定3、办理好入职手续后，即安排相关
22、培训行程，通常由部 门培训。培训计划要求应由各部门提出并与人事行政部讨论 确定4、转正时，人事行政部应严格按培训计划进行审核把关, 对培训效果不理想或不能胜任者，可以沟通后延迟转正。九、聘请效果停机分析1、人力资源部应准时更新员工花名册，每三个月做一次 全面的聘请效果统计分析2、根据效果分析的结果，调整改进工作3、定期对新入职不足1年的员工做沟通了解，并实行相 应的管理措施和方法。个人月度工作计划模板篇9 一、本月工作重点：1 .继续加强一日活动常规管理，重视对幼儿良好学习习 惯、行为习惯的培育。2 .欢庆六一节，进行“家园同乐亲子活动”，向家长开放 半日活动。3 .做好六一画展工作，展现幼儿
23、绘画作品。4 .组织幼儿进行一次平安演练。5 .做好夏季卫生保健工作：防暑降温，保证幼儿充足饮 水预防肠道传染病等。6 .进行班级主题墙饰的布置。7 .做好学期结束工作。（写好幼儿汇报单、评比好孩子、 写好各类总结、资料归档等）二、本月开展以下主题：主题活动：好玩的昆虫主题目标：引领幼儿结识各种昆虫，了解昆虫的好玩之处，让幼儿 用一颗真挚的童心，去关注体验昆虫的生活、倾听昆虫的声 音、探究昆虫的奥秘，升华幼儿敬重动物、关爱动物的情感。主题活动：愉快的夏天主题目标：引导幼儿感知夏每天气的酷热及四周环境的变化，激发 幼儿探究夏天大自然奥秘的欲望。帮助幼儿把握一些夏季的 平安卫生常识及自我保护的方法
24、，使幼儿健康快乐地度过夏 天。三、家长工作：1 .和孩子一起查找有关昆虫的图片、图书等资料，引导 孩子获得各种信息，并以孩子探讨有关益虫、害虫的问题。2 .带孩子到大自然中去寻找昆虫、捕获昆虫，并制作昆 虫标本，如：蜻蜓、蝴蝶等。3 .向孩子介绍夏天的一些自然现象。4 .留意孩子的夏季饮食卫生。四、环境创设：1 .在自然角饲养各种昆虫，如蚂蚁、蚕、蟋蟀等，让幼 儿观察和照料。2 .布置“昆虫世界”，展现收集的各种昆虫图片及幼儿画、 折剪的各种昆虫。3 .师幼共同布置“愉快的夏天”主题墙饰。个人月度工作计划模板篇10 一、保育工作在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿 知道自己是集体中
25、的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿 关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使 幼儿养成有道德、有才智、有礼貌的好孩子，并同家长亲密 联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行 因材施教，因人施教，同家长一起订正幼儿不良的习惯。1 .加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为 习惯的培育和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基 础上有了一定的进展。2 .做好了班级园舍的环境卫生工作，做到地上无灰尘、 纸屑，窗明几净，被褥整洁舒适。3 .严格卫生保健制度，按制度要求给各种玩、用具专心地进行清洗消毒工作，保证了玩、用具的卫生、平安使用。 乐观协作幼儿园保健医生做好疾病防
26、治和预防接种工作。4 .强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注 意培育幼儿好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹 讲话，不掉饭粒。5 .勤为幼儿剪指甲，避开抓伤的平安事故发生。留意观 察幼儿不同的破坏性行为，老师给予准时的制止，并进行随 机教育。6 .加强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空 气质量。培育幼儿良好的午睡习惯，进入午睡室后，不吵闹， 尽快入睡，会整理床铺，衣服折叠整齐放好。7 .经过班级老师的共同协作，幼儿的身体及健康都得到 很好的进展。二、平安工作平安工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身 平安，是每一个老师的责任和职责，为了让家长放心，让幼 儿能在一个
27、平安的环境中生活、成长，我做到了以下几点：1 .教给了幼儿一些平安知识，强化了幼儿的平安意识和 自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳， 不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时, 会大声呼救。2 .严格晨检制度，不让幼儿带担心全物品入园。管理好 病儿药品，避开幼儿吃错药。3 .加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的 管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。4 .做好交x工作，专心填写x内容。三、家长工作1 .主动亲切地与家长沟通。我充分利用了晨接和放学的 时间跟家长沟通，使家长了解自己孩子在园的情况。2 .与特殊儿童的家长亲密联系，使记录得到较好的结果, 真
28、正的帮助到幼儿。3.与家长进行了亲密沟通，向家长宣传幼儿园保教任务 和科学育儿知识，提高了家长、社会对幼教工作的了解与熟 悉，协作幼儿园做好保教工作。个人月度工作计划模板篇11 一、保教工作1、创设新班级环境，合理布局，适宜幼儿进行分区、集 中、游戏等活动，吸引幼儿参加活动，喜欢上幼儿园。2、老师制定班级、主题活动实施计划及周逐日活动计划。3、老师、保育员共同探讨有关协作、分工事宜，逐步培 育幼儿良好的进餐、午睡等生活常规。4、老师专心教新生学习早操，充分利用场地开展游戏活 动。5、开展“高高兴兴上幼儿园”等丰富的主题活动，激励 幼儿愿意上幼儿园，并在活动中熟悉同伴，遵守活动常规。6、带领幼儿
29、观看中大班幼儿做早操，激发幼儿参加体育活动的爱好。二、教研工作（一）制订学期班级工作计划。（二）讨论制定课题方案。（三）制定班级主题活动内容，及周逐日计划。（四）本月有两大节日：老师节与中秋节教幼儿一些关于 这些节日的有关知识。（五）参加年段集体备课活动。（六）教学内容：健康领域：1、能高高兴兴上幼儿园，了解、熟悉幼儿园的生活。2、引导幼儿学会上体竖立、一个跟着一个走，能听信号 走路。3、对体育活动有爱好，能参加做操、游戏等体育活动。社会领域：1、喜欢上幼儿园，能适应幼儿园的集体生活。2、熟悉幼儿园里的人和自己的同伴，熟悉幼儿园的环境。3、了解自己，能感受四周成人的关心和爱惜，爱父母、 爱老师
30、、喜爱自己的家和幼儿园。4、享受与同伴共享的乐趣。语言领域：1、引导幼儿留意倾听别人说话，理解谈话的基本内容, 初步养成良好的倾听习惯。2、能听懂成人和同伴的话，愿意开口说话，并初步用短 句表达自己的意思。3、引导幼儿说一般话，能用一般话进行语言沟通。科学领域：1、引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象，并对它们感爱 好。2、在活动中，激励幼儿运用多种感官进行感知和探究活 动，引导幼儿了解感官的作用。艺术领域：1、引导幼儿在唱歌时学习听前奏，并逐步对唱曲的开头 和结束作出正确的反应。2、支持、激励幼儿参加美术活动，引导幼儿初步感受造 型简洁、颜色鲜亮的美术作品。三、家长工作1、召开学期家长会，向家长
31、介绍本学期工作重点及幼儿 进展目标。3、学期初帮助幼儿打算好学习用具以便让孩子能更好得 投入学习。4、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的爱好和爱好, 以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。5、创设“共育幼苗”家园栏，让家长了解幼儿在园活动 内容及一些育儿方法。个人月度工作计划模板篇12 每月工作内容：01日-05日：银行日记账录入及对账做其他应收应付款表格，处理职工借款确认。（外联发与北方）06日-24日：审核开票内容并开具运输及货代发票（北方 物流）25 H-26日：审核司机的费用凭证，录入财务系统，做 报销明细表格，并结账。27日-31日：开具剩余的运输及货代发票与网上银行系 统比较，准
32、时做好银行单据的录入。每日处理现金的收与付，并于当日录入财务系统，做到 日清日结。每日处理办公用品的发放工作。每日订制职工的午饭及现场加班人员的晚餐。每星期三付款（外联发与北方），每星期一、三、五上海银行外高桥支行、建设银行外高 桥支行拿银行回单，领取备用金，并准时录入财务系统（外 联发与北方）每星期订购一次办公用品，每月做好盘存工作。不定时的处理公司职员的名片、结汇等工作，并处理外 联发工会的现金及银行的收与付工作。出纳工作总结：在本年度工作中，我能做到下面几点：1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金 与账目，发现现金金额不符，做到准时汇报，准时处理。2、准时收回公司各项收入，开
33、出收据，准时收回现金存 入银行，从无透支现金。3、根据会计提供的依据，准时发放工资和其它应发放的 经费。4、坚持财务手续，严格审查核算(发票报销单上必须有 经手人、审批人签字方可报账)，对不符手续的发票不付款。个人月度工作计划模板篇13 一、教学目标1、会讲卖火柴的小女孩，阿里巴巴与四十大盗的 故事。2、会背诵古诗回乡偶书等古诗。3、能正确书写拼音。4、进一步巩固加法口诀表。二、行为习惯的培育1、生活习惯：能根据天气变化与自己的感受准时增添衣 服。(1)坚持每日按时入园。(2)学会梳头。(3)能乐观地参加集体活动，体验成功的喜悦。2、游戏习惯：(1)能自己的意愿选择游戏活动，按自己的方式游戏。
34、(2)会使用游戏操作材料，并能整齐地摆放游戏用品。三、环璟创设。1、和幼儿一起制定班级游戏的内容和规章。2、布置家长园地，让家长了解我班近期的工作安排及留后再赶紧处理）（2）乐观式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提 前计划，消除错误）写工作计划实际上就是对我们自己工作 的一次盘点。让自己做到清清晰楚、明明白白。计划是我们 走向乐观式工作的起点。2、计划能力是各级干部管理水平的体现 个人的进展要 讲长远的职业规划，对于一个不断进展壮大，人员不断增加 的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还 可以不用写计划。由于企业的问题并不多，沟通与协调起来 也比较简洁，只需要少数几个领导人就
35、把发现的问题解决了。 但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也 更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现 出来了。3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事 （个人驱动一系统驱动）有了工作计划，我们不需要再等主 管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或 领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作 效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱 动的管理模式，这是企业成长的必经之路。二、写工作计划的依据1、月目标（例如：断码率、缺货、原料低库存等）o2、上月未完成的工作计划持续进行。3、上级工作指示及交办事项。意事项。四、家长工作1、天气
36、变冷怎么添加衣服。2、加强家园联系。个人月度工作计划模板篇14 在20年刚接触这个行业 时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是由于对这个行 业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对 标签的价格是非常注意的.所以20年不要再选一些只看价 格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。20_年月的计划如下：一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与 客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、今年
37、对自己有以下要求1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在 客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误， 准时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算 工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关 资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们 解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作
38、实力，才 能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要常常对自己说你是最好的，你 是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好 的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟 通，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元 的任务额，为公司制造更多利润。个人月度工作计划模板篇15 转眼间又要进入新的一个 月了，出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我 要努力工作和专心学习。在此，我订立了下个月工作计划， 以便使自己在新的一个月里有更大的进步和成果。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不 断改革，订立了新的规定，特殊在诉
39、讼业务方面安排了法 律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责, 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。在这个月以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍, 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少 促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉 讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与 该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进 展情况。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要， 由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方 面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方一直补充
40、 新的能量。知识、综合能力、都是我要把握的内容。知己 知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。乐观 主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领 导的压力。个人月度工作计划模板篇16 工作重点：1、专心讨论好公司下发商务政策，做好订货、进销存管 理2、亲密跟进厂方及公司市场推广3、通过实施品牌营销方案快速打开市场4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。工作思路：1、展厅现场5s管理a、展厅布置温馨化一一以顾客为中心营造温馨舒适的销 售环境b、销售工具表格化一一统一印制合同、销售文件
41、和dms 系统使工作标准化、规范化c、销售看板实时化一一动态实 时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞 赛。2、展厅人员标准化管理a、仪容仪表职业化一一着装规范、微笑服务b、接待服务标准化一一电话接待流程、来店接待流程、 表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程c、检查工作常态化一一对展厅人员的仪容仪表、接待流 程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才 能督促人员的自觉意识，形成习惯。3、销售人员管理a、例会总结制度化一一晨夕会、周会、月销售总结分析 会、活动总结会b、培训考核细致化一一车型介绍个个过、业务知识培训 考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等c、
42、业务办理规范化一一报价签约流程、订单及变更流程、 价格优待申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标 准化。4、业务管理重点a、数据分析科学化-来店（电）量、试驾率、展厅成交 率、户外展现成交比、销售顾问个体生产力等b、销售模式差异化一一从顾客感受动身创新服务模式， 做到人无我有，人有我细c、销售任务指标化一一从年度计 划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务 指标要时刻关注正确把握d、销售队伍竞赛化一一通过不定期分组销售竞赛、促销、 看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞 赛常态化e、销售培训系统化一一从业务流程培训到销售技巧培训、 从现场管理培训到活动组织培训、
43、从岗位资格培训到能力提 升培训等贯穿全员f、活动组织严谨化一一严谨细致的制定店头（户外）活动 计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确 保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、 危机事件得到妥善处理二、培育打造优秀销售管理团队工作重点：1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管 理能力2、以市场为中心，不断探究销售创新与服务差异化3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核 体系5、建设高素养、高专业化销售团队。工作思路：1、关注kpi运营指标，降低部门运营成本2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合
44、库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分讨论内外部环 境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门乐观开拓 客户、二级网点，乐观推广品牌活动，紧密关注社会热点和 行业进展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置 换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办 客户维系活动，讨论分析客户投诉并处理，客户问卷，客户 转介绍等5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推 行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武, 形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围6、不断优化改进业务流程，制造管
45、理效益，在实践中不 断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程7、完善嘉奖机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神8、团队长期建设，发现人才，培育人才，对员工职业生 涯进行引导和规划，设置高难度工作计划激励员工挑战高峰, 关心员工生活注意思想沟通三、分销网络建立1、对合作商进行考察、评估以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作 商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现 的冲突，达成全都的目标。2、建立地区分销中心各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金 结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规 范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而
46、更直接、正确、准时的了解市场的变化情况。分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面对 当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产 品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这 种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和猜测， 对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运 作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。分销特点1、直销由4s店直接向最终用户销售。2、总代理式4s店一大区总代理一片区代理一终端代理商一顾客3、特许代理式4s店一分销中心一片区代理一顾客4、品牌专卖式4s店一片区专卖店一顾客swot分析优势具有最完善的服务汽车销售服务有限公
47、司是根据 全球标准在一地区设立的第一家标准店，也是省首家经营 汽车的4s店。我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的 各种检测仪器、维修设备，有能力为客户提供一站式的汽车 销售及售后维修保养服务。劣势自身的服务品牌知名度低自08年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状态，部 分城市已开头限制上牌，随着国家及地方对城市公共快速交 通的进展，也将对汽车消费形成压抑。在经营过程中，虽然 熟悉到了服务的重要性，也下决心提高品牌知名度，但对于 4s店来说在很大程度上销售还是依靠厂家的品牌，这种经营 模式将越来越难以适应激烈的市场竞争。目前4s店的客户 来源狭窄，各销售市场宣传不够，现已交车的客户多来源于 伴侣介绍。与顾客的沟通平台和沟通机制还没很好的建立起 来，所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息，从 而使得4s店对竞争对手的情况、目标客户的把握、消费者 的购买行为和购买心理不能做到深入讨论。由于信息反馈功 能所制造的效益不明显，故而没有体现出为顾客服务后顾客 所提出的大量极具价值的信息